2 1 세기, 중국 건설재 시장의 발전 공간이 크다. 수십만 본토 기업들이 격전을 벌이고 있으며, 실력이 풍부한 국제 유명 건설재 업체들도 중국 시장의 거대한 케이크를 노리며 잇달아 중국에 진출하기 시작하면서 경쟁이 치열하다. 전체 건축 자재 마케팅은 일반적으로 매우 혼란스러운 상황에 처해 있다. 다른 업종에 비해 우리나라 건설재 시장과 건설재 마케팅 브랜드가 많아 시장 집중도가 매우 낮다. 업계 선두업체들은 종종 10% 의 시장 점유율을 차지하지 못하는 경우가 많은데, 이는 소수의 선두 브랜드에 집중된 가전제품, 자동차, 빠른 소비재 등 업계 시장 점유율과 뚜렷한 대조를 이룹니다. 둘째, 유통과 채널 모델이 복잡하다. 건축 자재 도매 시장, 건축 자재 쇼핑몰, 브랜드 매장, 슈퍼 터미널, 부동산 회사, 엔지니어링 인테리어 회사 직공급, 동네 요격 등을 어떻게 조율할 것인가? 특히 B&Q, 오베드 등 외자 건설재 소매 거물과 본토 동양가, 호미가 등의 출현과 빠른 발전에 따라 건설재 전통 유통 모델이 엄중한 시련에 직면해 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그리고 소비자 행동이 신중하고 디자인 시공 등 중개인의 영향이 커서 소통과 전파 전략에 효과적인 안배를 하기가 어렵고 브랜드 건설에 큰 장애물이 있다. 이러한 문제는 건축 자재 제품의 특수성에서 비롯된다. 건축 자재 제품은 일종의 소비 계획성이 강하고, 구매 소비 주기가 길며, 단일 구매 금액이 높고, 중간 인력 (디자이너, 시공사 등) 의 영향을 받는 특수 제품이다. ), 그 소비 행위 특징은 일상적인 소비재와 공산품과는 다르다. 따라서 브랜드, 제품, 마케팅 조직, 전파, 채널, 판매 단말기의 시스템 통합을 통해 기업의 마케팅 관리 및 전략 수준을 종합적으로 향상시키고 건축 자재 업계의 유명 기업과 강력한 리더십 브랜드를 구축해야 합니다.
둘째, 욕실 캐비닛 시장 배경 분석 및 경쟁 분석
목욕실장은 유럽에서 기원하여 유럽과 미국에서 유행했고, 90 년대 중반에 중국에서 발전하기 시작했다. 예전에는 화장실과 습도가 밀접하게 연결되어 있어서 항상 차가운 타일과 클렌징이 있었던 천하여서 목제품이 감히 그 속에 발을 들여놓지 못했다. 하지만 배관 공간에 대한 관심이 높아지면서 따뜻하고 품위 있고 스타일리시하며 개인화된 소망으로 분장해 디자이너의 영감을 불러일으켰고, 정교한 욕실 캐비닛이 사람들의 시선을 사로잡아 생활로 들어갔다. 배관 문화는 사람들의 미래 생활 방식을 인도하고, 욕실 캐비닛은 가정 소비 패션을 선도한다.
(1) 전문 자료에 따르면 향후 5 년 동안 중국에는 3000 억 개의 주방장 시장 공간이 있을 것으로 예상되며, 주방장 제품 비중은 매년 거의 20% 이하로 빠르게 증가하고 있다. 전체 욕실 성장률은 26%, 욕실 캐비닛 성장률은 40% 이상, 발전공간은 거대하고 잠재력은 크다.
(2) 욕실 캐비닛 산업에는 두 가지 생산 방법이 있습니다. 하나는 브랜드 생산입니다. 유명 브랜드를 위탁하다. 다른 하나는 자체 개발, 자체 생산입니다.
(3) 욕조는 합판, 파티클 보드, 섬유판, 중 밀도 섬유판, 습기 방지판, 미세 목재 보드 등을 포함한 목재 기반 패널을 사용합니다. ), PVC 보드, 단단한 목재, 페인트 또는 베니어 (나무 껍질, 수정판 등 포함). ).
(4) 목욕실장은 위생업계에 비해 신흥 업종에서 진입 문턱이 낮고, 발전이 빠르며, 이윤이 높은 브랜드로, 시장에는 전국적인 인지도가 없다. 이윤의 추세로 인해 많은 대형 도자기 배관 업체들이 욕실 업계를 겨냥하고 기존 브랜드 자원을 이용하여 브랜드를 확장하고 제품과 일치하는 욕실 캐비닛을 생산한다. 실력도 없는 기업들도 부랴부랴 맹목적 개입으로 시장이 한때 혼수처럼 휘저어지고 있다. 2006 년이 되자 욕실 캐비닛 업계의 경쟁이 더욱 치열해지고 새로운 업체들이 끊임없이 개입하고 있다. 많은 제조업체의 맹목적인 개입으로 이윤을 극대화하기 위해 저질 재료를 사용하여 생산 비용을 절감하고 매우 낮은 가격으로 판매하여 제품 품질이 고르지 않고 시장 경쟁이 혼란스러워졌다. 현재 욕실 캐비닛 시장에는 도자기 욕실 브랜드의 브랜드 확장 외에도 학성, 루이, 토토, 파나소닉, 화살표, 제왕, 프랑스 댄리, 미표, 레가, 두라베트, 콜레 등 목욕탕을 전문적으로 생산하는 브랜드가 있다.
(5) 제품 동질화 현상이 가장 심하여 핵심 브랜드 경쟁력을 갖춘 사람은 없다. 국내 제조업체와 제품 유형은 독특한 범주와 특색을 형성하지 않고 극도로 유사하며, 특히 욕실 시장 소비자의 유형, 수준, 특성 및 심리에 대한 이해가 부족한 경우가 많다.
(6) 벤더와 브랜드는 시장 운영, 리셀러, 엔지니어 및 최종 사용자를 위한 마케팅 전략과 수단이 시대에 뒤떨어져 가격 전략에서 더욱 고집을 부렸고, 공급업체의 공제점과 리베이트는 대체로 비슷하며, 획기적인 마케팅 전략이 시장에 진출하는 경우는 거의 없다.
(7) 현재 시장에서 유명한 도자기 욕실 브랜드는 욕실 캐비닛을 확장하는 브랜드가 없다. 그 이유는 유명 도자기 욕실 브랜드의 욕실 캐비닛 마케팅이 주로 다른 도자기 배관 제품을 지원하기 위한 것이기 때문이다. 제품 라인이 너무 길어서 이 부문을 위한 특별 마케팅을 할 수 없기 때문이다. 또한 생산은 주로 가공을 위탁하는 것으로 제품의 품질과 애프터서비스를 보장할 수 없고, 오히려 원래 브랜드의 위치를 모호하게 하여 원래 브랜드를 손상시켰다. 자체 개발한 욕실 캐비닛 브랜드에는 한 가지 공통점이 있습니다. 브랜드는 많지만 특색 브랜드는 적고 포지셔닝은 모호하며 개성과 홍보 계획이 부족합니다. 생산 규모가 작다.
셋째, 프랑스 브랜드 계획
현대 광고는 기업의 브랜드 이미지 확립을 매우 중시한다. 수많은 시장 경쟁에서 브랜드가 될 수 있는지 여부는 내적 품질뿐만 아니라 광고와 기업 비주얼을 통해 독특한 브랜드 이미지를 만들 수 있느냐에 달려 있다. 이를 위해 우리는 프랑스의 이미지와 포지셔닝을 전면적으로 설계하고 그 의미를 부여했다.
1. 브랜드 포지셔닝
(1) 브랜드 이름
"프랑스" 라는 명칭은 읽기 쉽고, 기억하기 쉽고, 전파되기 쉬우며, "국제화" 의 기업정신을 전달하고, 자신감의 표시로 브랜드 친화력을 지녔다. 프랑스와 중국 문화의 브랜드 이름은 상상 공간을 가지고 있으며 패션, 고급, 품위, 예술과 연계될 수 있으며 발전과 확장의 유연성, 가독성이 뛰어나며 국제 브랜드의 분위기를 자아낸다.
(2) 브랜드 비전
브랜드 시각은 사무실에 앉아서 디자인한 것이 아니라 외부에서 내부로 테스트와 조사를 해야 한다. 이미지력의 통합은 우선 경쟁사의 이미지력과 대상 소비자의 이미지 기대치를 연구해야 한다. 단순한 미공 디자인이 아니라 업계 내 시각적 이미지가 보편적으로 좋지 않고, 가지각색이다. 독특하고 강력한 시각 효과는 없다.
장기간의 시장 조사와 테스트를 통해 밝혀진 바에 따르면 많은 색상 중 가장 눈에 띄는 것은 짙은 보라색과 짙은 회색으로 현대의 고귀함을 주고 눈길을 끄는 것으로 소비자의 관심, 연상, 관심을 불러일으키고 있다. 한편 짙은 보라색과 짙은 회색은 패션, 품위, 고귀함, 풍부한 예술적 상상력을 상징하며 프랑스의 브랜드 포지셔닝과 일치한다.
(3) 브랜드 핵심 역량
기술 혁신과 디자인 혁신에서 국제 수준을 따라잡는 것은 프랑스의 핵심 경쟁력이다. 시대의 부단한 발전과 인민의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라 건설재 제품도 시대와 생활의 행보를 따라가야 하며, 기술 혁신과 디자인 혁신은 이미 산업 업그레이드의 중요한 부분이 되었다. 프랑스는 목욕실장 제품의 패션, 예술성, 국제화에 힘쓰고, 디자인과 R&D 센터를 설립하고, 우수한 디자이너를 고용하여 제품 디자인과 R&D 를 책임지고, 제품 혁신을 유지하고, 새로운 소재를 지속적으로 적용하여 기술을 이끌고, 제품 교체 능력을 향상시키고, 경쟁사와 신규 진입자와의 격차를 넓히고 국내외 시장을 이끌 것이다.
(4) 브랜드 포지셔닝
브랜드 포지셔닝에서 프랑스는 하이엔드 이미지를 잠그는 전략을 통해 수많은 제조업체와 직접 시장을 쟁탈하며 프랑스 프리미엄 브랜드의 강세 이미지를 확립한다. (리셀러와 소비자들은 "프랑스 욕실 캐비닛은 좋지만 가격이 좀 높다!" 라는 직관적인 인상을 받았다. " "이런 인식은 두 가지 의미를 지닌다. 첫째, 제품 가격이 소비자의 구매력에 비해 높고, 더 중요한 것은 가격 대비 성능면에서 프랑스는 신예 브랜드로서 높은 가격을 감당할 수 있다는 것이다. 이 가격 체계는 프랑스의 브랜드 포지셔닝을 성공적으로 실현하고 유지했습니다.) 이와 함께 프랑스도 중저가 제품을 출시하여 더 큰 시장 점유율을 선점했다. "고전 예술, 국제 품질" 의 브랜드 포지셔닝에 도달했습니다.
(5) 브랜드 이미지 포지셔닝
패션, 고품격, 예술성, 뛰어난 품질, 존엄성, 가치감의 국제 브랜드.
(6) 브랜드 광고 문구 (광고 언어, 홍보 슬로건)
프랑스, 행복 해석 새로운 생활
(7) 회사 목표
일류 배관 건축 자재 기업을 건설하다
(8) 회사의 취지
더 나은 생활 공간 만들기
(9) 대상 소비자
A. 일반 소비자 그룹: 이 소비자 그룹의 인정은 매우 낮으며 기본적으로 터미널 시장에 있습니다. 판촉원이 그에게 제품과 체험감 (주로 그의 가격과 품질보증에 관한 것) 을 추천해 어떤 브랜드를 선택할지 임시로 결정하게 했다.
B. 특수소비그룹: 25 ~ 40 대 정도의 성공한 사람들은 브랜드에 모든 관심을 기울이고, 완고한 브랜드 구매 습관을 가지고 있지만, 상당수는 판촉원이 추천한 제품과 체험식 느낌 (주로 브랜드 인지도와 스타일) 에 의존한다.
2. 브랜드 목표
(1) 장기 목표
A. 3 년 이내에 욕실 캐비닛 업계 일류 브랜드가 되었습니다.
B. 높은 브랜드 인지도, 호감도, 소비자 만족도를 가지고 있다.
(b) 올해의 목표
A. 올해 판매 목표 달성을 위한 브랜드 지원
B. 일정한 인기 단계에 도달하다.
C. 특정 단계의 명성에 도달하십시오.
넷째, 제품 전략
(1) 제품 포장
제품 포장은 제품의 등급과 관련이 있다. 포장 디자인 방면에서 원가를 고려하는 동시에 제품의 고품질과 고품격의 내포도 반영해야 한다.
(2) 제품 라인 전략
각기 다른 세그먼트 및 제품 세분화에 따라 서로 다른 사양, 재료, 제품군을 설계하는 것을 고려해 개인화하고 차별화하고 직렬화하는 것이 고객을 유도하고 경쟁 우위를 확보하는 중요한 수단입니다. 그래서 우리는 제품 라인을 네 가지 범주로 나누었습니다. 첫 번째 범주는 혁신 시리즈로, "시장 점유" 제품으로 포지셔닝되어 향후 프랑스 하이 엔드 제품의 이미지를 확립했습니다. 혁신 시리즈는 프랑스의' 스타 제품' 으로, 혁신 시리즈를 추진해 프랑스의 전체 제품 라인을 이끌고 있으며, 기업이 이윤을 추구하는 핵심' 이익' 제품이다. 두 번째 범주는 패션 시리즈가 프랑스의 핵심 제품이며 패션 시리즈가' 양' 으로 확립된 캐릭터다. 세 번째 범주는 현대 시리즈로, 시장에서 경쟁사를 차단하는 방어성 제품을 포지셔닝하고 있습니다. 네 번째 범주는 DIY (자체 설계) 시리즈로, 진정한 소비자 중심의 맞춤형 소비가 미래 시장의 주류가 되고, DIY 의 포지셔닝은 미래 시장을 점유하는 것이다.
(3) 제품의 이름
욕실 캐비닛 구매 형식은 이성을 강조하지만 욕실 캐비닛 사용은 매우 감성적이다. 프랑스의 브랜드 이미지는 패션, 고품격, 예술성, 뛰어난 품질, 존엄성, 가치감을 추구하는 국제 브랜드입니다. 프랑스의 브랜드 이미지에 대한 소비자의 인정을 받기 위해 프랑스는 아직 해야 할 일이 많다. 프랑스인들은 욕조의 모든 재료에 이야기가 있다고 생각하는데, 바람 속에서 흔들리는 요정이다. 모든 욕조에는 생명이 있으며, 모두 프랑스식 정신과 이념의 연장이다. 그래서 우리는 각 욕실 캐비닛에 이름이나 전고를 지어 차가운 정물이 풍부하고 생동감 있는 이미지로 고객을 감염시킬 수 있도록 했다.
프랑스의' 프리미엄 브랜드' 발전 전략은 명확한 포트폴리오 아이디어를 결정하고, 독특한 욕실 캐비닛 프리미엄 브랜드를 만들어 배관 캐비닛 업계의 선두 주자로 자리매김하기 위해 노력하고 있습니다.
(4) 제품 및 서비스
★ 리셀러의 생각에 관심을 갖고 아이디어, 개발 능력, 발전이 있는 우수한 기업을 찾는다.
★ 품질 보증 기간 동안 예비 부품을 경솔하게 제공해서는 안 된다.
★ 고객은 운송 손상에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
★ 신제품 개발 속도가 빠르다.
★ 제품은 복제가 아니라 창조뿐입니다.
★ 우수한 품질, 쉬운 가격.
★ 선진적인 생산 설비와 강력한 직원 응집력은 제품에 왕성한 생명력을 부여한다.
회사는 정교한 설비, 관련 학과의 우수한 인재, 상해의 독특한 관리 메커니즘을 갖추고 있으며, 국내 지식이 풍부한 배합 공급업체를 선택하였다. 이 회사는 미국 Colas 회사 자동화 설비 6 채를 보유하고 있으며, 공장은 상해시 가정구 황도공단에 위치하고 있으며, 시내 20KM, 홍교공항 23KM, 호닝 고속 5KM, 대중공단, 총 투자는 거의150,000 위안에 달한다.
동사 (verb 의 약어) 가격 전략
(1) 가격 포지셔닝
가격면에서 프랑스 욕실 캐비닛의 고급 제품은 외국 도자기 욕실 브랜드와 비슷하며 차이가 크지 않습니다 (가격은 외국 브랜드보다 낮음10-20%). 프랑스의 중저급 제품 가격은 일반 브랜드와 비슷하며 경쟁력이 매우 강하다.
(2) 가격 체계
지역 총분배가격, 유통가격, 단말기 소매가격, 터미널 소매가격, 첫 번째 품목 견적, 실제 품목 견적, 수출가격. 매 관마다 차액이 있으니 실제 운영 과정에서' 차액제' 를 엄격히 집행해야 한다.
(3) 전국적으로 통일견적서를 실시한다.
여섯째, 채널 전략
주전 분배 체계, 성급 시장을 전략 단위로, 각 성급 도시를 각 지역 시장의 중심으로, 네트워크는 현급 시장의 시장에 도달해야 한다.
1. 채널의 형태와 시스템
(1) 전문 건축 자재 상점, 대형 건축 자재 슈퍼마켓, 브랜드 욕실 매장을 포함한 터미널 소매 시장에 진입하여 단말 시장을 동원하여 전문점, 가맹구 형식으로 프랑스 제품을 적극적으로 홍보하여 브랜드 장력을 형성하다.
(2) 공사 시장 진입 (인테리어 광고회사, 건설회사, 부동산회사, 설계원 등 포함). ) 각지의 시장 상황이 다르기 때문에 프랑스는 직접 건설과 총 제품 유통의 형태로 시장에 진출한다. 첫째, 자신의 매장을 이용하여 지역 시장을 개발, 주도 및 서비스하고 브랜드 이미지를 세울 수 있다. 둘째, 프랑스와 총유통 간의 자원 통합을 촉진하여 강력한 브랜드의 목적을 달성할 수 있습니다. 셋째, 프랑스는 총판매를 기업의 지속가능한 발전을 위한 전략적 파트너로 여긴다. 프랑스와 리셀러는 밀접한 관련 이익이며 브랜드가 가져온 풍성한 이윤을 공유합니다. 프랑스는 브랜드 관리 및 운영에 집중할 것이다.
(3) 네 가지 분배 제도를 채택하다.
1. 성급 총유통 (프랑스와의 공동 개발을 담당하는 본성의 제품 투자, 판매 및 브랜드 홍보).
B. 지역별 총 배포 (프랑스와 함께 해당 지역의 제품 판매 및 브랜드 홍보를 담당함)
C 특약 위탁 판매 (주로 특정 자원과 장점을 지닌 인테리어 회사, 무역회사, 설계원, 부동산회사를 대상으로 함) 시장 개척 초기에는 공장에서 직접 입고될 수 있고, 후기에는 현지 총판매처에서 입고될 수 있으며, 판매력이 강한 상황에서도 직접 공장과 협력할 수 있다.
D. 건축 자재 슈퍼마켓
2. 유통망 목표
(1) 대상 네트워크 관리 기반
A, 특정 수의 딜러 그룹의 합리적인 분포;
B. "리셀러 자격" 을 충족하는 리셀러 그룹
(2) 경영 이념
전국 주요 목표인 도시 개발판매상에서는 자체 판매망을 구축하고 브랜드 인지도를 높이며 판매와 시장 점유율을 확대한다.
(3) 네트워크 목표 설정
A. 회사 관리 체제에 따르면 전국 시장은 잠시 여러 지역으로 나뉜다.
B. 각 지역에는 개발 관리를 담당하는 지역 영업 관리자가 있습니다.
C, 시장 진입 순서
선진 직할시, 성도시, 다시 현급시로 들어가다.
둘째, 먼저 부유한 도시로 들어간 다음 일류 도시로 들어간다.
다시 한번, 먼저 인구 대도시로 들어간 다음 두 가지 유형의 도시로 들어간다.
(4) 딜러 선택
프랑스의 기업 이념, 브랜드 포지셔닝, 이미지에 따르면 리셀러를 선택할 때 각 지역의 국제적으로 유명한 배관의 리셀러와 대리점을 우선적으로 고려하여 협력을 추구합니다. 프랑스 브랜드가 국제적으로 유명한 배관 브랜드와 어울리는 노선을 택한다는 얘기다.
일곱. 프로모션 전략
제품 특성, 기업 지위, 자금 투입 제한으로 인해 우리는 너무 많은 통신 비용을 예산할 수 없다. 이에 따라 청결구 구매장소 집중의 특징에 대해서는 건설재 시장 주변의 옥외광고를 위주로 차체 신문 등 광고를 보완하고 개별 지역에서 TV 광고를 내놓는다. 프로모션 비용은 두 가지 방법으로 나뉩니다. 즉, 자체 부담과 배포 협력입니다. 리셀러, 설계원, 부동산회사, 인테리어회사의 보급은 주로 건설재 전시회나 판매원이 직접 개발하는 형식을 채택한다.
1, 위생 도자기 광고의 주요 형태와 특징
우리나라는 폭이 넓고, 생활풍습, 지역문화, 소비수준 차이가 크며, 각지의 배관 광고 형식은 각각 중점을 두고 있다.
(1) 옥외 광고
이것은 광범위하게 사용되는 형식이자 도자기 배관 광고의 주류 매체로, 주로 주변과 내부 건축 자재 시장에 집중되어 있다. 몇몇 유력한 제조업자들이 도시 간선도로에 거대한 야외 광고판을 세우는 것은 상당히 웅장하다. 아웃도어 형식은 노출 시간이 길어 제조사의 사랑을 받고 있다. 특히 건설재 시장 안팎에 집중된 광고판은 고객을 판매점으로 끌어들이기 때문에, 제조사는 매우 중시하고 투입을 기꺼이 하여 아웃도어 광고판의 시끌벅적한 광경을 형성하고 있다. 옥외 광고판은 규격상 거대, 대형, 소형으로 나뉜다. 제조업체는 일반적으로 리셀러의 판매 실적에 따라 광고 지원을 해주며, 자금력이 있는 업체는 스스로 투입할 수 있다.
모바일 바디 광고도 옥외 광고의 일종이다. 버스는 도시 간선도로를 지나 관심률이 높고 노출 빈도가 높아 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 된다. 차체 광고 형식은 중소 도시에 위치한 리셀러들에게 인기가 있는데, 이러한 광고 형식은 종종 도시 전체에서 유명하고 저렴합니다.
(2) 텔레비전 광고.
TV 광고의 특징은 잠시 사라지고 가격이 비싸기 때문에 이런 형식은 현지 시장에만 나타난다. 예를 들어 상해에서는 도자기 배관 광고가 밀집되어 경쟁이 치열하다. 상해의 TV 광고가 구매에 큰 역할을 하기 때문에 제조업체와 리셀러가 비교적 중시하기 때문이다. 산둥 시장의 소비자를 조사할 때 소비자들의 첫 반응은 TV 에서 도자기 배관 광고를 해야 하는가? 현지 소비자들의 마음속에는 도자기 세제를 사면 건설재 시장에 간다는 고정적인 관점이 있다. 이는 약속된 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기) 사실 텔레비전에 광고할 필요는 없다. 하지만 이들 응답자들은 TV 광고가 있으면 더 좋을 것이고, 머릿속에 이 브랜드의 인상이 있다면 건설재 시장에 가서 이 브랜드의 제품을 찾을 수 있을 것이라고 말했다. 도자기 배관 업체는 TV 에서 광고를 하는데, 한편으로는 현지 시장 경쟁의 수요이며, 한편으로는 기업의 실력을 과시하고 기업 인지도와 기업 이미지를 높이기 위해서이다. TV 미디어 캐리어의 선택에는 CF 영화와 칼럼 제목, 후원, 코너마크 등이 있습니다.
국내에서 가장 권위 있는 CCTV 를 보면 외국 도자기 배관 브랜드와 타일 제조업체의 광고 외에도 주목할 만한 추세가 있다. 광둥 () 몇몇 기업들이 공동 추천의 형식으로 이미지 광고를 내놓아 일부 업종연맹의 조짐을 보이고 있다. 다음 라운드에서 기업이 산업협회의 조율 하에 연합하는 것은 일종의 추세가 될 것이다. 물론, 비용의 제한으로 인해 TV 광고는 단기간에 도자기 배관 광고의 주류 매체가 될 수 없고, 각 업체들은 TV 광고의 무게를 알 수 있지만, 현실 앞에서는' 부자의 게임' 이라고 말할 수 밖에 없다.
(3) 인쇄 광고.
이 형식은 주로 정교한 제품 그림책으로, 일반적으로 기업 소개, 제품 카테고리 전시, 장식 효과 등을 포함한다. 판매점에서 구매를 촉진하는 중요한 매체로, 앨범 편성, 인쇄 품질, 공연 스타일이 고객의 즉석 구매에 영향을 미칠 수 있습니다. 또 다른 것은 기업과 제품명과 로고로 찍힌 핸드백을 고객에게 보내는 것입니다.
(4) 점포 진열.
도자기 배관 제품은 내구 소비재에 속하므로 반복 구매할 가능성은 크지 않다. 일반 소비자들은 제품에 대한 이해가 제한되어 있어 점포 진열이 중요하다. 현장에 전시된 이미지는 부드럽고 감동적이며 반복적인 시각적 충격과 감정적 호소를 통해 소비자들이 제품을 선택하도록 유도하는 목적을 달성했다. 현장 전시는 POP 스티커, 램프 상자, 작은 라벨, 깃발, 컬러 풍선, 출입구 착지식 광고판, 제품 그림책, 배경음악, 제품 진열의 다양한 조합을 통해 다양한 스타일과 분위기를 선보이며 대부분의 소비자의 심리적 요구를 충족시켰다.
(5) 신문 광고.
한편 전문가를 겨냥한 전문 신문 위주로 기업 이미지를 높이는 동시에 인테리어 회사, 부동산회사, 건설사 등 대상 청중에게 제품 정보를 적시에 전달해 눈길을 끌고 있다. 한편 개인 고객을 겨냥해 일반적으로 가정, 부동산, 생활류 신문 인테리어 등 미디어 수단을 선택한다.
도자기 배관 광고의 주요 형식과 특징을 분명히 한 후, 우리는 프랑스 전파 도구의 통합 단계에 들어갔다. 선택한 도구 중 터미널 보조 도구가 선호되고, 옥외 광고가 두 번째 도구이며, TV 광고가 세 번째 도구이며, 시장 수요에 따라 제품 마케팅 활동을 전개한다.
선호 도구에서, 우리는 고객이 프랑스 욕실의 인테리어 효과에 대해 가장 직관적으로 이해할 수 있도록 단말기를 위해' 프랑스 욕실 캐비닛 제품 그림책' 을 디자인할 것입니다. 또한 고객이 선택할 수 있는 참조 기준입니다. 서로 다른 규격의 제품 라벨을 설계하려면 모든 프랑스 욕실에 통일된 표준 제품 라벨이 있어야 합니다. 전매 구역의 레이아웃에서는 백플레인, 램프 상자, 깃발, 문 스티커, 포스터, 문패 등을 디자인하고 제작합니다. 판매상이 프랑스식 욕조 제품의 보급을 규범화하기 위해, 우리는 정교하고 생동감 있고 통속적인 프랑스식 욕조 작품집을 디자인하고, 프랑스식 욕조의 기본 지식, 고객에게 홍보하는 방법, 고객의 의문에 대한 답변 등을 상세히 소개할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 책에는 두 가지 사명이 있습니다. 하나는 리셀러에게 지침과 규범 역할을 하는 것입니다. 둘째, 관심 있는 고객은 단말기에서 가져갈 수 있어 프랑스 욕실 캐비닛에 대한 심층적이고 포괄적인 이해를 통해 구매 및 입소문에 영향을 미치는 목적을 달성할 수 있습니다. 또한 고객에게 줄 수 있는 핸드백과 정교한 선물도 좋은 역할을 합니다.
옥외 광고는 주로 눈에 띄기 위해서이다. 욕조의 민족 브랜드로서 소통은 반드시 일치해야 한다. 그래서 프랑스의 모든 실외 화장실은 크기에 관계없이 통일된 디자인 원고를 사용합니다.
세 번째 도구는 텔레비전 광고입니다. 각지의 소비자들의 미디어 접촉 선호도가 다르기 때문에 각지의 판매상들이 텔레비전 광고에 대한 요구도 크게 다르다. 통합 전파 전략으로서 텔레비전 광고는 필수적이다.
네 번째 범주는 홍보 활동과 전시회입니다. A,' 해남도 천애각투어'-프랑스식 목욕실장 전면 출시를 축하하기 위해 프랑스식 목욕실장을 구입한 고객은' 프랑스식 목욕실 고객 서류카드' 를 작성해 반송해 해남도 여행을 이길 수 있는 기회를 갖게 됐다. B. 우리는 또한 시장의 수요에 따라 각종 판촉 활동을 하여 브랜드의 노출률과 판매량을 증가시킬 것이다. C. 대형 건설재 전시회에 참가하여 업계의 브랜드 인지도를 높여 투자 유치 목적을 달성하다.
여덟, 터미널 승리
현재 많은 기업들이 광고 폭격이나 단말기가 강력하게 보급되는 방식으로 신제품을 보급하고 있다. 광고 폭격과 강력한 보급은 당연히 빠르지만, 모든 기업이 이런 돈 굽는 방식을' 놀이' 할 수 있는 것은 아니다. 돈을 태우고 광고를 강력하게 홍보하는 방식은 국내 일부 업종의 대기업에만 적합하고, 대부분의 기업, 특히 건설재 업종에는 적합하지 않다. 소비행위가 신중하고 계획성이 강하며 반복 구매율이 낮고, 제품의 일상적인 관심도가 낮기 때문에, 광고 폭격이나 강력한 홍보를 통해 신제품을 홍보하기에 적합하지 않으며, 적합한 기업에는 신제품 홍보비 예산이 충분하지 않을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비명언)
설문 조사에 따르면 욕실 캐비닛 시장의 경쟁 형식은' 아령형' 으로 한쪽 끝은 대량의 명품 제품으로 품질이 나쁘고 가격이 낮으며 수량적으로 이윤을 내는 것으로 나타났다. 한쪽 끝은 시장의 하이엔드 명품, 고퀄리티, 고가격, 독점, 고이윤이다. 일부 브랜드는 제품 품질은 좋지만 이미지가 어둡고 가격도 동급보다 높기 때문에' 중간에 끼여 있다' 는 상태다. 소비자들은 욕조를 구입할 때 가격이 제 1 민감한 요소가 되고, 같은 가격, 욕실 캐비닛 스타일이 제 1 민감한 요인이 된다. 차액이 크지 않은 상황에서, 그들은 좋아하는 스타일에 대해 일부 구매 비용의 증가를 부담할 의향이 있다. 소비자들이 건설재 시장에 오면 동질화 제품에 직면하면 종종 어쩔 수 없게 된다. 반복적인 비교를 거쳐' 임계 구매' 상태로 접어들면서 판매 시점에서의 제품 전시와 영업 담당자의 전문 프로모션이 거래 성사를 촉진하는 역할을 할 수 있다. 또한 브랜드가 많은 시장에서는 유명 브랜드가 단말기에서 눈에 띄기 어렵다. 가장 좋은 형식은 전문점과 가맹점이다. 이에 따라 목욕실장 시장의 경쟁 형식, 소비심리, 구매지의 특징에 따르면 프랑스 목욕실장 마케팅의 효과적인 전략은' 단말 방사선, 단말 승리' 라고 생각한다.
1, 터미널 계획
판매량과 방사능 영향력에 따라 단말기 매장은 A, B, C 의 세 가지 범주로 나눌 수 있으며, 반드시 다른 샘플링과 지원 방식을 채택해야 한다. 욕조의 단말기는 건설재 시장의 상황에 따라 구분되며, 주요 기준은 전시 면적, 지리적 위치, 인유량, 영업액, 영향력이다.
(1) a 급 터미널 계획
전문점. 클래스 A 단말기점의 건설 관리, 옥외 광고, 홍보, 인력, 서비스, 터미널 전시 제품에 대한 최대의 지원을 제공합니다.
(2) 클래스 b 터미널 계획
프랜차이즈 지역. 전속 구역의 전시 면적, 장식 및 전시 샘플 수량은 회사의 요구에 부합해야 한다. 클래스 B 터미널 프랜차이즈 지역, 터미널 옥외 광고, 홍보, 서비스, 터미널 전시 제품 관리에 대한 지원을 제공합니다.
(3) 클래스 c 터미널 계획
전시 면적과 샘플 수량이 회사 요구에 미치지 못하지만 부두는 지리적 위치가 좋고, 사람 유량이 많고, 매출이 커서 어느 정도 영향력이 있다.
각 지역은 먼저 클래스 A 점의 터미널을 배치한 다음 점차 다른 유형의 점으로 확장합니다. 단말기 배치와 제품 견본의 원칙은 통일된 스타일로 최고의 전시 효과를 쟁취하고 편리한 구매장소를 제공하고 브랜드 이미지를 유지 및 향상시키는 것이다. 샘플링 요구 사항은 건축 자재 시장에서 가장 좋은 전시 장소를 쟁취하는 것이다.
성숙한 지역에 판매 단말기 A, B 형 매장 5S 컨셉트샵을 설립하여 터미널 표준 플랫폼을 구축하다. 5S 는 전시, 판매, 서비스, 정보 시스템, 태양에너지 문화입니다. 소비자 오해 교육 체험, 사용 체험, 스타 제품 성능 체험, 맞춤형 부가 가치 체험, 브랜드 문화 충격 체험, 서비스 체험 등 몇 가지 필수 섹션이 있습니다. 5S 컨셉트샵, 구체적으로 점포 이미지, 사전 판매, 판매 중, 애프터 등에 이르기까지 구체적이고 명확한 규정이 있습니다. 5S 컨셉트샵의 목적은 프랑스 단말기의 제품 이미지와 브랜드 이미지를 끌어올려 프랑스 목욕탕장을 움직이게 하는 것이다.
2, 터미널 디스플레이 사양
(1) 점포 인테리어 요구 사항: 제품 전시 구역의 인테리어는 회사의 인테리어 디자인과 일치해야 하며 VI 수첩의 요구 사항을 충족해야 합니다.
(2) 제품 전시 요구 사항: 현재 주요 제품이 가장 눈에 띄는 곳에 전시되어 있습니다. 제품은 통일된 규격 시리즈에 따라 진열되어 있고, 같은 시리즈의 제품들이 함께 놓여 있다. 샘플은 스케일 효과를 보여줍니다.
(3) 터미널 로고 요구 사항: 각 프랑스 욕실 캐비닛에는 브랜드 라벨이 있어야 합니다. 본 브랜드의 목욕실장 샘플을 가지고 있는 점포가 뚜렷한 브랜드 인지도를 가지고 있음을 보증합니다. 브랜드의 샘플 욕실 캐비닛 헤드에 전단지 페이지가 있는지 확인하십시오. 이 브랜드의 목욕실장 전시장 점장은 위탁서, 브랜드의 각종 영예와 특허증서 전시 등 홍보 자료를 확보하고 있다.
(4) 터미널 추천 요구 사항: 터미널 직원은 해당 브랜드의 욕실 캐비닛을 적극적으로 추천해야 합니다. 이 브랜드의 욕실 캐비닛, 특히 제품의 장점, 특징 및 주요 제품군을 이해할 수 있습니다. 자발적으로 앞으로 문의할 수 있는 바이어가 이 브랜드 욕실 캐비닛의 전단지를 발급합니다.
(5) 프랑스 마케팅 담당자에 대한 단말기 운영 요구 사항: 의외의 상황이 없을 경우, 매번 이 지역으로 출장을 갈 때마다 터미널을 참관하고, 리셀러의 업무원과 안내 구매를 교육하고 지도하며, 단말기 판매 능력을 향상시키고, 단말기 보조 제품이 올바르게 배치되었는지 확인하며, 필요한 물품이 충분한지 확인하고, 제품 샘플과 인테리어가 표준에 부합하는지 확인해야 합니다. 터미널 정보에 대한 적시 피드백.
(6) 단말기심사: 단말기심사제도를 세우고, 회사 상급자는 매월 각 지역에 대해 시장 순찰과 단말기검사를 실시하고, 기준에 따라 심사점수를 매긴다.