Zhihu 669 대답.

신용자본은 이 답안에 동의한다.

세 가지 비즈니스 전설을 공유하는 최고의 비즈니스 사고:

첫 번째: 임의 "유동 사고"

둘째: 스티브 잡스의 "전략적 사고"

셋째: 베조스의 "지속적인 사고"

첫째, "유동적 사고"

책상 위에 놓여 있는 유화 한 무더기가 자동으로 멋진 유화로 변하지 않는다. 브러시를 들고 페인트를 켜서 그림을 그리기 시작하면 물감이 유화로 변할 수 있는 것과 같은 외부의 에너지 교환 때문인 것 같습니다.

그게 무슨 뜻이에요?

한 사람이 외부와 에너지를 교환해야 천지개벽의 변화가 일어날 수 있다는 뜻이다. 이런 사람은' 유량' 사고를 가진 사람이고, 반대로' 재고 사고' 이다.

20 12 임은' 화웨이의 20 12' 라는 매우 중요한 강연을 했다.

그는 책에서 화웨이에게 이렇게 말했습니다.

화웨이의 연구개발에 막대한 투자를 했습니다. 예를 들어 20 17 년 동안 R&D 가 900 여억원을 투입했을 때 R&D 투입이 매출의 거의 16% 에 육박했습니다. 이번 R&D 의 투자 강도는 알리와 텐센트보다 더 클 수도 있고, 심지어 애플을 능가할 수도 있다. 지난 10 년 동안 R&D 자금 2400 억 위안을 투자했으며 화웨이는 수년 연속 글로벌 특허 출원 1 위를 차지했습니다.

화웨이는 1997 부터 IBM, 엑센철, 보스턴 컨설팅 등 외부에서 관리 경험을 지속적으로 도입하고 있습니다. 이들은 화웨이에게 경영 혁신, 조직 혁신, 프로세스 변화에 대한 지속적인 발전을 통해 화웨이가 세계화 회사가 될 수 있는 기반을 마련했습니다.

국내 유명 회사로서 거액의 과학 연구 투자를 하지 않아도' 주식' 을 자랑스럽게 여길 수 있다. 그러나 화웨이는 그렇게 생각하지 않는다. 그것은 "흐름" 을 보고, 오픈 시스템에 필요한 에너지 교환이다.

대신, "주식" 을 고수하는 예를 살펴 보겠습니다.

1975 년, 24 세의 젊은 코닥 엔지니어인 스티브 사슨이 세계 최초의 디지털 카메라를 발명했다. 그가 이 놀라운 성적을 회사 고위층에 제출했을 때, 오만한 경영진은 100. 100 픽셀만 찍을 수 있는 이런 이상한 기계에 대해 코웃음을 쳤다. "TV 에서 그들의 사진을 보고 싶은 사람은 아무도 없다." 당시 코닥은 필름 시대에 군웅을 자랑했다.

30 여 년 후, 20 12 코닥이 파산 보호를 신청했을 때, 그 당시의 의사결정자들은 자신의 회사가 발명하여 눈밭에 숨긴 디지털 카메라가 그들의 죽음의 종을 울렸다는 것을 생각하지 못했다.

역사는 항상 놀라울 정도로 비슷하다. 모토로라와 노키아에서도 같은 일이 일어난다. "재고" 를 고수하고, "유량" 을 무시하면 결국 "지금은 좋고 미래는 좋지 않다" 는 결과를 초래할 수밖에 없다. 이는 흔히 일반인들이 감당할 수 없는 것이다. 청정부의' 폐관쇄국' 정책과 같다.

둘째, 잡스의 "전략적 사고"

잡스의 전략적 사고에 대해 이야기하기 전에 먼저 전략의 본질에 대해 생각해 봅시다.

전략의 본질은 무엇입니까?

이것은 선택, 초점, 무엇을 하고 무엇을 하지 않는 결정이다.

그리고 스티브 잡스가 어떻게 했는지 봅시다.

잡스가 애플로 돌아왔을 때, 애플은 여러 제품 라인, 각종 모델, 각종 잡다한 제품들이 각 제품 라인으로 가득 찼다. 분명히 애플의 가장 큰 문제는 제품이다. 제품이 너무 나빠서 벌써 매력을 잃었다. 1995 년 애플은 이미 54 대의 컴퓨터를 출시했다. 하드웨어 방면에서 컴퓨터 외에도 애플은 프린터, 모니터, 심지어 3D 비디오 카드와 같이 자신이 잘하지 못하는 제품도 내놓았다. 가장 놀라운 것은 애플이 게임 제품에도 발을 들여놓았다는 점이다. 1996 년 애플은 일본 만대사와 합작하여 멀티미디어 게임기를 생산해 참패를 당해 전 세계적으로 4 만 2 천 대밖에 판매되지 않았다. 소프트웨어 방면에 있어서 많은 종목이 있다.

잡스가 인수하자 애플이 정말로 필요로 하는 제품이 무엇인지 생각하기 시작했다.

그래서 한 대형 제품 전략 회의에서 잡스는 화이트보드에 가로줄, 세로줄, 세로줄 두 개, 간단한 사각형 사격표, 두 줄을 그렸다. 맨 위에는' 데스크톱' 과' 노트북' 이라고 적혀 있고, 열 양쪽에' 소비급' 과' 프로페셔널' 이라고 적혀 있다. 그래서 이 둘의 결합은 네 가지 제품이다. 그리고 스티브 잡스는 애플이 지금 해야 할 일이 이 네 가지 위대한 제품이라고 말했다.

회의실 전체가 쥐 죽은 듯 조용했고, 모두 잡스의 대담하고 창의적인' 사격 전략' 에 충격을 받았다.

지난 9 월 잡스가 이사회에 이 생각을 전했을 때 현장도 쥐 죽은 듯이 조용했다. 그들은 처음에는 이 전략 계획에 동의하지 않았다. 애플의 경쟁자들이 점점 더 많은 제품을 내놓고 애플의 시장 공간을 압박하고 있기 때문이다. 프로젝트가 크게 감소한다면 무공 낭비가 아닌가? 이런 불확실한 일은 이사회의 눈에는 그야말로 모험이다. 그들은 잡스에게 마음을 바꾸라고 진심으로 권했다.

하지만 잡스는 변하지 않았다. 그는 자신의 판단을 믿는다.

그 결과, 이 네 분야와 무관한 모든 상인들은 무자비하게 청소되었다. 그들이 얼마나 매력적으로 보이든, 얼마나 많은 사람들이 강하게 반대하든, 잡스는 그들을 무자비하게 거절했다.

잡스가 실시한' 사격 전략' 이 무관한 프로젝트를 대폭 줄이는 데 효과적이라는 사실이 밝혀졌다. 한편, 잡스는 프로젝트 감축을 통해 회사의 재정 상황을 역전시켰다. 한편 잡스는 네 가지 제품 개발에 집중하여 애플의 제품 라인을 혼란에서 분명히 했다. 애플의 엔지니어와 매니저들은 자신의 분투 방향을 알고 우수한 제품을 개발했다. 이후 몇 년 동안 애플의 엔지니어와 매니저들은 잡스의 사고방식에 따라 결국 잡스의' 사격 전략' 에 따라 우수한 제품을 내놓아 애플을 회생시켰다.

그래서 잡스는 "무엇을 하지 않기로 결정하는 것은 무엇을 할지 결정하는 것만큼이나 중요하다" 고 말했다.

"가장 중요한 일, 단 한 가지" 라는 책이 있는데, 저자 게리 켈러는 자신의 개인적인 경험을 바탕으로 "중요한 것은 단 하나" 라는 매우 실용적인 조언을 해 주었습니다. 그가 보기에 직장이든 생활이든 최상의 효과를 얻으려면 목표를 최대한 줄여야 한다.

이 사고 방식의 본질은 또한 "전략적 사고" 입니다. 자신의 목표와 임무를 축소하여 가장 중요한 하나 또는 몇 개가 남을 때까지 모든 시간과 정력을 투입한다.

셋째, 베조스의 "지속적인 사고"

모든 사람들이 변화를 바탕으로 창업을 하고 있을 때, 모든 사람들이 자신의 비즈니스 모델이 신기술과 새로운 모델의 부상으로 빠르게 전복될까 봐 걱정하고 있을 때, 아마존의 창시자인 베조스는 "향후 10 년 동안 변하지 않는 것은 무엇인가?" 라는 질문을 던졌다.

그는 매우 흔하지만 변하지 않는 세 가지를 발견했습니다.

첫째, 무제한 선택

둘째: 가격이 가장 낮다.

셋째, 빠른 배송

베조스는 10 년에도 고객이 튀어나오지 않을 것이라고 말했다. "이봐, 베조스, 사랑해, 아마존을 사랑해. 하지만 너의 가격이 더 비싸길 바래. 너의 배달 속도가 더 느리길 바래."

아마존의 마켓플레이스 (Marketplace) 사업입니다.

이것은 베조스가 시작한 업무로, 나중에 아마존 업무의 초석 중 하나가 되었다. 이것은 무슨 장사입니까?

이 업무는 제 3 자 판매자가 아마존의 플랫폼에서 상품을 판매할 수 있도록 허용한다. 이 사업이 처음 시작되었을 때 내부 직원과 월스트리트는 모두 이해할 수 없었다. 이는 JD.COM 이 타오바오가 그 위에서 물건을 팔 수 있도록 허락한 것과 비슷하다. 그래서이 사업은 아마존의 원래 수입에 영향을 미칩니다.

하지만 베조스는 제 3 자 판매자를 도입하는 것이 고객에게 가장 좋은 방법이라고 말했다. 만약 어떤 상품의 가격이나 품질이 우리보다 좋다면, 나는 사용자가 아마존에서 쉽게 살 수 있기를 바랍니다. 다른 곳으로 가서 애써 찾는 대신. 비록 이것이 일시적으로 우리의 이익에 영향을 미치더라도, 장기적으로 고객의 이익은 우리의 이익이다.

베조스는 단지 말만 하는 것이 아니다. 그는 자신이 찾은' 변하지 않는 것' 을 단시일 내에 아마존의 수입을 해칠 수 있다. 오늘날 그의 성공은 누구나 다 볼 수 있다.

만약 여러분이 영감을 느낀다면,

"짱" 에 오신 것을 환영합니다.), 장미를 선물하고, 손에 여향이 있습니다.

02- 19 에서 편집합니까? 저작권은 저자가 소유한다.

물병

이런 분석은 퇴보한 것 같다. 너는 어느 중소기업이 장차 거물이 될 것인지 분석할 수 있니? 이것이야말로 진정한 재간이다.

문을 두드리고, 문을 두드리다

재고를 견지하고 유량을 경멸하다.