중국올림픽 16 년 연속 후원하는 국산 스포츠 브랜드가 있습니다. 푸젠 진강의 가족 소작업장에서 글로벌 스포츠 브랜드 거물로 바뀌었고, 지금은 이녕을 제치고 나이키 아디의 강적이 되었다.
올림픽 부상을 동반한 국산 스포츠 브랜드 안타, 베이징 동계올림픽 정상대회 공식 파트너다.
동계올림픽 15 대회에서 안타는 중국 출신의 12 개 팀을 위한 경기 장비를 만들어 중국 국가대표팀을 가장 많이 지원하는 스포츠 브랜드다.
안타는 어떻게 한 걸음 한 걸음 현재의 위치를 이룰 수 있을까? 이것은 말할 가치가 있다.
1980 년 나이키 창업자 필 나이트 (Phil knight) 는 중국 시장' 1 억명, 20 억발' 이라는 상상력을 안고 직원을 데리고 상하이로 가서 중국 육상팀과의 협력에 대해 이야기했다. 이번 중국 여행에서 그들은 두 가지를 확정했다: 중국 육상팀에 계약하고 5 대 공장을 찾는다.
나이키의 초기 생산자들은 주로 일본에 있었지만, 생산비용이 오르면서 나이키는 생산비용이 낮은 중국 연해 지역으로 눈을 돌렸다.
이 시기에 푸젠 진강은 현지 교포향의 독특한 우세에 힘입어' 가정공동생산' 과' 수공작업장' 의 형태로 첫 번째 제화기업을 만들어 해외 스포츠 브랜드의 제품을 대리 생산하기 시작했다.
안타 창업자 딘이 기업가 중 한 명이다. 그는 군 복무를 한 적이 있고, 제대 후 집에 돌아가 작은 장사를 하며, 남으로 가서 북을 뚫은 경험이 풍부하다.
198 1 년, 정씨는 식량, 가축 등 환전할 수 있는 모든 것을 팔았고, 친척과 친구의 대출까지 더해서 6 만원을 모아 10 여 명의 마을 사람들과 공동으로 신발 공장을 하나 만들었다.
1987 년, 정세충, 17 세, 중학교 졸업. 그는 외지에서 떠돌며 아버지가 후원하는 만 원과 고향 신발 600 켤레를 가지고 홀로 북경으로 가기로 했다.
북경에서, 그의 신발은 질이 좋고, 생산품 재구매율이 높아서, 곧 북경에서 발붙일 것이다. Dante Shizhong 은 이 브랜드 신발들의 가격이 그 자신의 가격보다 몇 배나 높다는 것을 발견하여 정세충이 자신의 브랜드를 세우도록 격려했다.
북위 4 년 후 199 1 년, 그는 번 20 만 원을 가지고 고향으로 돌아와 아버지에게 자신의 브랜드를 만들라고 설득했다. 이 기회를 빌어 아버지와 초기 파트너들은 혼자서 아들 * * * * 과 함께' 안타' 라는 브랜드를 만들었다. 이는' 안심하고 창업하고 착실하게' 라는 뜻이다.
안디르는 자신의 브랜드를 만들 때 후기의 진강 신발 (예: 특보, 36 1, 조던, 피크, 델포드, 홍성르크 등) 은 모두' 양브랜드' 대리인을 위주로, 안디르는 자신의 브랜드를 생산하여 다른 사람에게 주기 시작했다
당시 국내 스포츠 브랜드의 발전 방향은 이녕과 거의 일치했다. 당시 이녕은 이미 국내에서 유명한 스포츠 브랜드였기 때문이다. 일찌감치 1990 에서 이녕은 아시안게임 스폰서가 되어 200 만원으로 아시안게임 불 릴레이를 받았다.
이 진강 신발 공장의 이후 발전 경로는 모두 이녕의 큰 깨우침을 받았고, 이녕은 이녕을 초월의 목표로 삼았다.
1994, 안타 (푸젠) 신발 회사가 정식으로 설립되었습니다. 딩은 회사를 그의 아이들에게 맡겼고, 점차 경영진에서 물러나 자선활동에 전념했다.
1997 기간 동남아 금융위기가 터져 진강의 많은 신발 공장이 문을 닫았지만 이때 안타는 이미 전국에 2,000 개의 가맹점을 열었다. 안발은 수많은 진강 신발 기업 중에서 눈에 띄었다.
1999 년, 연간 이윤이 400 만일 때, 안타는 80 만 원을 꺼내 구멍과 계약을 맺었다.
2000 년, 공이 시드니 올림픽에서 우승하면서 안타는 CCTV 스포츠 채널에서 광고를 했다. 공혜령은' 내가 선택한다, 나는 좋아한다' 라고 적힌 운동화를 신고 있다.
강력한 마케팅과 올림픽 챔피언의 모델로 안타는 널리 알려진 민족 브랜드가 되어 그해 매출이 2000 만 달러에서 2 억 달러로 치솟았다.
나이키는 중국 육상팀을 1984 에서 후원했다. 1988 과 1992 의 올림픽 주기 동안 나이키, 아디, 수야채향 등 국제 스포츠 브랜드는 국가체육총국의 지도하에 여러 국가체육팀의 전문기재 스폰서가 되었다.
1992 바르셀로나 올림픽 기간 동안 중국 선수들의 전문 장비는 거의 모두 이 국제 스포츠 브랜드들이 후원했다.
중국의 스포츠 제조업자들은 외국 브랜드를 위해 일을 대신하는 과정에서 경험과 자본을 축적해 왔지만 자신의 브랜드 가치를 형성하고 전문 스포츠 기재 분야에 깊이 파고들기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마)
그러나 국가대표팀은 중국 브랜드 제품에 대한 수용도가 낮아 모두 국제 브랜드에 익숙해져 국산 브랜드 교체가 성적에 영향을 미칠까 봐 걱정이다.
2000 년에 나이키는 NBA 스타 운동화 연구소를 설립하여 선수들을 위해 운동화 한 켤레를 맞춤화했다. 실험실에서 수천 번을 테스트했는데, 이런 실험 데이터 축적은 중국 스포츠 업체가 가지고 있지 않다.
어쩔 수 없이 중국 브랜드는 중국 스포츠 대표단의 수상복과 드레스만 후원할 수 있다.
2005 년 안타는' 영원히 멈추지 않는다' 라는 구호를 내걸고 거금을 들여 과학팀을 구성해' 안타 운동과학실험실' 을 설립하고 각기 다른 스포츠 종목을 위한 연구팀을 구성해 국내 스포츠 분야 최초의 국가급 기업기술센터가 됐다.
이후 안정은 국내 최고의 과학연구원 및 전문가와 장기간 협력해 특허 장벽을 쌓았다. 예를 들어 중국, 미국, 일본, 한국, 이탈리아 등에 5 대 글로벌 디자인 센터를 설립합니다. 칭화대, 중국표준화연구원 등 고교나 연구기관과 협력하다.
2007 년 앤이 홍콩에 상장하자 회사는 가족기업에서 상장기업으로 바뀌었다. 당시 융자가 35 억을 넘어 당시 가장 많은 스포츠용품을 만들었다. 제품력이 향상됨에 따라 안타는 더욱 적극적으로 후원을 시도하기 시작했다.
정세충은 용감하게 CBA 를 후원하고, CBA 의 스타전, 신예전 등분전을 개최하여 더 많은 브랜드 노출의 기회를 얻었다.
2008 년 베이징올림픽, 정세충은 기회를 빌려 올림픽을 후원하고 싶었지만, 당시 재물이 굵고 후원이 끊이지 않아 아디다스는 6000 만 ~ 8000 만 달러의 입찰가로 2008 년 올림픽 중국 대표단 스폰서가 되었고, 500 만 달러로 12 의 협력 기회를 미리 예약했다.
정세충은 정말 이 말투를 삼킬 수 없다. 그는 이를 악물고 발을 동동 구르며 아디다스와 협찬을 다투기로 했다. 그는 6 억 위안을 투자하고 2009-20 12 올림픽 패키지 스폰서를 거머쥐며 중국 올림픽위원회 (COC) 최고 수준의' 전략적 파트너' 가 되었다는 소문이 돌고 있다.
당시 안타가 한 번에 그렇게 많이 투입돼 올림픽위원회조차도 안타의 실력을 의심했다.
20 12 년, 안타 갱신 협찬으로 리오 올림픽 주기의' 운동복 파트너' 가 되었다. 정세충은 "중국 올림픽위원회를 후원한 후 우리는 중국 스포츠용품 업계의 제고점에 서 있다" 고 말했다.
2009 년부터 20 16 년까지 안타가 중국 올림픽위원회와 합작한 후 안타 매출은 120% 이상 증가했고 순이익은 1255438+0 억원에서 23.86 으로 상승했다.
20 17 년, 안타는 2022 년 베이징 동계올림픽 공식 파트너를 계약하여 스포츠 속성을 올림픽 IP 와 밀접하게 연결했다.
오늘날 올림픽이 폭로되고 보급됨에 따라 안타는 이미 세계적인 브랜드가 되었다. 안타가 디자인한 다양한 주제의 수상복은 이미 1 12 올림픽 챔피언과 함께 시상대에 올랐다. 정세충이 올림픽을 개최하겠다는 전략과 결의는 이미 시간이 옳다는 것이 증명되었다.
나이키, 아디, 안타 등 한 네티즌의 말에 대한 응답일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 나이키, 아디, 아디, 아디)
중국의 스포츠 브랜드에게 2008 베이징 올림픽과 20 12 재고 위기는 두 가지 중요한 전환점이다.
200 1, 베이징올림픽 성공, 국내 스포츠 브랜드는 올림픽 배당금을 이용해 생산을 확대하고 점포를 열어 시장을 점유했다. 2008 년 올림픽이 끝나자 이녕 안타 등 6 대 국산 스포츠 브랜드 매장이 5000 곳을 돌파하며 전 국민 운동 열풍을 일으켰다.
이들 기업의 당시 포지셔닝은' 스포츠용품 도매상' 이었기 때문에 도매가 끝나면 판매 임무를 완수했다고 생각했다. 그들은 소매 단말기의 상황을 이해하지 못한다. 평소 창고판매는 3 ~ 5 배, 열풍 충격으로 10 배 높다.
2009 년 국내 1 위 브랜드 이녕은 중국 시장에서 아디다스를 제치고 84 억원에 달하는 매출을 올렸지만 20 1 1 이후 20 15 가 될 때까지 계속 하락하기 시작했다. 바로 이 시기에 안달이 이녕을 추월했다.
20 12 년 안타의 매출과 순이익도 상장 이후 처음으로 하락했다. 정세충은 회사 포지셔닝을 브랜드 도매에서 브랜드 소매로 바꾸고, 베리와 다프네 등 기업에 소매개혁 경험을 문의했다.
사실, 그전에 정세충은 개조의 마음을 가지고 있었다. 그는 2007 년부터 2009 년까지 아디다스의 대리상이었고, 실제로 국제 브랜드가 브랜드와 채널을 과학적으로 관리하는 방법을 알게 되었다.
정세충은 정보화를 통해 전국 대부분의 전문점의 정보 통합 동기화를 실현하고, 소매기준을 전국 모든 점포에 통일하고, 임원을 데리고 전국 지방급시를 두루 돌아다니며, 소매착지를 추진하고, 사용자의 각종 문제를 이해하고 있다.
20 12 및 20 13, 안타 전환 소매업. 20 14 년 순이익 17 억원을 달성한 반면, 특보와 36 1 도 같은 해 순이익은 4 억에 불과하며 이녕은 78 1 만원을 잃었다. 2008 년 안타 수입은 이녕의 69%, 20 16 년은 이녕의 1.6 배였다.
성공적인 전환은 안발을 생존에 대해 걱정하지 않고 발전을 도모하게 한다. 다중 브랜드 전략은 국제 궤도에 안착할 수 있는 핵심 선택이다.
2009 년, 이탈리아의 베테랑 필락이 중국 시장에서 발버둥쳤다. 이 기회를 빌어 백리의 손에서 중국에서 필락의 업무를 접수하고, 6 억 홍콩 달러를 투자하여 필락의 중국 상표 사용권, 프랜차이즈 등 모든 권익을 인수하여 자신을 패션 운동으로 포지셔닝하였다.
정세충 () 은 피락중국 업무를 인수하는 것을 고조적으로 선전하지 않았다. 오랫동안 많은 소비자들은 필락과 안타의 관계를 알지 못했다. 필락은 독립적으로 운영되며, 전직영 소매 모델을 채택하고 있으며, 리셀러로부터 모든 매장을 회수하는 데 3 년이 걸린다.
2009 년 필라를 인수하여 20 19 년 중반까지 필락의 매출은 65 억 4 천만 위안으로 그룹 기여의 44%, 안타주 브랜드 기여도는 5 1% 로, 필락단일 브랜드가 안타에 미치는 중요성을 알 수 있다.
정세충 자신은 이 브랜드가 자신의 손에 살아날 줄은 몰랐고, 안발을 위한 고급 스포츠 브랜드의 길을 열었을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언)
필락의 인수시도는 정세충이 buy buy 의 인수길에서 하늘을 찌를 수 있도록 해 일본 프리미엄 브랜드 DESCENTE, 한국 아웃도어 스포츠 브랜드 KOLON 을 잇따라 인수하고 핀란드 아마핀 스포츠 360 억을 인수하기까지 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그것의 시조새는 야외 브랜드로 불리는 에르메스이자 에르메스의 수준이다.
정세충은 "중국 회사의 브랜드 운영능력으로 30 년 안에 시조새나 윌슨을 만들 가능성은 거의 없다" 며 "인수를 통해 중국 시장의 잠재 공간으로 철저한 전환을 할 수 있다" 고 말했다.
바로 이런 프리미엄 브랜드의 가입으로 안타가 이녕을 제치고 나이키 그룹과 아디다스그룹의 중국 판매량에 접근했고, 안디도 인터내셔널리제이션이 됐다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
마지막에 쓴다:
인수를 강화하는 것은 지름길이지만, 이 길이 얼마나 멀리 갈 수 있는지는 기업의 지도자에 달려 있다. 국산 스포츠 브랜드 중 이녕은 강세 주요 브랜드로, 안타는 인수를 통해 멀티 브랜드 전략을 발전시키기로 했다.
하나는 왼쪽으로, 다른 하나는 오른쪽으로. 그들이 모두 국산 브랜드를 더 크고 강하게 하는 길을 뚫고 나서야 자신감과 실력을 가질 수 있기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)