마음속의 갈망은 그로 하여금 사직을 선택하게 했다.
많은 성공한 기업가들처럼 양진은 가난한 가정에서 태어났다. 1962 호남녕향의 한 형제자매가 많은 농촌 가정에서 태어났다. 나의 아버지는 내가 어렸을 때 돌아가셨고, 나의 두 언니는 가정상황 때문에 벌써 결혼했다. 우리 엄마는 어렵게 그들의 세 형제를 끌고 있다. 양진의 마음속에서 그의 가장 큰 소망은 앞으로 돈을 많이 벌어 가족들이 좋은 나날을 보낼 수 있게 하는 것이다.
비록 그의 가정 형편이 어렵긴 하지만, 그렇다고 그가 중퇴하는 것을 막지는 못했다. 온 가족이 그를 위해 책을 읽을 수 있도록 온갖 수단을 다 써서, 앞으로 한 대학생이 집에서 나와 집안을 이끌고 빈곤의 운명을 바꾸길 바란다.
양진은 익양사범대학 중문과 졸업 후 닝향중학교에 국어 교사로 배정되었다. 선생님은 철밥통이지만 월급은 100 위안에 불과하며 양진에게는 가정경제 상황을 바꾸려는 소망이 요원할 것이다. 평생 이곳에서 사는 양진을 달갑지 않게 2 년 동안 국어 선생님을 한 후 의연하게 사직하고 창업을 선택하였다.
그의 당초 생각은 사실 매우 간단했다. 창업을 많이 해서 돈을 많이 벌고, 어머니를 데리고 시내에 가서 밭에서 농사일을 하지 않고, 두 형에게 장가를 가는 것이었다.
창업길의 환상
양진은 창업 전 10 년 동안 특수 양식, 식품 가공, 스텔스 스크린 기술의 보급을 진행했다. 이 항목들은 돈을 벌었지만, 또한 돈을 잃었다. 물론 양진도 인생의 첫 통을 벌어 닝향의 첫 번째' 만원가구' 가 되었다.
창업을 위해 하루 종일 동분서주하며, 당연히 국어 선생님이 되는 것보다 훨씬 힘들고, 수입도 고정적이지 않지만, 이런 것들은 모두 희망을 가져다 줄 수 있고, 변하지 않는 삶보다 더 자극적이다. 양진은 이런 다른 인생 도전을 좋아한다.
여가 시간에 양진은 요리를 좋아한다. 그는 볶음 요리에서 간장을 부었을 때 병뚜껑이 날카로운 도구로 찔러야 부어지는 것을 발견했다. 간장이 병으로 되돌아오면 더러워질 수 있어 요리사에게 약간의 번거로움을 초래할 수 있다.
그래서 양진은 풀링과 구멍이 달린 간장 병뚜껑을 설계할 수 있을지 궁금해지기 시작했다. 간장을 붓고 더러워지지 않을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
양진이는 정말 스스로 이런 병뚜껑을 발명했다. 그는 매우 흥분하여 기업들이 병뚜껑을 사용하기를 원하고, 특허 양도비가 곧 그의 집의 면모를 바꿀 수 있기를 바란다. 양진은 이 병마개를 들고 호남의 여러 간장 공장과 협상하여 병뚜껑의 특허를 50 만 원에 양도하려고 한다. 아쉽게도 어떤 기업도 사용에 동의하지 않았다.
창의적 병뚜껑이 간장 공장에서 탄생했다.
제가 어떻게 할 수 있을까요? 양진은 그가 발명한 병뚜껑이 좋은 물건이라고 굳게 믿는다. 그는 과감한 결정을 내리고 자신의 간장 공장을 설립하여 고리와 구멍이 달린 병뚜껑을 자신의 기업에 두었다.
양진은 여러 해 동안 일을 해 왔지만 다양한 종류의 프로젝트를 겪었지만 간장에 대해서는 아무것도 모른다. 병뚜껑만으로 간장을 생산하는 것은 불가능하다.
이것은 양진을 이길 수 없었고, 그는 또 자신을 위해 생각하기 시작했다. 먼저 도서관에서 두 달 동안의 자료를 조사한 후 집에서 실험을 반복했다. 결국 나는 선생님이 없는 상황에서 간장의 양조 공예를 정확히 알아냈다.
65438 년부터 0996 년까지 양진은 호남 닝향에 가가가식품 공장을 설립했다. 간장 공장이 설립되어 먼저 지퍼와 구멍이 달린 병뚜껑을 사용한다. 다음은 어떻게 시장을 열고, 사람들에게 이 브랜드를 알리고, 좋은 간장을 사는 것이다.
후한 마케팅 전략으로 간장이 인기를 끌고 있다.
가가간장이 소비자들에게 빠르게 알려지고 전국 시장에 진출하는 과정을 보면 양진이 제품 마케팅과 브랜드 홍보에 대한 친숙함과 중시 덕분에 예사롭지 않은 길을 걷고 있다.
당시 간장 업체들이 한 번도 해 본 적이 없는 광고로 양진이 게를 처음 먹는 사람이 되었다. 광고 효과로 가가간장은 국민들에게 빠르게 알려지게 되었다.
최문보' 는 당시 호남 발행 부수가 가장 큰 신문으로 월 발행 부수가 수백만 부에 달했다. 가가간장 상인을 유치하기 전에 양진은 최원 신문에 광고를 게재하고 몇 호를 게재했다. 광고 내용은' 밀+콩 =? 클릭합니다 독자는 신문을 읽었는데, 무엇이 무엇인지 전혀 짐작할 수 없었다. 이런 서스펜스가 모두의 입맛을 돋우고 있다.
광고가 독자들 사이에서 정점에 이르렀을 때 양진은 정식으로 상인을 모집하기 시작했다. 예상대로 간장이 출시되자 판매상들이 몰려들면서 간장과 다른 브랜드의 간장이 정말 다르다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 간장, 간장, 간장, 간장, 간장, 간장, 간장, 간장, 간장, 간장) 첫째, 병뚜껑은 고리병 마개이고, 둘째, 병체는 술병 같은 스타일이다. 다른 디자인과 이전의 광고 효과로 가가간장은 수많은 간장 브랜드에서 즉시 눈에 띄었다.
1997 년 간장의 연간 영업수입은 1368 만원에 달했다. 이어 양진은 가가가간장의 마케팅 모델을 자세히 연구해 지방급 시 단위로 독점 판매업자를 개발했다. 즉, 도시나 지역에는 단 한 명의 판매상만 허용된다. 양진의 패턴이 가가간장에 잘 어울리는 것으로 밝혀졌다. 그는 불과 3 년 만에 호남의 간장 시장을 통합하고 후베이 강서에 속속 진출했다.
양진의 마음속에는 또 하나의 더 큰 목표가 있는데, 바로 어떻게 전국 시장에 진출할 것인가 하는 것이다.
2003 년 양진은 4800 만원으로 중앙의 두 달 동안' 표왕' 을 차지했다. 당시 많은 사람들이 양진이 미쳤다고 말했다. 4800 만원은 가가가식품이 설립된 지 7 년 만에 온 이윤이다. 사실 양진 자신도 두 달 동안의 광고 홍보가 결국 어떤 효과를 가져올지 확실하지 않지만, 그는 반드시 한 번' 내기' 해야 한다.
같은 해 5 월부터 6 월까지 가가간장은 7 시 정각, 7 시 30 분 뉴스 방송이 끝날 때 광고를 해 효과가 의외로 좋았다. 가가간장 브랜드가 사람들의 머릿속에 순간적으로 각인되어 전국 각지의 리셀러들이 잇달아 상담하며 가맹을 원하자, 상품이 갑자기 공급이 부족해졌다.
2004 년에는 가가식품의 연간 영업소득이 5 억 위안에 달했다. 20 12 년, 가식품영업소득이 1657 억원으로 증가하여 당시 국내 조미료 기업 1 위였다.
2008 년 양진은 기업 상장을 준비하기 시작했다. 2012,6543810 월 6 일 가가식품이 A 주에 상장돼 중국 간장 1 주가 됐다. 이때 해천엽이 막 출시되기 시작했는데, 하겸엽은 한 곳의 작은 브랜드였다.
양진이 중학교 국어 선생님을 사직한 지 이미 20 여 년이 되었다. 나중에 요리를 할 때의 우연한 생각이 그로 하여금 간장 공장을 설립하게 했다. 현재 가가가식품은 이미 80 여 개 제품이 시장에 출시되어 있으며, 전국 리셀러는 거의 1.200 개에 달한다. 기업 종합실력은 국내 간장업계에서 2 위를 차지했고, 그도 수백 억의' 중국 간장의 왕' 이 됐다.