최근 몇 년 동안 중국의 껌 시장은 매년 65,438+00% 의 속도로 증가했다. 2065 년 438+02 년 초까지 중국 껌 시장의 총 규모는 이미 50 억원에 달했다. 녹화살 껌은 잘 팔리지만 시장 점유율은 끊임없이 경쟁사의 도전을 받고 있다. 신흥 중국 본토 껌 브랜드 외에도 길블리, 워너, 부벌지 등 많은 다국적 기업들이 중국의 껌 시장에 군침을 흘리고 있다. 이 가운데 녹색화살에 가장 큰 영향을 미치는 것은 일본의 유명 기업인 중광무부가 한국에서 창립한 롯데 껌이다. 러시아워에는 롯데 껌이 중국 시장 점유율의 65,438+05% 를 차지했다. 저조할 때 녹색화살의 시장 점유율이 70% 로 떨어졌다.
어떻게 시장 점유율을 높이고 왕의 기풍을 재현하여 녹색화살 (중국) 사장인 구월모의 난제로 만들 것인가. 사실 일찍이 20 10 에서 녹색화살 (중국) 이 마케팅력을 높였습니다. 엘리베이터 광고 (녹색화살은 중국의 주요 광고 플랫폼) 에 대한 투자를 계속 늘리는 것 외에도 옥외 광고, 신문 인쇄 광고, 동영상 광고 등 많은 마케팅 채널을 넓혔지만 효과는 뚜렷하지 않았다. 경쟁 업체들도 마케팅을 강화했기 때문이다.
처월모가 고심하던 중 뜻밖에 이메일을 받았다. 이 메일은 녹색화살 (중국) 산하 광저우 영화공장의 품질 검사를 담당하는 부사장이 보낸 것이다. 장 (Zhang) 의 부사장은 한 푼의 광고 투자를 늘리지 않고 한 마디로 녹색 화살의 시장 점유율을 적어도 5 점 또는 10 점 높일 수 있는 간단한 방법이 있다고 말했다. 그러나 그는 처월모 본인을 만나야 말할 수 있다.
한마디? 이렇게 신기한 효과를 낼 수 있을까? 처월모는 정말로 믿지 않았지만, 다음날 그녀는 장 부사장을 소환했다.
이 부사장은 마흔이 넘었고 못생겼지만 조용하고 세련되었다. 처월모를 만난 후, 그는 자신을 간단히 소개하고 자신의 계획을 던졌다.
그는 담배가 중국에서 잘 팔리는 것은 흡연 기능뿐만 아니라 교류 기능도 있기 때문이라고 말했다. 지인이든 낯선 사람이든, 만날 때 담배 한 대를 건네면 훨씬 가까워진다. 녹색 화살 껌을 잘 팔려면 반드시 그것의 사교 기능을 개발해야 한다. 예를 들어, 한 젊은 소년이 거리에서 아름다운 소녀를 보고 말을 걸려고 한다. 그는 어떻게 해야 합니까? 이때 그는 여자에게 녹색 화살 껌 한 조각을 건네주며 "친구를 사귀어라" 고 말할 수 있다. 우리는 단지 이런 비디오 광고를 해서 젊은이들에게 반복해서 방송하고 싶다. 녹색 화살 껌은 단순한 말투의 싱그러운 사탕이 아니라 담배처럼' 소셜미디어와 신기' 가 되어야 한다.
추월모는 이 방법이 실현 가능하다고 생각했는데, 정말 기묘하다! 5 점을 따면 문제없어!
그녀는 즉시 회의를 소집하여 광고부에 20 일 이내에 광고 제작을 완료하고 특허를 신청해 경쟁 업체가 모방하는 것을 방지하라고 요구했다. 한 달 후, 비디오 미디어에 밀집되어 있습니다.
20 13 년, 녹색화살 (중국) 이 힘을 내기 시작하면서 아이돌 그룹 오월천 모델로 새로운 광고 슬로건' 친구 사귀기' 를 선보였다. 영상 광고에서 아신 왕자는 여주인공에게 껌 한 조각을 건네주며 싱그러운 얼굴로 "친구를 사귀자" 고 말했다.
녹색 화살은 이렇게 쉽게 사회집단의 젊은 세대의 마음을 열어 청년 학생들 사이에' 녹색 회오리 바람' 을 불러일으켰다. 녹색 화살표 껌의 판매 실적이 급등하고 있다. 20 13 년 매출은 55 억 위안으로 전년 대비 15 억 위안 증가했으며 시장 점유율은 전례 없는 9 1% 에 달했다.
물론 처월모도 장 부사장을 잊지 않았다. 20 14, 14 년 6 월, 녹색화살중국은 부사장에게 연말 상여금 600 만원을 지급했다.
장사가 들끓었다! 거의 매일 부와 성공에 관한 기적의 탄생이 있다. "친구를 사귀다", 이렇게 간단한 말 한마디에 수십억 달러의 부를 비틀어 댔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 살아있는 판매 데이터가 없다면 믿을 수 있습니까?
네가 혜안을 가지고 있다면, 너는 기적을 창조하는 다음 행운아일 것이다.