현재 프록터 앤 갬블, 1, 유니레버 (United Lihua) 에 위협이 될 수 있는 대종 상품 회사는 3 곳을 넘지 않는다. 존슨. 이 두 회사의 제품이 시장에서 프록터 앤 갬블 제품의 시장 점유율을 쟁탈할 수 있다는 점에서, 다른 일용품 회사가 그에 미칠 수 있는 영향은 무시할 수 있다.
여기서 P&G 가 성공한 이유를 분석해 보겠습니다.
1. 이제 중국 시장에 진출할 때가 되었다.
1988 은 개혁개방의 초기이자 도시 발전의 초기일 뿐이다. 공업과 도시의 급속한 발전은 1990 년대에 시작되었는데, 이것은 보결에게 엄청난 기회를 가져왔다. P&G 는 이때 중국에 입국하는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 중국 정부가 최대의 지지와 최소한의 저항을 줄 수 있는 기회이기도 하다.
2. 과학기술과 인재의 우세.
P&G 본사는 1837 년에 설립되었고, 지금까지 169 년이 되었다. 과학 기술, 제품 역사, 판매 경험, 인재 비축 등에서 큰 우세를 가지고 있다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 전 세계에 자체 과학 연구 기관을 보유하고 있으며 전 세계의 과학 연구 인재를 유치하고 있습니다. 각 센터는 정보를 공유하고, 서로 과학 연구 성과를 경쟁하며, 전반적인 수준을 높였다. 전문 전문가를 기술 고문으로 초빙하여 지도한다. 연구원들은 현지 기후, 사람의 피부, 소비력, 좋아하는 냄새에 적합한 다양한 레시피를 연구할 책임이 있다. 전세계적으로 공식을 사용하는 대신 말이죠. 가끔 다른 회사들이 신제품과 신기술을 개발하더라도. 프록터 앤 갬블도 같은 배합표를 복제하여 한 달 이하의 기간 내에 신제품을 출시함으로써 경쟁사가 판매를 하지 않도록 할 수 있다. 그 회사는 29,000 건이 넘는 특허를 보유하고 있다. 과학 연구팀의 강함을 알 수 있다.
3. 전문 시장 계획
현재 국내 고교에는 마케팅 기획 전공이 없고 마케팅에는 마케팅 계획만 포함돼 있다. 그리고 국내 일부 기업은 시장 기획 부서가 없다. 일반적으로 부서장이나 감독이 회사의 발전 방향을 결정한다. 외국에서 마케팅 기획 부서는 매우 중요한 부문이다. 마케팅 기획부는 각종 정보를 수집하고, 분석을 거쳐 회사의 미래 발전 방향, 발전 목표, 각종 예산 제품의 연간 시장 가격 등을 지도한다. , 회사의 피를통제하는 것과 같습니다.
4, 제품 포장 홍보
P&G 가 광고에 지출한 비용은 명확한 숫자는 아니지만, 적어도 수억에서 계산한 것이다. 매일, 서로 다른 시기의 텔레비전 광고는 소비자들이 그들의 신제품을 구매할 수 있도록 선전하고 있다. 그리고 보발사의 광고도 결코 피로폭격식 홍보가 아니다. 한 가지 잣대를 통제하고 파악해 소비자들이 저촉되지 않도록 방송한 광고는 건강하고 신선하며 의미가 명확하고 언어가 간결하며 우아한 느낌을 준다.
프록터 앤 갬블의 광고도 특색이 있다. 프록터 앤 갬블의 일부 TV 또는 기타 미디어 광고에는 광고 끝에 "프록터 앤 갬블" 이라는 문구가 추가됩니다. G, P &；; G 는 P& 에 속하는 P& 입니다. G 회사.
소비심리로 볼 때, 사람의 심리는 새로운 것을 시도하는 것을 좋아하는 관점을 가질 수 있다. 사람들은 장기간 사용한 후, 종종 다른 브랜드의 제품을 사용하여 효과가 어떤지 보려고 한다. 같은 브랜드를 장기간 사용하는 대신, 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 이것을 보게 될 것이며, 향후 광고에는 제품의 회사 홍보에 참여하지 않을 것입니다. 제품의 기술 함량과 레시피 효과 홍보에만 중점을 두고 포장에 라인이 간결하고 담백한 컬러를 사용한다.
프록터 앤 갬블 제품의 또 다른 특징은 포장이 자주 바뀌는 것이다. 그들의 제품은 하루에 두 번 포장되는데, 이렇게 하면 소비자들이 이 이 제품이 새로운 것이라고 생각하게 하는 장점이 있다. 또 다른 장점은 제품의 시장 수명 주기가 단축되고 제품이 영원히 젊다는 것이다.
5. 좋은 기업 문화
한 회사의 문화는 단번에 이룰 수 없고, 나날이 누적되어 형성된 것이다.
P&G 의 제품은 종류가 다양하다. 샴푸는 여러 가지가 있지만 이름은 다르다. 사실 모두 P&G 제품이라 사용 효과에 큰 차이가 없습니다. 이 제품은 보습이나 비듬을 제거하는 제품이며, 다른 모델에도 이 기능이 있습니다. 명칭이 다른 제품은 각각 공평하게 경쟁하지만, 각기 장점이 있다. 해비즈는 부스러기 제거, 사선응결, 부드럽고 상쾌함 ... 하지만 가끔 같은 기능이 나타난다.