P&G 는 오늘날 도전적이고 불확실한 경제 환경에 직면하여 지속적인 성장을 유지하려면 비즈니스의 모든 측면에서 혁신을 계속해야 한다고 생각합니다. 혁신은 P&G 비즈니스의 영혼입니다. 혁신만이 고객의 기대를 충족시키고, 소매 파트너에게 가치를 창출하며, P&G 의 지속적인 성장을 유지하고, 정해진 목표를 달성하거나 능가할 수 있는 새로운 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다.

프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 에는 업계 최초의 혁신이 많이 있습니다. 세제 얼룩은 최초의 강력한 오염 제거 세제입니다. 가결사 치약은 치과의사협회를 통해 인증을 받은 최초의 불소 치약으로 충치를 효과적으로 예방하고 치아 미백 특허 기술을 개척했다. 샴푸 브랜드 시리즈인 PerthPlus 는 샴푸와 린스를 결합한 최초의 샴푸입니다. 해비즈는 비듬 제거 등을 효과적으로 할 수 있는 최초의 샴푸입니다. P&G 는 신제품 범주를 개발하고, 새로운 브랜드를 만들고, 새로운 성능 기준을 설정하고, 고객 가치를 재정의할 수 있는 업계 유일의 회사 중 하나가 될 것입니다.

P&G 브랜드 경영의 특징은 첫째, 종류가 다양하다는 것이다. 비누, 치약, 양치질, 샴푸, 린스, 유연제, 세제, 커피, 오렌지 주스, 베이킹 오일, 케이크 가루, 감자칩, 화장지, 화장지, 생리면, 감기약, 위장약, 청소용품, 음식 둘째, 많은 제품들은 대부분 한 제품에 여러 브랜드가 있다. 세제를 예로 들면, 그들은 얼룩, 우물 세척, 오히도, 포터, 세기 등 가까운 10 브랜드를 내놓았다. 중국 시장에서 비누는' 편안한 집', 치약은' 가결사', 샴푸는 세 가지 브랜드, 즉 부드러움, 판팅, 해비실이다.

둘째, Procter & gamble 의 제품 광고 전략 분석

중국 시장에서 다년간의 발전을 거쳐 P&G 는 판매 채널의 중요성을 점점 더 인식하고 자체 단말기 영업 팀을 설립하기 시작했다. 프록터 앤 갬블의 제품이 꽉 찼다는 것은 판매 채널에서 상대 공격 가능성을 낮추는 것을 의미한다. 시장의 가격과 기능상의 분할로 경쟁자들이 개입하기가 어렵다. P&G 가 시장에 내놓은 제품 배치는 마치 탄탄한 금탕의 방어선을 구축하는 것과 같고, 경쟁사에게 기회를 주지 않지만 소비자는 어느새 P&G 제품의 세계에 살고 있다. 이런 높은 진입 문턱은 의심할 여지 없이 경쟁사의 공격 비용을 크게 증가시켰으며, 자신에게는 상대에 대항하는 방패였다.

프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 산하의 많은 제품의 광고와 포장에는' 프록터, 프리미엄 제품' 이라는 글자와' P&G' 라는 로고가 표시되어 제품이 프록터 앤 갬블 (Procter & G) 의 소유임을 보여 주며 제품의 권위를 높이고 소비자의 신뢰를 높인다. 로레알 방법이 다르다. 로레알 내 수많은 제품 브랜드 중 로레알 로고도 보기 힘들다. 로레알 (WHO) 는 로레알 기업 브랜드와 각종 제품 브랜드 간의 관계를 일부러 약화시켜 제품 브랜드가 독립된 이미지로 나타나게 함으로써 헬레나 루빈스탄 랑콤 비오천 비자태 등 유명 브랜드도 로레알 손에서 나온 것을 모르는 소비자들이 많다. 하지만 유니레버 산하의 하이엔드 브랜드인 엘리자베스 야튼은 유니레버와의 관계를 일부러 끊었고, 엘리자베스 야튼 브랜드 홍보에서는 유니레버의 흔적을 거의 볼 수 없었다. P&G 의 제품 마케팅 전략은 그 브랜드를 소비자의 사상에 깊이 파고들게 한다. 소비자들은 제품을 선택할 때 자신이 잘 아는 제품을 선택하는 경우가 많다. 제품 마케팅 전략에서 P&G 는 성공적으로 브랜드를 만들었다.

많은 회사에서 특허를 획득하는 것은 이들 회사가 혁신하는지 여부를 측정하는 척도이다. 그러나 P&D 는 P&D 에서 혁신의 중요한 측면이지만 혁신은 R&D 단계에 그치지 않습니다. 이것은 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 의 가치로 브랜드 구축 및 관리의 모든 측면에 반영됩니다.

롱리치의 광고 스타일로 볼 때, 그는 대부분 제품의 실용적인 호소에 초점을 맞추고 제품의 기능, 원칙성, 과학성을 강조한다. 전략상, 끈기 있고, 일관적이고, 뒷심이 넘친다. 프록터 앤 갬블의 광고 스타일은 빅 브라더의 특성을 완전히 반영하고, 합리적인 호소에 중점을두고, 과학적 데이터 논증과 권위있는 부서의 추천을 결합하여 제품의 기능, 원리 및 효과를 강조합니다. 전략적으로 지속성과 반복성이 있어 소비자의 구매 선택과 구매 관념에 무의식적으로 영향을 미친다.

셋째, P&G 제품 판매 전략

1. 줄임표 위에 세탁 기교를 확인하고 Grest 에서 맞춤형 미용 소개를 봅니다. 생략하다. 유니레버는 경쟁 업체로서 iVillage 라는 회사와 계약을 맺고 2 억 달러를 투자하여 여성을 위한 온라인 커뮤니티를 제공할 계획입니다. 2000 년 8 월 유니레버는 Compaq 과 IBM 을 선택하여 컴퓨터 장비와 서비스를 제공했습니다. 또한 세계 최고의 e-business 솔루션 공급업체인 Ariba 와 협력하여 온라인 글로벌 규모의 경제 공급망을 구축하기 위해 플랫폼을 활용하고 있습니다. 2000 년 유니레버의 전자상거래 초기 건설에 대한 투자는 약 6543.8+0 억 3000 만 파운드였으며, 이 수치는 증가할 것이다. 이 시점에서 P&G 의 판매 네트워크는 성숙했습니다.

2.*** 판매 이념을 이기다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 소비자 사실과 데이터를 명확히하는 데에만 마케팅 부서가 설득력있는 광고를 시작하고 강력한 마케팅 계획을 수립 할 수 있으며 제품 개발 부서는 트렌드를 주도하는 신제품 개발을 시작할 수 있으며 영업 부서는 고객의 요구에 맞는 판매 계획을 수립 할 수 있다고 분명히 요구합니다.

지난 20 년 동안 P&G 는 끊임없는 변화를 통해 중국 최고의 판매망 중 하나를 구축했다. 사실, P&G 는 판매의 조직 구조가 어떻게 바뀌든 항상 윈-윈 이념을 강조한다. 이 이념의 견지로 P&G 의 발전 전략과 집행력이 실현되었다. P&G 는 경쟁 업체인 유니레버 (University Lihua) 및 로레알 (University) 와의 경쟁에서 소비자들에게 다양한 혜택을 제공하고, 각자의 흡인력을 유지하며, 윈윈 (윈윈) 이념을 실현했다.

기업의 관점에서 볼 때 브랜드는 기업 상류의 종합 표현으로 물질적 측면과 심리적 측면을 모두 가지고 있다. 경쟁에서 이기려면 이 두 가지 수준 중 어느 것도 빼놓을 수 없다. 소비자의 관점에서 볼 때, 그것은 소비자 소비 제품과 서비스의 기초이자 체험이며, 그 신분과 개성을 반영하는 방법과 도구이며, 더 높은 수요를 충족시키는 기대와 요구이다. P&G 는 자체 브랜드를 구축하고 중국에서 사업을 따냈다. 프록터 앤 갬블 (Procter-gamble) 의 멀티 브랜드 전략은 회사가 사회에서 좋은 이미지와 높은 평판을 얻을뿐만 아니라 많은 충성도 고객을 양성하여 높은 고객 만족도를 얻었으며 회사의 지속 가능한 발전을위한 경쟁 우위를 확보했습니다. 프록터 브랜드 전략의 목적은 프록터 앤 갬블이 각 산업의 선반에서 매우 높은 시장 점유율을 차지하도록 하는 것입니다. 이를 위해 P&G 는 브랜드 관리 시스템과 마케팅 수단을 결합한 수단을 채택하여 소비자의 다양한 수요를' 축' 으로 하는 출발점을 확립하고 독특한 판매 방식을 활용해 개인화된 브랜드 전략을 개발해 P&G 가 오늘 일화 패주의 지위를 달성했고, P&G 도 마케팅 분야의 명실상부한 황포사관학교가 되어 중국의 마케팅 분야에서 점점 활발해지고 있다.

넷째, P&G 신제품 마케팅 전략 및 조치

치열한 시장 경쟁에서 기업은 지속적으로 제품 품질을 향상시키는 동시에 고객 관계 유지에 더 많은 관심을 기울이고 고객에게 더 나은 서비스를 제공해야 합니다. P&G 의 관리 돌파구는 소비자 중심의 혁신을 하나의 전체 프로젝트로 구상하고 구현하는 것이다. P&G 는 체계적으로 혁신 프로젝트를 선택하고, 자원을 할당하고, 혁신적인 성과를 시장에 내놓아 모든 P&G 비즈니스가 안정적인 신제품 채널을 확보하도록 합니다. 소비자 구매 행동 분석뿐만 아니라 혁신을 하나의 시스템 절차로 관리합니다. 이렇게 하면 관리 시간이 절약될 뿐만 아니라 관리 비용도 절감됩니다.

프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 이 중국 비즈니스의 지속적인 확장과 인터넷 시대의 전자 상거래 발전에 따라 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 자사 웹 사이트에 "신제품 평가판" 칼럼을 출시하여 새로 출시 된 제품을 판매하고 있으며, 웹 사이트에는 "혁신적인 신제품 참여" 칼럼이 개설되어 소비자를 가상 시장 조사의 대상 그룹으로 이끌고 있습니다. MarkShar P&G 부사장은 "회사와의 소통에 중점을 둔 소비자가 최고의 소비자라는 것을 모든 회사에서 알고 있다" 고 말했다. 중시하지 않으면 곧 그들을 잃을 것이다. " P&G 업데이트 칼럼에서는 다른 회사 웹 사이트에서 일반적으로 사용되는 이메일 링크 방식을 변경했습니다. 대신 고객을 포럼에 초대하여 P&G 제품에 대한 의견을 발표하고 다른 참가자의 의견에 대해 의견을 제시할 수 있습니다. 다년간의 축적을 통해 P&G 는 방대한 고객 데이터베이스를 구축했다.

P&G 의 백년 휘황찬란함, 가장 중요한 점은 미래를 소비자 가치에 대한 이해와 파악에 두는 것이다. P&G 는 소비재 업계의 관건 중 하나를 잘 알고 있다. 즉 소비재의 가치는 매우' 주관적' 또는' 개인화' 라는 개념이며, 이 개념의 내포는 시대의 변화에 따라 달라질 수 있다는 것이다. P&G 의 지속 가능한 경쟁 우위는 제품이 아니라 제품 이외의 소비자 가치에 기반을 두고 있습니다. P&G 는 끊임없이 제품을 혁신하여 소비자의 다양한 요구를 충족시킬 수 있도록 자신의 브랜드 가치를 창출합니다. P&G 는 충만한 용기로 도전에 직면하고, 백배의 노력으로 수확을 거두며, 수많은 열정으로 꿈을 추구하고, 수많은 정성으로 고객의 인정을 받는다! 놀라실 필요도 없고, 부유할 필요도 없고, 혁신적인 방식으로 제품을 개발하기만 하면 됩니다. 고객과 소통만 하면 됩니다. 고객에게 납득할 만한 이유만 주면 박수와 갈채를 받을 수 있습니다! P&G 의 내일이 더 아름답기를 바랍니다!