안내: 청결에서 보양에 이르기까지, 사용부터 미관에 이르기까지, 세탁제품에 대한 소비자의 수요는 세분화되고 다양화되는 경향이 있으며, 이로 인해 더 많은 브랜드의 과감한 혁신이 이루어지고, 이로 인해 꽃이 만발하는 국면이 형성된다.
특수 환경의 영향으로 올해 화장품 업계는 초조하고 불안할 수밖에 없었고, 많은 메이크업 범주에서 눈에 띄는 변화가 일어났다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 하지만 급감한 화장소비와 비교했을 때 개인간호시장은 청결관리에 대한 소비자의 관심에 따라 역세를 보이고 있다. 티몰 세탁목록 TOP 순위에 따르면 올해 10 월에만 아리플랫폼 세탁제품 월 판매량이 6826 만 명을 넘어 전년 대비 58.5% 증가했다.
샴푸는 개인 간호품의 첫 번째 하위 범주로서 이미 시장의 거의 3 분의 1 을 차지하고 있다. 판매량의 관점에서 볼 때, 제품은 주로 40- 100 위안 가격대에 집중되어 있으며, 전체 시장 판매량의 53% 를 차지하고 있으며, 미드레인지급 추세는 뚜렷하며, 점차 9.9 위안의 최고 가격 대비 성능 시대에 작별을 고하고 있다.
바로 이런 소비 배경 속에서' 실리콘 오일 없음' 의 개념 제품은 시장의 초기 화재로 점차 포화로 발전하여 자연스럽고 자극적이지 않은' 아미노산' 케어 제품에 집중하면서 품질 건강을 추구하는 차세대' 성분당' 의 추앙을 받기 시작했다.
간호 분야 선두 기업인 광저우 구오가 내놓은 아미노산 케어의 새로운 브랜드인 해더웨이가 최근 2 년 동안 유유히 인기를 끌고 있다.
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아미노산 조성을 전공하다
과학기술력이 브랜드 파워를 주조하다
티몰 플랫폼에 입주한 지 2 년도 채 안 되었지만, 해더웨이 브랜드는 이미 약 20 만 명의 팬을 축적해 태평양 패션망' 2020 티몰 신예 브랜드' 와' 2020 팝 입소문상' 에 입선했다. 지난 3 월' 티몰 뷰티 트리트먼트상' 영양수양순위에서 상위 3 위를 차지했다.
해더웨이가 소비자들 사이에서 빠르게 인기를 얻는 것은 아미노산 관리에 집중하는 브랜드 포지셔닝과 밀접한 관련이 있다. CBN 데이터 소비 조사에 따르면 잦은 머리카락 모양과 환경오염으로 다양한 정도의 수분 손실과 비늘 손상이 대부분의 젊은 소비자들이 직면한 트리트먼트 문제가 되고 있는 것으로 나타났다.
우리 모두 알고 있듯이, 머리카락의 주성분은 아미노산으로 구성된 각단백질입니다. 해더웨이 아미노산 R&D 팀은 광둥 약과대학 건강학원과 강남대 두피 및 모발 혁신 연구소와 손잡고 유럽에서 특허 리피 ACIDE C8G (신산 글리신) 와 리피 ACIDUG (11 카닐 글리신) 를 신청해' 부모' (친수성과
브랜드 관계자에 따르면 병당 20 여 종의 소분자 아미노산이 함유되어 있다. 해더웨이 브랜드는 눈물없는 레시피를 고집하며 간단한 태도로 간호의 본질적 효과를 추구해 전문 아미노산이 부여한 머리카락 피부의 아름다움과 삶의 아름다움을 더 많은 사용자가 경험할 수 있게 했다.
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6 가지 핵심 기능
여러 개의 긴 꼬리의 수요를 만족시키다
대중화된 개인간호 브랜드와는 달리 해더웨이는 창립 초기부터 핵심 관객을 2, 3 선 도시에서 제품 성분과 개인간호에 대한 품질 추구가 있는 새로운 중산층 여성으로 포지셔닝했다. 이들 소비자들은 한편으로는 교육을 잘 받았고, 다른 한편으로는 장기적인 소비행동에서 독립적인 선호도와 세분화 수요를 형성했다.
이 그룹의 특징을 겨냥해 해더웨이는 네 가지 머릿결에 적합한 6 가지 기능성 제품을 개발해 소비자의 다양한 요구 사항 (예: 매끄러운 실크, 가려움증 해소, 산뜻한 오일, 산뜻한 부스러기, 부드러운 광택, 탄력적인 색상 보호 등) 을 충족시켰다. 뿐만 아니라, 해더웨이는 각기 다른 모발질과 효능에 적응하는 네 가지 신형 케어 제품을 출시하여 가능한 한 긴 꼬리 수요를 커버했다.
현재 해더웨이가 가장 잘 팔리는 제품은 부스러기 제거에 초점을 맞춘 아미노산 샴푸입니다. 쌍십일 기간 동안 티몰 플래그십 스토어는 월 판매량이 3 만 5000 건을 돌파했다. 소비자의 구매 피드백에서 효율적이고 실질적인 제품 효능 외에도 독특한 섬세한 질감이 인기 있는' 잔디 심기' 포인트가 되었다.
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글로벌' 인터넷감' 브랜드를 만들다
소비자들에게' 쾌감' 을 가져다 주다
인터넷 데이터 연구에 따르면 Tik Tok, 웨이보, 샤오홍슈, 삐삐 등 콘텐츠 소셜 플랫폼이 18-30 소비자 데이 앱 상위 몇 위를 차지했으며, 이 중 Tik Tok 은 올해 6 억 명을 돌파했다. 분명히, 신예 브랜드 해더웨이에게 목표인파가 있는 유량플랫폼의 머리 흐름을 잡는 것은 핵심 사용자층을 잡는 것이다.
사실, 해더웨이의 장외 마케팅 스타일은 명확하다. 역외종초의 전략적 내용, 기획비용, 다차원다장면의 꽃종초, 그리고 최근 삐삐 루퍼주가 정밀 사용자놀이를 하는 열풍을 통해 브랜드의' 인터넷감' 을 성공적으로 형성하고, 인터넷 유명인들의 공동 홍보를 받아 브랜드와 제품에 대한 자연스러운 입소문을 배서했다.
뿐만 아니라 브랜드 관계자에 따르면 해더웨이는 임이륜, 엽선, 대좌, 심도, 길걸 등 수십 명의 스타 연예인들의 생방송 룸에 출연해 주필창 등 인기 가수의 콘서트를 후원하고 중점 도시 건물에 광고를 내놓는 등 다양화 형식을 통해 인기 스타의 영향력을 통해 브랜드 노출을 더욱 확대해 브랜드의 글로벌 채널 커버리지를 실현하고 있다
해더웨이는 현재 전국 26 개 중점 도시에 오프라인 입주해 30 여 개의 전국 및 지역 중점 카점, 백화점과 보급 협력을 하고 있는 것으로 알려졌다. CS 채널의 경우 해더웨이도 전국 100 대 매장과 지역 열쇠고리에 속속 입주했다. 앞으로 이 시장 판도는 계속 확대될 것이다.