현재 위치 - 법률 상담 무료 플랫폼 - 특허 조회 - 토론 질문: "일대일로(중국이 추진 중인 신 실크로드 전략)" 브랜드 사고
토론 질문: "일대일로(중국이 추진 중인 신 실크로드 전략)" 브랜드 사고
우선 중국 기업이 나가려면 기술 혁신을 중시하고 자신의 브랜드를 세워야 한다. 중흥을 예로 들면, 매년 1% 의 수입을 R&D 에 투입하고, 영국, 프랑스, 독일, 미국 등 선진국과 신흥개발도상국에서 13, 개 이상의 특허 출원을 제출하고, 전 세계적으로 53, 개 이상의 특허를 제출하고, 214 년 중흥통신은 2179 건의 특허로 전 세계 국제특허 출원 상위 3 위에 진입했다. 중흥의' 스마트 음성' 기술로 만든' 별 2 호' 휴대전화는 전체 음성 조종을 할 수 있고,' 1 방이념' 으로 만든 스카이폰은 가장 강력한 보안을 실현했다. 끊임없는 연구개발 투입으로 중흥이 까다로운 미국 시장에서 상위 4 위에 올랐기 때문이다. < P > 하이얼도 마찬가지다. 2 년 유럽 시장에 처음 진출했을 때 제품 단가는 1 유로 이내로 쇼핑몰 구석에만 놓을 수 있었다. 하지만 R&D 투자가 끊이지 않고 중급형 발전 노선을 고수함에 따라 하이얼은 유럽 시장에서 돌파구를 마련했다. 예를 들어, 하이얼 프랑스식 1 미터 와이드 냉장고는 감지 서랍, 균보신 제거, 에너지 절약 환경 보호 등 많은 기술을 갖추고 있으며, 판매가도 299 유로에 달하며 지난해 1 월 이후 프랑스에서만 2 대 이상 팔렸다. 하이얼 산하의 카사디 브랜드는 이미 국내외 고급 가전제품의 1 위가 되었다. < P > 둘째, 국제화 성공의 관건은 현지화다. 고향에 가서 풍속을 따르고 현지인들이 이해할 수 있는 방식으로 소통하는 것이다. 세계 각지의 상황은 천차만별이다. 진정으로 국제화에서 성공하려면 중국 시장을 억지로 옮기는 것이 아니라 현지 국가에서 지역화 노선을 택할 수 없다. 이는 자원 구성의 현지화, 시장 국정의 현지화, 마케팅 방식의 현지화 등으로 나타납니다.

자원 배분의 현지화에서는 여러 나라의 자원을 최대한 활용하여 이익을 극대화해야 한다. 하이얼을 예로 들자면, 각 대륙에는 5 대 R&D 센터가 있어 현지화된 R&D 를 달성했습니다. 미국, 유럽, 중동 등에 21 개의 공업단지를 설립하여 현지화 제조를 실현하였다. 전 세계에 66 개의 무역회사를 설립하여 현지화 마케팅을 실현하였다. 중흥도 마찬가지다. 프랑스 스웨덴 캐나다 중국에 19 개 R&D 센터를 설립했고, 인도 상하이 홍콩에 6 개 브랜드 이미지 디자인 센터를 설립했고, 프랑스 스웨덴 캐나다 등 국가 및 중국 본토에 18 개 R&D 센터를 설립했고, 인도 상하이 홍콩 등 국가 및 지역에 6 개 ID 디자인 센터를 설립했다. < P > 시장 국정의 현지화에서 농촌에 들어가 풍속을 따르고, 현지 시장의 특징을 연구하고, 차별화된 발전 노선을 취하는 것이다. 중흥이 미국 시장에서 확장될 때 사업자의 신뢰와 지원이 필요하다는 것을 알게 되었기 때문에 운영자의 요구가 가혹하더라도 최선을 다해야 한다. 또한 중흥은 미국의 선불시장이 잠재력이 있다는 사실을 알게 되면서 다른 많은 휴대전화 업체들이 계약기에 좋은 휴대폰을 두고, 좋지 않은 휴대폰을 선불시장에 두는 경우, 오히려 선불폰의 레이아웃으로 미국 스마트폰의 교환기 시장을 사로잡았다. 하이얼은 현지 사용자와 상호 작용하는 플랫폼을 구축하고 사용자와의 심도 있는 상호 작용을 통해 제품 아이디어, 인도의 Juknamat 냉장고, 파키스탄의 정전 1 시간 보온 냉동고, 일본의 휴대용 세탁기 Coton 등 현지화된 제품을 개발했다.

마케팅 방식의 로컬라이제이션에서는 현지 사용자의 습관을 연구하고 알아듣고 감지할 수 있는 방식으로 의사 소통하는 것입니다. 예를 들어 중흥은 미국 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 미국에서 가장 보급도가 높은 NBA 를 선택해 마케팅 협력을 했고, 지난해 1 월 중흥은 뉴욕 닉스, 김주 용사대, 휴스턴 로켓대 3 대 NBA 팀과 합작해 214-215 시즌 공식 스마트폰 스폰서가 됐다. 휴스턴 로켓팀과의 협력만으로 중흥의 휴스턴 지역 브랜드 인지도를 에서 16% 로 높였다. < P > 다시 한번 중국 브랜드는 국제화의 어려움에 대해 충분한 각오를 해야 하고, 국제화 시장의 확대에는 인내심이 있어야 하며, 끈질기게 견지해야 하며, 걸상이 1 년 동안 냉랭한 정신을 발휘하고 장기전을 해야 한다. 중흥은 북미 시장에서 오랜 확장 과정을 거쳐 1998 년부터 투입된 지 21 년 이후에야 효과를 보기 시작했고, 그 사이에 12 년을 겪었다. 하이얼은 2 년부터 유럽 시장에 진출했고, 진정한 전환은 28 년에야 시작되었고, 그 사이에도 8 년의 고된 노력을 겪었다. < P > 반면' 키부' 는 인도에서 확장되었고, 28 년 키부 휴대전화가 인도에 입국해 2 년 만에 기능기를 이용해 인도 휴대전화 시장 챔피언이 됐고, 시장 점유율은 노키아보다 8% 포인트 높았다. 하지만 나중에 노키아와 에릭신은 키부의 지적재산권 침해를 공동으로 기소했고, 키부 휴대전화는 판매가 금지되었고, 인도 시장에서 큰 타격을 입어 순식간에 성공하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 예는 국제시장에서 빠른 속도를 실현하는 것은 거의 불가능하며, 착실하고 고된 노력으로 기술 혁신과 현지 시장에 대한 연구를 통해 진정으로 국제시장을 점령할 수 있다는 것을 보여준다. < P >' 일대일로(중국이 추진 중인 신 실크로드 전략)' 의 국가전략은 중국 기업에 얻기 어려운 역사적 기회로 자신의 비약적인 발전을 이루기 위해 나갈 수 있지만, 공이 그 일을 잘하려면 먼저 그 기구를 이용해야 하고, 중국 브랜드는 나가서 기술혁신의 길을 고수하고, 현지화의 길을 견지하고, 장기전을 치러야 한다.