사업 계획 작성 방법

프로젝트 개발 사업 계획의 품질은 기업 후원자가 파트너를 찾고 자금 및 기타 정책 지원을 얻을 수 있는지 여부에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많습니다. 사업계획서는 어떻게 작성해야 할까요? 사업계획서 작성 방법을 참고하시면 됩니다. /p>

1. 현재 시장에서 발견한 공백이나 문제가 무엇인지, 그리고 문제가 얼마나 심각한지 명확하게 설명하기 위해 몇 개의 문장을 사용하십시오. 많은 사람들이 300장의 종이를 쓰고 일부 보고서를 복사했습니다. 투자자들이 이것을 매일 보고 있는데, 아직도 교육이 필요합니까? 예를 들어, 지금 온라인 게임 시장에서는 계정 도용이 심각합니다. 이 문제를 해결할 수 있는 제품이 있다면 한 문장으로 명확하게 설명하면 됩니다. .

둘째, 이 문제를 해결할 수 있는 솔루션이나 제품은 어떤 것이 있나요? 귀하의 솔루션 또는 제품은 무엇이며, 어떤 기능을 제공합니까?

셋째, 귀하의 제품이 직면하게 될 사용자 그룹은 무엇입니까?

넷째, 당신의 경쟁력을 설명해주세요. 당신은 이것을 할 수 있는데 다른 사람들은 할 수 없는 이유는 무엇입니까? 더 많은 여유 대역폭이 있습니까? 아니면 스토리지 비용이 무료입니까? 이것은 단지 비유일 뿐입니다. 그렇지 않다면 누구든지 할 수 있다면 당신에게 투자할 이유가 무엇입니까? 당신을 특별하게 만드는 것은 무엇입니까? 그러므로 중요한 것은 당신이 하는 일의 규모가 아니라 다른 사람보다 더 잘할 수 있다는 것입니다. 잘하고 남들과 다르게 하세요.

다섯째, 이 시장이 얼마나 큰지 보여주고, 이 시장의 미래가 어떻게 될 것이라고 생각하시나요?

여섯째, 정말로 돈을 벌지 못한다면? 돈 버는 방법을 굳이 말할 필요는 없습니다. 솔직히 말해서, 이걸로 어떻게 돈을 버는지는 모르겠지만, 중국에서 1억 명이 사용한다면 1억 명이 쓸 것이라고 생각합니다. 가치가 있어야 합니다. 당신이 돈을 버는 방법을 모른다면 문제가 되지 않습니다. 투자자는 당신보다 경험이 더 많기 때문에 당신의 제품이 얼마나 가치 있는지 알려주십시오.

일곱째, 투자자들에게 이 시장에서 일하는 사람이 있는지, 구체적인 상황은 어떤지 몇 가지 간단한 문장으로 알려주세요. “내 아이디어는 전례가 없고 전례가 없는 것입니다.”와 같은 말을 하지 마십시오. 투자자들은 이 말을 들으면 의문을 제기할 것입니다. 다른 사람이 같은 일을 하고 있어도 두렵지 않습니다. 중요한 것은 이 업계와 산업에 대한 기본적인 이해와 객관적인 이해가 있다는 것입니다. 진실을 말하고 실용적인 일을 하기 위해 몇 가지 간단한 장단점 분석을 수행할 수 있습니다.

여덟째, 나만의 하이라이트를 강조하세요. 하나가 다른 것보다 밝다면 괜찮습니다. 새로 출시된 제품에는 문제점이 많을 것 같은데, 그만큼 장점이 있는 것 같습니다.

아홉째, 재무 분석을 위한 두 번째 종이는 더 간단할 수 있습니다. 향후 3년 동안 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지 예산을 세우지 마십시오. 아무도 믿지 않을 것입니다. 향후 1년 또는 6개월 동안 얼마나 많은 돈이 필요할지, 그리고 그 돈을 무엇에 사용할 것인지 말해주세요.

열 번째, 마지막으로 다른 사람들이 여전히 듣고 싶어 한다면 귀하의 팀과 우수성을 소개하세요. 그리고 당신은 무엇을 했나요? 사업계획서는 어떻게 작성하나요?(개요)

사실 사업계획서 자체에 정해진 형식은 없습니다. 제가 본 실리콘밸리의 한 사업가가 의지한 가장 효율적인 버전은 5페이지였습니다. 5페이지 분량의 PPT가 많은 회사에 자금을 조달하고 설립하는 데 성공했습니다. 하지만 내 생각에 그의 성공 비결은 그가 많은 회사를 성공적으로 세웠기 때문이라고 생각한다. 5페이지 분량의 PPT로 할 수 있는데, 사실 길이는 중요하지 않습니다.

꿈을 위해 자금을 모으기 위해 사업 계획을 작성하는 이유는 무엇입니까? 하지만 그것은 또한 꿈을 홍보하는 도구이기도 합니다. 아주아주 중요한 점은 생각을 정리하는 것입니다. 우리가 마음속으로 생각하면 아마 이렇겠지만, 글로 적으면 훨씬 더 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 가장 대표적인 것이 우리 자신의 핵심 경쟁력이 어디에 있는지 명확하게 쓰기 어려운 것 같아요. 몇 가지 간단한 요점을 명확하게 쓰도록 강요하면 이미 생각을 정리하도록 강요하는 것입니다.

사업 계획에서 가장 중요한 핵심 이슈는 투자자들에게 이 일로 어떻게 돈을 벌 수 있는지 알려주는 것이 아니라, 어떻게 위험을 통제할 것인지를 알려주는 것이라고 생각합니다. 소위 벤처캐피탈리스트들은 리스크가 전혀 없는 프로젝트에 투자하고 싶어하기 때문에 이 프로젝트가 어떻게 리스크가 없는지 알려주어야 합니다.

다음 세 가지 핵심 사항이 있습니다.

먼저 사업 계획에 주목해야 합니다. 어쨌든, 다른 사람이 쓰는 것을 본 적이 없습니다. 사업계획은 성공할 수 있습니다.

둘째, 이 문제는 계속해서 글을 쓰고, 계속 소통하고, 다른 사람에게 비판받고, 자신의 친구들에게도 비판받고, 다시 돌아와 수정하는 과정이어야 합니다. 아이디어를 정리하는 과정.

셋째, 솔직하고 절대 거짓말을 하지 마세요. 물론, 선별적으로 말한다면 그것도 채택할 수 있는 전략이라고 생각합니다.

첫 번째 페이지에서는 먼저 우리가 하고 싶은 일을 명확하게 설명하세요.

가장 간단한 단어를 사용하여 우리의 제품이나 서비스, 우리가 하고 싶은 일, 우리가 원하는 문제를 설명하세요. 사용자가 해결하도록 돕는 것이 가장 좋습니다. 현재 시장에서 충족되지 않는 요구 사항입니다.

그에게 모든 것에 대해 이야기할 때 기초가 있어야 하고, 그는 당신이 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 하지만 여기서는 너무 깊이 들어갈 필요는 없다고 생각합니다. 흔히 말하는 엘리베이터 피치라고 하는 것을 1분 안에 간단하고 간결하게 설명하신 후 아래 요점으로 빠르게 넘어가실 수 있나요? 왜냐하면 이곳이 펼쳐지면 우리가 하고 싶은 일이 이루어지지 않는 경우가 많기 때문입니다.

투자 협상에 있어서 가장 중요한 전략은 싸우지 않고 적을 이기는 것이라고 생각합니다. 싸우지 않고 적을 제압한다는 것은 무엇을 의미합니까?

그가 당신에게 묻고 싶은 질문이 무엇인지 알고 먼저 답을 말하십시오. 그가 물을 때까지 기다리면 그것에 대해 논의해야 할 것입니다. 당신은 또한 투자자들이 항상 매우 훌륭하다는 것을 알고 있습니다. 그는 또한 많은 데이터를 가지고 있으며 어떤 것들은 반박하기 어렵습니다. 따라서 전체 전략에 앞서 그가 어떤 질문을 할지, 어떤 이슈에 가장 관심을 가질지 생각해 보는 것이 가장 빠른 방법일 수 있다.

두 번째 페이지에서는 우리가 누구인지에 대해 이야기합니다.

팀 소개는 최대한 앞쪽에 배치해야 한다고 생각합니다. 때로는 PPT 페이지를 받고 팀 페이지를 찾기 위해 처음부터 끝까지 넘기기도 합니다. Xu Xiaoping과 다른 사람들은 일반적으로 투자 지향적이기 때문입니다. 모든 투자 기관은 팀을 중요하게 생각합니다. 프로젝트가 일찍 시작될수록 팀의 가치가 높아집니다. 왜 그를 기다리게 해야 할까요?

'너희들은 왜 이러는 거지?'라는 질문에 대한 적극적인 답변입니다. 우리 팀이 얼마나 멋진지, 그리고 우리가 그 질문에 답하고 싶은 것이 무엇인지 말씀드리고 싶습니다. 왜 우리인가? 우리가 어떤 종류의 경험과 축적을 가지고 있고 이 일을 하는 데 매우 유용한지를 분명히 한다는 의미입니다.

인원으로 따지면 2명이 가장 성공률이 높은 통계다. 창업자님, 투자자들은 여전히 마케팅과 기술의 결합을 선호한다고 생각합니다. 왜냐하면 이 시대에는 기술 창업이 주류이기 때문입니다. 그러나 마케팅 없이는 기술 전문가만으로는 좋은 회사를 만들 수 없다는 것을 그들도 잘 알고 있기 때문에 그들은 그런 성냥.

특히 투자자들은 비전이라는 영어 단어를 즐겨 사용한다는 점을 강조하고 싶습니다. 우리는 그들이 가짜 외국 악마라고 생각해서는 안 됩니다. 그들은 우리의 비전을 매우 중요하게 생각합니다. 다음 문장입니다. 수십억 달러 규모의 회사가 되고 싶지 않은 기업가는 좋은 기업가가 아닙니다. 그가 원하는 것은 몇 배, 심지어는 수십 배의 수익인데, 비전이 없는 기업가가 이룰 수 있는 것은 절대 아니다. 소수의 기업가만이 이러한 수십 번의 수익을 낼 수 있거나, 일생에 한 번 있는 수천 번의 수익을 얻을 수 있는 기회를 기다리고 있습니다. 성공할 확률이 매우 낮다는 것을 우리 모두 알고 있지만 그에게 그러한 꿈을 주어야합니다.

우리는 우리의 꿈과 감정을 보여주고 있기 때문에 우리는 차세대 스티브 잡스든 누구든지 그에게 말해야 하지만 우리는 단지 가장 멋진 회사를 만들고 비전을 가진 사람이 되고 싶을 뿐입니다.

세 번째 페이지의 시장 분석

몇 가지 세부 사항에 대해 이야기하겠습니다. 하나는 우리가 이야기하는 모든 수치에 대한 분석이 있습니다. 출처가 있으면 좋습니다. 신흥 시장을 다루고 있고 직접적인 결과를 제공할 수 있는 권위 있는 보고서가 없다면 매우 권위 있는 기본 데이터를 인용하고 매우 보수적인 계산 방법을 사용해야 합니다.

시장 성장률은 매우 중요하다. 예를 들어, 제가 일하고 있는 보안 시장은 아주 작습니다. 제가 시작했을 때 그 규모는 100억 개에 불과했는데, 이는 이제 막 심리적 한계점에 도달한 상태였습니다. 하지만 나는 그에게 이 곡선이 수직으로 갈 수도 있고 모두가 더 흥분할 것이라고 말했습니다.

시장은 성숙해진 것인가? 이것이 우리 마음속에 있는 답인데, 우리는 지금 왜 이러고 있는 걸까? 시장보다 반발 앞서 있는 사람은 모두 죽었습니다.

Page 4 우리는 어떤 핵심경쟁력을 갖고 있는가?

핵심경쟁력은 사실 매우 중요하지만 해결하기가 매우 어렵다고 생각한다. 이른바 핵심경쟁력은 남과의 차별화라고 생각합니다. 투자회사의 모든 투자운용사 사이에는 창의성은 무가치하다는 말이 있다. 저는 많은 젊은 기업가들을 만났는데, 특히 젊은 소규모 기업가들은 아이디어를 말하면 큰 소리로 말하기를 거부하거나 절반을 유지해야 한다고 말합니다. 이것은 자기 안전 보호이지만 실제로 투자 회사는 매일 수많은 진술을 봅니다. 실제로 그들은 당신의 아이디어가 전혀 핵심이 아니라고 믿습니다. 나는 단지 팀이 핵심이라고 말했습니다. 팀?

우리는 어떤 핵심 경쟁력을 갖고 있나요? 초기 단계에서 투자자들을 설득해야 하는 것은 기술이든 시장이든 어떤 특성이 우리를 사로잡을 수 있는지 등 남들과 다른 점입니다. 빨리 시장에 내놓으세요.

그렇다면 자신의 핵심 경쟁력을 어떻게 찾는지 참으로 어려운 일인 것 같습니다. 사실 모든 기업가는 매우 엄격하게 자신을 괴롭혀야 하는데, 우리 팀은 왜 이 분야에서 많은 축적을 할 수 있습니까? ?

결국 완전한 설명을 할 수 없더라도 최소한 모든 가능성을 신중하게 고려한 것입니다. 투자자들은 이 문제에 대해 계속해서 도전할 것입니다. 모든 면을 주의 깊게 생각해 본다면 적어도 그 문제가 심각하고 깊이 있게 받아들여졌다는 느낌을 받게 될 것입니다.

비즈니스 모델의 다섯 번째 페이지

사실 전체의 핵심은 바로 앞 페이지의 핵심 경쟁력이다. 비즈니스 모델의 경우 모델이 단순할수록 좋습니다. 복잡한 모델의 경우 단계가 추가될 때마다 중간에 실패 지점이 하나 더 생기게 되며, 이러한 실패 요인이 합쳐지면 최종 실패 확률이 훨씬 커지므로 투자자는 복잡한 비즈니스 모델에 투자해서는 안 됩니다.

예를 들어 제가 보안 분야에서 일할 때 그에게 비즈니스 모델이 무엇인지 물었습니다. 충전, 이 모델은 충분히 간단하고 사용자 기반도 충분히 크며 모두가 더 적은 비용으로 충전할 수 있지만 여전히 돈을 벌 수 있습니다. 그것을.

물론 이것만으로는 좀 약하고, 그에게 상상할 여지를 주어야 한다. 나는 비즈니스 모델의 삼단논법을 갖고 있다: 현재 어떻게 살아남고, 중장기적으로 돈을 버는가. 세 번째 문단은 매우 간단하지만, 세 번째 문단이 있어야 하는데, 그것은 어떻게 하면 10억 달러 규모의 회사가 될 것인가이다. 우리는 현재의 현실과 중기적인 노력, 장기적인 비전을 가지고 있습니다.

6페이지 소득

소득에는 매우 상세한 계산 시트가 필요합니다. 소득 투자자들은 실제로 이것을 알고 있습니다. 그러나 앞으로 한 달, 두 달 또는 세 달 안에 실제로 어떤 종류의 소득과 포인트를 얻을 수 있는지 확신한다면 이는 경험이 없는 사람들에게는 완전히 예측할 수 없는 또 다른 주제입니다.

우리가 무엇을 쓰고 어디에 소비하는지 계산하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.

지출해야 할 돈은 매우 합리적이며, 이것은 예시적인 것입니다. 초기 창업 회사의 비용은 얼마입니까? 별로 이유가 없으므로 먼저 회사가 지출하는 금액을 살펴보고 기초를 다져야 합니다. 비용이 얼마나 드나요?

현재 진행 상황, 회사 상황, 팀, 제품, 수익, 로드맵에 대해 이야기해 주세요. 꼭 필요한 페이지라고 생각하는데, 사실 지금 중요한 사항을 언급했습니다.

Page 7 경쟁 분석

경쟁 분석, 나는 이것이 여전히 상대적으로 중요한 것이라고 생각합니다. 경쟁을 신중하게 고려하지 않은 사람은 확실히 성숙한 기업가가 아닙니다. 누군가 후속 조치를 취한다면 우리의 장벽은 무엇입니까? 방금 해자에서 매우 명확하게 설명했다면 이 작업은 필요하지 않습니다.

BAT의 몇몇 대기업 사장들은 우리 회사가 파산에 가까워졌다고 말했지만 이는 약간 과장된 표현입니다. 아니면 3년.

따라서 Ma Huateng은 WeChat이 없으면 모바일 인터넷 물결을 탈 수 없을 것이라고 말했습니다. WeChat이 없으면 Tencent는 매우 위험 할 것입니다. 우리는 위험을 인지하고 경계해야 합니다. 우리가 훌륭한 사업을 한다면 내일은 더 이상 존재하지 않을 수도 있습니다.

대부분 투자자에게 돈을 달라고 애원하기 때문에 투자자가 더 수용할 수 있는 계획을 세워야 한다. 시드단계와 엔젤단계에서는 보통 10배 정도 희석해서 일정 금액을 주고 교환합니다. 모든 투자 기관에는 돈을 가장 쉽게 벌 수 있는 설계가 있습니다. 그 설계의 상한선에 관해 그와 이야기해야 한다면 투자 관리자가 돌아올 때 이 문제를 처리하기 어려울 것입니다.

자금 조달과 관련하여 제가 관찰한 바는 한편으로는 저의 자금 조달 능력입니다. 매우 중요한 것은 그 당시의 자금 조달 환경이 무엇이든, 자신의 프로젝트와 자신의 능력보다 상황이 더 강하다는 것입니다. 이는 또 다른 관점에서 보면 금융업의 부침을 파악하는 능력이기도 하다.

그리고 현 단계에서는 최대한 빨리 돈을 가져가는 것이 중요한 포인트다.

　Qamp; A

　Q: 저는 현재 BP를 하고 있고, 엔젤휠을 하고 있어요. 예를 들어, 두 세트의 숫자에 대해 첫 번째 숫자는 500만이므로 15를 계산하고 두 번째 숫자는 300만을 계산하고 10을 계산하도록 합니다. 그런 숫자를 가지고 내 전략은 그를 먼저 들여 보내기 위해 조금 덜 요구하거나 너무 적게 요구하지 않고 나조차도 그것을 무시할 것입니다.

M: 내 입장에서는 일단 300만이면 충분할까.

질문: 충분하지 않습니다.

M: 부족하다면 그런 선택지는 없을 것 같아요.

Q: 내 말은, 너무 높은 가격을 요구하지 마세요. 그러면 아무도 당신에게 관심을 주지 않을 것입니다.

남: 가격에 너무 연연하지 말고 빨리 돈을 벌어야 한다는 것이 나의 가장 기본적인 관점이다. 하지만 내가 당신과 판단이 다른 이유는 이 돈이 당신에게 실질적인 의미가 없다면 왜 그것을 원합니까? 그것으로 충분하다면.

물론, 투자자가 자금 조달에 매우 능숙하고, 자신이 하고 있는 일에 대해 많은 것을 알고 있으며, 다음 라운드 자금 조달에 도움을 줄 의지가 있다면 이것도 고려할 수 있는 또 다른 요소일 수 있습니다. 그런 사람을 데려오면 다음 라운드를 잘 처리하는 데 도움을 줄 수 있다면 그것도 가치 있고 에너지의 일부를 방출할 수 있습니다. 성공적인 사업계획서는 어떻게 작성하나요?

사업계획은 지속적인 개선의 과정이고 경제환경, 지역 등 다양한 외부요인의 영향을 받기 때문에 사업계획이 끝나는 날이 없나요? . 영향. 그러나 일반적인 사업 계획에는 몇 가지 주요 요소가 포함됩니다. 다음 시간에는 기업가들에게 사업 계획에 대한 자세한 이해를 제공하고 자금 조달에 도움을 줄 것입니다.

1. 개요

전체 사업 계획과 회사의 연혁, 회사의 기본적인 현황에 대한 개요를 소개합니다. 요약하면, 더 읽어보고 싶은 투자자의 관심을 불러일으키고 싶을 것입니다. 더 잘 일반화할 수 있습니다.

특히 요약에는 다음이 포함됩니다.

(1) 사명 선언문 또는 사진.

(2) 회사 설립 기간이 2배로 늘어났거나 업계 최초로 특정 서비스를 제공하는 경우)

이제 막 사업을 시작한 경우 위의 사항 중 일부 콘텐츠를 투자자에게 제시할 수 없다면 경험과 전문적 배경에 중점을 두고 사업을 시작하겠다는 의지를 보여야 합니다. 목표 시장의 문제와 해결책을 설명하고 투자자에게 혁신을 알리고 사업에 대한 전망을 설명할 수 있습니다.

아마도 요약을 표 형식으로 요구하는 투자자를 만나게 될 것입니다. 이때 내용의 제목은 최대한 광범위해야 합니다.

　2. 시장 분석

　2.1

한 가지 실수는 모든 사람에게 제품을 판매할 수 있다고 생각하는 것입니다. 실패합니다.

　2.2 시장 테스트

사업 계획에는 테스트 결과만 적으면 되기 때문에 결과와 세부 사항에만 주의하면 된다는 점을 기억하세요. 테스트 내용은 첨부 파일에 있습니다. 테스트에는 잠재 고객, 현재 고객을 위한 정보 및 시연, 목표 시장의 요구 사항에 적응하는 것의 중요성, 시장에서 귀하의 제품 또는 서비스를 수용할 가격이 포함됩니다.

　2.3 생산 준비 단계

때가 되면 제품이나 서비스의 생산 준비 단계를 명시해야 합니다.

2.4 경쟁사 분석

경쟁사 분석을 수행할 때 경쟁사에 대한 시장의 중요성에 중점을 둡니다.

시장에 새로운 경쟁자가 진입할 것입니다.

소비자의 요구를 충족할 수 있는 능력; 시장 침투력이 강하지 않습니다. 작업 기록이 표준에 미치지 못하며 자격도 없습니다.

목표 시장이 경쟁이 치열한 경우 다음과 같은 몇 가지 장애물을 극복할 준비가 되어 있어야 합니다. p>

(1) 높은 투자 비용 ;

(2) 사업 구축에 소요되는 시간

(3) 기술 변화; ) 재능 부족,

(5) 고객 저항,

(6) 침해할 수 없는 기존 특허 및 상표

3. p>

회사 프로필은 사업 계획입니다. 책의 세 번째 부분에서도 회사의 성공 요인에 대한 자세한 설명이 필요하지 않습니다.

고객 요구 사항을 충족하고 궁극적으로 충족하는 특정 개인이나 조직을 식별합니다.

4. 조직 및 관리

회사 관리팀, 이사회.

소유권 정보에는 회사의 법적 구조 및 관련 소유권이 포함됩니다. 회사를 합병한 적이 있습니까? 그렇다면 귀하의 회사는 C 회사입니까 아니면 S 회사입니까? 그렇다면 파트너십은 파트너 관계입니까, 아니면 책임 있는 주주입니까? 아마도 귀하의 회사는 합작 회사일 것입니다.

사업 계획에 포함되어야 하는 중요한 소유권 정보는 다음과 같습니다.

　(1) 소유자 이름

(2) 소유자 비율

(3) 회사 업무 참여 정도

즉, 보통주, 우선주, 무한책임주주 및 유한책임주주입니다.

(5) 옵션, 워런트 및 전환사채와 같은 주요 지분 등가물

(5) 보통주

　4.3 경영팀

　(1) 성명

　(2) 직위

　(3 ) 주요업무 및 권한

(4) 교육 수준

(5) 전문성

영업팀 10명, 부서 관리 15명, 시간 반년 만에 매출 15% 증가, 매년 판매점 2개 확대, 고객 서비스 등급 60에서 90으로 상승 등

또한 주변 사람들의 능력이 당신의 능력을 어떻게 보완하는지 강조하세요. 이제 막 사업을 시작하는 경우에는 팀 구성원 각자의 강점이 회사의 성공에 미치는 역할을 강조하세요.

　4.4 이사회

수수료 없는 자문위원회의 가장 큰 장점은 유명하고 성공한 사람들이 모여 있는 이사회로 전문가의 조언을 무료로 제공받을 수 있다는 것입니다. 업계는 회사의 신뢰성과 인식된 경영 경험을 향상시킬 수 있습니다.

회사에 이사회가 있는 경우 사업 계획에 다음 정보를 기재해야 합니다.

(1) 각 이사회 구성원의 이름

(2) 이사회 직위

(3) 회사 업무 참여

(4) 배경

(5) 기여 회사에

그 중 마케팅 전략은 비즈니스와 충성도를 위해 실행하는 전략입니다.

완전한 마케팅 전략에는 네 부분이 포함되어야 합니다.

5. 시장 침투 전략

개발 전략: 이 부분에는 매출 증대 방법과 같은 내부 전략이 포함됩니다. 인적자원 확보 전략은 다른 회사를 인수하는 것입니다. 수평적 전략은 서로 다른 고객에게 유사한 제품을 제공하는 것입니다. 수직적 전략은 동일한 제품을 다른 수준으로 제공하는 유통망 전략을 의미합니다. 유통 채널 전략: 유통 채널 선택에는 OEM, 내부 영업팀, 딜러 및 소매업체가 포함되어야 합니다. 커뮤니케이션 전략 홍보, 개인 판매 및 일부 전단지.

영업 전략에는 다음 두 가지 중요한 부분이 포함됩니다.

? 영업팀의 인원 수, 어떤 채용 전략을 사용할 것인가? 수, 각 판매의 평균 비용 .

6. 서비스 또는 제품 라인

서비스 또는 제품 라인은 사업 계획의 여섯 번째 부분입니다. 이 부분에서는 제품 또는 서비스를 설명하고 고객과 고객에게 잠재적인 이점을 강조합니다. 기존 고객. 예를 들어, 식당을 열면 투자자에게 식당에 요리가 몇 개 있는지 알려주지 말고 식당이 왜 그렇게 바쁜지 알려주십시오. 전문적인 사람들은 고객 선호도를 기록하는 매장에서 쇼핑할 의향이 더 큽니다. 확실한 이점이 있는 산업을 선택하려면 이 섹션에 다음이 포함되어야 합니다.

제품 또는 서비스에 대한 자세한 설명

(Ramp; D)): 이 부분에는 신제품 개발과 관련된 모든 작업이 포함됩니다.

7. 목표 달성

현재 자금 조달 요구, 향후 5개 연도별 자금 조달 요구 사항, 자금 사용 및 자금 조달에 영향을 미치는 장기 재정 전략을 확인하세요. 현재 및 미래의 자금 조달 요구 사항을 설명할 때 자금 조달 금액, 각 자금 조달 지속 기간, 필요한 자금 유형 및 적용 조건을 설명하십시오.

투자자에게는 조달한 자금을 자본적 지출(고정자산의 취득, 추가, 개선 또는 수명 연장을 위한 지출)로 사용할지, 운전 자본이나 부채로 사용할지 여부가 매우 중요합니다. 상환 또는 취득이 모두 이 섹션에 나열되어야 합니다.

마지막으로 회사가 상장할 준비가 되었는지, 부채를 이용해 인수했는지, 부채 상환 계획, 향후 재무 상황에 영향을 미치는 전략적 정보를 모두 나열하세요. 가까운 시일 내에 회사를 매각하세요. 이 전략적 정보는 회사의 부채 상환 능력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 투자자에게 매우 중요합니다.

8. 부록

부록에는 다음 내용이 포함되어야 합니다.

(1) 주요 인물의 이력서

(2) 제품 사진

(3) 시장 조사 세부정보

(4) 변호사 및 회계사를 포함한 비즈니스 자문위원

사업 계획의 모든 복사는 차단되어야 합니다. 기록. 또한 자본금을 조달하려는 경우 면책 조항을 포함하는 것을 잊지 마십시오.