인터넷 마케팅에는 어떤 채널이 있나요?

가장 중요한 다섯 가지 마케팅 방법

"녹색 마케팅": 좋은 이미지를 확립하고 "장수" 기업으로 일하다.

지구 생태 환경을 보호하는 것은 환경 부문만으로는 그다지 효과적이지 않다. 그것은 모든 부문, 특히 지구에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 기업의 중요한 책임이 되어야 한다. 기업은 지구와 밀접한 관련이 있는 법인으로서 지구 생태 환경을 보호하는 사회적 책임을 확고히 져야 하며, 적시에' 친환경 마케팅' 이라는 이념으로 기업의 마케팅 활동을 지도하고 기업 마케팅의 사회적 효과를 높여야 한다.

"녹색 이념" 을 세우다. 녹색수요' 는 기업이' 녹색마케팅' 을 건립하고 환경의식을 경영결정에 통합해 제품이 생태환경에 미치는 영향을 없애고 줄이는 것을 중심으로 마케팅 활동을 전개해야 한다. 중국 기업이 세계를 향해 국제시장에 진출하려면 국제' 친환경 마케팅' 전략에 관심을 기울여 경제와 사회 환경이 조화를 이루는 새로운 길을 열어야 한다.

"친환경 제품" 을 개발하다. 이른바' 친환경 제품' 이란 생산에서 사용, 재활용, 폐기에 이르는 전 과정을 의미하며, 생태 환경에 해롭거나 최소화되어 특정 환경 요구 사항을 충족하고 자원 재활용에 유리하다. 최근 몇 년 동안 유럽의 많은 대기업들이 잇달아' 친환경 제품' 을 생산해 왔으며, 점점 더 많은 기업들이' 친환경 제품' 의 출현이 환경 파괴를 억제할 뿐만 아니라 비용을 절감하고 경쟁력을 높일 수 있다는 것을 알게 되었다. 중국에서는 일부 똑똑한 기업가들도 적극적으로' 친환경 제품' 을 개발하고 있는데, 그중 가장 눈에 띄는 것은' 화의' 무불소 녹색 냉장고가 중국 동종업계에서 부상하고 있다는 점이다. 이는 누가' 친환경 제품' 을 소유하고 있는지, 누가 시장을 가질 수 있는지를 보여준다.

"녹색 포장" 을 중시하다. 이른바' 녹색 포장' 이란 제품 포장과 장식을 설계할 때 상품 포장과 잔류물이 환경에 미치는 영향을 최소화하고' 재활용 가능' 과' 생분해 가능' 의 요구를 충족시키는 것이다. 세계 일부 국가에서는 상품포장에' 재활용가능',' 생분해성' 이라는 글자를 표시해야 한다고 규정하고 있다. 그렇지 않으면 시장 진출이 허용되지 않는다. 친환경 서비스를 제공합니다. 이른바' 친환경 서비스' 란 상품의 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스 과정에서 자원을 절약하고 오염을 줄이는 것을 서비스 취지로 하는 것을 말한다. 그것은 원자재, 생산 공예, 선택 과정을 포함한' 친환경 제품' 의 일부이며 소비자들이 상품을 소비하고 사용하는 과정에서 사람과 환경의 조화를 유지하고 인류의 생존 환경을 개선하도록 유도한다.

"환경 마크" 를 쟁취하다. "환경 로고" 는 제품 또는 포장에 인쇄된 그래픽으로, 제품의 생산, 사용 및 처리가 환경 보호 요구 사항을 충족한다는 것을 나타냅니다. 환경 마크' 의 시행은' 친환경 소비' 물결의 형성을 더욱 추진할 것이며, 기업이 경제적 이익을 높이고 경쟁력을 강화하고 기업 이미지를 확립하고 국제시장에 진출하는 효과적인 방법이기도 하다. 한편' 환경 로고' 는 자사 제품이 사용가치뿐만 아니라 일반 상품으로는 가질 수 없는 환경적 가치도 가지고 있음을 대중에게 알릴 수 있다.

둘째, 통합 마케팅: 기업 마케팅의 새로운 개념

통합 마케팅이란 소비자를 핵심으로 기업 행동과 시장 행동을 재편하고, 다양한 전파 형식을 종합적으로 조율하며, 통일된 목표와 통일된 커뮤니케이션 이미지로 일관적인 제품 정보를 전파하고, 소비자와의 양방향 커뮤니케이션을 실현하며, 소비자의 눈에 제품 브랜드를 신속하게 구축하고, 브랜드와 소비자 간의 장기적인 밀접한 관계를 구축하고, 제품 전파와 제품 마케팅의 목적을 더욱 효과적으로 달성하는 것을 말한다.

통합 마케팅은 소비자와의 커뮤니케이션의 본질적인 의미에서 판촉과 마케팅 활동을 강조하고 광고, 홍보, 직판 등 판촉 수단을 유기적으로 결합하여 소비자의 이해를 극대화한다고 주장한다. 통합 마케팅은 가로나 세로로 진행할 수 있다.

수평 적 전통적인 통합은 주로 다양한 통신 도구의 통합입니다. 전통 마케팅은 주로 4 대 매체를 방송, 텔레비전, 신문, 잡지 등 전파 도구로 사용한다. 하지만 상업 경쟁이 치열해짐에 따라 전통적인 통신 도구는 다소' 힘이 없는' 것 같다. 통합 마케팅의 주도사상은 게임의 규칙을 다시 제정하고, 선전 전략을 원래의 4 대 매체에서 모든 방향으로 확장하고, 특히 현대 전자 뉴미디어의 운용에 초점을 맞추고, 다양한 미디어 조합을 활용해 멀티포인트 호소를 강조하는 것이다.

오늘날은 정보 폭발의 시대입니다. 소비자가 모든 방향에서 정보를 수신하기 때문에 컴퓨터, 팩스, 케이블 TV, 자동차 광고와 같은 커뮤니케이션 도구로서의 새로운 매체들이 우후죽순처럼 등장합니다. 또 패스트푸드점의 사진 현상백, 도시락, 종이도 사용 가능한 미디어 재료다. 사회가 발전함에 따라 사람들의 생활방식과 심리적 수요가 점점 다양해지고 현대인들은 각종 매체에 대한 사용과 정도가 다르다. 따라서 전통적인 4 대 매체만 전파 도구로 사용하면 효과가 크게 떨어진다. 각종 뉴미디어의 출현과 응용은 이 모순을 완화할 수 있다. 통합 마케팅은 다양한 뉴미디어, 즉 미디어 전파를 활용하고, 서로 다른 시각과 채널에서 소비자와 소통하는 가장 효과적인 방법을 찾고, 대화형 마케팅 기법을 활용하고, 정보의 핵심을 포착하고, 간결하고 통일된 주제로 선택된 미디어에 선보이며, 미디어의 효과적인 조합을 통해 미디어 자원의 구성을 최적화하고, 상품의 정보를 정확하고 효과적으로 소비자에게 전달한다.

수직 통합은 광고, 판촉, 홍보, CI, 포장, 제품 개발 등 기업의 모든 마케팅 커뮤니케이션 활동의 통합 및 재구성을 강조하여 소비자가 서로 다른 정보 채널에서 한 브랜드에 대한 일관된 정보를 얻고 브랜드 요구의 일관성과 무결성을 향상시킬 수 있도록 합니다.

수직 통합의 중점은 광고 전략이다. 광고 전략은 통합 마케팅 커뮤니케이션 성공의 열쇠입니다. 소비자들은 다양한 접촉 방식과 매체를 통해 한 제품의 다양한 형식, 출처, 다양한 종류의 정보를 얻고,' 하나의 목소리, 얼굴' 을 유지하며, 일관된 브랜드 이미지를 전파함으로써 소비자들이 제품에 대한 이해를 극대화할 수 있도록 한다. 통합 마케팅 이념의 출현은 마케팅 관념의 일련의 변화를 불러일으켰다. 통합 마케팅의 핵심은 소비자들이 브랜드를 신뢰하게 하고, 그 브랜드가 오랫동안 소비자의 마음속에 존재하게 하는 것이다.

셋째, 온라인 마케팅: 기업 마케팅의 새로운 비전

생산자와 소비자 간의 직접 온라인 거래. 전자 상거래에서 생산자와 소비자는 직접 인터넷을 통해 상품 거래를 할 수 있어 전통적인 상업 유통 고리를 피하고 더욱 직접적이고 대면하며 자유화할 수 있다.

전통적인 상업 운영이 주도하는 시장 모델에 큰 충격을 주었다.

시장의 다양성과 개인화. 상업을 주요 경영 방식으로 하는 기존의 시장 메커니즘은 인터넷 기반 전자 상거래 부분으로 대체되어 시장이 다양화될 것이다. 기업마다, 시스템마다, 제품마다, 인터넷을 통해 자신의 마케팅 모델을 만들어 고객을 끌어들이기 위해 최선을 다합니다. 정보 네트워크의 양방향성과 동질성으로 인해 시장은 더욱 개인화될 것이다.

시장 세분화의 철저성. 시장 환경과 운영 모델이 발전함에 따라 현재 시장은 동질시장에서 시장 세분화까지, 그리고 일반인에 이르는 변화 과정을 거쳤다. 현재 시장의 변화는 주로 두 가지 측면에 반영됩니다. 시장의 구분이 점점 더 세분화되고 개인화되고 있습니다. 그러나 전통적인 환경에서는 이 두 가지 방법이 어떻게 발전하든 최종 결과는 특정 소비층을 겨냥한 것이다. 네트워크 환경에서만 전자 상거래가 이러한 두 가지 추세를 극대화시켜 모든 소비자를 대상으로 하는 마케팅, 즉' 마이크로마케팅' 으로 변모시킬 수 있습니다.

상품 유통과 거래 방식의 변화. 전자 상거래에서 상품 유통과 거래 방식의 변화는 주로 중개인 (즉, 전통 상가) 지위의 약화, 직접 거래 과정의 출현, 경영의 세계화, 실천의 종이없는 화, 지불 과정의 현금화 (즉, 전자화폐로 완전히 지불됨) 로 나타난다.

4 대 직판: 새로운 판매 혁명

직판은 미국에서 시작되었고, 지금은 모든 선진국과 신흥 공업화 국가를 휩쓸고 있으며, 서방 마케팅학자들이' 획기적인 마케팅 혁명' 이라고 부른다.

중국 대륙에 직판 도입이 절실하다. 일부 기업은 우편 주문 및 전화 판매를 직접 수행하려고 합니다 ... 하지만 그들은 지도가 부족해서 곤경에 처했습니다. 일부 기업은 표적이 아닌 고객에 대한 공격으로 인한 놀라운 낭비를 줄이기 위해 대상 고객과 직접 접촉을 설정하고자 합니다. 다른 사람들은 광고의 정확성을 높이고 싶어한다.

직판에는 투자가 적고, 효과가 빠르며, 효과가 좋다는 장점이 있다. 기업은 직판을 주업 (전문화된 직판회사) 으로 할 수도 있고, 직판을 보조수단으로 삼아 자신의 생산경영을 금상첨화할 수도 있다. 그렇다면 직접 판매의 구체적인 의미는 무엇입니까?

많은 사람들이 서로 다른 각도에서 직판에 여러 가지 정의를 주었다. 이 가운데 가장 널리 받아들여진 것은 미국 직판협회 (ADMA) 의 직판에 대한 정의다. ADMA 의 정의에 따르면 직접 마케팅은 하나 이상의 광고 미디어를 사용하여 어디에서나 측정 가능한 반응을 일으키고 거래를 성사시키는 대화형 마케팅 시스템입니다. 이 정의에는 다음 세 가지 요소가 포함됩니다.

1. 직판은 대화형 시스템입니다. 이는 직판 담당자와 대상 고객이' 양방향 정보 교류' 형식으로 접촉했기 때문이다. 전통적인 마케팅 캠페인에서 마케팅 담당자는 항상 대상 고객에게 정보를 전달하려고 하지만 해당 정보가 대상 고객에게 어떤 영향을 미치는지 알 수 없습니다. 이러한 정보 전달 방식을 "단방향 정보 교환" 이라고 합니다. 따라서 전통적인 마케팅 담당자는 광고의 효과 (예: 광고의 관심률) 에 따라서만 의사 결정을 내릴 수 있으며, 오차는 매우 크며, 직판 직원은 마케팅 활동의 효과 (예: 주문 수량) 에 따라 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

2. 직접 마케팅 활동은 각 대상 고객에게 마케팅 담당자에 직접 응답할 수 있는 기회를 제공합니다. 고객은 다양한 방법 (예: 전화, 우편 주문 등) 을 통해 직판 직원에게 회신할 수 있습니다. 반응이 없는 대상 고객 수도 직판원에게도 매우 중요하므로 부족한 부분을 발견하고 다음 직판활동의 성공을 준비할 수 있다는 점도 주목할 만하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

3. 직판의 가장 중요한 특징 중 하나는 모든 직판 활동의 효과를 측정할 수 있다는 것이다. 직판 직원은 어떤 정보 교환이 대상 고객에게 반응했는지 정확히 알 수 있으며, 대상 고객이 주문하고자 하는지, 더 자세한 정보를 얻으려고 하는지 등 응답의 구체적인 내용을 알 수 있습니다. 직판 직원은 대상 고객의 관련 데이터를 분석하고, 이 데이터를 바탕으로 다음 마케팅 활동 계획을 세우고, 각 고객과 접촉한 후 관련 데이터를 수정합니다. 데이터베이스 등 실용적인 참고요소가 존재하면서 직판 활동의 효율성이 매우 높기 때문에 세기를 뛰어넘는 새로운 판매 혁명이 일어날 것이라고 할 수 있다.

프랜차이즈: 큰 잠재력, 더 많은 비즈니스 기회.

프랜차이즈는 일종의 현대 마케팅 방식이다. 프랜차이즈가 상표 (서비스 상표 포함), 상호, 제품, 특허 및 독점 기술, 비즈니스 모델 등을 프랜차이즈에게 부여하는 것을 말합니다. 프랜차이즈의 형태로 프랜차이즈의 소유로, 프랜차이즈는 계약의 규정에 따라 프랜차이즈의 통일된 경영 모드에서 경영 활동에 종사하며, 프랜차이즈에게 해당 비용을 지급한다. 100 여 년 전 미국에서 처음 출범한 이후 프랜차이즈는 성공적인 유통상품과 서비스 수단으로 입증되어 경제 발전에 긍정적인 영향을 미쳤다. 최근 20 년 동안 유럽 아시아 등 여러 나라와 지역에서 빠른 발전을 이루었다. 우리가 잘 알고 있는 맥도날드, 켄터키, 코카콜라와 같은 국제적으로 유명한 대기업들은 프랜차이즈를 통해 글로벌 비즈니스를 확대하고 있습니다.

우리나라의 프랜차이즈는 크게 세 가지 유형이 있다. 하나는 외식서비스업의 일부 상업 노점, 패스트푸드점, 전문점이 자신의 영업권, 브랜드, 생산기술 등의 장점을 이용하여 프랜차이즈를 흡수하고, 자신의 프랜차이즈 조직을 발전시키는 것이다. 베이징 전집덕구이오리가게, 천진개무시 만두점, 상하이 영화닭, 란저우 금정소고기라면 등은 모두 가맹 형식을 채택하여 빠르게 성장하고 있다. 베이징 전집덕 오리구이 가게, 130 여 년 역사, 1993 년 50 여 개 국내외 기업을 조직하여 중국 베이징 전집덕그룹을 설립하였다. 그들은 품질 기준, 서비스 규모, 기업 로고, 건축 인테리어, 직원 복장, 식기가 일치해야 한다고 규정하고 있다. 현재 이들은 전국 각지에 50 여 개의 지점을 개설했을 뿐만 아니라 출국해 해외에 지점을 개설하고 있다.

둘째, 공상기업은 유명 브랜드를 선두로 하고, 제품을 지탱하고, 다양한 형태의 전문점 판매망을 발전시킨다. 예를 들어 니트 속옷 생산으로 유명한 삼총그룹은 끊임없이 새로운 것을 선보이며 전문점을 대대적으로 발전시켰다. 상하이 판다는 유한회사에서 생산한 판다가 카드 스웨터를 열고 셔츠를 여러 차례 전국 금교상 1 위를 차지하며 30 여 개의' 판다오픈' 전문점을 개설했다. 베이징 모니사 유한공사는 중국 내 170 여개 매장을 보유하고 있으며, 표준화된 프랜차이즈로 5 년 정도 중국과 전 세계에 수천 개의 모니사 옷가게를 설립할 계획입니다.

셋째, 전문점 중 상당수가 슈퍼마켓, 편의점, 체인업체들도 프랜차이즈 방식을 채택하여 경영 규모를 확대하고 새로운 발전 경로를 탐구하고 있다. 예를 들어 상하이 화련 마트유한공사는 창업 초기에는 주로 직접투자와 임대망을 통해 직영 체인점을 개설하고, 지금은 가맹 방식으로 지점을 개설하기 시작했다. 이는 새 점포를 개설하는 데 필요한 자금을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 기업 시장 확장의 능력과 속도를 높여 체인 기업의 지역 간 발전에 유리한 조건을 제공한다.

프랜차이즈는 다른 마케팅 방식과 비교할 수 없는 장점이 있다. 브랜드 명성이 좋은 표준화된 프랜차이즈 체계 하에 사업에 투자하면 위험을 최소화하고 수익을 얻을 수 있습니다. 발전 기회를 찾고 있는 기업과 개인에게 프랜차이즈에 투신하는 것이 현명한 선택이다.