바로 그때, 어젯밤, 특보가 그룹의 향후 다섯 번째 5 개년 계획 ('오오오오 계획') 을 발표했다. 2025 년까지 특보 주요 브랜드는 매출 200 억원, 연간 복합 성장률 23% 를 달성했다. 새 브랜드 수입은 총 40 억 위안이다.
"대중 소비 시장 확대" 포지셔닝에서 볼 때, 제품 단가가 높지 않기 때문에, 어느 정도의 브랜드력도 가지고 있다. 제품은 디자인감이 있어 품질이 좋다. 채널 배치는 줄곧 서너 선 도시를 위주로 해 왔으며, 특보무형에서 이 새로운 소비 격차에 부합한다.
5 년 계획은 완벽하고 정책은 좋다. 특보 시대가 이미 도래했습니까? 이 글은 특보의' 오오' 계획을 해석하고 특보 미래의 성장 공간과 핵심 경쟁력을 분석하려고 한다.
특보의' 오오' 계획에 따르면 특단계는' 스포츠+패션' 을 지향하는 주요 브랜드, 즉 프로스포츠와 스포츠 패션 2 륜 구동을 각각 대중스포츠 시장과 국조 시장에 대응하고 있다. 설립 20 년 동안 삼사선 도시를 가라앉힌 스포츠 브랜드로서 브랜드의 재정의다. 그렇다면 안타, 이녕 등 주력 브랜드가 1 위를 확고히 차지한 상황에서 특보가 대중스포츠 시장에서 또 어떤 기회가 있을까? 국조 개념이 특보에 새로운 성장 공간을 가져다 줄 수 있을까?
스포츠 브랜드에는 반드시 운동 유전자가 있어야 한다. 특보 운동 유전자는 주로 달리기에 있다.
정책과 관련 조사 결과를 결합해 달리기는 앞으로 몇 년간 스포츠 브랜드 경쟁이 가장 치열한 분야 중 하나로 남아 있다.
국무부가 최근 발표한' 국민건강계획 (202 1-2025 년)' 에 따르면 2025 년까지 전국 체육산업의 총 규모는 5 조 원에 이를 것으로 예상되며, 체육운동에 자주 참여하는 인구의 비율은 38.5% 에 이를 것으로 전망된다. 계획에서 시행될 조치는 전 국민 헬스장과 시설의 공급을 늘리는 것을 포함한다. 국민 건강 활동을 광범위하게 전개하다. 스포츠 사회 조직 (달리기 포함) 의 활력을 자극하다.
이와 함께 상하이에서 최근 발표한' 2020 국민건강보고서' 에 따르면 사람들이 자주 참가하는 체육운동 종목 중 달리기가 2 위를 차지했고' 달리기' 를 선택한 응답자의 비율은 43.3% 에 달했다. 65,438+09-49 세의 응답자 중 달리기는 가장 자주 참여하는 체육 운동 종목이다.
이에 따라 스포츠 산업회사에게 달리기 기재 시장도 매력적인 큰 케이크다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 런닝화를 예로 들자면 에리컨설팅과 동오증권의 추산에 따르면 우리나라 핵심 주자와 대중주자의 총 규모는 20 19 년 전부터 4 억, 2020 년 런닝화 시장 규모는 1750 억원에 달했다.
안타, 이녕, 특보, 36/KLOC-0 도를 포함한 국산 스포츠 브랜드는 이런 홍해 시장에 직면하여 이녕의 출시와 같은 많은 노력을 기울였습니까? 러닝화 시리즈, 안타 런닝화 시리즈 출시 등. 하지만 이 수직 분야에서는 특보가 더 깊은 해자를 구축하는 것 같은데, 이 안에는 생산력과 가격 대비 성능이 모두 있다.
엘리트 마라톤 선수들의 특보 러닝화에 대한 인정에 먼저 반영된 것이다. 202 1 서주 마라톤 남자 상위 9 위 중 7 명은 특보 160X PRO 러닝화를 신었고, 나머지 2 명은 나이키 러닝화를 신었다.
엘리트 마라톤 주자의 특보 인정은 제품력에서 나온다. 특보 160X 1.0 러닝화를 예로 들자면, 국태군안 연구에 따르면 세계적 전문 평가기관인' 루너's World' 의 평가에서 특보 러닝화는 경량화, 굽 완진,
한편, 같은 종류의 스피드 러닝화에서 특보 최고의 가격 대비 성능도 많은 팬들을 매료시켰다. 국태군안 연구에 따르면 최근 몇 년간 중국 마라톤에서 신은 운동화를 감안하면 특보, 나이키, 이녕은 엘리트 선수들이 가장 많이 입는 브랜드다. 그 중 나이키와 이녕의 프로 스피드 러닝화는 평균 2000 원 안팎이고, 성능이 비슷한 특보 160X 시리즈 최고가도 1000 원 정도에 불과하다.
제품 실력 뒤에는 다년간의 R&D 투자가 있다. 일찍이 20 15 에서 특보로 스포츠 과학 실험실을 설립했다. 연구소는 3D 발 스캐너, 적외선 고속 모션 캡처 시스템 역학 분석 시스템 등 과학 연구 장비를 포괄한다고 소개했다. 중국 스포츠업계 최초로 달리기 테스트, 디자인, 신발 개발을 전문으로 하는 전속 R&D 센터입니다.
지출로 볼 때 특보 R&D 지출률은 20 15 의 2.3% 에서 2020 년 2.7% 로 계속 상승했다. 이녕과 안디보다 R&D 비용이 더 많이 든다.
특허 수량은 R&D 투자 성과를 직접 반영하는 중요한 지표이다. 천안찰에 따르면 올해 7 월 현재 국내 몇 대 스포츠 브랜드 중 특보 특허 수는 안타 다음으로 1093 을 차지했다.
앞으로 특보 () 는 운동화, 의류, 장비 분야의 시장 경쟁에서 어느 정도 선제 우위를 점할 것으로 예상되며, 특보 () 는 여전히 업계 머리 지위를 유지할 것으로 예상된다.
러닝화, 의류, 장비 제품 외에도 특보도 달리기 바이오스피어를 만들고 있다. 2007 년에는 특보가 달리기 분야를 전면적으로 배치하기 시작했다. 20 12 년 특보 설립' 특주가족' 은 중국 최대, 가장 활발한 브랜드 달리기단 중 하나다. 현재 약 6 만 5438+0 만 회원을 보유한 특주자를 통해 신상품 홍보 훈련 경기 등 다양한 달리기 서비스를 제공하여 달리기 생태계를 만들려고 합니다.
또한' 오오' 계획에 따르면 향후 특보 대중시장의 주요 브랜드는 달리기에 집중하는 것 외에도 농구, 야외, 종합훈련 등 분야에서 업무를 더욱 확대하고 제품 가격을 천 원 이상으로 올리거나 특보에 새로운 수익 성장 공간을 제공할 예정이다.
국조' 는 최근 2 년간 소비자 브랜드 중 가장 핫한 화제 중 하나일 것이다. 바이두 202 1 국조 자랑 검색 빅 데이터' 보고서에 따르면 10 년 동안 국조의 수색열이 528% 증가했다.
오오' 계획에서 특보 역시 패션 운동 분야에서의 야망을 분명히 표현했다. 국조는 당연히 특보 운동 패션의 중요한 진입점이다.
사실 일찍이 20 19 년 동안 특보 는' 런던 패션 위크' 에 다양한 색채, 디자인, 과감한 트렌디한 상품을 가져왔다.
최근 특보가 국조 속에서 동작이 빈번하다. 지난 5 월, 특보 () 는 소림 () 과 공동 공동 티몰 슈퍼브랜드의 날 () 과 소림 () 에서 대형 패션쇼 () 를 개최하며 새로운 프리미엄 브랜드 XDNA 를 선보였다. 그 후, 붉은 꽃인 딜리열바가 새로운 대변인으로 계약을 맺었다.
자료에 따르면 90 이후, 00 이후 국민소비의 주요 증가량이 되었다. 계획에 따르면 특보 () 는 국경을 넘나드는 공동명과 혁신적인 디자인을 통해 전국 조류품 시장을 확대할 예정이며, 이는 현재 젊은이들의 비위를 맞추는 중요한 방식이다.
특보 재편 후 아동업무도 패션운동 발전의 중요한 추진력이 될 것이라는 점도 주목할 만하다. 현재 특보 아동업무의 주요 목표집단은 00 대 이후 세대로 국민소비의 주요 증가이며 00 대 이후 세대가 마음을 세우고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 것으로 보인다. 00 년대 이후 집단이 성장하면서, 특보가 경제력이 있는 충실한 소비자들을 수확할 것으로 예상된다.
공개 수치로 볼 때 특보 아동 사업은 크게 성장했다. 202 1 년 6 월 30 일 현재 특보 어린이는 중국 대륙에 약 1000 개의 소매점을 보유하고 있습니다. 202 1 년 6 18 쇼핑 축제 기간 동안 특보 어린이 온라인 매출은 전년 대비 150% 증가했다.
5 5' 계획에 따르면 특보 아동업무는 35 억원을 기부해야 하고, 연평균 복합성장률은 37% 로 특보 성인업무의 2 1% 를 초과해야 한다는 점에서 특보 아동업무에 대한 중시를 알 수 있다.
주요 브랜드는 향후 5 년간의 성장을 위한 토대이며 채널 업그레이드는 주요 브랜드의 성장을 실현하는 중요한 수단이 될 것입니다.
오프라인 채널 방면에서 계획에 따르면' 도시 출격, 쇼핑센터 선점',' 디지털 운영' 은 이번 채널 업그레이드의 키워드다.
구체적으로 문점 수와 월점 개점 효율성에 이르기까지 특보 () 에 따르면 2025 년까지 특보 성인 문점 연간 순 수량은10.5 만 이상, 월점 개점 효율은 25 만 원에 이를 것으로 예상된다. 특보 아동문점 수는 1 ,000 개, 월문점 효율성은10.5 만 개에 이를 것이다.
문점 배치에서는 특보가 1,2 선 시장에 트렌드 문점을 배치해 문점 수를 두 배로 늘릴 예정이다. 첫 패션가게는 올해 4 분기에 문을 열 예정이다. 2025 년까지 조류점 300 개, 달리기점 300 개가 예상된다. 3 ~ 4 선 도시에서는 특보가 면적 확대, 소매공간 최적화 등 채널 구조 최적화 조치를 통해 일부 지역의 점포 밀도를 높여 시장 점유율을 더욱 안정시킬 예정이다.
문점 구조에서 특별단계는 2025 년까지 쇼핑몰 (상초+올레+트렌디) 의 문점 비율을 38% 로 올리고 독립문점 (거리점+달리기점) 의 비율은 62% 로 올릴 예정이다.
다른 대부분의 유명 스포츠 브랜드와는 달리 특단계는 DTC 전략에서 지나치게' 급진적' 일 의도는 없다는 점에 유의해야 한다.
DTC 는 소비자를 직접 대상으로 하며 소비자 수요를 중심으로 제조업체의 설계, 생산, 제품 선택 및 마케팅을 역방향으로 안내하도록 설계되었습니다. 안타 아디다스 등 브랜드를 포함해 DTC 전략을 대대적으로 발전시키고 있다. 그 중 2020 년 안타는 본격적인 DTC 모델 전환을 본격적으로 시작해 중국 1 1 지역에서 혼합경영 모델을 내놓았고, 매장 3500 곳을 포함했고, 그 중 약 60% 는 안타 직영, 약 40% 는 가맹상이 안대로 했다.
반면 특보 이사회 의장에 따르면 특보 는 DTC 를 매우 중시하지만 단기간 내에 대리상 직접 운영을 회수하지 않고 이런 방식으로 운영하는 교육을 제공할 것이라고 밝혔다.
대행 모델을 따르면 특보가 더 낮은 비용과 위험으로 비즈니스를 발전시킬 수 있습니다. 결국 대리점 모델을 기반으로 한 대규모 DTC 전환은 장기적으로 수익을 늘리고 이윤을 창출하는 데 도움이 되지만 단기적으로는 추가 비용을 피하기 어려울 수 있으며 매장의 운영 관리도 증가할 수 있습니다. 예를 들어 지난해 3 분기에는 DTC 모델로 전환하기 위해 20 억 원에 달하는 인수 1 1 리셀러에 투자했습니다.
온라인은 특보 force DTC 의 주전장과 더 비슷하다. 국가통계청에 따르면 실물상품온라인 소매액 비중은 해마다 상승하며 2020 년에는 24.9% 로 증가했다. 전자상이 이미 국민 소비에 없어서는 안 될 채널이 되었을 때, 특보 역시 소셜전자상들의 배치와 투입, 신상품 투입, 첨단 제품 제작, IP 마케팅 등을 포함한 온라인 전체 채널 배치를 할 의향이 있다.
오프라인 전 채널 업그레이드는 회원의 확대와 밀접한 관련이 있다. 계획대로라면 2025 년 특보 주요 브랜드 회원이 6500 만 명을 돌파할 것이다.
주요 브랜드의 발전 외에도 시장은 특보 멀티 브랜드 운영에 관심을 기울이고 있으며, 이는 앞으로 더 큰 성장 공간이다.
20 19 년 스포츠 패션 브랜드 갤럭시, 팔라틴, 전문 달리기, 아웃도어 브랜드 소코니, 맥락의 중화권 운영권을 각각 인수했다. 이로써 특보 () 는 이미 대중스포츠, 프로스포츠, 패션스포츠를 포괄하는 브랜드 매트릭스를 형성했다.
고현은 지난 6 월 특보에 6543.8+0 억 홍콩 달러를 투자했으며, 그 중 약 5 억 홍콩 달러가' 게세위' 와' 성기사' 브랜드의 글로벌 업무를 발전시키는 데 사용되었다. 202 1 년 6 월 30 일까지 갤럭시 웨이는 아시아 태평양 지역에 44 개의 자영업소를 보유하고 있다. 갤럭시 웨이가 중국 본토에 있는 첫 자영업점은 2022 년 초에 문을 열 예정이다. 한편 팔라틴은 중국 소매망을 최적화하고 매장의 효율성을 높이는 데 주력하고 있다. 202 1 년 6 월 30 일까지 팔라틴은 아시아 태평양 및 유럽에 각각 57 개 및 3 개 자영업소를 보유하고 있으며 그 중 25 개는 중국에 위치하고 있습니다.
소코니와 맥락의 경우, 2025 년까지 특보 프로그램은 소코니의 문점 수를 200 개 안팎으로 늘리고, 평균 문점 면적은 45% 이상 증가했으며, 오프라인 및 온라인 비율은 60:40 이었다.
앞으로 마일러는 특보 야외 스포츠 사업 성장의 중요한 원동력이 될 것이다. 야외 운동은 중국 스포츠 산업 중 성장 잠재력이 매우 높은 시장이다. 흥업증권의 연구에 따르면 우리나라 야외운동시장의 소매규모는 약 250 억원, 1 인당 20 위안, 야외참여율은 20% 미만이다. 중국의 야외 스포츠 발전은 아직 초기 단계에 있다. 야외 운동이 비교적 발달한 나라에서는 이미 높은 침투 단계에 접어들었다. 예를 들면 미국과 같은 야외 참여율은 50%, 1 인당 430 위안을 소비한다.
낮은 침투율은 더 높은 성장 공간을 의미한다. 그래서 국내 주요 스포츠 브랜드는 모두 외국 브랜드를 인수하여 이 시장을 배치했다. 예를 들어 안타는 디산트, 코론, 시조새, 솔로몬 등 야외 스포츠 브랜드를 인수했다. 하지만 현재 중국 아웃도어 스포츠 시장은 아직 브랜드 독점을 형성하지 못하고 있다. 특보, 안타, 이녕 등 브랜드는 모두 같은 출발선에 서 있고, 특보도 맥락을 통해 출전 자격을 획득했다.
참고:
캐세이 패시픽 6 월 antebu 국제: 코디, 말 발굽; 동오증권특보인터내셔널: 러닝화의 빛은 국조 브랜드 기반을 만들고, 향후 멀티 브랜드 다카테고리 운영을 가능하게 한다.
면책 조항: