업계 최고의 프리미엄 엔터프라이즈 포지셔닝
지난 4 년 동안 첫해 654.38+0 만 매출부터 4 년 654.38+0.5 억 매출에 이르기까지 허침입 기술은 초창기 대약상승을 이루며 중국 광통신업계의 찬란한 스타이자 국내 하이엔드 광모듈 공급업체 중 선두주자로 빠르게 성장했다.
허석의 갑작스러운 출현은 우연이 아니다. 고급의 포지셔닝으로 허진이 국내 동행보다 더 높은 출발점을 갖게 되었다. 유승은 "허침입 기술의 비전은 중국을 기반으로 한 세계적 수준의 하이엔드 광통신 모듈회사를 만드는 것" 이라며 "40G, 100G 등 업계 하이엔드 제품을 계획하고 있다" 고 밝혔다. 이 개발 목표와 이후 이 전략에 대한 지속적인 투자와 꾸준한 노력으로 허진이 성립된 이후 국내 동종 업계 수준보다 앞서고 있다.
광통신업계의 중심이 중국으로 옮겨진 것은 유승과 그의 팀이 귀국하여 창업하기로 결정한 배경이다. 당시 우리나라 정보서비스업과 통신시스템 설비산업은 급속도로 발전했지만 국내 대부분의 분광기업체들은 주로 대규모 제조 155M, 1.25G, 2.5G 등 로우엔드 제품으로 하이엔드 R&D 가 거의 제로였다. 이 시장의 현황을 파악한 후 유승은 하이엔드 제품으로 진출하기로 했다.
큰 방향이 있지만 작은 위치는 아직 명확하지 않다. "어느 것이 더 좋은지 모르기 때문에 모든 제품을 시도했다." 끊임없는 탐구에서 허공 기술의 제품 포지셔닝이 점점 더 분명해지고 있다. 2008 년 출시된 첫 제품인 KLOC-0/0G SFP+신형 광모듈은 2009 년 3 월 성공적으로 출시되어 미국 일본 등 국제 시장에 진출했다.
이후 허침입 기술은 소형 패키지, 저전력 40G QSFP+ 10km 고속 광모듈을 신속하게 개발해 국내 최초로 40G 모듈 양산 능력을 갖춘 회사가 됐다. 현재 이러한 10G 및 40G 제품은 중흥, 화웨이, 노키아, 지멘스 등 국제 일류 통신 장비 고객과 일부 대형 데이터 센터 고객이 널리 사용되고 있습니다. 또한 Xu Cheng 은 사용자의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있도록 100G 제품군을 개발하고 있습니다.
허진의 제품 노선 계획이 갈수록 명확해지고 있다. 향후 몇 년 동안 클라우드 컴퓨팅 데이터 센터 시장과 데이터 통신 시장에 초점을 맞출 예정입니다. "우리의 목표는 10G SFP+ 시리즈를 국내 1 위, 40G QSFP+ 를 세계 3 위까지 만드는 것입니다. 현재 개발 중인 100G 제품은 내년에 양산할 계획입니다. " 유위가 말했다.
네트워크 대역폭 수요는 매년 60% 이상 증가하고, 하이엔드 제품은 30 억 달러의 핵심 광학 장치 시장에서 최대 50% 를 차지하고 있습니다. 국내 유일의 40G 광모듈을 대량 선적하는 회사로서 허침입 기술의 장점은 말할 것도 없고, 그 뒤에는 기술 혁신을 생명선으로 삼는 확고한 결심이 있다.
생사가 걸린 기술 혁신
사실 2.5G 부터 10G 까지 국내외 광모듈 제품은 크게 다르지 않습니다. 포장과 회로가 같은 구조에 있기 때문입니다. 10G 에서 40G 까지의 더 큰 문턱은 광학 설계에 있다. 40G 시대에는 이전의 TOSA 및 TO 패키징 패턴을 답습하여 완전히 다른 설계를 채택할 수 없기 때문이다. 하지만 40G 에서 100G 까지는 광학뿐만 아니라 전기도 더 높은 문턱이다. 현재 하이엔드 분야에서는 외국 업체들이 여전히 주도적인 위치에 있기 때문에, 하이엔드를 포지셔닝하는 허진에게 가장 필요하고 시급한 것은 끊임없는 혁신과 끊임없는 돌파구입니다.
허침입 기술의 독창적인 광학 설계 및 패키징 플랫폼은 매우 높은 광결합 효율성과 우수한 제품 가격 대비 성능을 제공합니다. 바로 이 USB 디스크 모양의 작은 모듈로 클라우드 컴퓨팅, 데이터 센터, 기업망 등 애플리케이션 분야에서 빛을 발한다. 4 년 만에 허진은 각기 다른 부문시장에 적용되는 6 대 20 여종의 제품을 연이어 내놓고 특허 45 건을 신청했는데, 그중에서도 특허 2 1 항목을 허가해 기술 혁신 방면에서 국내 동업자의 선두에 서게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허) 또한 세계 최고의 기술 발전 추세를 따라잡기 위해 미국 실리콘 밸리에 R&D 센터를 설립했습니다.
대부분의 기업들과 달리, 허 침입은 창업 초기에 이윤을 제 1 목표로 삼지 않았다. 반대로, 허진이 더 중요하게 여기는 것은 장기적인 지속 가능한 발전 능력이다. "Dell 의 목표는 향후 5 년 또는 10 년 동안 시장에서 브랜드를 구축하여 고유한 가치를 실현하는 것입니다."
유승은 기자에게 "초기 대리 판매 모델이 시장의 빠른 홍보에 큰 도움이 되었지만, 우리는 이것이 장기적인 계획이 아니라는 것을 분명히 알고 있다" 고 말했다. 우리는 기술과 능력을 가지고 있지만, 고객은 다른 브랜드를 받아들이고, 공장에 더 많이 접촉하며, 앞으로의 발전에도 이에 얽매여 있습니다. " 이에 따라 허달은 화려한 변신을 이뤄 20 1 1 에서 자신의 브랜드를 선보였다. 지난해 자율브랜드의 판매 점유율이 20% 에서 80% 로 증가했다. 20 12 년 이후 회사 고객 수가 크게 늘면서 국내 유명 통신업체와 협력협정을 맺고 연간 매출이 150 만원에 이를 것으로 예상된다.
"하이엔드 기업 및 제품 포지셔닝에 따라 업계 기술 발전의 최전선을 따라가야 할 필요성이 결정되었습니다. 우리 자신의 혁신 능력은 생사가 걸린 문제입니다." 유승은' 암호 해독' 허침입 과학기술 발전 과정에서 여러 차례' 혁신' 을 언급했다. 그에게 있어서 혁신은 허공의 생명이다.
혁신에는 투자, 특히 장기 자본 투자가 필요하다. 설립 이후 허충은 매년 20% 이상의 판매 수익을 신제품 및 신기술 개발에 투입해 지속적인 기술 개발을 위한 안정적인 보장을 제공한다. 또한 이러한 지속적인 투자 결정은 회사 내에서' 기술 혁신은 우리의 생명선' 이라는 인식을 형성하여 구체적인 R&D 작업에 좋은 분위기를 조성했다.
동시에 기술 혁신은 우수한 인재 팀과 불가분의 관계에 있다. 허공의 기술 기획자와 프로젝트 매니저는 모두 업계 고위 인사이다. 대부분 업계 일류 회사에서 다년간 일한' 해귀' 박사들이다. "그들은 기술 혁신을 촉진하는 원천이다."
R&D 팀의 양성을 강화하기 위해 허충은 매년 고교에서 졸업생들을 모집하고 좋은 양성 메커니즘을 수립한 후 구체적인 프로젝트 실행에 충분히 발휘할 수 있도록 하여 활기차고 열심히 일하는 팀을 점진적으로 양성한다.
"개별 회사에서 뛰쳐나와 국내 전체 통신업계를 바라보면 혁신 분위기가 점점 좋아지고 있다." 유승은 "하지만 광모듈 업계에서는 대부분의 기업들이 여전히 제조와 공급망에 집중하고 있어 기술 혁신에 대한 이해와 투자가 만족스럽지 않다는 것은 부인할 수 없다" 고 말했다.
이에 따라 허침입 과학기술은 업계를 추진해' 혁신, 양성경쟁' 을 중시하는 발전 분위기를 조성하고 업계의 전반적인 발전에 불리한 동질화와 악성가격 경쟁의 형성을 억제하기 위해 노력하고 있다. 이를 위해 쑤저우광전자통신산업연맹을 설립해 상류와 하류 자원 통합을 적극 탐구하고 산업구조 업그레이드를 촉진해 동행과 고객으로부터 인정을 받았다.
유니크한 실리콘 밸리 스타일
"허침입은 미국 실리콘 밸리의 창업 모델을 중국에 완전히 이식한 최초의 광소자 회사로, 중국 광통신업계 유일의 미국 실리콘 밸리식 회사다." 이것은 업계의 허진에 대한 평가이며, 사실도 사실이다.
Liu Sheng 과 그의 기업가 팀 구성원은 실리콘 밸리의 여러 하이테크 회사에서 왔습니다. 그래서 회사는 설립 및 운영 과정에서 많은 실리콘 밸리 벤처 기업의 경험을 배웠습니다. 많은 국내외 벤처 투자자들이 투자하고 설립 초기부터 하이 엔드 제품 시장을 겨냥하여 많은 세계적으로 유명한 회사에 제품을 판매 할 수 있습니다.
이 밖에 엔지니어 문화를 바탕으로 한 기업문화를 침범하는 것은 당연히 실리콘 밸리 스타일이 많다. 혁신을 제창하는 것이 여전히 최우선 과제이다. 자유, 홀가분함, 평등, 신뢰, 협력을 제창하면 직장에서 낙관적인 마음과 효율적인 협력을 유지하는 데 도움이 된다. 구체적인 문제가 생겼을 때, 모두들 허심탄회하게 의견을 교환하고, 심지어 전문적인 변론까지 할 수 있다. 사실을 존중하는 것도 쑤 쳉 (Xu Chang) 이 매우 중시하는 품질이다. 기업 개발 목표 및 일상적인 관리 개발에 실용적이며, 기본적으로 데이터를 기반으로 일상적인 의사 결정 및 성과 평가를 수행합니다.
이런 기업 문화는 매출이나 이익률과 같은 딱딱한 수치에 직접 반영될 수는 없지만, 일부 세부 사항에는 따뜻함을 줄 수 있다. 유승의 웨이보에는' 회사 가정의 날' 이라는 사진이 한 장 올라왔다. 사진에는 직원의 아이가 부모의 회사에 가서 부모를 방문하는 모습이 담겨 있다. 유승은 기자에게' 회사 가정의 날' 은 많은 외국 회사들이 즐겨 하는 행사라고 말했다. 직원 가족들에게 친척이 있는 회사의 근무 환경, 업무 내용, 사회적 가치를 알리면 우리의 일을 더 잘 이해할 수 있다. 동시에, 우리는 또한 이 기회를 빌어 모든 가족들의 평일 지지에 감사드립니다.
또한 회사의 응집력과 경쟁력을 높이기 위해 실리콘 밸리의 종업원 지분 인센티브 방식을 도입해 옵션 인센티브를 통해 이익 공유 메커니즘을 확립해 모든 R&D 직원들이 회사의 장기 발전에 대해 동일한 기대와 자신감을 가질 수 있도록 했다. 어려움이 닥쳤을 때 적극적으로 문제를 해결할 것이다. 유승은 자신과 함께 노력하는 이 파트너들에 대해 "허진을 내 직원과 같은 직업 플랫폼으로 만들고 싶다" 고 말했다.
최근 몇 년 동안 광섬유 대 가구, 모바일 인터넷, 클라우드 컴퓨팅과 같은 업계의 새로운 추세가 등장하면서 고속 광 모듈 제품에 대한 시장의 요구도 나날이 변화하고 있습니다. 더 빠른 속도 외에도 통합 수준 향상, 전력 소비량 절감, 비용 절감 등의 포괄적인 요구 사항이 있습니다. 이러한 새로운 추세는 광학 모듈 산업의 발전에 기회이며 업계 내 모든 공급업체에 큰 도전을 제기합니다. 하지만 이에 대해 유승은 "앞으로 몇 년 동안 허침입 기술은 제품 혁신과 종합 서비스 수준 향상에 계속 집중할 것이며, 목표 고객이 제시한 다양한 요구와 기대를 충족시키기 위해 노력할 것" 이라고 말했다.
유승은 업계의 급속한 발전으로 인한 치열한 경쟁에 직면하여 이미 자신의 생각을 가지고 있다. 이미 핵심 경쟁력을 갖춘 데이터 센터 및 데이터 통신 시장 분야에서 업계 선두를 유지하기 위해 지속적으로 투자를 확대할 계획입니다. 투자의 상당 부분은 여전히 기술 혁신에 놓여 있다. "기술업계는 전진하지 않으면 물러나고, 끊임없는 기술혁신만이 오래 발전할 수 있다." 첨단 기술을 바탕으로 허침입 기술은 시장에 더 가까워질 것이다. 유승은 "허승은 제때에 고객에게 업계 내 최신 제품을 제공할 것이며, 동시에 자신의 노력과 업계 파트너와의 협력을 통해 비용을 통제하고, 다양한 서비스의 품질을 향상시키고, 고객에게 지속적으로 가격 대비 성능을 높일 것" 이라고 말했다.
"세계 최고의 하이엔드 광통신 모듈 디자인 제조업체로 자리매김하는 것이 항상 제 꿈이었습니다." 허진에 대해 말하자면, 유승은 그의 교만과 야망을 조금도 숨기지 않았다. 그러나 그의 겸손과 성실함은 사람들로 하여금 매우 착실하게 느끼게 한다. "저는 5 년 10 년 후의 기업 발전을 중요하게 생각합니다. 제가 허진을 사업으로 생각하기 때문입니다."