시장은 제한적이고 무한하다. 망망상해, 무한한 기회는 어떤 기업도 독점하지 않을 것이며, 어떤 기업도 생존공간을 찾지 못하게 할 것이다. 중소기업의 생존과 발전의 관건은 광활한 시장에서 자신의 위치를 찾는 데 있다. 요컨대, 시장 포지셔닝을 찾는 것이다. 소위 준 () 이란, 하나는 급변하는 시장에서 열심히 수색하고, 자세히 선별하며, 군중 속에서 자신의 짝을 찾는 것처럼 찾는 것이다. 둘째, 정확하려면 실제 시장 수요, 잠재 수요 및 자신의 장점을 유기적이고 과학적으로 결합하여 기업이 종사하는 업종과 제품을 정확히 찾아내고 제품 이념, 경영 이념 및 발전 방향을 명확히 해야 합니다. 시장 포지셔닝에서 선이 끊어진 연처럼 바람에 오르락내리락하지 마라. 수박 껍질을 밟지 말고 미끄러지고 싶어요. 필자는 중소기업이 시장 포지셔닝을 결정할 때 다음과 같은 10 가지 발전 방향을 선택할 수 있다고 생각한다.

1, 독특하고 신랄한 길을 걷다. 중소기업이 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점하고 확고한 발판을 마련하려면 포기, 행동, 차이를 견지하고' 작고, 작고, 작고, 새롭고, 작고, 특별하고, 특별하고, 특별하고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 전문적이고, 예를 들어, 우리는 단추, 넥타이, 라이터, 심지어 예비 부품을 생산합니다. 극한까지, 비용이 가장 낮고, 품질이 가장 높고, 규격이 가장 완전하고, 규모가 가장 크면 시장 경쟁에서 이길 수 있고, 정말' 작은 거인' 이 될 수 있습니다. 옛사람들은 한 수가 하늘을 다 먹는 것이 바로 이 이치라고 말했다.

2. 대기업과 어울리는 길을 걷다. 대부분의 중소기업은 대기업의 틈새에 살고 있다. 대기업의 실력에 직면하여 중소기업은 자금, 정보, 인재, 기술, 관리 등 여러 방면에서 열세에 처해 있다. 그리고 같은 제품 생산에서 대기업과 경쟁할 가능성은 희박하다. 현명한 방법은 선두 기업의 용미, 발톱, 심지어 용림까지 그들이 필요로 하는 부분을 생산하기 위해 협력하는 것이다. 국내외 중소기업 발전의 성공적인 실천일 뿐만 아니라 현대 시장 경제의 객관적 법칙이기도 하다. 많은 중소기업은 기꺼이 푸른 잎이 되고, 조연 역할을 하고, 거인과 동행하고, 늑대와 함께 춤을 추고, 대기업과 친척을 등반하고, 계단을 빌려 위층으로 올라가고, 배를 빌려 바다로 나가고, 권세를 빌려 발전해야 한다. 사람들이 늘 큰 나무를 등에 업고 바람을 쐬는 것이 바로 이런 이치이다.

농산물 심 가공의 길을 걷다. 빵은 생명의 기둥이다. 국제 경험과 선진국의 경제 발전법에 따르면 1 인당 GDP 가 65438 달러+0,000 달러를 넘으면 농산물의 시장 소비가 직접 소비에서 가공 소비로 바뀌기 시작했다. 농업 경쟁은 점차 양식 경쟁에서 농업 산업화 경쟁으로 진화했다. 우리 성은 농업의 대성이며 농업 자원이 풍부하다. 중국은 인구가 많은 나라로, 모든 사람이 밥을 먹어야 하고, 식품공업 시장이 거대하다. 새로운 사회주의 시골의 건설이 커지면서 농촌 산업화, 도시화, 농업 현대화 과정이 가속화되면서 농산물 가공업과 식품공업은 현재 시장 공간이 어마할 뿐만 아니라 결코 쇠퇴하지 않는 상록산업이다. 중소기업이 그 속에 발을 들여놓았는데, 천지가 넓고 잠재력이 크다.

4. 노동 집약적인 발전의 길을 걷다. 우리 성은 현재 산업화 도시화 중기에 처해 있어 남은 노동력이 많고 인건비가 낮다. 노동 집약 산업의 발전은 취업난을 완화시킬 뿐만 아니라 국민의 소득도 증가시켰다. 그리고 기업 자체로도 시장 경쟁 우위를 가지고 있다. 선진국 기업이 한 노동자를 고용하는 비용은 우리가 십여 명을 고용하기에 충분하다. 중소기업의 경우, 대부분의 자본 축적이 부족하고 인재가 부족하여 첨단 기술 산업을 발전시키는 데 필요한 자금 지원과 연구개발 능력을 갖추지 못했다. 따라서 중소기업이 대기업, 외국기업과 함께 시장을 압박하려면 노동력이 저렴한 장점을 최대한 활용하고 노동집약적인 산업을 대대적으로 발전시켜 저생산비용으로 기업의 경쟁력을 높여야 한다.

5. 과학 기술 진보의 길을 걷다. 첨단 기술은 경제 발전의 운명과 기업의 경쟁력을 결정한다. 특허를 가지고 있으면 발전하는 하늘이 있다. 핵심 기술을 갖추면 새로운 경제 성장점을 형성할 수 있다. 시장 고지를 점령하려면 기술 고지와 인재 고지를 점령해야 한다. 닝진 경룡그룹은 수십 명의 작은 작업장에서 시작하여 나중에 첨단 기술에 의지하여 세계 최대의 태양열 단결정의 실리콘 생산 기지로 발전하였다. 중소기업은 일류 장비를 구입하고, 일류 인재를 영입하고, 신소재, 신에너지, 신기술, 신기술을 적극 채용하고, 과학기술 강기업을 견지하고, 제조부터 지성에 이르는 길을 나서고, 전자정보, 생물의약, 현대농업 등 분야에서 하이테크 산업의 경쟁력을 형성하기 위해 노력해야 한다.

6. 외향형 발전의 길을 걷다. 현대 경제는 이미 시장화되고 국제화되었다. 바깥의 세계는 매우 훌륭하고, 바깥의 시장은 매우 넓다. 중소기업은 규모는 작지만 시야는 좁아서는 안 된다. 실력은 작지만 야망은 짧지 않다. 가능한 모든 방법으로 성 밖으로 나가 국내외 자원을 최대한 활용하고 국내외 시장을 개척하고, 성 외 외국 기업과의 혼인 접붙이를 강화하고, 세계 선진 기술을 적극적으로 흡수하고, 외국 지능 성과를 적극 활용하고, 여러 채널을 통해 외국 자금을 도입하고, 지역 간 합자 협력을 적극 전개하다. 조건적인 기업은 야망을 세우고, 외국에 투자하여 공장을 짓고, 다국적 기업을 설립해야 한다.