샤오미는 8 년 안에 이름이 알려지지 않은 작은 회사에서 빠르게 유명한 대기업으로 발전할 수 있어 혁신적인 발전 전략과 불가분의 관계가 있다. 샤오미는 제품 디자인, 홍보 모델, 마케팅 방식, 관리 방식 등에서 끊임없는 혁신을 통해 생산, 판매 등 모든 분야에서 업계 1 위를 차지하여 샤오미를 경쟁사에서 벗어나게 하려고 노력한다. 레군 샤오미 총재는 "회사의 사명은 마음을 감동시키는 제품을 꾸준히 하고, 가격을 정해 세계 모든 사람이 과학기술이 가져다주는 아름다운 생활을 즐길 수 있도록 하는 것" 이라고 말했다.
"블랙 기술" 은 브랜드 아이디어를 강조합니다.
올해 6 월 샤오미는 최신 기함 휴대전화 샤오미 8 을 출시했고, 드래곤 845 프로세서를 탑재하고, 안토끼 달리기는 30 만 원으로 시장 동종 모델 중 1 위를 차지했다. 샤오미 8 도 세계 최초의 이중 밴드 듀얼 채널 GPS 휴대폰으로 위치가 매우 정확하다. 고덕지도, 바이두지도, 텐센트 지도의 높은 평가를 받았다. 샤오미의 이런' 흑기술' 은 업계에서' 길치 구세주' 라고 불린다. 한편 샤오미 8 은 샤오미 카메라의 대표작이며, 2699 원의 가격도 전 세계 동종 휴대전화 중 가장 낮다.
샤오미의' 흑기술' 은 많다. 예를 들어 휴대전화 화면이 강한 빛을 만나면 화면의 빛을 자동으로 조절할 수 있어 사용자가 핸드폰을 보는 효과에 전혀 영향을 주지 않는다. 음성 시각화는 친밀한 서비스입니다. 휴대폰 연결 후 메뉴를 직접 표시하면 사용자가 필요한 서비스를 시각적으로 더 빨리 찾을 수 있습니다. 20 16 년 샤오미는 전 세계적으로 4 축 광학 흔들림 방지 및 3D 세라믹판 휴대폰을 출시했고, 국내에는 초감광 카메라, 픽셀당 면적 1.55 미크론, 전 세계적으로 무공 초음파 지문 등 신기술을 선보였다.
어떤 사람들은 샤오미 휴대전화가 가격 대비 성능이 높다고 말하지만, 제품 자체로 돌아가면 샤오미의 핵심 경쟁력은 여전히 기술 혁신이라고 한다. 샤오미 글로벌 특허 출원 총량은 이미10.6 만명을 초과했고, 특허 허가총량은 36 1.2 에 달하며, 그중에서도 섭외 특허 1.767 이다. 이들 특허 출원은 중국에만 국한되지 않고 유럽, 미국, 일본, 한국 등 세계 각지의 신청을 포함한다. 이 중 핵심 기술 특허 출원에는 하드웨어 기술, 소프트웨어 경험, 하드웨어 및 소프트웨어 통합 경험 (예: 에지 터치, 어린이 패턴, 얼굴 인식 등) 이 포함됩니다.
샤오미의 제품 개발주기가 길고, 휴대전화 개발은 12 부터 18 개월인 것으로 알려졌다. 지난 몇 년 동안, 프로세서, 스크린, 카메라 및 기타 공급 업체와 기장의 협력을 포함 하 여, 많은 알고리즘 최적화, 특정 기능에도 포함 되어 있습니다, 시스템 통합에서 카메라 기능 조정에 이르기까지, 기장 엔지니어는 깊이 참여 하 고 공급 업체와 함께 할 수 있습니다.
뇌군은' 마음을 감동시키고, 가격이 후하다' 는 좋은 상품을 고집하는 것이 그의 사명이다.
샤오미의 브랜드 선언은' 열이 나기 위해 태어났다' 는 것이다. 즉, 우리는 매니아의 품질을 요구하지만' 높은 구성의 저렴한 가격' 의' 흑기술' 제품을 만들고' 사용자가 비명을 지르게 한다' 는 것이다.
"생태 체인" 은 브랜드 경쟁력을 향상시킵니다.
지난 6 월 초 샤오미 생태체인은 가격 199 원짜리 쌀집 2 세대 운동화, 49 원짜리 쌀집 6 편판, 59 원짜리 쌀집 8 편판 3 가지 신상품을 발표해 가격 대비 성능이 뛰어나 젊은 소비자들의 사랑을 받고 있다.
최근 몇 년 동안 샤오미는 단숨에 다양한 신상품을 발표했다. 2065438+2006 년 3 월, 샤오미 생태사슬은 첫 제품인 쌀집 압력 IH 전기밥솥을 발표했다. 지난해 8 월 샤오미 생태사슬은 지미 전 DC 변속 에어컨과 지미 스마트 변기 뚜껑 두 가지 신상품을 발표했다. 올해 5 월 텍사스 기기의 0.47 인치 DMD 칩을 채택한 쌀집 프로젝터가 출시되었다. 물리적 기본 해상도는 1080P, ANSI 밝기 800 루멘, 투사 비율은 1. 1: 1, 2 미터 이내에 80 인치 화면을 투사할 수 있습니다
샤오미의 생태 사슬은 주로 헤드폰, 모바일 전원 공급 장치, 블루투스 스피커와 같은 휴대전화를 둘러싸고 있습니다. Mi band 와 같은 스마트 웨어러블 장비는 앞으로도 샤오미의 스마트 손목시계를 선보일 예정입니다. 정수기, 청정기와 같은 전통적인 백색 전기 지능; 고품질 제조 자원; 극객 쿨한 놀이 제품, 예를 들면 균형차 등등.
샤오미 생태사슬은 20 13 설립 이후 급속히 발전했다. 모바일 전원에서 공기청정기, 팔찌, 정수기, 교통수단, 스마트 로봇까지. 좁미의 생태 사슬은 거인처럼 방대하다. 쌀집 브랜드는 창립 초기에는 샤오미 잡화점으로 지목되었지만 이런 잡화점은 거의 모든 제품의 멋진 모습을 선보이며 업계를 뒤엎고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 지난해 6 월 165438+ 10 월 샤오미 생태사슬이' 시대영향중국 상업사례' 사례 명단에 올랐다.
샤오미의 집에 가 보니 이미 샤오미 팬들의 생활 습관이 되었다. 저장항주에 대학에 다니는 송은 항주 서계 인상성점의 좁쌀집에 자주 간다. 그녀는 "3C 제품, 노트북, 일용품, 학습 도구 등 저렴하고 사용하기 쉽고 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 판매하기에 좋은 곳이다" 고 말했다. 신상품을 체험하면서 어른에게 소개하는 것을 잊지 않았다. "샤오미의 가전제품은 휴대전화를 통해 연결돼 쌀집 앱에서 통일된 통제를 할 수 있다. 미래의 샤오미 사용자들은 휴대폰을 통해 가정용 청소 로봇, 스마트밥솥, 스마트텔레비전, 스마트음향을 제어할 수 있어 매우 편리하다. "
"배고픈 마케팅" 은 브랜드 호소력을 가져옵니다.
"배고픈 마케팅" 은 한때 샤오미의 법보였다. 샤오미는 몇 라운드 한정 판매와 각 라운드 개발 구매를 선택해 판매 성적이 놀랍다. 예를 들어, 20 12, 샤오미는 20 만 대의 샤오미 1 30 분도 안 되어 강탈당했다고 주장한다.
배고픔 마케팅' 은 우선 부족한 인상을 만들어 사람이 공급 부족에 대한 허상을 만들어 내야 한다. 이런 판매 방식은 좁쌀을 매번 시험해 볼 수 있게 한다. 또 브랜드 휴대전화에 비해 샤오미 디지털시리즈 휴대전화는 성능과 가격면에서 두드러진 우위를 점하고 있으며, 다른 우호적인 경쟁사가 거의 없거나 없는 대체불가의 제품 장점을 갖고 있어' 기아마케팅' 의 원활한 시행을 보장하는 데 효과적이다.
물론' 기아 마케팅' 도 마음대로 사용할 수 없다. 매번 실시하기 전에 샤오미는 시장 용량과 다른 브랜드의 휴대전화를 충분히 조사하여 수요의 크기를 충분히 이해하고, 얼마나 많은 사람들이 샤오미 제품에 관심이 있는지, 진정한 잠재 바이어이다. 예를 들어, 대형 휴대전화 게임이 번창하면서 소비자들은 휴대전화의 성능에 대해 더 높은 요구를 했다. 예를 들어, 지난 몇 년 동안 샤오미는 줄곧 달리기점의 고성능을 선전해 왔다. 현재 샤오미 6 도 다른 휴대전화 제조업체처럼 사진 촬영 기능을 보급하고 있다. 시장이 순식간에 변하다. 샤오미 마케팅 담당자는 시장 환경의 변화, 특히 경쟁사 마케팅 전략의 변화, 소비자 구매 심리와 행동이 발생할 수 있는 변화를 면밀히 주시하고 있다.
기아마케팅 외에도 샤오미 휴대전화는 참여마케팅, 화제마케팅, 온라인 마케팅 등 비즈니스 모델을 통해 끊임없이 화제를 만들어 관심을 유지하고 있다. 웨이보에서 샤오미의 첫 번째 행사는' 나는 휴대전화 컨트롤이다' 로, 자신이 해본 핸드폰을 자랑하게 했다. 돈을 쓰지 않는 또 다른 고전적인 사례는' 박스 형제' 이다. 휴대폰 포장 상자의 품질을 보여주기 위해 샤오미는 통통한 내부 직원 두 명을 찾아 작은 상자 위에 서 있었다. 이 사진은 매우 행복합니다. 나중에 네티즌에게 장난을 쳐서 이 사진을 다양한 배경에 넣었다. 박스 브라더스' 가 인터넷에서 하룻밤 사이에 인기를 끌고 있다.
65438+2008 년 6 월 샤오미 프로모션은 타오바오 공식 플래그숍, JD.COM 자영업점 등 온라인 쇼핑 채널에서 샤오미 8 휴대전화를 예매했다. 예매 당일 JD.COM 지역 자영점 수만도 654.38+0.2 만여 개에 달해 제품의 인기도를 알 수 있다.
"국제화" 는 브랜드 영향력을 향상시킵니다.
해외 시장은 거대한 케이크이다. 브랜드를 높이는 길에 샤오미의 국제화 여정은 성큼성큼 앞으로 나아갔다.
지난해 6 월 5438+065438+ 10 월 기장이 스페인에 본격적으로 진출해 유럽 시장 진출 첫 발을 내디뎠다. 올해 5 월 22 일 샤오미는 공식적으로 프랑스 입국을 선언하고 이틀 후에 이탈리아에 입국했다. 프랑스 발표회에서 샤오미는 MIX2S 와 홍미노트 Note5, 생태체인 제품인 샤오미 전기스쿠터를 발표했다. 좁쌀이 프랑스와 이탈리아 시장에 본격적으로 진출하는 것은 이정표적인 의미를 지녔으며, 샤오미가 서유럽 핵심 시장에 진출한 것을 상징할 뿐만 아니라 5 월 초 IPO 를 제출한 후 샤오미가 처음으로 국제화한 행동을 상징한다.
올해 1 분기에는 인도네시아 휴대전화 시장에서 샤오미의 판매량이 2 위로 654.38+0.7 만대로 지난해 같은 기간 654.38+0.7 만대보다 654.38+0.455% 증가한 것으로 알려졌다. 마찬가지로 올해 1 분기에도 서유럽에서 샤오미 휴대폰 출하량이 62 1 만대로 서유럽에서 6 번째로 큰 휴대폰 브랜드가 됐다. 소미의 그리스 시장 점유율은 이미 24% 로 애플과 삼성을 제치고 1 위를 차지했다. 스페인에서의 시장 점유율은 12% 로 4 위를 차지했습니다.
국제화의 과정은 샤오미의 미래 글로벌 지위를 결정하는 열쇠이자 투자자들의 가장 큰 관심사로 여겨진다. 올해 상장을 준비하는 동안 샤오미는 이미 홍콩 장강과 기그룹과 합작하여 상대방이 깔아놓은 판매 플랫폼을 통해 유럽에서 스마트폰을 판매한다. 공식 보도에 따르면 장장은 17700 개 이상의 글로벌 소매 및 통신 매장을 보유하고 있으며, 모바일 통신 고객 및 소매 충직 고객 합계 140 만 명을 활발하게 운영하고 있습니다. 이번 협력은 샤오미의 국제화 과정을 크게 촉진시켰다.
지난 2 월, 레이군은 20 18 년 동안 샤오미가 국내에서 반격하면서 해외 시장을 계속 개척할 것이라는 내부 편지를 발표했다. 샤오미가 5 월에 발표한 주식 모집 수치가 이 현상을 증명했다. 자료에 따르면 20 15, 20 16, 20 17 년 동안 샤오미의 수입은 세계 다른 지역에서 나왔으며 해외 수입은 매년 두 배 이상 증가했다. 각종 자료에 따르면 샤오미는 국제화의 길에서 차근차근 전투를 이기고 있으며,' 국제쌀' 의 브랜드 영향력이 갈수록 두드러지고 있다.