한 판매원은 좋은 상품을 판매하는 데 매우 중요한 역할을 할 것이며, 상품 판매의 성패 전 과정에서 그의 책임은 중대하다. 세일즈맨은 확실히 마케팅 성공에 기여했습니다. 만약 판촉이 실패한다면, 그 책임을 면할 수 없다. 특허 기술의 보급은 사실 기술 상품을 보급하는 과정이며, 특허권자는 당연히 판매원의 역할을 한다. 그러나 특허권자는 다른 업무원의 영리함에 비해 훨씬 뒤떨어졌다. 결국 특허 기술은 당신에게 밀려났고, 기업과 투자자들은 모두 받아들이기를 꺼린다. 우리가 여기서 말하는 기업과 투자자는 두 가지 다른 개념이다. 기업은 생산 관행이 풍부하고 관련 업종의 생산 판매 활동에 종사하는 회사를 말한다. 투자자들은 여러 업계에서 투자 경험과 충분한 자금을 보유하고, 다른 업종에 발을 들여놓고, 풍부한 업계 지식과 시장 안목을 가진 사람을 말한다. 기업과 투자자는 경제활동에서 불가분의 두 부분으로 투자에서 동일한 이익과 이익 목적을 가지고 있다. 그러나 실제로 몇 가지 차이점이 있습니다. 그들은 제각기 장점이 있고 마음가짐이 다르다. 기업의 가장 큰 관심사는 특허권자의 기술이 실용적 가치가 있는지, 가치가 얼마나 되는가이다. 기업의 기존 생산 능력과 일치하는지, 기업의 생산성과 제품 경쟁력을 크게 높일 수 있는지, 기업 이익의 지속적이고 안정적인 성장을 보장할 수 있는지 여부. 동시에, 기업은 특허권자에게 지불하는 비용이 적당한지, 회수하는 데 얼마나 걸릴지 신중히 따져볼 것이다. 구체적인 구현 후 비용, 기술, 규모, 판매 모델, 수익 모델 등 관련 세부 사항. 투자자의 상황은 훨씬 더 복잡하다. 특허 기술이 그 앞에 놓여 있을 때, 그는 기업보다 더 많은 것을 고려할 것이다. 특허 기술의 시행이 얼마나 어려운지, 현재 경쟁 업체가 있는지, 시장 점유율이 얼마나 큰지, 시동 자금이 감당할 수 있는지 등. 이것들은 투자자들이 신중하게 고려해야 할 것들입니다. 또한 투자자들은 공장 식별, 공장 설치, 인력 및 시설 배치, 부품 제조업체 연락 및 선별, 구체적인 방안 구현 등 후속 작업을 고려하고 이행할 시간과 노력이 필요합니다. 이러한 측면을 이해 한 후 특허권자는 자신을 조정하고 기업과 투자자의 마음을 충분히 파악하고 기업과 투자자에 대해 다른 홍보 전략을 채택해야합니다. 기업의 경우 특허권자는 효과적인 특허 정보를 제공해야 할 뿐만 아니라 특허 기술 내용을 충분히 보여줄 수 있는 샘플과 관련 생산 계획, 공정 과정 등의 세부 사항을 준비해야 시장화 단계에 도달하거나 접근할 수 있다. 양도조건에 있어서 특허권자는 지나치게 집착하는 것을 피하고 만족감을 유지해야 한다. 우호적인 협상, 쌍방의 공동이익 확보를 바탕으로 공동이익을 쟁취하는 국면. 투자자에게 홍보하는 경우, 특허권자가 가장 먼저 해야 할 일은 충분한 이론과 사실의 근거로 투자자들에게 특허 기술을 이해하고 납득시켜 투자자들이 시장 현황과 미래 추세를 분석하는 데 도움을 주는 것이다. 동시에 각자의 직책과 이익 분배 등 문제에 대해 적극적으로 조율하여 통일을 추구한다. 또한 상세한 사업 계획서를 준비하는 것이 필요하며, 시장 규모와 시장 이익에 대한 자세한 묘사는 투자자들의 신뢰, 자신감 및 행동을 얻는 데 큰 도움이 될 것입니다. 프로모션 과정에서 특허권자는 과거의 자기 중심적인 잘못된 관념을 버리고 항상 이항 의식을 유지해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자, 특허권자) 기업과 투자자의 입장과 관점에 적당히 서서 기업과 투자자가 생각하는 것을 생각하다. 그래야만 특허권자와 기업, 투자자들이 협력에서 양해를 얻어 특허 전환을 더욱 조화롭고 순조롭게 발전시킬 수 있다. 또 특허권자는 자신에 대한 자신감뿐만 아니라 기업과 투자자에 대해서도 인내심을 가져야 한다. 속히 달지 못하고 싶다. 오늘 물건을 보내고 내일 돈을 받는다는 생각은 특허 전환 과정에서 비현실적이다. 특허 기술이 아무리 좋아도 기업과 투자자의 일정 시간이 필요한 계획과 구현이다. 특허권자는 한 걸음 한 걸음 발전하여 기업 특허권자와 함께 특허 기술의 보급을 추진할 수 밖에 없다. 좋은 시작은 성공의 반이다. 특허권자는 특허 기술의 판매원이 되는 법을 배우고 기업과 투자자의 마음을 충분히 사로잡아 특허 기술의 성공적인 보급을 위한 든든한 토대를 마련해야 한다. 특허 구현 방법에는 6 가지가 있습니다: 1, 온라인 마케팅 2. 특허 기술이 필요할 수 있는 기업에 전화하거나 편지를 씁니다. 특허 박람회 또는 다양한 제품 전시회에서 특허를 홍보하십시오. 4. 다른 사람과 합작하여 창업하다. 5, 자신의 사용; 6, 친구 추천. 온라인 특허 홍보 효과도 괜찮다. 창업자들이 자발적으로 특허권자에게 연락하는 경우가 많다. 이론적으로 특허가 필요할 수 있는 기업에 전화하거나 편지를 쓰는 것은 비교적 좋은 특허 양도 방식이다. 하지만 사람마다 전화를 받으면 효과가 다르거나 반대의 효과가 있을 수 있다. 전화를 받는 사람이 기술에 대해 아무것도 모르거나 전화를 받는 사람에게 감정이 있다면 상황은 좋지 않다. 대부분의 기업주들은 특허권자에게 기술 데이터를 그들에게 전달하라고 요구할 것이다. 상대방이 팩스나 메일을 받으면 자료를 한쪽으로 던져서 다른 사람이 보기를 기다릴 수 있다. 전화를 받는 사람이 이 점을 잊어버린다면, 이 데이터는 다른 사람이 휴지통에 던져질 수 있는데, 이는 대기업과 관료 기업에서 쉽게 발생할 수 있다. 전화 접촉의 필수 사항: 올바른 사람을 찾으십시오. 또한, 적당한 사람을 찾은 후 특허 양도의 말투로 다른 사람과 교류하지 말고, 상대방을 고객으로 취급하지 말고, 상대방을 친구로 대하지 말고, 성실하고 객관적으로 자신의 건의와 특허 우위를 제시하고, 기술 자료를 남겨 두고 작별인사를 할 기회를 찾는다. 첫 접촉 시간이 짧을수록 좋습니다. 남의 시간과 정력을 낭비하지 않는 것도 미덕이다. 두 번째 접촉은 성공의 열쇠입니다. 두 번째 연락처는 소식이 없을 때 적극적으로 상대방에게 연락할 수 있다. 먼저 상황을 정확히 묻고 경험을 쌓는 것이 좋다. 이렇게 하면 다음에 돌릴 때 요령을 익히기 쉽지만 효율적인 단문을 미리 준비해야 한다. 자발적으로 물어보면 예상치 못한 효과가 있을 수 있다. 상대방의 태도가 소극적이라면 무리하지 마라. 특허를 구입하는 것은 큰일이다. 사람이 한동안 마음을 정하는 것은 정상적인 일이다. 불평하지 마세요. 정중하게 작별 인사를 하고 상대방에게 좋은 인상을 남기다. 특허 박람회나 각종 제품 전시회에서 특허를 홍보하는 것이 가장 좋은 방법 중 하나이다. 특허 박람회나 각종 제품 전시회에서 특허 양도를 촉진하는 성공률이 비교적 높고, 실제로 특허가 필요한 사람을 쉽게 접할 수 있다. 하지만 특허 박람회나 각종 제품 전시회에서 특허를 홍보하는 것은 발명 원형을 가지고 있고, 발명 원형을 잘 만들어야 한다. 정교한 발명품 원형을 만드는 데는 막대한 자금이 필요하기 때문에 일부 발명가들은 발명품 원형을 만들 수 있는 기업과 협력해 특허 양도를 하고 있다. 특허 박람회 또는 각종 제품 전시회에서 특허를 홍보하기 위해 노점을 하나 빌려 적어도 수천 위안이 든다. 돈을 절약하기 위해 발명가는 전시회에서 특허가 필요할 수 있는 사람에게 연락하여 자신의 특허를 다른 사람에게 알릴 수 있는 방법을 강구할 수 있다. 다른 사람과 합작하여 창업하다. 이것은 특허를 실시하는 좋은 방법이다. 많은 사람들이 이런 방식으로 특허를 실시한다. 자체 지적 재산권을 통해 기업은 자금 조달에 어느 정도 우위를 점할 수 있으며, 개발 중에도 특허 기반 파트너를 찾을 수 있습니다. 직접 쓰세요. 특허비는 제품 원가에 부과되어 제품 가격 인상에 유리하거나 사용자에게 특허 사용료를 청구할 수 있다. 친구를 통해 자신의 특허를 추천하다. 이것은 매우 효과적인 홍보 방법이다. 첫째, 지인이나 친구를 통해 특허가 필요할 수 있는 기업, 특히 누가 스승이 될 수 있는지 알아본다. 필요하다면 친구와 함께 특허 양도 결정을 내릴 수 있는 기업가와 이야기를 나눌 수 있다. 미리 친구에게 소원을 빌 필요는 없지만 특허 양도가 성공하면 친구에게 수익을 나누어 주어야 한다. 많은 비즈니스 지도자들이 기술에 대해 거의 또는 전혀 알지 못하며, 특허 구매에 대한 자신감은 종종 주변 기술에 대해 아는 사람들에게서 비롯된다는 점에 유의해야 합니다. 우리는 비즈니스 리더 주변의 사람들과 교류해야 한다. 특허 양도 방식은 여러 가지가 있는데, 실제 운영에는 많은 변화가 있을 수 있으니, 융통성 있게 파악하고 구체적인 상황을 구체적으로 대해야 한다.