1. 대리점과 리셀러의 차이점에 주의하십시오.
제품대리를 하는 것과 판매상이 되는 것은 큰 차이가 있다. 만약 우리가 대리인이라면, 상대방이 완제품에 대해 체결한 모든 판매 계약은 우리가 부담합니다. 이를 위해서는 우리와 상대방 사이에 상당한 신뢰관계가 필요합니다. 중개 판매의 경우, 우리는 제품만 상대방에게 팔고, 상대방은 약속한 지역에서 판매할 것이다. 우리는 상대방의 추가 판매에 대한 법적 책임을 지지 않습니다 (제품 책임 제외).
2. 계약서에 서명하기 전에 주의해야 할 문제
제품은 명확하게 정의해야 합니다. 같은 유형의 제품, 어떤 제품 또는 우리가 생산하거나 수출하는 모든 제품인지 분명히 해야 한다.
상대방에게 지불하는 보수 문제. 상대방에게 지급해야 할 보수는 우리측 수출액과 상대방 매출의 차이 형태인지, 아니면 백분율 형태인지 분명히 해야 한다.
성과 평가. 그가 일정 기간 동안 판매해야 할 제품의 수량이나 금액은 상대방과 확정해야 한다. 예를 들어, 상대방이 일정 기간 (예: 1 년) 동안 특정 수량이나 금액을 팔아야 한다고 규정하는 제품. 상대방이 완성해야 할 수량이나 금액에 동의하지 않으면 실제로 상대방에 대한 제약이 부족해 우리의 마케팅 목적을 달성하지 못하는 경우가 많다.
지적 재산권 보호. 제품이 특허와 관련되어 있는지 여부, 관련될 경우 상대방은 해당 판매 지역 내에서 제품 보호를 돕는 특허 보호 책임을 져야 합니다. 예를 들어 현지에서 특허 보호를 신청하고 다른 사람의 침해를 막는 등. 또한 제품에는 일반적으로 상표가 있기 때문에 상대국, 심지어 판매하는 다른 나라에서도 등록상표를 신청할 필요가 있는지 고려해야 한다. 상표의 보호는 지역적이기 때문에, 즉 상표가 등록된 국가에서만 법률의 보호를 받기 때문에 수출품의 해외 등록도 각별히 주의해야 한다.
대리든 위탁 판매든 반드시 서면 계약서에 서명해야 한다. 서면 계약을 체결할 때, 다음과 같은 몇 가지 주요 문제를 주의해야 한다. 쌍방의 이름은 약어가 아니라 전체 이름이어야 한다. 우리 또는 상대방이 그룹 회사 (예: 자회사 또는 지사) 의 멤버인 경우 전체 이름을 명시해야 합니다. 거래 방식을 명확히 하다. 대리상이든 리셀러든 말입니다. 독점 대리점이나 위탁 판매입니까, 아니면 다른 방식의 대리점이나 판매입니까? 상대방이 다른 당사자의 제품을 대행하거나 배포할 수 있도록 허용할지 여부 등.
영역 범위를 지정합니다. 계약은 거래의 구체적인 상황, 우리측의 의향, 상대방의 시장 확대 능력에 따라 상대방의 대리나 위탁 판매 지역을 명확히 합의해야 한다. 우리 제품이 다른 시장, 다른 판매자 간의 가격 경쟁을 초래하지 않도록 한다. 제품의 범위와 수량 또는 금액에 동의합니다. 즉, 상대방이 대행하거나 판매하는 특정 제품 및 특정 기간 내에 대행하거나 재판매해야 하는 제품의 수 또는 금액입니다. 보상 및 지불 결제 방법. 거래 방식이 대리인인지 분배인지에 따라 보상 계산 방법을 명확히 한다. 쌍방이 어떻게 보수를 지불할 것인지, 심지어 돈의 결제와 지불 방식 (분배 방식 아래) 을 약속하다.
상대방은 현지 시장에서 상품을 마케팅할 의무가 있다. 광고, 전시회, 마케팅 정보 제공, 이러한 마케팅으로 인한 비용 부담 문제 등이 있습니다. 계약의 종결. 어떤 상황에서 계약이 자동으로 종결되고 어떤 상황에서 조기 종결될 것인지를 약속해야 한다. 이것은 우리의 이익을 보호하고 거래를 통제하는 주동권이 매우 중요하다. 위약 책임. 각지의 법률 규정이 다르기 때문에 위약책임에 대해서는 위약금과 손해배상금 계산 방법을 미리 합의해 분쟁 발생 후 위약금이나 손해배상금 액수를 미리 정하는 것이 좋다.
적용 법률. 국제무역에서, 계약에 적용되는 법률은 사전에 계약서에 규정되어야 하며, 대리나 위탁 거래에서도 예외가 아니다. 분쟁 해결 방법. 이는 향후 분쟁 해결의 난이도와 방식을 직접 결정하고 분쟁 해결과 결정의 집행을 포함한다. 중재는 국제무역에서 보편적으로 받아들여지는 방식이며 각국에서 실시되기 쉬우므로 중재를 건의합니다. 중재 기관과 중재 장소에 합의해야 한다.
질문 2: 대리점과 가입은 무엇을 의미합니까? 대리상은 가맹료를 내거나 적게 내지 않고 가입은 반드시 고정 가맹비를 내야 한다.
그러나 대리점은 신뢰도를 점검해야 한다.
두 사람은 모두 동업자이지만 성격은 매우 다르다.
대리상은 지역 제품 보호와 가격 우세를 누릴 수 있으며, 제조업자의 지방 대변인에 속한다. 만약 그들이 판매 요구를 원한다면, 제조업자들은 광고, 기술, 설비를 꽉 잡을 것이다. 가맹상은 단말 제조업체의 한 종류일 뿐, 판매점의 한 종류로, 제품 가격에는 우세하지 않지만, 판매 임무는 일반적으로 그리 무겁지 않다.
대리상은 네가 이 지역의 모든 판매권을 허가하는 것은 독점적이고 유일하다. 유통업자를 발전시켜 자신의 상황에 따라 분배할 수 있다. 때때로 대리점이 경영보증금을 받는 경우도 있고, 물론 판매나 배송금액에 대한 보증제한도 있을 수 있다. 실패하면 약속된 배상이나 손실을 부담합니다.
가맹은 상가나 공장이 판매를 확대하는 일종의 유통 방식이다. 일반적으로 통일된 문, 통일된 장식과 옷차림에 대한 요구가 있습니다. 정규적이고 경험 있고 실력 있는 상가에 가입하면 경영 위험을 매우 낮은 수준으로 낮출 수 있다. 하지만 가입이 대리인인지 리셀러인지는 당신의 실제 상황에 달려 있습니다.
대리인은 권한 있는 지역에서 회사를 대표하거나 대체할 수 있고, 마케팅에서 더 자율적이며, 권한 있는 지역의 회사와 동등하다. 가맹상은 경영 이념을 인정하고 회사 규정을 준수하며 회사 감독을 받아야 한다.
질문 3: 지역 에이전트의 구체적인 의미는 무엇입니까? 지역 에이전트에는 지방 에이전트와 소매 에이전트의 두 가지 유형이 있습니다. 성급 대리인은 본 성이 이 대리인의 범위라는 것을 가리킨다. 만약 누군가가 본성에서 하기를 원한다면, 이 대리, 즉 지역사무소에 연락해야 한다. 소매대리인은 어느 곳에서 소매점을 열고 소매를 한다는 뜻입니다. 그러면 그는 성급 대리점에 연락해서 조건을 이야기해야 합니다. 두 조건 모두 충족되면 브랜드를 대리할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소매명언)
질문 4: 단점 가맹과 대리 가맹의 차이점은 무엇입니까? 가맹단점은 계약구역 내에서 적당한 외관을 찾아 100% 점포를 개설하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 대리가맹은 가맹상이 계약서에 규정된 범위 내에서 가맹을 유치할 수 있다는 뜻이다. 단일 점포 가맹점은 가맹상이 한 점포만 열 수 있도록 허용하고, 가맹점이 두 번째 점포를 열면 같은 가맹비를 내야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 대행사가 가입하면 대행사 지역에 여러 점포를 개설할 수 있으며, 회사는 어떠한 가입비도 받지 않습니다. 대리상은 그가 대표하는 지역에 상인을 모집하여 가맹점의 전액을 받을 권리가 있다.
질문 5: 케이터링 영역 에이전트는 무엇을 의미합니까? 1 의 지역 총대리의 수익은 해당 지역 내 모든 자영업점의 영업이익과 가맹점 점포의 구매 할인 차이에서 비롯된다. 둘째, 지역 총대리는 자신의 관할 구역 내에서 가맹점을 발전시키고, 일부 관리비는 지역 대리로 귀속한다. 셋째, 지역 내에서 본사는 지역 자재 판매 총액에 따라 지역 대리점에 반송됩니다. 넷째, 지역 내 가맹업자에게 반제품을 제공한다.
이 다섯 부분은 지역 대리인이 된 후의 대략적인 이윤점이다. 이 다섯 부분을 얕보지 마라, 사실 각 부분은 대리상에게 큰 수익을 가져다 줄 수 있다. 다음으로, 우리는 한 지역급 시의 일반 지역대리인을 예로 들어 한 지역대리인의 이윤이 얼마인지 알 수 있다.
질문 6: 지역 대리점이란 무엇입니까? 모든 1 구역이 당신에게 속한다는 뜻입니다. 다른 사람은 당신 구역에서 같은 브랜드의 가게를 열 수 없지만 대리상은 임무 요구가 있습니다.
작은 보석가게 만드는 거 생각해? 가젯 액세서리 프랜차이즈 체인, 깨끗하고 쉽게 돈을 벌 수 있습니다 ~
질문 7: 지역 에이전트는 무엇을 의미합니까? 브랜드를 어떻게 대표합니까? 지역 대리점-한 지역에서 브랜드를 대리하는 방법-대행 지역에서 이 브랜드를 판매하는 방법.
질문 8: 대리점과 가맹점의 차이점은 무엇입니까? 지금의 말에 따르면 대리인은 허가자보다 더 큰 권력을 가지고 있다. 대리상은 총대리, 1 급 대리, 2 급 대리로 나뉜다. 구급 대리, 시급 대리라고 할 수 있다. 대리상은 법인이 필요하고, 자체 회사가 있으며, 회사의 요구에 부합하는 재력과 운영 능력이 있어야 한다. 회사는 대리점이 특정 지역에서 자신의 브랜드를 운영할 수 있도록 권한을 부여하며, 대리점은 자신의 가맹점을 발전시킬 수 있지만 본사에 신고해야 합니다. 가맹상은 브랜드를 브랜드로 판매하고 가게를 여는 것이지만, 가맹상도 1 등이나 2 등이 될 수 있다. 일반적으로 큰 회사그룹은 화동 대리, 화남 대리 등으로 나뉜다. , 중소기업은 가맹점을 직접 개발할 것입니다.