초창기 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 양조중인 프로젝트는 종종 모호합니다. 사업 계획 수립을 통해 긍정적이고 부정적인 이유를 적어라. 나중에 보자, 한 명씩. 창업자들은 이런 방식으로 이 프로젝트에 대해 더 명확한 인식을 가질 수 있다. 사업 계획서는 우선 계획서에 설립할 기업을 창업자 자신에게 판매하는 것이라고 할 수 있다.

둘째, 사업 계획서는 벤처 투자자들에게 계획 중인 벤처기업을 판매하는 데도 도움이 된다. 회사의 사업 계획의 주요 목적 중 하나는 자금을 모으는 것이다. 따라서 비즈니스 계획은 다음을 설명해야 합니다.

(1) 창업의 목적-왜 위험을 무릅쓰고, 정력, 시간, 자원, 자금을 들여 창업해야 하는가?

(2) 창업에 필요한 자금은 얼마나 됩니까? 왜 이렇게 돈이 많죠? 왜 투자자들이 자금을 주입할 가치가 있는가? 이미 확립된 벤처기업의 경우, 사업 계획서는 기업의 발전을 위한 보다 구체적인 방향과 초점을 설정하고, 직원들이 기업의 경영 목표를 이해하고, 동일한 목표를 위해 노력하도록 장려할 수 있습니다. 더 중요한 것은 기업의 투자자, 공급자 및 판매상이 기업의 경영 상황과 목표를 이해하고 투자자 (기존 또는 신규) 가 기업의 진일보한 발전을 위해 자금을 조달하도록 설득할 수 있다는 것입니다.

바로 이런 이유로, 상업계획서는 기업가가 쓴 가장 중요한 상업문서가 될 것이다. 그럼 어떻게 사업 계획서를 만들 수 있을까요?

첫째, 사업 계획서를 잘 쓰는 방법

투자자들에게 충분한 정보를 줄 수도 없고, 그들을 흥분시킬 수도 없는 사업 계획은 결국 쓰레기통에 버려질 수밖에 없다. 사업 계획이' 목표에 명중' 할 수 있도록 기업가는 다음과 같은 점을 해야 한다.

1. 제품에 집중

상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다. 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스에 끌어들이면 투자자가 창업자처럼 흥미를 가질 수 있다. 사업 계획서에서 창업자는 가능한 간단한 문자로 모든 것을 묘사해야 한다. 상품의 정의와 속성, 창업자는 매우 분명하지만, 다른 사람이 반드시 그 의미를 알 필요는 없다. 사업 계획서 작성의 목적은 투자자들에게 기업의 제품이 전 세계적으로 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 하는 것뿐만 아니라, 기업이 이를 증명할 수 있는 논거가 있다는 것을 믿게 하는 것이다. 사업 계획서에서 제품에 대한 서술은 투자자들에게 "오, 이 제품이 얼마나 멋지고 고무적인가!" 라고 생각하게 해야 한다.

2. 감히 경쟁하다

상업계획에서 기업가는 경쟁 업체의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출, 시장 점유율을 명확히 한 다음 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위에 대해 논의할 필요가 있습니다. 투자자에게 고객이 이 기업을 선호한다는 것을 보여주어야 한다. 왜냐하면 그 제품은 품질이 좋고, 인도가 빠르고, 포지셔닝이 적당하며, 가격이 적당하기 때문이다. 사업 계획서는 독자들에게 이 기업이 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 향후 업계 표준을 결정하는 리더라는 확신을 주어야 한다. 사업 계획서에서 기업가는 경쟁자가 기업에 가져온 위험과 기업이 취한 대책도 설명해야 한다.

시장을 알아보다

상업 계획은 투자자들에게 목표 시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 본 기업 제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 진지하게 분석해야 한다. 사업 계획서에는 기업이 광고, 판촉 및 홍보 활동을 계획하고 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획서는 기업의 판매 전략도 간략하게 설명해야 한다. 기업이 외부 영업 담당자를 사용합니까, 아니면 내부 직원을 사용합니까? 기업에서 리셀러, 유통업자 또는 프랜차이즈를 사용합니까? 기업은 어떤 종류의 영업 교육을 제공합니까? 또한 사업 계획서는 판매 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.

4. 행동의 방향을 명시합니다

기업의 행동 계획은 불가해해야 한다. 사업 계획서에서는 다음과 같은 질문을 분명히 해야 한다: 기업이 어떻게 제품을 시장에 출시할 수 있는가? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법? 기업 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업이 그 생산 자원을 가지고 있는데, 또 어떤 생산이 필요한가?

자원? 생산 및 설비 비용은 얼마입니까? 기업이 설비를 구매합니까, 아니면 장비를 대여합니까? 제품 조립, 저장 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.

5. 관리팀을 보여줍니다

아이디어를 성공적인 벤처기업으로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 관리팀을 갖는 것이다. 이 팀의 구성원은 높은 전문 기술 지식, 관리 능력, 다년간의 업무 경험을 갖추어야 투자자들에게 이런 느낌을 줄 수 있다. "봐라, 이 팀에는 어떤 사람이 있는가! 만약 이 회사가 축구팀이라면, 그들은 계속 월드컵 결승전에 진출할 것이다! " 관리자의 기능은 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 지도하여 목표를 달성하는 것입니다. 사업 계획서에서는 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성과를 개별적으로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 기여를 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 구체적으로 설명해야 한다.

6. 훌륭한 계획 요약

사업 계획서의 계획 총결산도 중요하다. 독자들을 흥미롭게 하고, 더 많은 정보를 얻기를 갈망하며, 독자들에게 지속적인 인상을 남겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 계획 요약은 기업가가 쓴 마지막 부분이 될 것이지만 투자자들이 먼저 읽어야 할 내용이다. 이 프로그램은 내부 기본 사항, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀에 대한 간결하고 생생한 요약 등 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다. 만약 회사가 책이라면, 그것은 책의 표지와 같다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있다. 벤처 투자자들에게' 이 회사는 업계의 거물이 될 것이다. 나는 계획의 나머지 부분을 보고 싶다' 는 인상을 줄 것이다.

둘째, 사업 계획의 내용

1. 프로그램 요약

계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)

제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.

기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 창업한다는 생각, 새로운 아이디어의 형성 과정, 기업의 목표를 설명해야 한다.

그리고 발전 전략. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업자 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.

계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.

되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 알고 있다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 페이지를 넘을 수 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라' 곡식 껍질에서 밀을 골라낸다' 고 한다.

2. 제품 (서비스) 소개

투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.