제품을 생존 브랜드로 만드는 방법에 대한 생각 (a): 브랜드에 영혼을 주입하는 방법
이렇게 여러 해 동안 잘 모르는 좋은 브랜드가 왜 이렇게 좋은 이유인가. 나이키 애플 등. 왜 이런 거부할 수 없는 브랜드들이 이렇게 매력적일까요? 모두 독특한 매력을 가진 사람들이며, 모두 자신이 누구인지 알고 있다. 어쩌죠? 그들은 각자의 독특한 스타일과 처사 방식을 가지고 있으며, 각 브랜드는 각자의 독특한 삶의 의미를 가지고 있으며, 그들의 브랜드를 사용하는 모든 사람을 더 멀리 이끌고 있다. 네, 저 브랜드 좀 보세요. 아주 매력적이에요! 이것은 이야기와 영혼이 있는 브랜드이다. 우리가해야 할 일은 우리를 위해 더 많은 브랜드를 지속적으로 주입하여 브랜드의 영혼을 더 만지고 더 풍만하게 만드는 것입니다. 책은 영혼 브랜드가 있는 방법, 즉 전략적 방법, 디지털 마케팅 환경에서 브랜드 정신분열을 방지하는 방법을 만드는 데 더 실용적이다. 통합 마케팅의 의미. 광고의 오해와 진실, 스타의 원칙. 제품을 판매하는 방법, 고객과 진심으로 소통하는 방법, PPT 를 만드는 방법, 회의를 여는 방법, 팀을 이끌어가는 방법, 저는 정말 수십 년간의 경험을 아낌없이 공유하고 있습니다. 제가 광고업계에서 직면할 수 있는 문제들은 모두 이 책에 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
규칙은 바보의 복종과 현자의 지도이다.
교육적 의의가 있는 좋은 책 한 권.
제품을 생존 브랜드로 만드는 방법에 대한 생각 (2): 처음부터 정말 매력적인 브랜드를 만든다.
광고인의 영광은 무엇입니까?
"처음부터 정말 매력적인 브랜드를 만들어라"
--예 minggui, 대만 오미 전략 이사
한 번은 중국 전통카페의 마담인 셰리와 대만성 왼편의 커피에 대해 이야기를 나눴다. 돌아오는 길에 나는 포스터를 찾아 하나하나 보았다. 그것은 내가 생각했던 것만큼 좋지 않은 것 같다. 며칠 후 엽계의 새 책' 어떻게 제품을 생존할 수 있는 브랜드를 만들까' (엽계는 좌안 커피 뒤의 전략일 뿐) 를 보고 나서야 천천히 맛을 느꼈다.
우리가 광고 사진에 직면했을 때, 흔히' 그림이 있는 단어' 로 평가된다. 해결하고자 하는 비즈니스 문제와 전략을 이해하지 못할 경우, 문장 작성, 컬러 조판 등의 세부 사항에 대한 논평에 빠지기 쉬우며 광고가 정말로 해결하고자 하는 문제는 간과하기 쉽다.
나는 어떠한 엄격한 마케팅 과정 훈련도 받지 못했다. 입사할 때도 믿을 만한 황소가 마케팅 광고책을 읽지 않아도 된다고 많이 들었지만 듣지 않았다. 물론, 너는 내 말을 들을 필요가 없다. 좋아, Ye Gui 가 브랜드와 광고에 대해 어떻게 생각하는지 들어 보자.
1
소개에서 오미 중화구 부주석인 송은 "점점 복잡해지는 이 환경에서 일관적인 브랜드 건설이 점점 더 중요해지고 있다" 고 말했다. 오미는 종종 고객 통합 마케팅 커뮤니케이션의 수요에 직면한다. 사실 융합의 기초는 반드시 브랜드 내포의 명료함일 것이다. 그래야 융합할 수 있다. 이러한 중요성은 반드시 모든 기업 관리자와 관련 직원들이 잘 알고 있을 것이다. Gui 의 좋은 노력 덕분이다.
2
파리 세나 맨 강가에 왼편 카페가 있는지는 중요하지 않다. 소비자가 있다고 믿는 것이 중요하다.
좌안 카페의 사례는 10 원짜리 물건을 25 위안으로 인상하는 방법, 확산 임무는 제품에 15 원의 프리미엄을 주입하는 것이다. (광고주들은 원래의 릴포장이 소비자들이/KLOC-0 보다 높을 수 없다고 생각하는 것을 돌파할 수 없다는 것을 발견했다.
그럼 첫 번째 질문은 어떤 제품 범주를 이 새 포장에 넣을까요 (맥도날드의 배달음료 컵과 비슷함)? 우유, 주스, 와인, 맥주? 마지막 선택은 커피입니다. 알코올은 완전히 밀봉해야 하고, 커피의 가격은 탄력이 크기 때문에, 대부분의 사람들은 좋은 커피가 무엇인지에 대한 개념이 없기 때문에, 커피 음료는 이미지 때문에 가격을 책정하기 쉽다.
다음으로 해야 할 일은 목적이 있는 조사 연구다. 각종 제품 이미지가 가격에 미치는 영향을 조사하는 것이다. (예를 들어 어떤 색깔의 포장이 당신에게 고품질감을 줄 가능성이 가장 높습니까? 결론은 진한 파란색입니다. 최근 장첸, 탕웨이 모델로 발탁된 luckin coffee 는 진한 파란색으로 포장되어 있습니다! 물론 베나슨도 이전에 입양한 적이 있습니다. 물론 광고주들은 커피를 갈색으로 생각했기 때문에 그것을 사용하지 않았다.
동시에, 그들은 네 가지 브랜드 이야기의 원형을 테스트했습니다.
다음 커피 중 가장 높은 가격을 지불하시겠습니까?
1 .. 일본 명품 커피숍의 간판 커피 한 잔.
2. 영국 총리 관저 연회의 커피 한 잔.
3. 일등석 귀빈에게 커피 한 잔 주세요.
4. 프랑스 파리 철학자들이 모인 카페에 커피 한 잔.
답은 4 입니다. 그래서 커피숍의 브랜드 원형은 명확한 비즈니스 주제에 따라 소비자와의 대화를 통해 결정된다. 좌안 커피가 매우' 프랑스' 가 되고 고가의 이미지 (소비자 숭법 심리를 만족시키기 위해) 를 얻기 위해 우리는 특히 대만 주재 프랑스 대표처에서 열린' 프랑스 국경절 바자회' 를 후원했고, 프랑스 국경절 기간 동안 프랑스 상무영사관과 연합하여 여러 차례 프랑스 영화 전시회를 열었다. 결론적으로, 왼편 커피는 프랑스 혈통이 필요하고, 프랑스 유전자가 있어야만 프리미엄을 실현할 수 있다.
셋；삼；3
왼편 카페는 브랜드 개념이 있는 플랫폼이며, 올해의 가장 선진적인 전파 이념이어야 한다. 엽계는 왼편 카페가 당시 커피 제품이 아니라 커피' 관' 이었다고 강조했다. 커피정' 이라는 플랫폼 개념으로 프랑스 세나 맨 주 왼편에 있는 문인이 모인 카페를 묘사하는 것이 더 정확하다. 이 개념 플랫폼은 브랜드를 만드는 데 사용됩니다. 소비자와 접촉하는 모든 아이디어는 광고뿐만 아니라 전방위적인 마케팅 전파를 통해 확장됩니다.
브랜드의 플랫폼은 커피숍이기 때문에 당시 커피숍의 플랫폼에 따라 왼편 커피숍의 미래 제품 확장, 왼편 치즈케이크, 브라우니, 왼편 아이스크림 등을 계획했다. 잇따라 내놓다. * * * 브랜드 소유, * * * 광고 예산을 투입해 왼쪽 은행 커피숍의 시장 인지도를 높이고 브랜드 영향력을 확대하다.
사
좌안 카페가 성공적으로 상장된 후 이미 여러 소비자 포럼이 브랜드 시험수를 진행하고 있다. 89 명의 좌안 충실한 사용자들이 한자리에 모여 좌안 커피에 대한 그들의 사랑 이야기를 나누었다. 포럼의 마지막 질문은 "세상에 이런 좌안 카페가 있다고 믿나요?" 입니다. 거의 모든 방문자가 몇 초 동안 질문을 받았고, 똑똑한 소비자들은 이것이 마케팅 이야기라는 것을 깨달았다. 그러나 소비자 중 한 명은 그러길 바란다고 말했다.
당신은 세상에 정말 산타클로스가 있다고 믿습니까? 나는 이렇게 되기를 바란다. 산타클로스가 없다면 세상은 많은 즐거움을 잃게 될 것이기 때문이다. 왼편의 카페도 사람들이 생각하는 이상적인 카페이다. 사람은 이런 수월한 환상 속에서 외로움을 즐기고 외로움을 누릴 수 있다.
좋은 광고는 제품에 영혼을 불어넣고, 사람들이 더 많은 상상력으로 제품을 즐기고, 즐거움의 흥미를 높이고, 제품의 가치를 높일 수 있게 한다. 이것이 바로 브랜드의 가치입니다. 그래서 별다른 차이가 없는 것처럼 보이는 제품이 더 높은 가격을 팔 수 있는 이유입니다.
더 깊은 수준에서, 이것은 사실 인간이라는 종이 의미를 응집하고 표현하기 위해 부호가 필요하기 때문이다. 사람은 일종의 상징적인 동물이다.
서비스 왼편 카페의 브랜드는 앞뒤에 여러 사람이 있다. 서로 다른 창작팀은 연대에 따라 같은 브랜드 개성과 스타일을 가지고 있다. 이것은 브랜드 관리자의 책임입니다. 오리지널이 아니더라도 정해진 전략을 준수하고 브랜드 개성과 스타일을 유지하여 브랜드가 진정으로 인정받고 인정받도록 해야 한다.
브랜드를 만드는 것은 간단해 보이지만, 사실 가장 어려운 것은 일관성을 고수하는 것이고, 브랜드 일관성을 깨는 것은 가장 쉽고 강력한 주장이다. 이른바' 브랜드는 시대와 함께 발전해야 한다' 는 것은 사실 그럴듯한 오도이다. 한 사람의 성격과 마찬가지로 브랜드의 개성과 스타일은 어려서부터 커지지는 않지만, 그것이 하는 일은 성장과 시대에 따라 다를 것이다.
계엽은 자신이 왼편 카페에 가장 큰 공헌을 총결하여 좋은 광고를 발양하여 진정한 브랜드로 만들었다고 한다. 대부분의 사람들은 일관된 스타일과 언어를 유지해야만 제품을 영혼이 있는 브랜드로 인격화할 수 있다고 믿지 않는다. 왼편 카페가 진정으로 브랜드가 되면, 원래의 경영 문제, 즉 어떻게 제품이 프리미엄을 실현할 수 있는지를 성공적으로 해결할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
Gui 의 삼각형 위치 모델
포지셔닝은 모든 마케팅 사고의 가장 기본적이고 중요한 결정이며, 사업의 기초이며, 모든 마케팅 활동의 기초이다.
그렇다면 포지셔닝이란 무엇일까요?
포지셔닝은 상품을 누구에게 파는 것입니까? 그들이 이런 상품을 보는 이유는 무엇입니까? 그리고 그들은 왜 이 제품을 사야 합니까? 한마디로 요약하면: 누구에게, 나는 무엇인가? 무엇을 드릴까요?
3 단계 포지셔닝
이 세 가지 레벨은 제품 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 전파 포지셔닝입니다. 위에서 아래로, 생리적 취향에서 심리적 취향에 이르기까지 인간의 생리적 행동에서 정신적 감정에 이르기까지 구체에서 추상에 이르기까지 좌뇌는 우뇌까지 뻗어 있고, 이성적 추리에서 감성에 이르기까지 다양하다.
포지셔닝: 차별화 된 기능 만 승리 할 수 있습니다.
이 시대에는 대부분의 제품이 특색이 없고 특색이 있는 제품이 점점 줄어들고 있다. 과학기술의 빠른 발전과 시장 참가자의 학습 능력의 빠른 향상으로 경쟁사와의 차이를 유지하기가 점점 어려워지고 있다. 그러나 차별화된 기능은 대부분의 소비자 요구를 충족시킬 수 있는 이익점보다 기업에 더 도움이 되는 경우가 많습니다.
시장 포지셔닝: 선택도없고 전략도 없습니다.
시장 포지셔닝은 어떤 민족에게 어떤 복지를 제공하는지, 그들이 무엇을 할 수 있는지를 분명히 하는 것이다. (존 F. 케네디, 시장명언) 꼭 비교해야 한다면 시장 포지셔닝이 가장 중요하고 어려운 것이다.
우선, 강조해야 할 마케팅 진리-선택의 여지가 없으면 전략이 없다. 전략의 기본 정신은 방향, 길, 선택, 모든 것을 선택하는 것이다. 지나치게 강조하면 초점이 없고 완전히 시기적절하지 않은 이치가 된다. (조지 버나드 쇼, 전략명언)
시장 포지셔닝의 첫 번째 선택은 당신이 제품을 누구에게 포지셔닝하고 싶은지입니다. 마케팅의 가장 본질적인 부분은 시장 세분화이며, 세분화하는 방법은 최고의 학문 중 하나이다.
커뮤니케이션 포지셔닝
전파 취향은 정신적인 취향이다. 즉, 이런 제품의 의인화는 어떤 심리를 가진 사람에게 어떤 의미가 있는가? 당신은 어떤 감정적 흥미를 만족시킵니까?
소비자의 시장 포지셔닝에 따르면, 민족을 선택하면 이 민족이 상품을 사용하는 행동의 배후에 있는 심리적 요인을 이해할 수 있다. 이것이 바로 소비자 통찰이다.
제품 특성부터 제품 이익, 제품의 궁극적인 이익까지, 이른바 궁극적인 이익은 사람들이 이 제품의 정서적 요소를 좋아하는 이유이다. 우리가 코카콜라를 마실 때, 우리가 즐기는 것은 시원하고 상쾌한 식감만이 아니라 긍정적인 에너지와 즐거움으로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언)
전파 포지셔닝은 일부 브랜드 요소를 정의하는데, 전파 포지셔닝이 있으면 브랜드의 주장이 불거진다. 시장 포지셔닝, 시장 세분화 및 비즈니스 소스 정의 제품 포지셔닝은 포지셔닝의 원천으로 제품의 경쟁 품질과 경영 범위를 정의합니다.
간단한 문장 요약, 누구에게 줄까? 내가 뭔데? 무엇을 드릴까요?
어떻게 제품을 생명력 있는 브랜드로 진화시킬 수 있을까요?
제품에 브랜드가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
1. 경제형 용량 보유
충실한 팬이 있다. 네가 실수를 해도 너를 위해 변호할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
의인화는 제품을 브랜드로 승화시킨다.
거래의 본질상 사람들은 이성적인 선택을 통해 어떤 제품을 선택하며, 또한 제품의 품질과 특성에 기반을 두고 있다. 사람들이 브랜드를 선택하는 이유는 사랑하지 않을 수 없기 때문이다. 비교도 없이, 그들은 주저하지 않고 사서 자동으로 공유할 것이다.
한 사람은 보통 다른 사람만 사랑할 수 있기 때문에, 우리는 사람들이 당신의 제품뿐만 아니라 당신의 제품도 사랑하게 하려면, 무의식적으로 이 제품이 단지 물품이나 서비스가 아니라' 사람' 이라고 생각하게 해야 합니다. 그래야 사람들이 당신의 제품을 사랑하게 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
인류학의 관점에서 이해하다
매력적인 사람은 무엇이 필요합니까?
1. 이 사람은 분명 가치관이 확고하고 관점이 뚜렷한 사람이다. 사람들은 그의 가치에 동의하고, 그의 이념을 감상하며, 심지어 그의 가치 이념에 감동을 받았다.
그의 성격은 반드시 일관되어야 한다. 사람은 성격이 좋고 나쁜 사람에 대한 신뢰감을 가질 수 없다. 엄격하고 진지한 사장은 한결같이 잘 지낸다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언)
3. 매력적인 아이돌이 되려면 매력적인 스타일과 억양이 있어야 한다. 비록 매우 외적인 요소이지만, 확실히 첫눈에 반하게 하는 요인이다.
4. 사람은 민감하고 총명한 동물로, 항상 다른 사람의 동기를 쉽게 이해한다. 동기가 좋지 않은 사람은 영원히 다른 사람의 신뢰를 얻을 수 없다. 어쩌면, 하지만 당신은 항상 모든 사람을 속일 수는 없습니다.
이야기가 있는 사람은 항상 사람을 흥미롭게 하고, 그에게 접근하려 한다. 이야기가 없는 사람은 분명 지루하고 재미없는 사람일 것이다. 따라서 의인화 방법을 통해 제품을 브랜드화하려면 반드시 다음 다섯 가지 방법을 통과해야 한다.
1. 감동적인 브랜드 주장을 내놓다
2. 일관된 브랜드 개성을 유지합니다
3. 비범한 브랜드 스타일과 기조를 창조하다
4. 브랜드 뒤에 선의를 보여줍니다
5. 사람들이 참여하고자 하는 브랜드 이야기를 제공한다
감동적인 브랜드 주장이란 무엇입니까? 어떻게 일관된 브랜드 개성을 유지할 수 있습니까? 이 책들은 좀 더 상세한 토론이 있다. 여기서 제가 말하고자하는 것은 Ye Gui 가 인류학의 관점을 취했다는 것입니다. 이것은 많은 다니엘이 말한 것입니다. 왜 마케팅을 배우는 사람을 추천하지 않습니까? 그들의 미완성의 후반부는 사회학, 인류학, 심리학, 기호학, 대중문화 관련 책을 많이 읽어야 한다는 것이다. 그래야' 차원 공방' 을 완성할 수 있고, 전체 직업 구도가 더 넓어질 것이다.
내 의견으로는, 이 책의 가장 가치 있는 세 부분은 이미 다 썼다. 완전한 브랜드 탄생의 사례 요약, 명확하고 이해하기 쉬운 포지셔닝 방법론 및 제품을 브랜드로 만드는 핵심 포인트. 하지만 책 속의 멋진 부분은 이것보다 훨씬 더 많으며 금구 발췌 형식으로 첨부되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 이 몇 마디 말도 너에게 영감을 줄 수 있기를 바란다.
1. 모든 성공 전략은 인간성이나 소비자 심리에 대한 명확한 통찰에 기반을 두어야 한다 (예: 양털은 양에서 나온다).
2. 좋은 고객이란 무엇입니까? 자신이 무엇을 원하는지, 무엇을 원하는지 모르는 고객. 자신이 무엇을 원하는지 아는 사람은 대리점에 명확한 상업 화제를 줄 것이다. 자기가 원하지 않는 것을 아는 사람만이 전공을 믿고 전공을 어떻게 사용하는지 안다.
3. 종종 창작과정에서 우리는 자신이 무엇을 제대로 했는지 알지 못하지만, 작품이 좋은 홍보 효과를 얻을 때, 우리는 그 과정에서 자신이 무엇을 했는지 되돌아보고 이해해야 한다. 비즈니스 창작은 모든 비즈니스 활동과 마찬가지로 수많은 위험 평가와 관리를 거쳐 최종 결과의 성공을 목표로 하지만, 성공은 항상 소수다. 그러나, 상업적인 창의적인 행동에서 가장 유감스러운 것은, 당신이 성공적인 작품을 얻었을 때, 어떻게 계속해야 할지 모른다는 것이다. (토마스 A. 에디슨, 성공명언) 우리의 작품이 시장에 메아리칠 때, 우리가 해야 할 일은 전문적인 사고를 거쳐 어떤 원소가 사람들의 신선함을 불러일으켰는지, 어떤 요인이 사람들의 *
4. 모든 위대한 브랜드는 브랜드 뒤에 있는 사람들이 자신의 광고 자산을 소중히 여기고 브랜드 자산이 되도록 하기 때문이다. 브랜드를 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 큰 아이디어를 만나면 아끼고 보존하는 것입니다. 다른 하나는 *** all 아이디어를 찾아 잘 키워서 큰 아이디어로 만드는 것이다.
5. 우리는 종종 너무 많은 데이터와 토론을 사용하여 자신의 생각이 부족하거나 생각이 부족한 단점을 가린다. 마케팅 커뮤니케이션 분야에서 정말 유용한 것은 종종 의미 있는 관점일 뿐이다.
6. 중요한 제안은 복잡한 정보를 의미 있는 생각으로 소화하고 번잡함을 단순하게 만들어 진정한 의사결정을 하는 지도자가 바쁠 때 간단하고 명료한 생각에서 장기적이고 현명한 판단을 내릴 수 있도록 해야 한다. 반대로, 중요하지 않은 보고에서는 세부 사항 때문에 간단한 일을 복잡하게 하여 보고서를 전문적으로 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 평소에는 작은 문제를 크게 풀었고, 전문적인 보고서와 서비스는 고객의 전문적인 신뢰를 얻기 위해 축적되어 큰 제안을 할 때 종이 한 장만 있으면 완성할 수 있다.
창조적 인 작품을 건설적으로 검토하는 방법? 먼저 창작 목적에서 작품이 정해진 전략에 부합하는지 보자. 그렇지 않다면, 우리는 즉시 이 일을 거절할 필요가 없고, 이 일이 우리의 업무 문제를 더 교묘하게 해결했는지 생각해 볼 필요가 없다. 둘째, 처음부터 이 창의적인 작품의 단점을 위험관리로 보지 말고 이 작품의 장점을 찾아내려고 노력한 뒤 대리인에게 이 장점을 극대화해 달라고 요청했다. 세 번째는 위험을 감수하지 않는 것이 가장 큰 위험이라는 것을 이해하는 것이다.
8. 디지털 마케팅은 거짓 명제이다. 디지털 마케팅과는 무관하며 디지털 세계의 효과적인 마케팅과 관련이 있다.
9. 광고는 소비자가 갈망하는 생활방식을 부각시켜 센세이션을 불러일으켜야 한다.
10. 직업은 항상 기록이 있다.
1 1. 좋은 광고와 위대한 광고의 차이점은 무엇입니까? 이른바 좋은 광고는 뚜렷한 연관성을 부각시키는 데서 비롯되며, 위대한 광고는 당신이 계속 좋은 광고를 하고 특정 광고 자산을 축적할 때만 발생한다. (존 F. 케네디, 광고명언) (알버트 아인슈타인, 광고명언) 이럴 때 너는 아마 훌륭한 광고를 할 기회가 있을 것이다. 광고 자산이 있다는 장점은 처음부터 시작하지 않아도 된다는 것이다. 기존의 광고 자산을 참고하여 새로운 정보를 활용할 수 있지만, 제품의 이익과의 연관성을 잃지 않는다. 그래서, 당신의 출발점은 다른 사람들의 끝입니다.
한 제품을 생존 브랜드로 만드는 방법에 대한 생각 (3): 별 3 개 | 한 제품을 생존 브랜드로 만드는 방법: 타이성 광고주의 경험은 중국 본토와 모바일 인터넷에서 너무 멀다.
작가는 오미 (Ogilvy & Mather) 의 대만 성에 있는 선임 광고인이다. 이 책은 저자의 몇 가지 사례와 경험을 소개한다. 전반적으로, 작가의 경험은 중국 대륙과 모바일 인터넷에서 너무 멀다.
귀신재' 는 오미 회장이 필자에게 부담없이 한 말일 뿐 고객이나 동행에 의해 봉인되지 않았다.
저자의 가장 자랑스러운 사례는' 좌익 커피' 이다. 책의 내용을 읽고 저자는 소비자를 오도하는 마케팅 방안을 설계하여 소비자가 좌안 커피가 프랑스 브랜드라고 착각하게 했다. 작가는 조금도 속임수를 부끄러워하지 않는다.
책 제목이 좀 실패했어요. 너무 길어서 특색이 없어서 좋은 문안이 아니에요.
책의 마지막 40% 는 주제와 무관하며, 수거 혐의가 있다.
삼성의 전반적인 평가는 일정한 참고가치가 있다.
다음은 이 책의 일부 발췌이며, 다음은 킨들 전자판의 페이지 번호입니다.
1: 신선한 우유, 주스, 심지어 맥주, 와인까지 생각했지만 결국 커피를 선택했습니다. 알코올은 완전히 밀봉해야 하기 때문에 커피의 가격은 왕왕 비교적 큰 탄력을 가지고 있기 때문에, 원두커피 한 잔은 20 원이나 200 원에 팔 수 있으며, 대부분의 사람들은 커피의 좋고 나쁨을 분별하는 능력이 비교적 약하다. 그래서 커피 음료는 이미지 때문에 가격을 책정하기 쉽다. # 164
2. 하지만 제가 연구한 주축은 분명합니다. 제품의 다양한 이미지가 가격에 미치는 영향을 살펴보는 것입니다. 예를 들어 어떤 색깔의 포장이 최상의 품질감을 줄 수 있을까요? 내가 배운 것은 흰색이 아니라 검은색이 아니라 갈색이 아니라 진한 파란색이다. # 168
3. 동시에, 나는 또한 네 가지 브랜드 이야기의 원형을 테스트했다: 당신은 다음 중 어떤 커피 한 잔에 가장 높은 가격을 지불하고 싶습니까? 1 .. 일본 명품 커피숍의 간판 커피 한 잔. 2. 영국 총리 관저 연회의 커피 한 잔. 3. 일등석 귀빈에게 커피 한 잔 주세요. 4. 파리 프랑스 철학자들이 모인 카페에 커피 한 잔. 답은 4, # 173 입니다.
4. 좌안 카페를 매우' 프랑스' 로 만들기 위해 많은 소비자들이' 프랑스 숭배' 라는 고가의 이미지를 만족시키기 위해 우리는 특히 대만 주재 프랑스 대표처에서 개최한' 프랑스 국경일 바자회' 를 후원했다. # 183
5. 왼편 카페를 더' 프랑스' 로 만들기 위해 프랑스에 공식 홈페이지 계정을 등록해' fr' 로 끝나는 웹사이트를 갖게 됐다는 가짜 아이디어가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스, 프랑스) 이 홈페이지에 로그인하면 대부분의 사람들이 읽을 수 없는 프랑스어 한 페이지를 볼 수 있다. 구석에서 읽을 수 있는 두 글자:' 중국어', #209.
6: 린 회장은 정말 좋은 고객이라고 생각합니다. 좋은 고객이란 무엇입니까? 자신이 무엇을 원하는지, 무엇을 원하는지 모르는 고객. 자신이 무엇을 원하는지 아는 사람은 대리점에 명확한 상업 화제를 줄 것이다. 자기가 모르는 것을 아는 사람은 전공을 믿고 어떻게 쓰는지 안다. #3 19
7. 전화의 고객이 내 건의를 따랐고, 그 결과 같은 광고 포지셔닝과 스타일이 10 년 동안 지속되어 대만성 슈퍼마켓업계 1 위 브랜드로, 판매 1 위, 이미지 1 위, 문점 수 1 위! #335
8. 에피 중국 사무총장 (선아 사장이기도 함) 오효명 선생님은 한 가지 이치를 말했다. 우리는 항상 세 가지 아이디어를 준비한다. 창업가들은 종종 최악의 것을 선택한다. 왜요 한 기업에게 보수가 가장 낮은 아이디어이기 때문이다. #353
9. 대만 고속철도의 주요 경쟁자는 항공사, 시외버스, 타이철이 아니라 통신사입니다. 오늘날의 통신 서비스업은 이렇게 발달하여 실시간 영상, 실시간 통화, 실시간 통신이 모두 사람들이 직접 현장에 올 필요성을 대체할 수 있다. 그러나 교류만 하고 만나지 않으면 고속철도 업무에 영향을 미칠 수 있다. #460
10: 대만 고속철도 브랜드가' 진정한 접촉, Bethere!' 제안은 긴 시장 분석, 비즈니스 통찰력, 민족구분, 경쟁력 분석, 제품력 분석, 전략적 구조 분석, 포지셔닝 결정, 접촉 지점 배치, #467 을 거치지 않았다.
1 1: 하지만 차별화된 특징은 대부분의 소비자 요구를 충족시키는 이익점보다 기업에 더 도움이 되는 경우가 많습니다. 차별화된 브랜드만이 기업의 성장을 진정으로 도울 수 있기 때문이다. #523
12: 우선 "선택도 전략도 없다" 는 마케팅 이치를 강조하고 싶습니다. 전략의 기본 정신은 방향, 경로 및 방법을 선택하는 것입니다. 선택의 여지가 없으면 방향도 없고, 노선도 없고, 방법도 없다. 이것은 간단해 보이지만, 내가 봉사한 고객 중 80% 는 선택의 여지가 없다. 보통 그들은 이것과 저것을 원한다. #538.
13: 시장 포지셔닝의 첫 번째 선택은 제품을 누구에게 포지셔닝하고 싶은지입니다. 마케팅의 가장 본질적인 부분은 시장 세분화이며, 세분화하는 방법은 최고의 학문 중 하나이다. #545
14: 포지셔닝에는 세 가지 계층이 있습니다. 모두 같은 문장으로 설명됩니다. _ _ _ _ _ _ _ _ _ 사람, 저는 _ _ _ _ _ _ _, 저는 _ _ _ 입니다. #6 18
15: 제 생각에는 할증 능력이 있는 제품이 브랜드입니다. 품질이 같거나 남보다 조금 떨어진 제품이 남보다 더 높은 가격을 팔 수 있을 때 회사가 브랜드를 보유하고 있다고 생각할 수 있으며 브랜드가 제공하는 가장 큰 수익은' 프리미엄' 이다. #645
16: 한 제품이 브랜드로 업그레이드되는지 확인하는 또 다른 방법은 팬 수, 해군이나 좀비가 그린 가짜 숫자, 뇌물 홍보로 인한 가짜 팬이 아니라 진정한 팬입니다. 충직한 팬은 네가 잘못을 저질렀더라도 너를 위해 변호할 사람이다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언) #649
17: 브랜드 주장과 브랜드 개성은 우리 업계에서 가장 기본적이고 중요한 두 가지 키워드이지만, 신흥 디지털 전파 혁명에서 점차 잊혀지고 심지어 악의적으로 삭제되었다. #7 19
18: 위대한 브랜드를 만드는 네 번째 요소는 사람들이 브랜드 뒤의 선의를 경험하게 하는 것이다. #736
19: 그래서, 우리의 이 말은 "손님의 진정한 수요를 가지고 오십시오. 그에게 팔아주세요." 라고 바꿔야 합니다. #885
20. 입소문 마케팅을 계획하는 것은 설교와 같다. 고려 및 계획이 필요한 프로젝트는 다음과 같습니다: 1. "기적" 은 브랜드의 위대한 이상이다. 2. "성경", 브랜드 및 제품 이야기 개요. 3.' 의식', 교류언어, 몸짓 언어, 마스코트, 시각예술. "교회", 포럼, 블로그, 메신저, 커뮤니티, 글로부터 시청각 공유 플랫폼으로 업그레이드되었습니다. 5. "선교사", 충실한 사용자, 브랜드 팬, 범주 전문가 ... # 950
2 1: 이런 감염원의 전염성, 보통 인간성의 석방에서 비롯된다. 어떤 요소들은 감염원 제조에 가장 좋은 성분으로 증명되었다: 1. 금기. 2. 매우 오락적입니다. 3. 비밀. 4. 권위에 대항하다. 5. 새로운 발명. 진실한 감정. #976
22: 왜 사람들은 소수의 브랜드와만 상호 작용합니까? 이미 의인화된 제품이 정말 너무 적기 때문이다. # 1 102
23. 아이러니하게도 스마트폰 출시는 광고 기간 동안 사람들이 무대를 바꿀 가능성을 낮췄다. 87% 의 사람들이 여전히 광고 기간 동안 텔레비전 앞에 있을 것이다. 한편 0.00 1% 의 사람만 온라인 배너 광고를 적극적으로 열 예정이다. # 1 1 19
24: 저는 마케팅 고문이라고 주장하는 업계 전문가 몇 명에게 겸허하게 물어봤습니다. 그들의 얼굴은 붉지 않고, 심장이 뛰지 않는 자신감이 저를 감동시켰습니다. 나는 그들이 자신을 속이고 있는 것은 아니라고 믿지만, 나는 그들이 마케팅 전공의 문턱을 낮추고 브랜드 전파 전략의 내용을 말했지만, 마케팅 전공의 옷장을 걸었다. # 1 186
25. 직접 관련 광고는 결코 간접 관련 광고가 영리하지 않다. 사람들이 첫눈에 반하게 하려면 광고가 창의적인 느낌을 주어야 한다는 것을 영원히 기억해야 한다. 이것은 관련이 없는 연관성에서 비롯된다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) # 1209
26. 내 경험: 사람들은 그것을 창의적인 광고라고 생각하는데, 사람들이 그것을 대기적인 광고라고 생각하는 것보다 더 좋은 기업이라고 믿게 한다. # 124 1
27: 가장 오래된 고객이 진정한 파트너입니다. 광고가 실패한 후 그들은 대행자 심사 통지를 요구하지 않을 것이다. 그들은 단지 이 광고가 성공하지 못했다고 말할 뿐이다. 힘내, 다음에 좋은 광고 하나 줘! # 1256
28. 나의 경험: 지출 제작 예산의 20% 가 비교적 합리적이다. 너무 많은 것은 불필요하고, 너무 적으면 저속하거나 서투른 위험을 초래할 수 있다. 비록 우리가 품위가 없더라도 저속한 것을 만들어서는 안 된다. # 1323
29. 나는 대변인의 사용을 포함하여' 지속성' 의 중요성을 일찌감치 깨달았다. 전련선생 10 년은 오래 지속되고 있습니다. 제가 스타광고를 경험한 것은 이번이 처음입니다. 같은 스타를 계속 사용하겠습니다. # 1407
30: 스타 광고에 관한 제 2 과: 한 스타가 다른 사람을 연기하게 하지 마세요. 광고는 스타를 사용하며, 스타가 스스로 때려야 광고비의 가치가 있다. 그렇지 않으면 왜 스타를 써야 합니까? 광고배우를 찾으면 됩니다. # 14 18
3 1: 스타보증에 관한 제 3 과: 스타의 대변이 필요한 이상 진정한 스타를 사용해야 효과가 있다. 자금 부족으로 이류 배우만 초청할 수 있어 스타 효과가 전혀 없다. 스타가 유명해질수록 광고 효과가 좋아진다. 그렇게 유명하지 않은 스타란 광고 효과가 전혀 없다. # 1428
32: 제 4 의 교훈은 편견일 수 있습니다. 제가 더 좋은 생각이 없다면 스타광고를 사용하지 않겠습니다. 스타를 초대하는 데 비용이 많이 들기 때문입니다. # 1432