케빈 켈리 (배우)

불확실성이 가득한 이 새로운 경제 시대에 의사결정 실수는 중국 기업의 미래에 가장 큰 위험과 치명상이 되고 있다. 전 세계 1000 개 대기업 중 85% 가 의사결정 부주의로 파산한 것으로 나타났다.

그렇다면 어떻게 비교적 이성적인 결정을 내릴 수 있을까요? 그것을 호위할 수 있는 성숙한 제도 설계가 있습니까?

텐센트: 27 시간 마라톤 회의.

회사 의사 결정에서 텐센트는 총회 제도를 형성했다. 2 주에 한 번, 창립자 및 핵심 사업부 책임자 5 명, 10- 12 가 참가합니다. 이 디지털 스케일은 줄곧 깨지지 않았다. 20 13 년까지 텐센트 직원 수가 2 만명을 넘었고 주주총회 참석자 수는 16 명에 불과했다.

주주대회는 텐센트의 핵심 의사결정회의로, 모든 참석자들에게 일상적인 일이 아무리 바빠도 참석할 것을 요구했다. 매번 회의는 10 am 이 제시간에 시작되며 보통 새벽 2 ~ 3 시까지 계속되기 때문에 체력을 시험하는 마라톤 회의입니다.

한 가지 특별한 약속은 텐센트 사무청에 투표제도가 없다는 것이다. "지난 10 여 년 동안 투표를 통해 어떠한 결정도 내리지 못했다."

경마 메커니즘

일단 네가 커지면, 너는 독립된 군대가 될 것이다.

부서 업무사항에 있어서 관련 책임 주관의 의견을 매우 중시한다. "누가 주관하고, 누가 제안하고, 누가 책임지는가." 일단 커지면 독립군이 될 것이다' 는 이미 텐센트 내부의 불문의 규정이 되었다. 이 모델은 보이지 않게' 경마 메커니즘' 을 만들었다. 우리는 QQ 공간, QQ 게임, 심지어 위챗 등 많은' 예상치 못한' 혁신이 최상층 계획의 결과가 아니라 기층의 업무 부서에서 독립적으로 완성한 일을 볼 수 있다.

-응?

* * * 지식은 의사 결정의 전제 조건입니다.

독점권이 분권화되다.

회사의 전반적인 전략과 관련된 문제에서 의사결정의 전제는 * * * 인식을 달성하는 것이다. 반대하는 사람이 많으면 고각에 묶이고, 일단 다수가 동의하면 반대하는 사람은 의견을 보류할 수 있다. 이 과정에서 말은' 찬성 한 표' 의 권력을 주지 않았다. 그는 일종의 타협처럼 보인다.

2005 년에 텐센트는 제 2 차 조직 구조 조정을 발표했다. 회사 조직 구조는 5 개 업무 부서 (기업 개발 시스템, 무선 비즈니스 시스템, 인터넷 비즈니스 시스템, 대화형 엔터테인먼트 비즈니스 시스템 및 네트워크 미디어 비즈니스 시스템) 와 3 개 서비스 지원 부서 (운영 지원 시스템, 플랫폼 개발 시스템 및 기능 시스템) 로 구성된 8 개 시퀀스로 나뉩니다. 이런 조정은 사업부제 형성을 의미한다. 각 사업부는 제품 단위로 프로젝트를 개발하고 분업하여 운영한다. 이때부터 텐센트는 "많이 나뉘었다", "형제가 산에 오르니 수고했다" 고 말했다.

이 아키텍처에는 텐센트의 모든 비즈니스 기반이 트래픽에서 비롯된다는 매우 미묘한 배치가 있습니다. 그러나 조직 구조에는 총참모부와 비슷한 조직이 없어 유량을 총괄적으로 분배하고 있다. 이 권한은 실제로 "총지배인" 의 손에 달려 있습니다. 즉, 텐센트의 조직 구조는' 대권을 독점하고 권력을 분산시키는' 모델과 비슷하다. 각 업무 그룹의 책임자는 업무 발전에 대한 최대 권한을 부여받았지만, 그들의 명맥은 항상 최고 의사결정층에 의해 통제된다.

내부 상무회의에서 말이 대답했다.

"앞으로 5 년 동안 텐센트의 가장 큰 도전은 집행력이다. 시장이 어떤지 모두가 볼 수 있지만 모두가 지킬 수 있는 것은 아니다. 완벽한 지표체계와 조직구조를 통해 스트레스의 전도를 보장하고 엄격한 심사와 마지막 퇴출 제도를 통해 좋은 인재를 확보하는 것은 텐센트를 개인의 엘리트에 의지하지 않고 제도화 인센티브에 의존하는 성숙한 체계로 만들 수 있다. "

화웨이: 이상적인 시스템과 현실 시스템, 토론.

어느 정도, 우리는 화웨이의 성공을 인간성 대사의 성공으로 귀결시키기 쉽다. 물론, 이것은 부인할 수 없는 것이다. 그러나 이렇게 큰 기업에는 인력 관리가 무효다. 완벽한 의사결정 메커니즘이 필요하다면 화웨이에서는 어떤 모습일까요?

집단 지도력 및 집단 의사 결정

CFO 계평이 지나치게 전문적이고 비교적 안정된 것 외에도 화웨이의 다른 7 명의 대장들은 고정적인 분관 분야를 가지고 있지 않고, 교대로 읍마케팅, R&D, 인적자원 등에 앉아 각 업무 분야에 익숙해지는 데 도움이 되며, 한편으로는 작은 동그라미가 형성되는 것을 막는다.

20 1 1 년 후 화웨이는 순환 CEO 제도를 실시하기 시작했다. 그룹 차원에서 세 명의 윤원 CEO 가 서로 반년을 주재한다. 사실, 그것은 여전히 ​​집단적 리더십, 집단적 의사 결정입니다. 이와는 달리 화웨이는 사업자, 기업, 소비자 3 대 사업군을 설립하여 일상적인 관리 의사결정권을 각 주요 사업군의 EMT 에 위임했다. 이러한 새로운 관리 구조는 각 대기업 그룹이 자신의 분야에 집중하고 보다 유연한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

단기 수익성

중기의 핵심 경쟁력에 초점을 맞추다

산업 구조와 지속 가능성에 대한 장기적인 관점

그렇다면 화웨이의 전략적 의사 결정의 핵심은 무엇입니까?

1. 전략이란 무엇입니까?

전략이란 무엇입니까? 전략은 기업의 장기 목표를 달성하는 방향 선택, 중대한 취사, 핵심 조치이자 자원 배치 우선 순위에 대한 헌신이다.

취사 개념에 대하여 임재는 항상 제법이 있다. 그는 "전략, 전략, 핵심은 간략해야 한다. 포기하지 않으면 전략이 없다. "

2. 가치 있는 회사란 무엇입니까?

경영 전략은 본질적으로 기업을 위한 장기 수익성을 창출하는 것, 즉 기업 가치를 창출하는 방향성, 지속성의 선택과 조치이다.

가치 있는 회사란 무엇입니까? 단기적으로는 수익성을 보고, 중기에는 핵심 경쟁력을 보고, 장기적으로는 산업 구조와 지속 가능성을 본다.

산업 지도자의 길은 무엇입니까?

이타적인 방식으로 이기적 목적을 달성하는 것이 업계의 지도자가 되는 방법이다. 상업의 본질은 이타주의의 이기주의를 통한 것이다. 장사는 이렇고, 생활도 사실 그렇다.

4. "세 걸음 앞서면 열사이다"

기술은 중요하지만, 이 기술이 고객의 요구를 충족시키지 못하거나 고객의 요구를 초과하거나 고객의 요구를 충족시키지 못한다면, 이 기술은 기업의 경영 목적에 가치가 없다. 그래서 임 선생은' 반보 선열, 3 보 선열' 이라는 말이 있는데, 이는 기업이 연구개발에 투입할 때 파악해야 할 잣대이기도 하다

5. 경쟁 전략이란 무엇입니까?

경쟁 전략은 무엇을 목표로 해야 합니까? 화웨이의 선택은 기업 경쟁력을 지속적으로 제고하고 업계의 지도자가 되는 것이다. 전략이론상으로는' 전략적 의도' 라고 불리며 세계 제 1 산업이 되는 것이 전략적 의도의 본질이다.

전략적 의도는 시간이 지남에 따라 변하지 않을 것입니다. 장기 자원 배분의 일관성을 보장하기위한 전략적 의도; 전략적 의도는 목적만 규정하고 수단은 규정하지 않는다. 시장이 세분화될 수 있다면 중소기업의 전략적 의도는 세분화 시장의 리더가 되는 것이다.

6. 깊은 정련 해변, 낮은 위어

"깊은 amoy 해변, 낮은 위어" 는 화웨이의 큰 전략입니다. 심토탄은 핵심 경쟁력을 높이는 투자를 보장하고, 금융 위기 시대에도 미래의 투자를 보장하는 것이다. 동시에, 내부 잠재력을 지속적으로 발굴하고, 운영 비용을 절감하고, 고객에게 더 가치 있는 서비스를 제공합니다. 낮은 것은 이윤에 대한 탐욕을 통제하고, 단기 목표를 위해 장기 목표를 희생하지 않고, 이윤을 적게 남기고, 고객에게 이익을 많이 주고, 상류 공급자를 잘 대하는 것이다.

7. 어떻게 생태를 만들 것인가?

기업이 열리지 않으면 죽는다. 어떻게 생태를 만들 것인가? 개방성, 경쟁, 협력입니다. 큰 배를 타고, 주요 추세를 따라가다. 우수한 기업을 통합하고, 그들의 기술적 우세, 비용 우세, 품질 우세를 통합하며, 주로 품질 우세로 그들의 기술적 우세를 풍부하게 한다.

8. 절대 완벽을 추구하지 마라

저명한 심리학자 마치의 중요한 이론 중 하나는' 유한이성' 이다. 사람이 추구하는 것은 최고가 아니라 만족이다. 중요한 변수가 충족되는 한. 가장 좋은 것은 이론적인 의미일 뿐 실제적인 의미는 없다. March 의 이론으로 볼 때 화웨이 조직 모델의 선택은 실제로 기업가와 고위층의 이성적 선택 특징과 관련이 있다. 화웨이에서는 임 의사 결정 이념이 만족 원칙이다. 그는 완벽을 추구하지 않고, 그레이스케일을 강조하고, 타협하고, 개선을 주장하고, 점진적인 것을 주장하지 않는다.

알리: 살아남기 위해 전략은 놀아요.

10 여 년 동안 이런 규모의 대기업의 업무는 왕왕' 분합' 이었다. 알리페이와 타오바오는 외부에서 읽을 수 없을 때 헤어졌다. 아리의 어머니가 독립적으로도 잘 발전했을 때, 그녀는 "아리의 어머니를 타오바오의 자궁으로 돌려보내기로 결정했다" 고 결정했다. 나중에 타오바오는 세 부분으로 나뉘었다. 그러나 다행히 항행 방향을 벗어나지 않았다. 왜요 그것의 전략적 방향은 어떻게 확립되었는가?

전략적 의사 결정위원회 및 경영 집행위원회

전체 전략의 연속성과 안정성, 경영진의 빠른 반응과 혁신 능력의 균형을 보장하기 위해 알리는 전략적 의사결정위원회 (회장 의장) 와 관리집행위원회 (CEO 의장) 를 설립했다.

사실, 알리에서, 업무의 결정은 관리집행위원회에 의해 결정된다. 미래에는 알리의 관리집행위원회가 마윈, 장용, 펑레이를 부하로 하고, 그 뒤에는 회장 싱 전, 유영복 등이, 그 다음에는 알리의 수십 명의 부사장이, 부사장 아래는 중층과 직원으로 피라미드 구조를 나타낸다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)

생존을 위해 먼저 혈로를 하나 죽이다.

2065438+2007 년 초 알리그룹 CEO 장용은 호숫가 대학에서 전략적 의사결정의 핵심 비적을 공유했다. 장 용인 생각? 전략은 얻어낸 것이고, 이미 총결된 전략은 기본적으로 너와 상관없다.

"세상에는 총명한 사람이 많고, 부지런한 사람이 많고, 총명하고 부지런한 사람이 더 많다. 이게 너와 무슨 상관이 있니? 세상에는 반드시 길이 없을 것이다. 생존을 위해 먼저 길을 뚫어라. "

예를 들어 이중 1 1 은 어떻게 나왔나요? 장용은 이중 1 1 이 생존을 위해 발명되었다고 말했다. 2009 년 처음이다. 그 때, 방법을 강구할 때, 동쪽을 시험해 보고 서쪽을 시도해 보세요. 미국에는 검은 금요일 명절이 있으니 한번 해 봅시다. 전혀 생각지도 못했다. 이것은 단지 생존 문제일 뿐이다. 모두가 우리가 한 일을 기억하게 하다. 사람들이 우리를 찾아오기를 원한다면, 우리도 타오바오 쇼핑몰과 타오바오를 분명히 구분할 수 있다. 단지 작은 일이 이미 뒤의 일을 따랐을 뿐이다.

장용은 전략이 명확하게 계획되기 어렵다고 생각한다. 전략적 문제에서 두 점 사이의 거리는 항상 가장 길다. 너는 이 전략이 진보하자마자 조정된다는 것을 알았다. 너는 원래 네가 이 방향으로 갈 때 종점에 도착할 것이라고 생각했지만, 네가 하고 있을 때, 너는 잘못을 발견할 수 있을 것이다. 너는 조정할 것이다. 너는 이 길로 가야 한다. 이것은 신념과 견지에 의지해야 하며, 동시에 큰 국면은 반드시 옳을 것이다.

또한 전략은 유연해야 한다. 장용은 UC 와 못 박는 예를 들어 농담을 했다. "닭 한 마리를 사서 오리 한 마리를 부화시키는 것은 알리에서 자주 발생한다." 그는 알리가 UCweb 를 인수할 때 검색과 정보 흐름을 만들 줄은 몰랐고, UCweb 인수와 고드 인수를 통해 알리가 무선 인터넷 시대의 기본 서비스 매트릭스를 형성할 줄은 몰랐다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

장용은 그가 5 년, 10 년 혹은 그 이상의 일을 고려할 것이라고 말했다. 속담에 제품은 항상 주기가 있다는 말이 있다. 전체 배치가 번갈아 가야 전체 회사 업무가 집단 저조에 빠지는 것을 막을 수 있다.

점점 복잡해지는 격동의 세계에 직면하다.

어떤 비즈니스 모델도 영원하지 않습니다.

경쟁력이 없는 것은 영원하다.

어떤 자산도 안정적이지 않습니다.

기업주나 파트너로서 생각해 본 적이 있습니까?

자본 경제 시대의 공정성;

중국 지분 투자 시대가 이미 도래했는데, 중소기업이 자본시장에 진출할 수 있는 가장 좋은 시기입니다!

만약 당신이 미래에 대해 매우 혼란스럽다면!

공부를 위해 마음을 가라앉혀야 한다는 것을 설명한다.

우리나라 중소기업의 평균 수명은 2.5 년, 그룹 기업은 7 ~ 8 년밖에 되지 않는다. 기업의 수명 주기가 짧을 뿐만 아니라 강대하고 크게 할 수 있는 기업도 드물다. 물론, 기업이 오랫동안 할 수 없는 데에는 여러 가지 이유가 있지만, 핵심 원인은 오직 하나뿐이다. 기업의 지분에 문제가 있다!

진정한 펀드 창업자는 파트너의 중요성이 비즈니스 모델과 업계 선택보다 더 중요하다고 제안했다. 당신이 풍파에 처해 있는지의 여부보다 더 중요하다. (존 F. 케네디, 일명언)

기업의 죽음은 외부 경쟁 때문이 아니라 내부 마찰이다.

중국에는 옛말이 있는데, 장사는 잘하는데 한쪽에 두는 것은 매우 어렵다.

지분은 기술이자 예술이다.

학습 공정성:

만약 직원들이 말을 듣지 않는다면, 너는 그에게 짐을 싸서 떠나라고 할 수 있다! 주주 불화는 어떻게 합니까?

얼마나 많은 사장이 지분을 모르기 때문에 지분 10 의 함정에 빠졌습니까?

회사는 매일 삼국연의를 상연하는데, 오왕 헤게모니에서 업적, 이익, 적극성이 크게 훼손되었습니까?

얼마나 많은 회사들이 지분 교착 상태로 인해 주주 내부 소모로 인해 상장 계획을 빠르게 발전시키거나 영향을 미칠 수 없습니까?

기업에서 주식을 분배하는 방법

1. 주식 기간은 장기, 중기, 단기 등 설정할 수 있습니다. 너희 회사의 지분은 계층화되어 있니? 층층의 지분이 있어야 그림이 있다!

2. 당신 회사에는 돈을 내고 일하지 않는 주주가 있습니까? 그의 지분의 합리적인 비율은 얼마입니까? 그는 당신과 같은 가격으로 주식을 사야 합니까?

어떤 지분 비율이 가장 합리적입니까? 어떻게 완벽한 지분 구조를 만들 수 있습니까?

4. 지분 구조가 불합리한 기업은 영원히 성장할 수 없고, 지분 분배가 좋지 않은 기업은 분열되기 쉽다. 어떻게 일산 이호, 삼국이 정립하고 오왕이 패권을 다투는 것을 피할 수 있습니까?

5. 미래의 추세는 고용제가 아니라 파트너 모델입니다. 파트너 모드란 무엇이며 파트너 모델을 만드는 방법은 무엇입니까?

외부 금융 및 내부 인센티브:

상품을 팔아 돈을 버는 것 외에 고수가 어떻게 지분과 현금 흐름을 팔아 더 많은 돈을 벌었는지 아십니까? 지분은 기업이 원금이 없고 이자가 없어 자금을 모으는 제로 원가 개발 시장의 중요한 작업이다.

화웨이가 왜 4 만원에서 2000 여억원으로 발전할 수 있을까? 그는 1990 년대부터 전원보유를 실시하여 전국 각지의 고객과 합자기업을 설립하기 시작했기 때문이다!

관건은 2% 미만의 지분을 소유하고 있는데, 그가 어떻게 회사를 통제할 수 있단 말인가?

반면 시나닷컴 창업자 왕지동은 어떻게 아웃됐습니까?

어린 뚱뚱한 양이 아이를 키워서 아버지라고 부른다!

15 년 전, 마윈 어떻게 18 로한을 잠궈 오늘 알리바바의 신화 성취를 이루었습니까? 그가 창업하자마자 전문가가 그를 위해 명확한 지분 계획과 지분 인센티브 디자인을 했기 때문이다!

마윈 출시는 다음과 같이 알려 줍니다.

지분은 인재를 끌어들일 수 있다 (채숭신)

지분은 인재를 보유할 수 있다 (18 로한)

지분은 융자할 수 있다 (손정의)

주식은 시장을 할 수 있습니다 (야후와 협력)

지분 설계 지주 (마윈 통제 회사는 10% 미만)

지분 인센티브의 역할:

1, 직원 행동 규범, 기업 응집력 향상

2. 사장을 해방시키고 실적을 두 배로 늘렸다.

주주 관계와 영웅 출구 메커니즘의 균형을 맞추십시오.

4, 재능 전략 에셜론, 동료 인재 유치.

기업은 5 개의 생명선을 가지고 있습니다.

1, 67% boss 전체 제어.

2,51%boss 는 상대 제어권을 가지고 있습니다.

사장의 3, 34% 는 거부권을 가진다.

4, 20% 는 동업 경쟁권을 정의한다.

5. 10% 는 회사 해산을 신청할 수 있습니다.

지분을 모르는 창업자들은 8 가지 고통스러운 문제에 직면하게 된다.

1. 파트너가 적이 되다

이상한 침대, 룸메이트.

3. 아들을 키우면 다른 사람의 아버지라고 부르고, 통통한 양은 켄터키 아빠라고 부른다.

4. 경쟁 업체가 담장을 파다.

5. 팀 업무 비효율

6. 협력 기회를 놓치고 융자 기능을 합니다.

7. 상장 계획에 미치는 영향

8. 아무리 좋은 프로젝트라도 할 수 없다.

기업이 주식 융자를 하는 방법

1. 만약 누군가가 당신의 기업에 투자한다면, 지분은 어떻게 나누어지며, 주주를 선택하는 기준은 무엇입니까?

2. 어떻게 지분을 통해 시장을 치고, 지분을 통해 체인을 만들 수 있습니까?

3.8 행 지분: 5%, 10%, 33%, 34%, 50%, 5 1%, 66%, 67%. 이 여덟 줄은 각각 무슨 뜻입니까?

주식 금융의 가장 중요한 세 가지 요소는 무엇입니까? 융자, 통합인, 시장 통합?

천사 바퀴, a 라운드, b 라운드, c 라운드를 융자하는 방법?

지분 중채 모델은 체인 기업이 가장 빠르게 확장하는 방식이다. 현재 가장 주류 지분 중채 모델은 두 가지가 있다: 인터넷 중채와 실체 중채. 어떻게 하면 크라우드 펀딩 모델을 통해 자본 도킹, 인재 도킹, 자원 도킹을 잘 할 수 있을까? 지금은 합작공승의 시대이며, 지분 중채가 가장 뚜렷한 방식이다.

●? 더 많은 창업 친구들이 창업 과정에서 우회로를 덜 걷도록 돕기 위해 우리는 내놓았다

온라인 지분 마이크로교실.

전국 회장 (지분) 스터디 그룹에 가입하도록 초대합니다 (기업 리더만 해당)

공부에 참가하려면 68 원부터 전액 환불만 하면 됩니다.

-응? 교육 주제: 지분 분배+지분 인센티브+회사 최상위 설계+돈 분할 제도

초청자: 회장, 사장, 주주, 법인, 회장 (의사결정권자만 해당)

학습비:? 68 원/사람

강의 시간: 밤 18: 30-2 1: 00 (직원 초대 그룹)

음성+그림+텍스트+사례

(순수 건화물 공유, 이론 없음, 건화물 및 착지 사례 및 방법)

등록방식: 고급창업자 학습활동은 미리 등록해야 하고 실명등록은 학습군에 들어가야 합니다.

첫 번째 단계: 교사 청소 위챗 지불 등록?

2 단계: 방 선생님의 위챗 추가, 당신을 조별 공부에 끌어들입니다.

당신의 목적을 적어 주세요. 지분을 배우는 데 드는 시간 비용이 매우 높다. 이해해 주셔서 감사합니다. -응? 방 선생님 연락처 전화: 1750 1620076

우리에 대해:

기업이 착지할 수 있도록 돕고, 온라인 300 여 기를 개최하고, 6 만여 창업자들이 호평하는' 주식회사+최상층 디자인 구조+페니제도'? 온라인 학습은 반드시 너를 새롭게 만들어 큰 가치를 가져다 줄 것이다. 온라인 학습이 전액 환불을 하지 않을 것이라고 정중히 약속했다. 당신의 기업에 도움을 줄 수 있기를 바랍니다. 소원: 공부하는 모든 창업자들은 모두 수확이 가득하다. (수업을 열심히 듣고, 수업 후에 교류가 활발한 기업에 맡겨라! )?

시간을 내주셔서 감사합니다

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