KLOC-0/986 년 9 월 하순, KFC 는 인구가 가장 많은 중국 시장에 진출할 수 있는 방법을 고민하기 시작했고, 이 거대한 시장이 함축하고 있는 엄청난 잠재력을 발굴하기 시작했다. 전망이 낙관적이지만, KFC 의 의사결정자들에게도 많은 문제들이 두통과 망설임을 느끼게 한다. 세계 최대 치킨 레스토랑 회사에 있어 눈앞에 있는 중국 시장은 완전히 낯설다. 켄터키의 순수한 서양식 풍미를 중국 소비자들이 받아들일 수 있을까? 중국 시장을 개척하려면 기술 자원뿐만 아니라 귀중한 관리 자원도 필요하다. 게다가, 중국에서 대량의 경통화 이윤을 내보내는 것은 불가능하다, 설령 중간 수준이라도. 중국 시장에 진출하기 위해 가장 중요한 것은 구체적인 투자 장소를 선택하는 것이다. 그리고 이것은 큰 불확실성을 가지고 있습니다. 상황이 분명하지 않을 때, KFC 는 중국 시장에 대해 더욱 포괄적이고 철저한 조사를 진행하기로 결정했다. 첫 번째 질문은: 첫 번째 KFC 가게는 어디에 설치해야 합니까? 이 결정은 미래의 이윤, 중국의 다른 지역에서의 진일보한 발전, 투자 관리 자원의 결심에 큰 영향을 미칠 것이다. KFC 는 위험 감소 가능성을 투자를 통해 얻을 수 있는 잠재적인 이익과 비교해 당시 국내에는 다른 경쟁자가 없었다는 것이 진입할 수 있는 절호의 시기라고 판단했다. 그래서, 가능한 위험과 수익을 따져본 후에, 나는 잠시 베이징을 출발점으로 삼기로 결정했다. 베이징을 KFC 로 중국에 진출하는 첫 번째 선택으로, KFC 의 중국 성공을 위한 든든한 토대를 마련했다.
신발 원칙' 은 발에 가장 잘 맞는 신발이야말로 좋은 신발이니 현지화 전략을 확고히 파악해야 한다.