중국의 입세는 중국 경제의 글로벌 경제로의 전환을 가속화할 것이며, 중국의 각 업종은 반드시 엄청난 압력과 충격을 받을 것이다. 자기 조정을 어떻게 하고, 기회를 포착하고, 적극적으로 도전을 맞이하는 것이 급선무다.

우리나라 대외무역자영업권이 비준제에서 등록제까지 개방됨에 따라 일부 중소기업들은 다양한 정도로 다국적 경영의 길에 올랐다. 그들 중 상당수는 정보, 자금, 인재, 기술 등 국제무역에 문제가 있다. 이 글은 중소기업이 어떻게 국제시장을 개척할 것인가의 문제와 대책을 분석했다.

또 우리나라 대외무역자영업권이 비준제에서 등록제까지 개방됨에 따라 일부 중소기업들은 다양한 정도로 다국적 경영의 길에 올랐다. 우리나라 중소기업과의 장기적인 접촉을 통해 중소기업이 처한 시장 환경과 자신의 경영 상황이 다르지만 각 기업이 해결해야 할 실제 문제는 대체로 비슷하다는 것을 발견했다. 이런 문제들이 철저히 해결되지 않으면 중소기업은 국문을 나서서 더 많은 무역 이익을 얻기 어렵다. 따라서, 어떻게 현존하는 문제를 극복하고, 국제무역을 크게 하고, 강대하게 하는 것은 당대 기업가의 사고의 중요한 문제가 될 수 있다.

1 중소기업이 국제무역을 발전시키는 데 직면한 주요 문제

1..1국제 무역 환경에 대한 인식이 부족하다.

고대인 구름: 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 국제 마케팅 환경을 분석하고, 환경 위협을 이해하고, 시장 기회를 파악하는 것은 모든 기업이 국제 시장에 진출하고, 국제 마케팅 활동을 전개하기 위한 전제 조건이다. 특히 자원이 제한적이고 실력이 약한 중소기업들에게는 더욱 중요하다.

국제무역에 종사하는 중소기업은 국제상무컨설팅을 통해 무역 파트너국의 상업법, 무역정책, 정부 개입 조치, 경제, 인문 등에 대해 상세히 이해해야 한다. 그리고 이 기업의 대책을 세우는 것은 시장 전망이 좋으면 발전하거나 자발적으로 포기하는 것이다. 유감스럽게도 우리나라의 많은 중소기업들이 무역파트너국 현 정부의 경제발전정책과 한 업종의 국제무역에 대한 태도가 부족해 국가와 기업에 경제적 손실을 초래한 사례는 수없이 많다.

1.2 대외 무역 정보 채널이 원활하지 않다

현재 중국의 중소기업 정보 수집 채널은 단일이며, 자발적으로 외국 고객에게 독자적으로 연락할 수 있는 능력이 약하며, 종종 수동적으로 집에서 외상이나 대리상이 연락하기를 기다리고 있다. 대부분의 중소기업은 이미 인터넷에 접속해 있고, 이론상으로도 글로벌 비즈니스를 확대할 수 있는 조건을 갖추고 있지만, 어떻게 호연해 같은 인터넷 자원에서 자신이 필요로 하는 효과적인 고객 정보를 신속하게 찾을 수 있을지는 여전히 큰 맹점이 존재한다. 기업이 국제무역에 독립하는 시간이 짧고, 비지니스 정보망 자원이 부족해 외국 상인과의 접촉에 어느 정도의 맹목성이 있어 상대방의 수요를 제때에 파악할 수 없어 그에 상응하는 반응을 할 수 없다.

1.3 기업 자체의 자원이 제한되어 있습니다

많은 중소기업들이 자신의 자원에 제한을 받아 국제무역에 종사하는 데는 한계가 있다. 주로 나타난다: ① 기업 경영 시스템이 불합리하다. 중소기업은 대부분 가족식 민영관리 모델로, 과학규범의 관리제도가 부족하고, 시장운영메커니즘이 비효율적이며, 생산은 국제시장 변화에 대한 반응이 좋지 않고, 환경위험은 감당할 능력이 떨어진다. ② 국제무역법규와 국제무역관례에 대한 전문지식과 경험이 부족하다. 국제무역계약의 서명과 이행에서 무역규칙과 국제관례를 어떻게 운용할지, 국제결제방식을 어떻게 선택하고 운용할지, 무역분쟁 발생 후 어떻게 합리적으로 위권을 확보할 수 있을지, 분쟁 해결 경로를 정확히 선택할 수 있는지, 종종 심각한 경제적 손실을 초래할 수 있다.

1.4 전문 대외 무역 인력 부족

중소기업에게 국제무역이 가장 부족한 것은 인재이다. 우리는 대외 무역 업무를 잘 하려면 세관 신고, 번역, 대외 무역 협상대표, 섭외법, 회계 등 많은 관계자들의 협조가 필요하다는 것을 알고 있다. 이 사람들은 대외 무역 활동에 없어서는 안 된다. 그러나 대부분의 중소기업들에게는 이 같은 인원을 갖추는 것만으로는 충분하지 않다. 결국 기업은 운영 비용 문제를 고려해야 한다. 현실은 기업이 수출입 무역을 전담하는 사람을 고용하는 것이다. 나는 네가 통역이자 세관원이거나 협상가이자 법률 전문가였으면 좋겠다. 물론, 우선 당신은 훌륭한 마케팅 전문가여야 합니다. 그러나, 하나의 업무활동은 개인이 단독으로 완성할 수 없고, 대외무역인도 상술한 업무내용을 완전히 파악할 수 없다. 따라서 준비 부족으로 예측할 수 없는 상황이 발생하는 경우가 많다.

1.5 수출 제품 구조가 같습니다.

우리나라 중소기업이 수출하는 제품은 대부분 저급, 단일, 레이동인 상품으로, 자금, 기술 등의 요인으로 인해 품질이 종종 불안정하다. 또한 수출 시장은 좁다. 각 기업은 자신의 제품을 판매하기 위해 가격을 낮추기 위해 수출시장의 혼란을 야기하고, 때로는 저가의 덤핑까지 초래하여 우리나라 수출제품이 외국에서 반덤핑 조사를 받아 우리나라 수출무역의 국제시장 환경을 더욱 악화시켰다.

게다가, 현재 일부 중소기업들은 지적재산권 보호에 대한 중시가 높지 않다. 그들은 동업자가 생산하는 제품의 성능과 디자인이 자신보다 우월하다는 것을 알게 되면 즉시 힘을 조직하여 배우고, 기술 접목을 개선하고, 생산 가공을 모방하고, 시장에서 특허 보호를 신청할 의식이 없다. 특허권이 없는 완제품은 외국상들을 법적 분쟁에 빠뜨릴 가능성이 높으며, 외국상들은 관심을 갖기가 매우 어렵다는 것을 짐작할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권) 이것이 중국 중소기업이 국제시장에 진입하기 어려운 중요한 이유이기도 하다.

1.6 국제 대형 고객과의 의사 소통이 부족합니다.

일반적으로 시장 경제가 발달한 나라에서는 소비가 개인화되고 다양하다. 대기업은 규모 경제를 추구하는 과정에서 여러 가지 이유로 소량 다종 제품을 병행하거나 발을 들여놓을 수 없게 되면서 시장 공백을 남겨 중소기업의 다국적 경영을 위한 기반을 마련했다. 예를 들어 중국의 민족 수공예품, 중국 음식은 세계적으로 명성을 얻고, 출국하여 미국 동유럽 등의 국가에 정착한다. 하지만 안타깝게도 많은 중소기업 사장들이 고객을 얻고 싶어 너무 많이 투자하고 싶지 않다. 그들은 항상 자본 수익률을 외치며, 너무 많이 투자하면 높은 수익을 얻지 못하고 업무 발전에 영향을 미칠까 봐 두려워한다. 예를 들어, 기업은 소호 사이트에서 일주일 동안 현수막 광고를 했다. 당신의 고객이 당신의 광고를 처음 훑어볼 때, 그는 자연히 다른 동종 제품을 계속 찾아 비교할 것입니다. 이 과정이 끝난 후, 그는 당신의 제품을 구입하기로 결정했지만, 그가 다시 소호 사이트에 왔을 때, 그는 당신의 제품이 이미 없어진 것을 발견했습니다. 왜냐하면 당신의 광고 투입 기간이 이미 끝났기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 너는 지불했지만 아무것도 얻지 못했다. 대신, 당신은 경쟁사의 제품을 홍보했습니다. 그래서 많은 기업들이 자금 투입 부족으로 자금을 낭비했고, 고객들에게 회사를 알릴 기회를 놓쳤고, 물론 국제 대고객과의 소통도 부족했다.

2 중소기업이 국제무역을 전개하는 대책과 건의

2. 1 글로벌 비즈니스 개발 전략 수립은 중소기업이 출국하는 첫걸음이다.

세계화 사고 방식을 키우는 것은 중소기업이 출국하는 첫걸음이다. 정보기술이 급속히 발전하는 오늘날 기업의 다국적 경영은 방대한 규모를 필요로 하지 않을 수도 있다. 가치 사슬의 일부 부분에 비교 우세만 있으면 중소기업이 국제 경쟁에 참여하는 기초가 될 수 있다. 우리나라 중소기업은 점차 글로벌 비전과 사고 방식을 배양하여 자신을 위해 더 큰 발전 공간을 찾아야 한다.

2.2 전문 수출입 회사의 실력에 의지하여 간접 수출을 전개하다.

우리나라 대부분의 중소기업은 대외무역경영권을 획득했지만 국제시장에 익숙하지 않거나 수출입업무를 직접 경영할 수 없어 국제무역을 전개하기가 어렵다. 그들은 반드시 대형 대외무역기업의 도움을 구하거나 대외무역회사가 이끄는 여러 중소기업으로 구성된 대형 종합무역회사에 가입해야 한다.

전문 대외무역회사는 실전에서 풍부한 국제무역지식, 경험, 정보를 축적하여 국제무역업무를 전개하는 장점이 있어 중소기업에 자금, 정보, 각종 상업지원을 제공하고 무역위험을 줄일 수 있다. 중국의 대량의 중소기업은 전문 대외무역회사에 더 많은 기회를 제공하여 새로운 업무성장점을 형성할 수 있다. 국제 경쟁이 날로 심해지면서 중소기업과 대외무역회사는 장기적인 협력관계를 맺어야만 국제 경쟁 우위를 세울 수 있다.

2.3 해외 중국 상인 네트워크의 도움으로

해외 중국인의 다국적 경영 네트워크는 중국이 다국적 경영을 전개하는 독특한 자원이다. 중소기업은 규모가 작고 자금이 제한되어 많은 지역에서 해외 기관을 설립할 수 없다. 해외 기관이 있어도 인력 부족, 인력 자질 저하 역시 눈에 띄는 문제다. 해외 중국인 조직은 기업의 해외 기관의 부족을 보완할 수 있을 뿐만 아니라 지역 우세와 사회 관계의 광범위한 장점을 충분히 발휘하여 우리나라 중소기업이 기회를 포착하고 시장 개발을 순조롭게 전개할 수 있도록 도울 수 있다.

2.4 전자 상거래를 통한 비즈니스 기회 모색

전자 상거래의 빠른 발전은 많은 중소기업에게 얻기 어려운 기회를 가져왔다. 전자상거래를 이용하여 국제무역활동을 전개하는 것은 중소기업에 강한 적용성을 가지고 있다. 1 온라인 무역은 중소기업이 대기업과 동등하게 경쟁할 수 있는 기회를 얻을 수 있다. (2) 중소기업이 경영비용을 낮추고, 수출무역고리를 줄이고, 거래시간을 절약하고, 경영효율을 크게 높일 수 있다. ③ 온라인 무역은 중소기업을 위해 더 큰 발전 공간을 얻을 수 있다. 그러나 중소기업은 전자상거래를 통해 국제무역활동을 할 때 정보 및 거래 보안에 각별한 주의를 기울여야 하며, 일반적으로 암호화 기술, 디지털 이름 인식, 인증 등의 수단을 사용하여 예방을 강화해야 한다. 또한 전자 상거래를 통한 국제무역의 법적 문제도 주의해야 한다. 전자상거래는 90 년대 이후 발전한 새로운 사물로 법적 환경이 아직 완벽하지 않다. 전자 상거래 분야의 많은 분쟁은 법적 규범이 없고 매우 어렵다. 특히 국제 전자 상거래 분야에서는 각국의 전자 상거래 규범이 다르다. 이를 위해서는 중소기업이 국제 전자상거래를 전개할 때 매매 쌍방의 식별, 전자계약의 유효성, 전자증거의 식별에 각별한 주의를 기울여야 한다.

경제 세계화, 국제 경쟁 국제화, 국내 시장 국제화의 엄중한 형세에 직면하여 중소기업은 기업 내부 정보화로 시작하여 기존 네트워크 플랫폼을 최대한 활용하고 WTO 가 가져온 발전 기회를 포착하고 용감하게 국제시장에 진출해야 한다.

2.5 정부 금융 지원이 필수적입니다.

중소기업이 발전하려면 기존 기술과 설비를 개조하여 더 높은 수준의 관리를 실현해야 하기 때문에 사회 지원, 특히 자금 지원이 절실히 필요하다. 하지만 현재 금융부문은 위험 부담에 대한 두려움, 중소기업 대부분에 무관심, 정부 등 부처의 조율이 부족해 중소기업들이 어려움을 겪고 있다. 서구 선진국 시장경제국가의 이 방면의 경험은 참고할 만하다.

중소기업 융자난 문제를 해결하기 위해 독일은 저축은행, 부흥은행, 신용은행을 설립했다. 정부는 이들 은행을 통해 저금리 자금으로 중소기업에 장기 대출을 제공하고, 대출 이자는 보통 시장금리보다 2 ~ 2.5% 낮다. 중소기업 자금 수요를 해결하기 위해' 중소기업 설비 신용국' 을 설립하다. 중소기업 대출을 전문으로하는 5 개 은행이 있습니다. 영국은 정부의 은행 보증을 통해 중소기업에 신용자금을 제공하고 회사세를 30% 에서 20% 로 낮췄다. 따라서 중소기업 융자난을 해결하기 위해 중소 은행을 설립하거나 유럽 1 급 주식시장의 모델을 채택하여 지방채권 시장을 개척하고 중소기업 상장융자를 위한 편리한 문을 열어볼 수도 있다.

물론 중소기업의 국제무역을 적극 추진하기 위해서는 중앙정부, 지방정부, 중개기구로 구성된 중소기업 국제화 경영 지원 체계를 빨리 구축해야 한다. 국가는 중소기업의 국제화 경영을 장려하는 정책과 특별 예산을 세우고 대외무역발전기금, 중소기업이 국제시장기금과 각종 정책적 기금의 사용을 보완해야 한다. 지방 각급 정부와 대외무역관리부는 무역환경을 최적화하고 각종 심사 수속을 간소화하며 중소기업이 국제시장을 개척하는 조정과 서비스 업무를 잘 해야 한다. 중개기구는 중소기업에게 각종 국제 시장의 효과적인 정보를 얻을 수 있는 편리한 방법을 제공하고, 대외 무역 업무 훈련을 제공하고, 기업가 정신을 키워야 한다.