가도바오와 광약이 왕로길 상표사건으로 헤어진 이후 가도바오와 광약의 마케팅전이 불가피하게 시작됐다. 이것은 전례가 없고 지속적인 상전이다. 승부는 아직 정론이 없지만, 이 전쟁에 대한 평론은 섣달 눈과도 같다. "불안" 이란 무엇입니까? 그 이유를 따지면, 많기도 하고 혼란스럽기도 하다. 최근, 이 마케팅 전쟁에 대 한 코멘트가 있다-채널 윈 치-채널 전쟁의 브랜드 요격, 주장: "이 전례 없는 마케팅 전쟁, 중국 마케팅 사람들이 중국 마케팅의 진정한 승리 요인, 그리고 인과 관계와 우선 순위 관계를 이해 하 고," 브랜드 결정론 "(포함 우리는 가도보 시대의 왕라오지가 위치 이론 체계를 이용하여 원래 약식음료였던 왕라오지를' 불을 막는 음료' 로 재배치하고, 냉차의 범주를 재정의하고,' 불을 두려워하는' 소비심리를 선점해 왕라오지의 브랜드를 날렸다. 범주 돌파 후 왕라오지는 범주 전술을 이용해 여러 허브 브랜드로 허브 범주를 확장함으로써 허브 브랜드 왕라오지가 가장 큰 수혜자가 되어 더 큰 성공을 거둘 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 과거 브랜드 전략 포지셔닝 시스템에서 매우 성공한 기업은 현재 자신이 육성한 6543 억 8000 만 +008 억의 중국 1 위 브랜드의 강력한 경쟁에 직면해 있다. 가도바오가 이번 상전에서 위치, 정신, 범주 지위를 중시하지 않는다면, 하느님조차도 믿지 못할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 가도바오와 왕라오지의 전쟁은 확실히 유례없는 마케팅전이다. 가도바오는 이 전쟁에서 이기기 위해 모든 방면에서 강력한 힘을 쏟았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 하지만' 어떤 전쟁에도 단 하나의 궁극적인 목표가 있다' 와 마찬가지로, 가도바오는 이 전쟁에서 단 하나의 궁극적인 전략적 목표만을 가지고 있다. 가도바오의 최종 전략 목표는 무엇입니까? 간단합니다. "가도바오가 가장 짧은 시간 내에 왕라오지를 대신하여 중국 냉차 제 1 브랜드로 만들자!" 엄밀히 말하면, 기업은 브랜드를 만들 수 없고, 브랜드와 브랜드 지위는 소비자의 마음에만 존재한다. 즉,' 왕라오길 대신 중국 냉차 제 1 브랜드로' 는 소비자 정신의 쟁탈전이다. 가도보가 이번 상전에서 어떤 전술적 순서를 사용하든 간에, 그 목적은 반드시 이 궁극적인 전략 목표에 봉사하는 것이다. 이 전쟁이 심리전이라는 것을 어떻게 증명할 수 있습니까? 이 전쟁에서 가도보가 사용하는 채널전, 여론전, 광고전, 특허전은 어떻게 이 궁극적인 목표전략에 서비스를 제공합니까? 아마도 우리는 다음 몇 가지 문제에 대한 토론에서 약간의 깨우침을 얻을 수 있을 것이다. 왜 다른 것이 아니라' 가도보' 라고 부를까요? 먼저 가도바오가 내놓은 새 브랜드가 왜 다른 이름이 아니라' 가도보' 라고 불리는지 살펴봅시다. 일부 업계 인사들은' 가도보' 가 냉차를 만드는 브랜드명에 적합하지 않다고 생각한다. 냉차는 한약문화의 진귀한 보물이다. 시중에 나와 있는 냉차 브랜드는 대부분 역사가 오래되었고, 가도보라는 이름은 새로운 브랜드 이름이며, 그 역사 침전은 더더욱 말할 수 없다. 그렇다면 왜' 가도보' 를 브랜드 이름으로 사용해야지, 냉차의 역사와 문화적 조화에 더 잘 맞는 브랜드 명칭이 아닌' 가도보' 를 사용해야 하는가? Gadobao 는 소비자의 정신 인식에 있어서' Gadobao' 브랜드를 활성화하는 것이' 유일한 올바른 선택' 이라는 것을 알고 있기 때문이다. 두 가지 중요한 요인이 가도바오가 원홍통왕길 대신' 가도보' 를 선택해 냉차의 새 브랜드 이름으로 삼을 필요성을 결정짓는다. 첫째,' 가도보' 는 왕라오지라는 옛날 빨간 캔과 연결될 수 있는 유일한 이름이다. Gadobao 의 궁극적 인 목표는 왕 라오지 브랜드를 재구성하는 것이 아닙니다. 위험이 너무 크고 비용이 너무 많이 들고 손실이 없습니다. 원로길에 대한 소비자의 브랜드 인식을 새 브랜드로 옮겨 냉차 제 1 브랜드의 이미지와 지위를 이어가고 싶다는 것이다. 왕라오지와 무관한 새 브랜드 이름을 출시하면 소비자들이 새 브랜드 이름에 대한 인식을 확립하는 데 상당한 시간이 걸리며, 새 브랜드와 왕라오지, 가도보의 관계도 복잡해질 수 있어 소비자들에게 브랜드 인지도를 확립하는 데 방해가 될 것이다. 둘째,' 가도보' 는 이름 모를 브랜드 이름이 아니다. 가도바오는 원홍통왕길의 생산자로서 2008 년 원촨지진과' 구매왕길' 사건에서 6543 억 8 천만 원을 기부하여 널리 인정받았다. 이후 옥수 지진에 대한 기부와 일련의 공익활동에서 가도보라는 이름은 줄곧 공익이미지의 주체였다. 오랜 축적 끝에 가도보라는 명사는 대중의 마음속에서 이미 어느 정도의 지명도와 명예도를 갖게 되었다. 브랜드 이름이 대중의 인정을 받지 못한다면 이전에 축적된 브랜드 자산은 인수하고 이어가기 어렵다. Gadobao 의 가장 중요한 임무는 소비자 설립을 신속하게 안내하는 것입니다: (Gadobao = 원래 레드 캔 왕 라오지) 브랜드 인식. "홍로길", "가도보" 라는 글자가 찍힌 포장을 내놓은 이후 가도바오는 "정통 허브 차, 가도바오가 출품", "화가 날까 봐 가도보를 마신다", "국내 선두의 레드캔 냉차가 현재 가도바오로 이름을 바꿨다" 등의 광고력을 계속 높였다. 브랜드 사용권을 잃고 경쟁 상황이 긴박한 상황에서 가도보는 대중의 인식에 순응하고,' 가도보' 를 브랜드 이름으로 사용하여 전파력을 높이는 것은 의심할 여지 없이 가장 과학적이고 현명한 선택이다. 채널 봉쇄는 어떤 역할을 했습니까? 강력한 공격을 막아야 한다! -상전의 가장 강력한 봉쇄는 무엇입니까? 즉, 적을 당신에게서 멀어지게 하고, 당신이 싸울 수 없게 하는 것입니다! 17 년 비바람을 겸비하며 수백 억을 투자하여 개인 수련을 하고 108 억에 달하는 중국 제 1 브랜드 왕길에게 가도보는 다른 어떤 기업보다 브랜드의 힘을 더 잘 알고 있다. 강대한 채널 우세를 이용하여 왕라오지를 봉쇄하는 것은 가도보가 반드시 취해야 할 수단이다. 사전에 리셀러에게 대량으로 입고해 과포화 상태에 처하도록 독촉하고, 리셀러와 독점 협의를 체결하여 리셀러가 왕광요노고를 더 이상 도입할 수 없게 할 것이다. 이런 과감한 전술은 단기간에 가도바오를 위한 강력한 채널 장벽을 신속히 세워 왕광요노길이 가도바오와 맞설 수 없게 하거나 시장 진입 기회와 시전 공간을 크게 줄였다. 또 광약홍통에서 왕라오지와 소비자의 접촉점이 크게 줄어들면서 왕라오지의 기존 브랜드 이미지가 가도보에 대한 위협이 최소화됐다. 하지만 가도바오가 왕광요노길의 경로를 봉쇄한 것은 결국 단기적인 행위일 수도 있고 단기간에만 강한 효과를 낼 수도 있다. 첫째, 채널 압력 기회가 한 번만 있을 수 있습니다. 이 접근 방식은 경쟁사가 충분히 준비되지 않았고 채널 공급업체가 더 이상 선택의 여지가 없을 때 수행됩니다. 이번 채널 봉쇄로 가도바오는 채널 규모와 시기상의 주동권에서 왕라오지에게 비대칭적 우위를 점하고 있다. 둘째, 정면 경쟁 이듬해에는 수로상이 더 많은 선택에 직면할 것이며, 상대방도 더 많은 준비를 할 것이다. 가도보가 이듬해에 이런 방식을 다시 사용하면' 반독점법' 의 관련 규정을 위반할 가능성이 높다. 현상을 통해 본질을 보면, 단기적인 수단은 종종 최종적이고 장기적인 전략적 목표에 봉사한다. 장기적으로 채널 봉쇄는 가도바오의 최종 전략 목표 달성에' 가도바오의 브랜드 인지도를 확립하는 데 소중한 시간을 얻었다',' 가도바오가 경쟁 첫해에 냉차 제 1 브랜드를 달성하기 위한 판매 신뢰를 제공한다' 는 의미다. 기업은 영원히 장기간 고립되거나 강요될 수 없다. 소비자만이 수로상의 선택에 진정으로 영향을 줄 수 있고, 소비자의 정신인식을 점령하는 것이 브랜드의 궁극적인 왕도이다. 외관 특허는 얼마나 중요합니까? 가도바오는 이미 왕로길의 브랜드 이름을 잃었고, 붉은 왕로길의 원장식 디자인 특허도 잃을 수 없다. 원홍왕로길의 포장 이미지는 왕로길 브랜드 이름 외에 가장 중요한 브랜드 핵심 요소이자 중요한 이미지 전파 전달체이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 왕라오길 레드 제품 외관의 원홍통은 이미 사람의 마음을 사로잡았고, 이런 외관은 다른 냉차와 매우 큰 이미지 차이를 형성했다. 왕라오길' 이 한 사람의 이름이라면 외모는 그의 외모와 옷차림이다. 소비자들은' 왕라오지' 라는 글자를 사용하여 언어와 청각적으로 왕라오지를 식별하고, 큰 빨간 포장의 왕라오지를 시각적으로 식별한다. 외관 특허권이 가도보에게 큰 의미는 가도보가 원홍왕로길의 외관을 최대한 계승하고 가도보에 대한 소비자의 인지장애를 최소화할 수 있다는 점이다. 가도바오가 외관 특허를 획득할 수 있다면 기존의 대부분의 제품 이미지를 이어갈 수 있을 뿐만 아니라 외관 특허의 독점적 특징으로 왕광요노길의 후속 행위를 막아 왕광요노길 등 냉차 브랜드와 시각장벽을 세울 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 가도바오가 외관 특허권을 잃으면 그 폐단은 가도바오에 반작용이 될 것이며, 이는 왕라오지 상표사용권을 잃은 후 가장 큰 재앙이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 소비자들이 가장 빠른 속도와 최소한의 인지장애로 왕라오지의 기존 브랜드 인식을 가도바오에게 전달할 수 있도록 가도바오는 왕라오지의 고유한 기존 브랜드 요소를 최대한 계승하고 이어가야 한다. 물론, 이 모든 것은 외관특허를 획득한 전제하에 세워져야 한다. 민의는 무슨 뜻입니까? 이번 상전에서 홍보와 여론의 전장은 가도바오의 가장 중요한 전쟁터가 될 것이다. 여론의 흐름과 대중의 선택을 직접적으로 결정하기 때문이다! 카르도바오와 광약의 왕라오지 상표사건에 대한 소송이 시작된 이후 인터넷상의 여론 (주로 네티즌의 논평과 인터넷 평론) 은 카르도바오를 동정하는 경향이 있다. 네티즌들은 가도바오를 지지하는 몇 가지 이유가 있다고 밝혔다. 첫째, 가도바오는 중국 냉차업계에 큰 기여를 했다. 둘째, 광약이 가도바오의 노동의 열매를 빼앗고 있다고 생각하는데, 광약이 왕라오지를 잘 경영할 수 있다고 생각하지 않는다. 셋째, 가도바오의 공익 이미지는 대다수 네티즌들의 인정을 받았다. 호응으로, 가도바오는 모든 기업 공고에서 중국 냉차업과 공익사업에 대한 엄청난 노력과 공헌을 강조하는 것을 잊지 않았다. 정통 허브 차의 이름을 증명하기 위해 왕라오길 창업자 왕택방의 증손자 왕건의를 증언으로 초청하고, 매번 공고할 때마다 자신을 피해자로 내세워 더 넓은 인정과 동정을 얻음으로써 광약에 부정적인 이미지를 더했다. 일련의 브랜드 홍보 활동이 가도바오에게 대중의 지지를 얻었다. 또한, 가도바오의 최근 브랜드 후원 캠페인은 런던 올림픽, 대형 악평프로그램' 중국 좋은 목소리', 대형 장학 공익 행동 등 사회적 이슈를 둘러싸고 전파면이 넓고 상호 작용이 강해 가도바오의 브랜드 이미지가 최대한 빠른 시간 안에 전파될 수 있도록 해 더 많은 사람들이 이 사건에 관심을 가질 수 있도록 돕고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 여론의 지지는 의심할 여지 없이 가도바오가 이번 전쟁에서 매우 중요한 무게를 더해 가도보의 브랜드를 위해 대중의 기초를 쌓았다. 어떤 사람들은 시장이 눈물을 믿지 않는다고 말합니다. 동정심은 소비를 의미하지 않습니다. 그러나 소비자의 동정과 단결이 분위기를 형성하면 종중 현상이 자연스럽게 생긴다. 소비자는 자신의 호불호가 있다. 같은 조건 하에서 누가 더 좋아하는 브랜드를 선택하지 않을까요? 승부를 어떻게 판단할까? 수년간의 노력 끝에 가도바오는' 왕라오길 = 정통 냉차' 라는 인지이념으로 인심을 얻었다. 자, 이 인식을 바꾸기 위해,' 가도보 = 오리지널 왕길' 로,' 가도보 = 정통 냉차' 로, 아직 갈 길이 멀다. 제품 배합, 제조 기술, 능력, 채널, 영업팀, 미디어 자원, 브랜드 운영 능력이 모두 우세한 상황에서 소비자 심리를 쟁취하는 것이 가장 중요하고 어려운 과제가 될 것이다. 그래서 이 전쟁의 승부를 결정하는 기준은 간단할 것이다. 민심을 얻는 자는 천하를 얻는다! 글로벌 브랜드 네트워크 (glob Brand) 의 저자인 호일산 (이전 호산) 과 의견을 나누신 것을 환영합니다. 선임 광고인, 다년간의 브랜드 포지셔닝 이론 학습 경험, 브랜드 명명 및 브랜드 포지셔닝에 능숙합니다. 그는 4A 현지 광고 회사의 기획 관리자와 고객 감독을 역임한 적이 있다. 작가와 너의 관점을 토론하는 것을 환영한다. ) heyi mountain 에 들어가는 문장 목록.