안녕하세요, 에이전트의 패턴과 원칙에 대한 질문에 답변해 드리겠습니다. 여러 가지 대리 모델이 있는데, 많은 작은 파트너들이 아직 모른다고 믿는다. 이제 한번 봅시다!
1, 두 번째는 3 세대 샘플을 판매하는 것입니다. 만약 당신의 제품이 우세하고 특허 실력이 강하다면, 여러 모델의 대리점의 특징에 대해 당신과 이야기할 사람이 있을 것입니다. 수에 따라 에이전트 모드는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 독점 에이전트, 두 번째는 소두게임 에이전트 (2-3), 세 번째는 멀티 헤드 게임 에이전트 (3 개 이상) 입니다.
2. 독점 대리점이나 비독점 대리점을 선택하는 것은 중국 기업이 가장 먼저 고려해야 할 문제이다.
3.1--단독 대리점, 이름에서 알 수 있듯이, 한 지역 시장에서는 한 명의 판매자만 한 브랜드의 제품을 판매하고 있습니다.
4. 이 모델의 장점은 회사와 판매자의 관계를 바인딩하는 데 도움이 되고 판매자는 회사에 더 충성한다는 것이다.
5. 브랜드 제품과 경쟁하지 않고, 제품 이윤이 만족하는 상황에서 회사의 감독이 없으면 독점 대리점이 스스로 노력할 것이다.
6. 회사는 독점 대리점 관리에 더 적은 인력과 물력을 쓸 수 있다.
7. 단점은 경쟁이 부족해 판매자가 높은 이윤을 추구해 가격이 높기 때문에 같은 제품이 가격경쟁력을 잃거나 소비자를 직접 대면한다는 것이다.
8. 동종 제품 경쟁이 너무 치열하면 독점 대리점은 이윤이 낮아 브랜드 제품 판매를 포기하여 이 방면의 시장을 잃을 수 있다.
9. 이것은 중국 시장에서 널리 사용되는 대리 모델이다.
10, 1-2, 소머리 게임 에이전트는 특정 지역 시장에서 2 ~ 3 개의 소규모 공급업체가 판매하는 브랜드 제품을 의미합니다.
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12. 한 대리가 시장을 포기한 후에도 이 방면의 시장을 잃지 않을 것이다.
13, 단점은 과도한 경쟁 상황에서 규제가 부실하고 이윤이 낮으면 모든 대리점이 해당 브랜드 제품 추천을 포기할 수 있다는 점이다 (이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 상품의 종류를 늘리고 특정 품종의 독점 에이전트와 다종 게임 에이전트의 혼합 메커니즘을 형성하는 것이다).
14, 회사는 대리인을 통제하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 한다.
15. 이것은 중국 시장에서 흔히 볼 수 있는 에이전트 모델입니다.
16, 1-3, 멀티 헤드 게임 에이전트, 특정 지역 시장에서 특정 브랜드의 상품을 3 개 이상의 판매자가 판매하는 것을 의미합니다.
17, 여기에 매우 이상한 현상이 있습니다: 대리점의 증가는 반드시 경쟁의 심화로 이어지지는 않습니다. 경쟁이 가장 치열한 것은 종종 2 ~ 3 개 대리점입니다. 즉, 다두게임의 경쟁 정도는 소두게임에 비해 상대적으로 온화하다는 뜻입니다.
18, 이 현상은 철학적 원리로 설명할 수 있다: 사물은 대부분 순환적으로 발전한다.
19. 멀티 헤드 게임 에이전트와 독점 에이전트의 본질은 다르지만 외관상 많은 유사점이 있습니다.
20. 멀티 헤드 게임 에이전트는 독점 에이전트의 장점과 멀티 헤드 게임 에이전트의 단점을 모두 가지고 있습니다.
2 1. 하지만 여러 가지 이유로 많은 게임 에이전트가 국내에서 비교적 적게 사용한다.
22, 2, 판매자가 대리상에 침투하는 정도에 따라 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 침투대리상이고, 하나는 독립대리상 (비독점 대리상) 이다.
23.2- 침투대리상은 회사가 일부 지분을 보유한 판매대리상이다.
24. 장점은 회사와 판매자의 이익이 일치하여 주식을 이용하여 판매자의 결정에 직접적인 영향을 주거나 통제할 수 있다는 것이다. 단점은 회사 자금을 점유하여 관리 허점을 형성하기 쉽다는 것이다.
25, 2-2, 독립 대리인, 회사가 자금 및 기타 프로젝트에 대해 독립된 판매 대리인을 유지하는 것을 말합니다.
26. 장점은 회사 자금을 차지하지 않고 관리 허점이 생기기 쉽지 않다는 것이다.
27. 단점은 회사가 대리상에 미치는 영향이 매우 적어 이익의 차이가 쉽게 갈라진다는 것이다.
28, 3, 대리인별 시리즈는 1, 1 급 대리제도, 2, 다단계 대리제도로 나눌 수 있다.
29.3- 단일 에이전트 시스템은 회사가 큰 에이전트와 다른 권한을 가진 작은 에이전트를 포함한 모든 에이전트에 직접 직면하는 것을 의미합니다.
30. 장점은 대리상에 직접 직면하고, 접근성이 없고, 정보 피드백이 편리하고, 시장 반응이 빠르고, 대리상에 대한 통제력이 강하며, 중간 부분이 적기 때문에 최종 판매가격이 낮다는 것이다.
3 1, 단점은 회사가 높은 관리 수준과 실력을 갖추어야 하고, 판매 체계를 세우는 데 많은 인력과 물력이 필요하다는 것이다.
32, 3-2, 다단계 대리상 제도는 회사가 모든 대리상들을 직접 대면하지 않고 대대리상이 작은 대리상을 개발하고 관리하는 것을 말한다.
좋은 점은 회사가 대량의 인력과 물력을 들여 완벽한 판매 체계를 세울 필요가 없다는 것이다.
34. 단점은 큰 대리를 앉히기 쉽고, 회사에 불리한 결정을 내리도록 강요하는 경우가 많다는 것이다. 정보 소통에 장애가 있어 시장 반응이 느려질 수 있다. 중간 고리는 종종 최종 판매 가격이 높은 경향이 있다.