아마존의 광고 전환율은 그리 높지 않다. 무슨 문제가 있습니까?

아마존 광고 전환율이 낮은 이유

1. 모든 광고 활동에 대해 같은 전략을 채택합니다.

이 연구에 따르면 아마존 판매자가 광고를 할 때 할 수 있는 가장 직접적인 실수는 모든 광고 활동에 같은 전략을 적용하는 것이다. 새로운 광고 활동을 시작할 준비가 될 때마다, 같은 광고 전략을 직접 사용하는 대신 달성하고자 하는 구체적인 목표를 나열해야 한다. (존 F. 케네디, 광고명언)

다음은 특정 광고 전략의 몇 가지 예입니다.

이익 최대화: 확립 된 ACoS (광고 비용/광고 판매) 목표 값에 따라 각 제품의 이익을 최적화합니다.

신제품 출시: 시장 수요를 창출하고 제품 노출률을 높입니다.

창고 정리: 모든 관련 기말 주식을 매각합니다.

방향 가속: 판매 및 주문 증가

브랜드 인식: 노출과 광고를 조정하여 브랜드 이미지를 보호합니다.

2. 키워드 연구가 너무 일방적이어서 부정적인 키워드를 소홀히 했다.

급하게 키워드를 결정하다

Feedvisor 는 광고 실적이 좋지 않은 것을 키워드의 비관계로 돌렸다. 예를 들어, 눈에 띄는 키워드를 선택하는 것은 판매를 촉진하는 데 도움이 되지 않을 수 있습니다.

판매자는 제품과 관련된 특정 키워드를 선택해야 한다. 키워드가 구체적일수록 소비자가 마음에 드는 상품을 찾도록 도와 판매자에게 높은 가치의 흐름을 가져다 줄 가능성이 높다.

부정적 키워드를 무시하다

부정적인 키워드는 판매자가 아마존 PPC (클릭 지불) 광고를 출시할 때 큰 경쟁 우위가 될 가능성이 높다. 부정적인 키워드를 올바르게 선택한 판매자는 노출률과 전환률을 낮추지 않고 전체 광고 비용을 낮출 수 있다.

예를 들어, 한 판매자가 술잔을 판매하고 있고 키워드' 유리잔' 을 경매하는 경우를 예로 들 수 있습니다. 이 단어는 많은 의미와 어구를 가지고 있다. 구매자가 "안경" 을 입력하면 판매자의 광고가 여전히 검색 결과 페이지에 나타날 수 있습니다. 만약 그들이 실수로 판매자의 광고를 클릭한다면, 판매자는 클릭에 대해 비용을 지불해야 한다. 따라서 판매자는 소득을 가져오지 않는 무관한 클릭에 대한 지불을 피하기 위해 가능한 자주 부정적인 키워드를 추가하거나 제거해야 합니다.

3. 자동 광고 활동을 충분히 이용하거나 과도하게 이용하지 않습니다.

판매자는 자동광고 활동의 과도한 사용과 이용부족 사이에서 균형을 찾아야 한다. 이러한 자동 광고는 데이터와 키워드 정보를 수집하는 데 사용해야 하며 판매자는 자신의 수동 광고를 조정하여 효율성을 높일 수 있습니다.

인공광고와 자동광고의 결합은 관련 검색조회의 전면적인 커버리지를 보장할 것이다. 이 두 가지 광고 방식을 함께 사용하면 판매자가 전환을 가져오고 있는 키워드와' 부정적' 으로 표시해야 하는 부정적 키워드를 쉽게 찾을 수 있다. 실적이 좋지 않거나 제품과 무관하며 불필요한 PPC 비용도 발생하기 때문이다.

4, 관련 지표를 이해하지 못한다

정확한 지표를 잘못 보거나 지표를 전혀 분석하지 않는 것은 광고 지출을 낭비하는 방식이다. 판매자는 자신의 키워드와 관련 전환 지표를 끊임없이 살펴봐야 자신의 광고비가 어디로 갔는지 알 수 있다.

인상 (인상)

광고 전시 지수의 가치는 판매자의 검색어 때문에 광고가 나타나는 빈도를 측정하는 것이다. 이 지표는 얼마나 많은 구매자가 광고가 유효하다고 생각하는지, 상품 판매의 성공을 직접 대표할 수는 없기 때문이다. 그러나 전시 지수가 높으면 판매자 제품의 노출률도 높다는 뜻이다.

클릭 당 비용

이 지표는 판매자가 광고로 인한 클릭량에 대해 얼마나 많은 비용을 지불하는지 측정합니다.

조회수

이것은 당신의 키워드 유형에 따라 중요한 광고 지표입니다. 클릭 수/표시량으로 계산됩니다.

전환율

전환율은 얼마나 많은 소비자가 판매자의 제품을 구입했는지 보여준다. 그것의 계산 공식은 광고 전환량을 총 클릭량으로 나눈 것이다.

제어 운영 체제 적용

아마존은 ACoS 지표를 사용하여 판매자의 광고 효율성을 측정할 것이다. 그것은 판매자의 광고 지출과 판매 수입의 비율을 보여주며, 판매자에게 그들의 지출과 관련하여 그들의 광고 실적이 어떠한지 알려준다. ACoS 를 계산하는 공식은 광고 비용을 광고 판매로 나눈 다음 100 을 곱한 것입니다.

관련 데이터 및 기술이 사용되지 않았습니다.

포괄적인 광고 활동 관리 솔루션을 사용하여 판매자는 전체 판매와 광고 실적 간의 관계를 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 관련 데이터를 활용하여 재고가 낮을 때 광고를 줄여 판매를 늦추는 등 비즈니스의 다른 측면에 영향을 미치는 전략적 결정을 내릴 수 있으며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 또한 효율적인 기술을 사용하면 판매자가 시간을 절약할 수 있습니다. 특히 상품 범주가 많은 판매자들에게는 더욱 그렇습니다.