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제품의 판매 포인트를 어떻게 발굴합니까
제품의 판매 포인트를 발굴하는 방법

제품 판매 포인트는 우리가 판매 과정에서 자주 사용하는 개념이자 제품 판매 및 홍보 과정에서 가장 많이 사용되는 판매 언어입니다. 그렇다면 우리는 어떻게 제품의 판매점을 이해하고, 어떻게 제품의 판매점을 발굴할 수 있습니까? 약품 판매점은 어떻게 작동합니까?

첫째, 제품 판매 포인트에 대한 나의 이해

판매 포인트는 무엇입니까? 나는 제품의 판매점과 제품 포지셔닝이 다르다고 생각한다. 약품의 제품 포지셔닝은 전문적인 개념으로 특정 적응증 범위 내에서 제품의 독특한 장점을 가리킨다. 좋은 제품 포지셔닝을 통해 의사는 제품의 효능을 직접 이해하면서 영업 사원에게 시장의 동력을 판매할 수 있다. 제품 포지셔닝의 성과는 차별화되거나 독특한 판매 주장 USP 입니다. 그리고 판매점은 무엇입니까? 내 이해는 모든 제품의 장점은 사용 환경에 따라 다른 내용 (개인의 이해, 클래식 마케팅 이론에는 이런 개념이 없는 것 같다) 을 강조하는 것이다. 판매점은 비교적이다. 자신의 제품, 경쟁 업체, 시장 수요의 변화를 충분히 이해해야 적절하고 충격적인 판매점을 가질 수 있다.

둘째, 제품 판매 포인트에는 다음이 포함됩니다.

일반적으로 판매 과정에서 의약품의 두드러진 장점은 다음과 같습니다.

1, 효능이 좋다. 예를 들어 레보플록사성은 노좌산소 사성보다 항균효과가 더 좋다. 이는 성분 변화 (화학구조 최적화) 로 인한 것이다

2. 부작용이 적다. 예를 들면 차세대 경구 항생제의 위장반응이 상대적으로 작다.

3. 효능이 빠르고 수용성 비타민은 체내에서 지용성 비타민보다 대사가 빠르다.

4. 작용시간이 길다. 예를 들면 서방정의 작용시간이 보통편보다 길다.

이상은 제품 자체의 특성에 의해 결정된다. 회사의 마케팅 부서는 주로 자체 조사를 통해 제품의 장점을 발견하고 영업 담당자를 통해 이러한 장점을 시장 우위로 전환시키는 데 주력하고 있습니다.

사실 우리는 일상적인 판매 업무에서 또 다른 두드러진 장점을 가지고 있으며, 다음과 같은 방법으로 제품의 판매점을 찾을 수 있습니다.

1, 독점 제품은 판매 포인트이며 입찰은 장점이 있습니다. 이제 독점적인 사양은 더 이상 두드러진 장점이 아니며, 독점적인 제형, 독점 레시피, 독점적인 프로세스 개선, 자체 가격 책정이 새로운 판매점이 되었습니다. 처방전 관리 방법' 이 공포된 후 병원은' 일품양규' 를 실시하여 많은 상품들이 생사 선택에 직면하게 했다. 정책 변화에 대처할 수 있는 제품의 판매점이 바로 새로운 판매점이다.

2. 제품을 받은 후 연구부서는 제품 정리에 대한 기본 정보와 경쟁사 정보를 수집해야 한다. 홍보 부서는 생산업체와 소통하고, 제품 생산 과정에서 독특한 품질 기술을 총결하며, 제조업자가 문서의 형식으로 제품의 이러한 장점을 부각시킬 것을 촉구해야 한다.

3, 특허 제품, 발명 특허가 장기 경영을 의미한다면 입찰 시 가산점을 추가할 수 있다. 적응증의 특허는 부서의 확대를 의미하고, 외관 포장의 특허도 가능하다. 예를 들면 깨지기 쉬운 문제를 해결하는 포장도 있고, 가짜 문제를 해결하는 포장도 있다.

4. 의료보험 상품, 현재 의료보험은 모든 대리인들이 가장 먼저 주목하고 있습니다. 판매를 의미하기 때문에 의료보험이 제 1 판매점입니다. (많은 제품이 의료 보험이지만, 이 판매점은 여전히 두드러져야 한다. ) 을 참조하십시오

5. 판매점은 시장에서 나온다. 제품이 일정 기간 판매되면 서비스 부서는 시장의 정보를 지속적으로 요약하고 제품 자체에 대한 피드백, 특히 임상 피드백을 요약해야 합니다. 시장부는 자주 등장하는 하이라이트를 요약하여 제품의 새로운 판매점을 형성하고 다른 마케팅에 진출해야 한다. 이것들은 종종 어떤 질병의 특수한 효능이나 새로운 적응증의 발견에 관한 것인데, 이런 판매점은 좋은 판촉 효과를 가지고 있다.