반짝이는 불빛 아래 와인에 취한 진홍색은 즐거운 심리적 즐거움이고, 와인을 마시는 것은 디톡스 양안, 건위 활혈의 생리적 즐거움이며, 그 영양소는 우유보다 더 좋다는 것을 우리는 알고 있다. 일반인에게 하루에 200ml 정도 마시는 와인은 좋은 점이 많다. 와인은 좋지만 매일 조금씩 마시는 사람은 많지 않다. 주된 이유는 와인의 보존성이 좋지 않기 때문이다. 일단 열리면 반드시 3 일 이내에 마셔야 한다. 그렇지 않으면 변질되기 쉽다. 지금,' 주승와인 기계' 가 도래함에 따라 이 문제가 해결되었다. 21 세기 특허 신기술 (특허 번호: 032 1 158.4)' 박스 속 가방' 포장으로 공기 유입과 햇빛 노출을 효과적으로 방지하여 장시간 신선하게 유지할 수 있습니다. 개봉 후 6 개월 동안 보존기간이 길어져 매일 조금씩 마시고자 하는 소망이 쉽게 이뤄진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 본 기획서는 주로 주승와인의 포장 기능 수요를 겨냥하여, 고객이 매일 조금씩 마시는 수요를 충족시킬 수 있도록' 신선함' 기능을 강조한다. 소비분석 (1) 목표소비집단은 중년인 위주로 소득 중등편향으로 건강미용이 필요하고, 평소 와인을 마시는 습관이 있다. (2) 잠재 소비자: 중년 및 고령 여성, 중간 소득, 적포도주 마시는 데 익숙하지 않지만 건강 미용 수요가 있습니다. 우리가 해야 할 일은 우리 주승포도주 포장에 매일 와인을 마시는 이점과' 신선함' 기능을 홍보하여 그들을 우리의 목표 소비층으로 유도하는 것이다. (3) 기존 와인 소비자의 소비행위: 주로 슈퍼마켓, 호텔, 바에서 구매하며 구매율이 상대적으로 높고 브랜드 충성도가 낮다는 것을 나타냅니다. (4) 기존 와인 소비자들의 태도: 와인이 열리면 오래 신선하지 않다는 분명한 불만이 있어 주승와인 기계가 시장을 열 수 있는 기회가 됐다. 제품 분석 (1) 이점: ◆ 주승와인의 가장 큰 장점은 독특한 포장에 있어 시중에 나와 있는 어떤 제품과도 차별화된다. 장기 보존 기능을 갖추고 있어 개봉 후 보존 기간이 최대 6 개월입니다! 매일 와인을 마시는 소비자들의 수요에 적합하다. ◆ 식감이 좋아 일반 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다. (2) 단점: ◆ 제품 이미지가 흐릿함 ◆ 제품 포장이 현대적이고 우아하지 못하다. 그 포장은 현저히 저열하여 제품의 가격 포지셔닝에 맞지 않는다. 제품의 포장 등급을 높일 것을 건의합니다. 그 가격 이미지에 부합하다. ◆ 가격이 높아서 수입이 낮은 소비자들이 매일 조금씩 마시는 수요를 충족시킬 수 없다. 더 많은 잠재 소비자를 얻기 위해서 판매가격을 낮추는 것을 건의합니다. 경쟁 환경 분석 국내 와인 소비 물결이 일면서 와인은 독특한 식감으로 많은 소비자를 끌어들였다. 많은 기업들이 와인 시장이라는 케이크를 마음에 들어 와인 시장 경쟁이 전례 없이 치열해졌다. 현재 국내 시장에서는 만리장성, 장유, 왕조 등 국내 술업체들이 전국 80% 이상의 시장 점유율을 장악하고 있다. 화남의 이 중요한 와인 소비 시장에서는 만리장성, 장유, 왕조의 시장 점유율이 모두 60% 를 넘었다. 만리장성 와인은 화북 화남 서남 서북 지역 종합시장 점유율 1 위를 차지했다. 이 가운데 서남지역에서는 만리장성 와인의 종합시장 점유율이 66. 13% 에 달했다. 장유와 통화와인은 각각 화동과 동북에서 1 위를 차지했다. 경쟁사의 광고 표현 전략은 대부분 감정적 호소로 와인을 마시는 감정적 호소를 렌더링한다. Zhu Sheng 적포도주는 광고 성과에 다른 길을 열어야하며, 기능적 호소 위주의 광고 성과 전략을 채택하고 Zhu Sheng 적포도주의 보존 기능을 홍보하는 데 중점을 두어야합니다. 제품 포지셔닝 전략 가격 포지셔닝: 주승와인은 너무 높아서는 안 됩니다. 우리의 목표는 주승와인 기계를 사람들이 매일 와인을 쉽게 마실 수 있는 도구로 만드는 것이기 때문입니다. 하지만 주승와인은 포장 기능의 부가가치가 있기 때문에 가격은 중급에 위치하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 기능적 호소: 주승와인 기계와 시장의 다른 동종 제품과의 차이점은 포장의 보신 기능으로 열어서 보관하기 쉽다는 점이다. 요약하자면, 우리는 주승와인을 고급스럽고 보존하기 쉬운 신선한 와인의 광고 호소 전략으로 포지셔닝합니다. A. 광고 호소의 대상 소비자는 중년인 위주, 소득 중등위, 건강미용이 필요하고, 평소 와인을 마시는 습관이 있다. B. 중점 광고 호소는 소비자들이 와인을 좋아한다는 사실에서 출발하지만, 와인은 신선하기 쉽지 않다. 일단 열면 변질되기 쉬우므로 주승와인 기계가 일반 와인과는 달리 장기 보존 기능을 갖추고 있어 가정 보관에 적합하다. C. 호소 방식 감정 호소 전략은 동종 제품의 일반적인 호소 방식이며 풍부한 생활과 감정 콘텐츠를 포함할 수 있어 호소 대상에 좋은 효과를 낼 수 있다. 따라서' 주승와인 기계' 를 제안하는 광고도 정서적 호소를 주요 호소 방식으로 삼아야 한다. 구체적으로 생활장면, 일상생활의 인물, 생활장면을 통해 표현할 수 있다. TV 광고문자 스크립트 (1)- 보신편 장면 1: (1) 한 남자가 자신이 정성껏 꾸민 집에서 여자친구 (2) 데이트 시간이 다가오자 남자가 와인 한 병 (3) 을 열었을 때, 남자는 여자친구로부터 전화를 받아 오늘이라고 말했다. 장면 2: (1) 같은 장면, 다른 남자도 집에서 여자친구를 기다리고 있다. (2) 데이트 시간이 다가오자 남자는 와인 한 병을 열었지만 남자는 주승와인 기계를 켰다. (3) 이때 남자는 여자친구로부터 오늘 올 수 없다고 전화를 받았다. (4) 그는 전화를 끊고 미소를 지으며 혼잣말을 했다. (음성 해설)' 주승주기'-영원히' 신선한' TV 광고 대본 (2)-미용보건편의 생각: 몽타주 수법으로 주승주기의 미용효과를 가상했다. 장면: (1) 따뜻하고 로맨틱한 환경에서 한 여자와 한 남자가 데이트를 하고 있다. (2) 여자의 얼굴은 나빠 보이지만 와인으로 가득 찬 컵을 통해 남자는 좋아 보인다. 이렇게 여러 번 반복된다. (3) 여자가 와인을 조금 마신 뒤 와인으로 가득 찬 술잔을 거치지 않아도 여자의 얼굴빛은 놀라울 정도로 좋아진다. (음성 해설) "성주술 기계"-자주 마셔요. "신선한" 촬영 요점: (1) 장면 배치는 환상적이어야 합니다. (2) 여자가 얼굴을 바꾸면 적절하게 처리해야 한다. 공익활동 이념: 남달리 국방을 기업의 장기적인 공익활동으로 지지한다. 주제: 국방성주의 책임이다. 행사 방식: 소비자들이' 성주술기' 한 병을 살 때마다 성주기업은 국방사업을 지원하기 위해 1 원을 내놓을 것이다. 주승기업은 비정기적으로 애국주의 교육을 조직한다. 이를테면 빈곤지역의 아이들이 군사기지를 방문하고 재향군인에게 일자리를 제공하는 등. 현장 시음행사: