변화무쌍하다. 화공업계는 인터넷 보급을 할 때 늘 골치 아픈 경우가 많은데, 사실은 세 가지 측면이다.
1. 인터넷 홍보의 목적은 무엇입니까? 즉, 잠재 고객, 그들이 어떻게 생겼는지, 그들의 요구가 무엇인지, 그들의 선호도가 무엇인지 알아야 합니다. 이것들을 이해해야만 뒤의 일을 더 잘 전개할 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
2. 네트워크 프로모션 채널을 선택하려면 어떻게 해야 합니까? (1) 네트워크 프로모션 채널 분류
범주 1: 바이두, 신마, 360, 써우거우 등 주류 검색 채널로 대표되는 고객 검색 습관 홍보 채널입니다. 오늘날의 헤드라인, 웨이보, 위챗, Tik Tok 등 주요 트래픽 플랫폼에 내장된 검색 채널도 있습니다.
화하화공망의 보급 효과는 어떻습니까?
두 번째 범주: 오늘의 헤드라인, Tik Tok, 웨이보 등 주류 단편화 읽기 채널로 대표되는 사용자 단편화 읽기 홍보 채널입니다. 히말라야, 블로그, 지평, 스티커 등 수직으로 세분화된 2 선 트래픽 플랫폼도 있습니다.
세 번째 범주: 다른 채널을 통한 마케팅은 주로 업종 관련 플랫폼 (예: 일부 수직업계 교류 포럼, 대형 포털의 일부 업종판, 지도, 방울방울, 모바이자전거 등) 을 중심으로 합니다.
(2) 네트워크 프로모션 채널 선택
인터넷 보급 채널의 선택은 고객에 대한 당신의 포지셔닝에 기반을 두고 있습니다. 당신의 준고객의 요구는 무엇이며, 그들은 무엇을 검색할 것입니까? 당신의 고객은 어떤 연령대입니까? 그들은 어떤 플랫폼에 시간을 보내는 것을 선호합니까? 당신의 고객은 공부하는 것을 좋아하고, 포럼을 구경하는 것을 좋아하며, 어떤 포럼을 즐겨 방문하십니까?
고객을 알게 되면 판촉 채널이 자연스럽게 선별된다.
(3) 네트워크 홍보 형태의 선택
웹 프로모션에는 두 가지 형태가 있습니다.
1 형은 직접 돈을 써서 채널에 광고를 하는 것이다. 이런 판촉 방식은 효과가 빠르다. 고객은 돈을 쓰면 들어오고, 돈을 쓰지 않으면 고객이 들어오지 않는다.
둘째, 채널에서 고객 요구 사항을 만드는 것입니다. 이런 보급 형식은 효과가 느리고, 초기에 가져올 수 있는 고객은 많지 않지만, 장기 축적은 유량이 급증할 수 있다.
화하화공망의 보급 효과는 어떻습니까?
시장에 있는 많은 화학 기업은 동일한 특성이 있고, 대부분의 기업은 선택한 승진 수로에 직접 광고 하는 큰 가격을 쓰는 것은 단단 하다.
그래서 대부분의 화학업체들은 두 다리로 걷는다. 선행 기간은 주로 1 판촉 형식으로 신규 고객을 데려왔고, 후기에는 주로 2 차 판촉 형식으로 신규 고객을 데려왔다.
3. 인터넷 홍보 고객의 2 차 이용돈, 직원들의 임금 지출, 전환된 고객도 전환돼 매력적인 고객에게 큰 도움이 된다. 무슨 뜻이에요? 기존 고객을 유지 관리하는 데 드는 비용이 신규 고객을 유치하는 비용보다 훨씬 낮다는 사실도 들어보셨을 겁니다.
단골 고객이 2 차 수요를 창출할 수 없더라도' 사용자 입소문' 을 잊지 마세요. 기존 고객이 신규 고객을 소개하고 신규 고객이 신규 고객을 데려오도록 하는 것이 가장 중요한 수단입니다.
따라서 인터넷 보급으로 인한 고객은 반드시 인터넷 플랫폼에 침전되어 있어야 합니다. 마이크로신호, 위챗, 웨이보 등이 될 수 있습니다. 고객 기반과 고객이 선호하는 플랫폼에 따라 달라집니다.
화하화공망의 보급 효과는 어떻습니까?
그런 다음 고객이 침전한 플랫폼에서 게임이나 메커니즘을 개발하여 혜택을 제공하고 기존 고객이 직접 현금을 보상하는 등 신규 고객을 데려오도록 합니다.
노는 방법은 네가 결정해라. 놀이가 많다. 하지만 한 가지 중요한 점이 있습니다. 고객이 고객을 데려오려면 회사에서 제공하는 화학 제품/서비스가 품질 테스트를 통과해야 합니다. 이것이 입소문의 기초입니다. 너는 고객이 안심하고 너를 새 고객에게 소개하도록 해야 한다.
인터넷 보급의 본질은 오프라인 고객 찾기와 동일하다는 점에 유의해야 한다. 어떤 전통 업종이든, 마케팅의 본질, 즉 사람 (고객) 을 빼놓을 수 없다! 항상 사람 (고객) 을 중심으로 생각하십시오!