좁은 의미에서 창업기업이 각 단계에서 자금을 모으는 방법은 한 기업이 자금을 모으는 행위와 과정이다. 넓은 의미에서 융자는 금융, 즉 화폐자금의 융통, 당사자가 각종 방식을 통해 금융시장에서 자금을 모으거나 빌려주는 행위라고도 한다. 다음은 내가 각 단계의 신생 기업을 위해 정리한 융자 방법이다. 독서를 환영합니다. 창업형 기업의 모든 단계에서 융자 모델은 무엇입니까? 1 창업형 기업은 창업 단계에 있으며 고성장과 고위험이 공존하는 혁신적인 창업형 기업을 말한다. 창업형 기업은 인센티브 지분과 주식 구매의 결합을 중시해 창업형 기업가 인센티브 제도를 세워야 한다. 창업기업가의 가치를 실현하는 주요 형식은 보상지분과 구매지분의 결합이다. 창업기업가의 과거 실제 공헌에 따라 국유나 단체자산의 순성장가치의 일부를 해당 지분으로 환산해 인센티브를 준다. 창업형 기업의 핵심 직원의 인센티브 메커니즘에는 물질적 인센티브, 정신적 인센티브, 정책 인센티브 및 업무 인센티브가 포함됩니다. 초창기 기업은 일반적으로 두 가지 공통된 특징을 가지고 있다. 하나는 대출시장과 증권공개시장에서 융자할 수 없다는 것이다. 둘째, 발전에는 단계가 있다. 각 단계마다 기업 규모, 자금 수요, 투자 위험에 뚜렷한 차이가 있어 서로 다른 융자 방식이 필요하다. 1. 시드 파이낸싱 모델: 정부 특별 기금, 사회 기부, 벤처 투자는 제품 개발 단계에서 제품 대신 실험실 결과, 샘플, 특허를 생성합니다. 이 단계에서 투자 성공률이 가장 낮지만 (평균은 10% 미만) 단일 자금 수요가 가장 적고 성공 후 이익이 가장 높다. 2. 창업 초기의 융자 방식: 창업투자기업은 초급 단계에서 이미 제품이 하나 있고, 대략적인 상업계획서가 있어 관리팀이 불완전합니다. 기술 위험은 시드 단계에 비해 크게 감소했지만 투자 성공률은 여전히 낮습니다 (평균 20% 미만). 3. 성장 금융 모델: 벤처 투자의 기술적 위험이 크게 줄어들고, 제품 또는 서비스가 개발 단계에 진입하고, 제한된 수의 고객이 시험해 보고, 비용이 계속 증가하지만, 여전히 판매 수익은 없다. 이 단계가 끝날 무렵, 기업들은 이미 제품 정형을 완성하고 시장 개발 계획을 실시하기 시작했다. 4. 확장 기간의 융자 방식: 벤처 투자, 사모지분, 우선주 등의 기업의 생산, 판매 및 서비스를 성공적으로 파악했습니다. 기업은 자체 영업 팀을 구성하고, 생산 라인을 확장하고, R&D 후기를 강화하고, 시장을 더욱 개척하거나, 생산 능력이나 서비스 능력을 확대하고자 할 수 있습니다. 이 시점에서 성공률은 70% 에 가깝다. 5. 수익성 융자 모델: 주식을 발행하는 상장사의 판매 수입이 지출보다 높아 순이익이 발생하고 벤처 투자자들이 퇴출을 고려하기 시작했다. 상장에 성공한 자금은 기업 발전에 뒷심을 더해 경영 범위와 규모를 넓히고 벤처투자자의 퇴출을 위한 조건을 만들었다. 신생 기업의 각 단계에 대한 자금 조달 방식은 무엇입니까? 2 자금 조달 방법, 즉 기업의 자금 조달 채널. 부채 금융과 주식 금융의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 전자는 은행 대출, 채권 발행, 지급 어음 및 미지급금을 포함하며, 후자는 주로 주식 융자를 가리킨다. 채무 융자는 부채를 구성하므로 기업은 약속한 본이자를 제때에 상환해야 한다. 채권자는 일반적으로 기업의 경영 결정에 참여하지 않고 자금 사용에 대한 의사결정권이 없다. 지분 융자는 기업의 자체 자금을 구성하며, 투자자는 기업의 경영 결정에 참여할 권리가 있고, 기업의 배당금을 받을 권리가 있지만, 자금을 회수할 권리는 없다. 회사의 융자 방식은 주로 (1) 은행 대출이다. 은행은 기업의 주요 자금 조달 채널이다. 자금의 성격에 따라 유동 자금 대출, 고정 자산 대출 및 특별 대출의 세 가지 범주로 나뉩니다. 특별 대출은 보통 특정 용도가 있는데, 그 대출 금리는 일반적으로 비교적 우대하다. 대출은 신용대출, 담보대출, 어음할인으로 나뉜다. (2) 주식 융자. 주식은 영구적이고, 만기일도 없고, 반납할 필요도 없고, 원금 이자 상환 압력도 없기 때문에 융자 위험은 적다. 주식시장은 기업이 경영 매커니즘을 바꾸는 것을 촉진시켜 실제로 자주경영, 자부 손익, 자기발전, 자기구속력이 있는 법인과 시장 경쟁 주체가 될 수 있다. 동시에 주식시장은 자산 재편을 위한 광범위한 무대를 제공하고 기업의 조직 구조를 최적화하고 기업의 통합 능력을 높였다. (3) 채권 금융. 회사채라고도 하는 회사채는 기업이 법정 절차에 따라 발행하고 일정 기간 내에 원금을 상환하기로 약속한 유가 증권으로, 발행업체와 투자자 사이에 채권채무 관계가 있음을 보여준다. 채권 보유자는 기업의 경영관리에 참여하지 않지만, 기한대로 약속한 본이자를 회수할 권리가 있다. 기업이 파산하여 청산할 때 채권자는 기업의 남은 재산에 대해 주주보다 우선적인 청구권을 누리고 있다. 회사채는 주식과 마찬가지로 증권에 속하며 자유롭게 양도할 수 있다. (4) 금융리스. 금융리스는 금융과 금융의 결합을 통해 금융과 무역의 이중 기능을 갖추고 있어 기업 융자 효율을 높이고 기업 기술 진보를 촉진하는 데 큰 역할을 했다. 금융리스에는 직접 구매 리스, 애프터 임대, 지렛대 임대가 포함됩니다. 또한 리스는 리스와 보상 무역의 결합, 리스와 가공 조립의 결합, 임대와 도급핀의 결합 등 다양한 형태를 가지고 있습니다. 금융리스 업무는 기업 기술 개조를 위한 새로운 융자 채널을 개척하고, 융자와 금융을 결합한 새로운 형태를 채택하여 생산설비와 기술의 도입 속도를 높이고, 자금의 사용을 절약하며, 자금의 활용도를 높인다. (5) 해외 자금 조달. 기업이 이용할 수 있는 해외 융자 방식에는 국제상업은행 대출, 국제금융기관 대출, 해외 주요 자본시장에서 기업의 채권 및 주식융자 업무가 포함됩니다. 확장: 첫해에 흔히 볼 수 있는 판매 실수로 창업하는 것은 모든 사람의 꿈이지만, 어떻게 해야 할지 알려준 사람은 아무도 없다. 업무를 운영할 때 관리해야 할 방면이 많지만 판매는 이러한 모든 업무 발전의 기초이다. 모든 창업자들이 판매 배경을 가지고 있는 것은 아니며, 어려운 탐구를 통해 교훈을 얻고 견문을 얻는 경우가 많지만, 이런 방식으로 얻은 교훈은 종종 비용이 많이 든다. 새로 설립된 회사는 반드시 잘못된 결정을 내릴 것이다. 그러나 나는 나의 경험이 네가 이런 실수를 줄이는 데 도움이 되기를 바란다. 다음은 초창기 기업의 첫해에 가장 자주 범하는 실수를 요약한 것으로, 그 중 일부는 분명하다. 하지만 경험이 많은 기업가들이 어떻게 이렇게 많은 실수를 저질렀는지 놀라실 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) 1. 잠재 고객과 고객을 창업회사로 찾으려면 잠재 고객을 찾는 데 대부분의 시간을 투자해야 합니다. 나는 관심을 보이는 잠재 고객을 찾는 데 많은 시간을 할애할 것이다. 이것은 매우 중요하다. 이것은 너의 제품을 공매하는 것보다 더 바람직하다. 이것이 바로 판매의 본질이다. 초창기 회사로서, 너는 밤낮으로 일해서 고객을 얻는다. 누군가가 흥미를 나타낼 때, 너는 이러한 잠재 고객들을 주시할 수 있다. 전화, 이메일, 또는 다른 방법으로 이러한 잠재 고객과 접촉하여 목표에 더 가까이 다가갈 것입니다. 이런 방법은 곧 사람을 짜증나게 할 것이니 너무 눈에 띄지 말고 합의에 도달하려는 욕망을 너무 많이 드러내지 마라. 언제 떠나는지 알아야 합니다. 대부분의 경우 고객은 당신을 선택하고 있습니다. 고객이 정말로 관심 있는 것과 단지 견적의 차이점을 살펴보고 이해하는 것을 알아야 합니다. 반면에, 그들이 당신에게 접근하면, 당신은 그들을 기쁘게 하기 위해 너무 많은 시간과 열정을 소비한다. 나는 그것을' 끈적끈적한 여자 상인이나 남자 친구' 단계라고 부른다. 네가 하는 모든 것은 그들을 기쁘게 하기 위해서이다, 네가 해야 할 범위를 훨씬 뛰어넘는다. 이 감정에서 이런 끈적거리는 사람은 매력이 없고, 사업에도 효과가 없을 것이다. 고객이 추가 서비스를 원하는 경우 서비스를 계속 제공하기 전에 계약서에 서명했는지 확인해야 합니다. 거절할까 봐 걱정하지 마십시오. 한두 시간 동안 영업 주기와 운영 방식을 연구하면 비즈니스 발전에 큰 도움이 될 것입니다. 2. 먼저 자신을 팔고 회사를 팔아요. 우리는 항상 이 실수를 한다. 우리는 보통 만나기만 하면 우리 회사를 소개합니다. 얼마나 멋진가요. 하지만 고객에게 당신의 회사는 다른 회사와 별반 다르지 않습니다. 그들도 만나서 너와 같은 주제에 대해 이야기할 것이다. 예를 들면 너의 회사가 얼마나 좋은지. 특별한 제품이나 서비스가 없다면, 사람들은 좋아하기 때문에 구매할 것이다! 내가 몇몇 회사의 사무실에 들어갔을 때, 나는 이 회사에 나를 끌어들일 만한 것이 있는지 재빨리 훑어보고, 그 고객들과 이 일에 대해 이야기할 것이다. 내가 만났던 한 고객이 프린터에 작은 조각을 놓았다. 그래서 자연스럽게 고객과 이야기를 나누기 시작했고, 점차 긴 교류에 들어갔다. 우리는 우리 회사에 대해 거의 이야기하지 않고 결국 계약을 맺었다. 3. 품질을 판매점으로 삼지 마라. 만약 당신이 서비스형 창업회사라면, 당신은 당신의 서비스가 세계에서 가장 좋은 것 같다고 생각할 것입니다. 이것은 사실 일 수도 있지만 고객은 거의 보지 못합니다. 각 회사는 자신의 서비스 품질에 대해 이야기하고 있으며 이를 제 1 판매점으로 삼고 있기 때문에, 당신은 그 중 하나일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 제품과 서비스의 품질에 너무 많은 시간을 들이지 않고서야 자신을 다른 회사와 구분할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 즉, 품질은 이제 하나의 상품이 되었다. 확실히 다른 판매 포인트가 있습니다! 우리는 이 업계에서 고객이 속도를 좋아한다는 것을 깨닫고, 우리는 속도를 서비스의 판매점으로 삼기 시작했다. 물론, 그렇다고 품질을 무시할 수 있는 것은 아니지만, 다른 회사들이 두 달 동안 우편으로 보낼 때, 우리는 한 달밖에 걸리지 않고 서로의 질을 가리지 않는다. (알버트 아인슈타인, 품질명언) 4. 비용 이익과 이윤은 물론, 당신이 고객을 데려온 느낌이 정말 좋다, 특히 창업 첫해에. 우리가 고객이 있을 때, 우리는 유료인 것 같다. 이러한 고객을 확보한 후, 계약을 마무리하는 데 몇 달이 걸릴 것이며, 우리는 우리의 이윤이 3% 에 불과하다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 당신의 제품이나 서비스를 싸게 팔지 마세요. 그러면 당신의 노력과 시간이 무가치하게 될 것입니다. 창업회사로서 창업자는 자신이 다른 회사보다 낮은 가격을 내야 한다고 생각하는 것은 옳지 않다. 이윤을 내지 못할 뿐만 아니라 자신을 우울하게 만들 수 있기 때문이다. 당신 회사에 이익률을 설정하세요. 모든 계약이나 주문, 운영 절차, 스트레스 및 기타 무시할 수 없는 비용에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이 수치에 근거하여, 당신의 회사가 받아들일 수 있는 최저 이익률을 설정하세요. 만약 이 기준치보다 낮다면, 너는 주저하지 않고 떠나야 한다. 창업권에는' 1 원을 버는 것보다 벌지 않는 것이 낫다' 는 유명한 말이 있다. " 네, 하지만 이 달러 이후에는 20 달러를 지불할 수 있는데, 이는 은행 계좌 출혈을 초래할 수 있는 많은 실수 중 하나입니다. 업종마다 다르지만, 너는 어떻게 정확하게 제시가격을 제시하는지 배워야 한다. 5. 고객잔치는 어떤 창업회사나 어떤 회사에도 당연히 고객이 가장 중요한 방면이다. 그러나 그들은 너의 회사를 선택했다. 그들이 당신의 상위 3 대 고객이 아니라면, 그들이 이미 이윤을 챙겼더라도 그들을 데리고 나가서 마시는데 너무 많은 시간과 돈을 들이지 마세요. (존 F. 케네디, 돈명언) 설령 당신이 CEO 일지라도, 이 돈은 간접적으로 주머니에서 꺼낸 것이므로 통제해야 한다는 것을 이해해야 한다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 너는 이 시간을 새로운 업무 개발에 써야 한다. 이것은 또한 오류를 일으키기 쉬운 출처 중 하나이다. 잠재 고객을 데리고 먹거나 다른 곳에서 소비하면 쉽게 서명할 수 있을 것 같아요. 이건 옳지 않아! 네가 그들에게 풍성한 만찬을 준다고 생각하지 마라, 그들은 이유 없이 너에게 계약을 줄 것이다. 왜냐하면 그들은 정말로 그들의 사업에 유리한 것이 무엇인지, 그리고 당신에게 가장 유리한 것이 무엇인지 생각해야 하기 때문이다. (존 F. 케네디, 일명언) 만약 그들을 데리고 돈을 쓴다면, 너무 사치스럽지 마라, 중요한 임원이 아니라면. 6. 시간계획은 창업회사로서, 당신의 장점은 당신이 항상 수완이 많은 직원들이며, 누구나 몇 가지 직업을 가지고 있다는 것입니다. 하지만 이런 역할을 하는 동시에 판매량에도 영향을 미친다. 신규 고객 소개를 담당하는 영업 부서가 없는 한, 전화를 걸거나 잠재 고객을 따라가는 등 일주일에 하루 동안 영업 문제를 해결해야 합니다. 판매 문제를 처리하는 날을 통해, 당신은 꾸준한 잠재 고객 출처를 확보하여 끊임없는 고객을 확보할 수 있도록 해야 한다. (존 F. 케네디, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 그리고 만약 당신의 회사가 잘 팔린다면, 당신은 여러 날 동안 판매를 하기를 원할 것입니다. 7. 계획을 세우면 하루 안에 완성할 수 있지만, 이 날 당신은 무엇을 할 계획입니까? 이를 위해서는 하루의 노력이 극대화될 수 있도록 행동 계획이 필요하다. 지금 이 방안에 완전히 따라 가는 것은 비교적 번거롭다. 물론, 손에 처리해야 할 일이 있다는 것은 이해할 수 있지만, 이 경직된 계획에 머무르는 것은 당신이 경험할 가장 어려운 일이 될 것입니다. 너는 계획 밖에서 생각하고, 다른 사람이 어떻게 하는지 생각해야 한다. 모두가 같은 일을 하고, 이메일을 보내고, 전화를 하는 등. 당신은 어떻게 당신의 판매전화를 다른 사람과 구별합니까? 창조적 사고를 운용하다! 우리는 한 시간 동안 편지를 쓰고 이메일을 보냈다. 때로는 유용하고 때로는 쓸모가 없지만, 내가 이 편지들을 따라갈 때, 80% 의 잠재 고객이 이미 본 적이 있다고 말했다. 우리가 시도한 또 다른 일은 선물을 우편으로 보내는 것이다. 나는 한 잠재 고객이 나에게 그가 야구에 매우 매료되었다고 말한 것을 기억한다. 나는 야구 경기 표 두 장을 사서 30 달러로 그에게 보냈다. 그는 깜짝 놀라서 우리를 만나 계약을 맺었다. 이런 기교들은 이미 신선하지 않으니, 너는 더 좋은 방법을 생각해 내서 너의 업무를 발전시킬 필요가 있다. 8.' 문제가 생기면 우리가 해결하겠다' 는 함정에 빠지지 마라, 특히 판매 방면에. 고객이 귀사를 선택하게 하는 것은 판매 과정의 쉬운 부분일 뿐이지만, 그들의 요구를 만족시키는 것은 쉽지 않다. 창업회사에서 본 실수 중 하나는 고객이 서명을 준비할 때 해당 내부 업무 프로세스가 없다는 것입니다. 내가 만난 이 창업회사는 이런 이유로 이 고객을 잃었다. 고객과 이야기를 나눈 후, 그들은 다음에 무엇을 해야 할지 고민하는 것에 지쳤다. 그들이 모든 것을 준비할 때까지 고객은 이미 떠났다. 따라서 고객이 계약을 준비할 때 해당 절차를 미리 마련해야 합니다. 다음에 우리는 무엇을 해야 합니까? 누가 무엇을 책임져야 합니까? 동시에 10 고객 계약을 하면 어떻게 합니까? 그동안 또 무슨 일이 일어날까요? 이 모든 것은 적절한 계획과 계획을 통해 이루어져야 하며, 당신 팀의 모든 사람들은 자신의 현재 역할이 무엇인지 이해해야 합니다. 시뮬레이션 실행을 통해 운영 체제에 문제가 있는지 확인할 수 있습니다. 팀은 잘 작동하는 기계처럼 작동해야 하기 때문입니다. 9. 비즈니스 파트너, 매번 고객에게 직접 판매해서는 안됩니다. 때때로 당신의 기업이 당신이 있는 업계의 비경쟁 회사와 협력 관계를 맺는 데 도움이 될 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 예를 들어, IT 업계에서 소프트웨어 개발에 집중하고 있다면 현지 IT 하드웨어 공급업체와 협력 관계를 맺으십시오. 친구처럼 그들을 대하고, 그들에게 일정한 비용을 지불한다. 왜냐하면 그들은 너의 정보를 다른 고객에게 전달할 것이기 때문이다. 결혼 생활처럼 비즈니스 파트너십, 친절, 부드러움, 속삭임, 함께 식사하도록 초대하는 등. 이러한 비즈니스 협력 관계를 적절히 유지하면 합의에 따라 고객을 고객에게 보낼 수 있습니다. 10. 고객의 개성을 일치시키는 대부분의 신생 기업은 자신의 제품에 대한 열정이 넘치지만, 이런 열정은 때때로 장애물이 될 수 있다. 만나서 토론할 때, 나의 열정은 매우 빠른 방식으로 표현될 것이고, 나의 잠재 고객은 구름 속의 안개 속을 듣고 단조로운 목소리로 나에게 응답할 것이다. 그가 내가 한 말을 반복하라고 했을 때, 나는 이 잘못을 깨달았다. 따라서 고객의 "성격" 을 고려해야합니다. 만약 그 또는 그녀가 천천히 말한다면, 너는 그 또는 그녀와 같은 리듬을 유지해야 한다. 1 1.' 위장' 하지 말고' 위장' 에 대한 모든 사람의 이해를 과장하지 마라. 우리 대부분은 이렇게 한 적이 있다. 나는 자신의 실력과 회사 실력을 과장해야 하는 창업자들을 만난 적이 있다. 이러지 마! 자신이 창업회사라는 것을 부끄러워하지 말고, 자신이 아직 분투하고 있다는 것을 부끄러워하지 마라. 네가 지나치게 과장하면 반대의 효과가 생길 것이다. 저를 믿으십시오, 그들은 당신의 진정한 힘을 알 것입니다. 자신에게 진실하면, 다른 사람들이 너를 돕고 싶어하는 것을 끌어들일 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 12. 이 목표는 우리가 할 수 있는 것이어야 한다. 우리가 출구가 없다고 생각했을 때, 우리는 원래 수백만 달러의 큰 주문을 입찰하려고 했다. 우리의 이론은 우리가 이 계약을 받았을 때 우리의 문제가 해결될 것이라는 것이다. 그러나 결과적으로 우리는' 희망이 없는' 입찰에 많은 시간과 정력을 낭비했을 뿐만 아니라, 결국 계약을 받았을 때 더욱 재앙이었다. 우리는 이 문제를 처리할 수 없다, 우리의 고객은 매우 화가 난다. 상업계에서, 너도 알다시피, 너의 명성은 모든 것을 의미한다. 너는 네가 얼마나 강한지 알아야 한다. 만약 네가 이 계약을 인수할 수 없다면 욕심을 부리지 마라. 네, 이렇게 큰 계약이 있어서 아주 좋아요. 당시 자신의 실력을 초과하면 손을 놓기로 했다. 고객은 네가 할 수 있는 것보다 너의 성실함을 더 감상할 것이다. 13. 자신의 소양을 지속적으로 향상시키는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 당신이 있는 업계의 지식을 배우는 것입니다. 공부뿐만 아니라 마스터해야 한다. 나는 한 테크놀로지 회사에서 CEO 를 할 때 이런 실수를 저질렀다. 나는 기본적인 상식만 알면 된다고 생각한다. 나의 일은 회사 전체를 경영할 것이다. 나는 모든 기술자로 구성된 IT 부서가 있다. 하지만 내가 틀렸어! 트렌드, 최신 기술, 업계의 추세를 알아야 합니다. CEO 로서, 당신은 첫 번째 영업 사원이고, 판매는 당신의 일의 일부분입니다. 당신이 무슨 말을 하고 있는지 알지 않으면 고객에게 판매할 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 다른 분야의 상식을 섭렵하다. 이것은 모든 분야를 이해할 수 없기 때문에 좀 어려울 수 있지만, 이것은 매우 중요하다. 잠재 고객, 고객, 비즈니스 파트너 등 다양한 유형의 사람들을 만날 수 있습니다. 사람마다 흥미가 다르지만, 다른 사람과 교류할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 그 중요성이 드러날 것이다. 한 번, 나는 고객과 시공간 이론에 대해 이야기했다. 사실 저도 잘 모르겠어요. 그러나 충분히 심도 있게 토론했는데, 나는 반드시 상대방에게 깊은 인상을 남겼을 것이라고 생각한다. 일주일 후, 상대방이 나와 큰 주문서에 서명했기 때문이다. 결론은 모든 사람이 판매 배경을 가지고 있는 것은 아니지만, 만약 네가 판매를 배우지 않는다면, 너는 영원히 청구서에 서명하지 않을 것이다. 판매가 없다면, 너의 장사는 확실히 오래가지 못할 것이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다