무대 뒤의 이 직위는 용광로이자 무대로서 자신을 단련할 수 있을 뿐만 아니라 자신을 과시할 수 있다. 내근 업무 총결산은 어떻게 쓰나요? 다음은 여러분께 내근 업무 총결산을 가져다 드리겠습니다. 네가 좋아하길 바래!

내근 업무 총결산 (제 1 편) 20__ 년 8 월 23 일 정식 입사 _ _ 회사, 4 개월 남짓한 _ _ 시간을 어떻게 쓰는지 나는 많은 감명을 받았다. _ _ 직장에서 이렇게 따뜻한 집을 주셔서 감사합니다. 감사 _ _ 는' 희망의 샘' 으로 내 인생의 저조함과 어둠 속에서 도움과 빛을 준다. 감사 _ _, 꿈과 희망을 날리는 인생 무대를 주세요.

내가 회사에 입사한 이래로, 나는 줄곧 _ _ 부서의 일원으로, 일상적인 행정 관리 및 채용 훈련을 담당하고 있다. 4 개월여 동안 긴장된 학습과 적응 과정에서 빠르게 지나갔다. 이 기간 동안 친절하고 우호적인 지도자와 동료들은 나를 신속하게 회사 팀에 통합시켰고, 업무에서 직면한 어려움과 병목 현상은 지도자와 동료의 간곡한 가르침으로 순조롭게 해결되었고, 개인 업무 능력과 종합적인 자질이 눈에 띄게 향상되었다.

이 4 개월 동안 나는 진지하고 적극적인 업무 태도, 강한 책임감과 진취적인 정신, 근면, 일에 대한 열정이 넘쳤다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 성격이 명랑하고, 의사소통을 즐기고, 의사소통 능력과 팀워크를 잘하며, 동료들과 적극적으로 협력하여 다양한 임무와 업무를 완성할 수 있다. 적극적으로 새로운 지식과 기술을 배우고, 자신의 발전 진보에 관심을 기울이고, 휴식 시간을 이용하여 자습을 하며, 관련 전공의 자질을 높이다.

이제 저는 이 4 개월의 일과 학습을 다음과 같이 요약해 보겠습니다.

첫째, 비즈니스 작업

(1) 채용 작업

지련 채용',' 앞날 걱정 없는' 채용 사이트 및 회사의 평일마다 두 개의 채용 사서함을 관리하고, 이력서를 정리하고, 제 1 심 요구 사항을 충족하는 구직자에 대한 전화 및 기술 구술시험을 적시에 실시하고, 현장 면접을 준비합니다. 65438+2 월 말 현재 3 1, * * 54 건의 전화 인터뷰, 16 건의 기술 전화 인터뷰, 5 건의 현장 인터뷰, 인터뷰 기록 및 보고.

(2) 직원 출석

모든 직원의 각 근무일에 대한 출석 등록 기록 (근무일당 두 번) 및 직원의 이전 근무일 (주말 포함) 에 대한 초과 근무 기록 관리 매주 (월요일, 금요일) 정기 검사, 출석기 데이터 정리, 즉시 통보 및 비정상적인 출석자 감독 매월 제때에 (5 일 전) "직원 휴가 등록서" 와 "직원 휴가, 병가 공제 통지서" 를 발급하고 관련 지도자 및 재무 부서에 제때 보고한다.

(3) 행정부 품질 관리 시스템

품질 관리 시스템 및 CMMI 시스템에 대한 교육 관리 절차 및 기록 템플릿을 통합하고 개선합니다. 20__ 년 행정부 품질관리체계 외심문건을 정리하고 보완하며 지속적으로 개선하여 20__ 년 행정부품질관리체계 정보문건에 중대한 결함과 누락이 없도록 품질체계 외심을 순조롭게 통과하였다.

(4) 일상적인 행정 업무

회사의 일상적인 문서 (빨간 헤더 파일 포함) 등록, 발행, 보관 관리, 회사 노트북 관리, 회사 택배 업무 발송 (총 35 배치), 신문, 잡지, 편지 발행 재활용, 직원 카드 관리 등 기초행정업무를 잘 한다. 다른 부서의 동료들이 일상적인 업무를 수행할 수 있도록 적극적으로 돕고, 평일마다 행정부의 전화와 팩스를 받고 받을 수 있도록 최선을 다하고, 받은 팩스와 전화 정보를 가능한 한 빨리 관련 부서와 직원에게 전달하여 회사의 대외 소통이 원활하다는 것을 보장합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 업무명언)

(5) 기밀 자격 인증.

회사 비밀사무소에 적극 협조해 비밀자격 심사와 인증 업무를 잘 한다. 일부 비밀문서 편집, 신문원고의 비밀심사 회신, 기밀컴퓨터 정리, 비밀인증 접수 등. , 회사의 기밀 자격 검토 및 인증에 도움이됩니다.

(6) 행정부 문서 작성

일상적인 문서 편집, 작성 및 보고 작업 (안전 생산, 제작, 보고 요약 등) 을 잘 수행합니다. ) 행정부, 상세하고 정확하며, 제때에 보고하여 각 항목의 요구를 완전히 만족시키려고 노력하다.

(7) 뉴스 홍보

회사 뉴스 홈페이지에 8 편의 회사 뉴스 문장 작성 3 개월 동안 7 편의 회사 뉴스를 모아서 그룹 홍보부에 제출한다. 회사 문화 홍보벽 관리를 잘 하고 _ _ 설치 회사 문화 홍보벽을 제작하고, 연분기에 우수한 직원 사진과 회사 문체활동을 게시하여 기업 문화 분위기를 부각시킵니다.

(8) 기타 업무 및 활동.

신입 사원 농구 경기, 노조 줄다리기 경기, 서평 대회, 청년 직원 축구 경기 등 회사 각급 각 부처가 조직한 각종 활동에 적극 참가한다. , 의사 소통을 향상시키고 의사 소통을 촉진하십시오.

(9) 지도자가 지정한 다른 임무를 적극적으로 완수하다.

둘째, 존재하는 문제와 단점

4 개월 이상 X 사장, X 매니저, 동료들의 따뜻한 도움과 관심 속에서 나는 일에서 어느 정도 진전을 이루었지만, 전반적으로 나는 여전히 다음과 같은 단점과 결함이 있다고 생각한다.

1. 하이테크 소프트웨어 산업, 회사 제품 및 서비스에 대한 나의 이해는 아직 초급 단계에 있으며, 회사 발전 역사에 대한 이해는 아직 깊지 않다. 나는 후속 업무에서 이 방면의 향상을 강화해야 한다.

2. 본인은 채용과 훈련 방면에서 전문적인 자질이 부족하여 전형적인' 중간 출가' 형이다. 후속 업무 학습 과정에서 특히 자신의 전문성을 공고히 하고, 휴식 기간 동안 인적자원 전문 서적을 적극적으로 읽고 공부하고, 인적자원 관리 이론을 체계적으로 배우고, 실전 능력을 향상시켜야 한다. 또한 20__ 년 내에 인적자원 관리자 (3 급) 학원에 등록하여 3 급 자격증을 취득하는 것도 고려해 보십시오.

3. 요즘 직장에서 부주의가 자주 발견되어 저급 오류가 발생했다. 그 이유는 팀 통합 과정의 부적절함, 익숙하지 않음, 더욱 중요한 것은 세심하지 않기 때문이다. 따라서 후속 업무에서는 엄밀함을 더욱 중시하고, 사고도 더욱 전면적으로 충분히 하고, 불필요한 실수를 피해야 한다.

4. 일의 주동성과 적극성이 충분히 발휘되지 않아 일의 예견성과 창조성이 부족하다. 그들은 종종 전통 모델을 고수하는데, 지도자의 요구와는 아직 일정한 차이가 있다. 그들은 이 문제를 매우 중시하고, 업무에서 주관적인 능동성을 충분히 발휘하고, 많이 생각하고, 질문을 많이 하고, 일의 세부 사항과 초점을 다듬고, 완벽을 추구해야 한다. 마지막으로, 이러한 단점과 결함 중에서 자신을 향상시킬 수 있는 방법을 찾고, 자신의 종합적인 자질을 제고하는 기초 위에서 점차 자신을 보완하고, 자신이 더 빠르고 더 잘 팀에 통합되고, 더 큰 잠재력을 자극할 수 있도록 하기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

셋째, 운동, 학습 및 기술 향상

회사에 입사한 후, 전화 면접, 품질 관리 시스템 및 cmmi3 시스템 외심, 기밀 자격 심사 인증, 기술 프로젝트 신고와 같은 새로운 지식과 기술을 배우고 습득했습니다. 새로운 분야는 새로운 도전, 새로운 지식과 기술, 그리고 한번도 접해 본 적이 없는 업무 영역을 의미한다. 나는 적극적으로 탐험을 배우고, 겸손하게 지도자와 노직원에게 가르침을 청한다. 많은 실수를 저질렀지만 많은 시행착오를 겪었지만, 여러분의 세심한 지도와 친절한 배려로 나는 점차 일의 길을 더듬어 실제 경험과 교훈을 요약했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 예를 들어 전화 면접은 탄탄한 전문 지식뿐만 아니라 치밀하고 세심한 마음도 필요하다. 나는 전문적인 자질과 실천 경험이 부족하다. 허심탄회하게 X 매니저, X 선배, _ _ 구체적인 업무에서 인적자원 학습 사이트 (중국 인적자원 개발망, 중국 인적자원망 등) 에서 전화 면접 기술을 배우라고 부탁한다. 참고), 개인 버전의 전화 면접 워크플로우 및 연설문을 꼼꼼히 작성하고, 실제 운영 중에 지속적으로 수정하며 보완한다. 품질 관리 시스템과 마찬가지로 복잡하고 복잡한 데이터 파일에 직면해야 하기 때문에 치밀한 논리와 착실한 태도가 필수적이다. 학습 1 1 절차 문서 및 행정부 품질 관리 시스템 문서를 바탕으로 진매니저와의 가르침을 잘 듣고 _ _ 와 _ _ 등 노직원에게 적극적으로 가르침을 청하고, 그들의 열정적인 도움으로/KLOC 를 완성했다. 이러한 구체적인 일에서, 나는 분명히 내가 많은 새로운 지식을 배웠고, 많은 새로운 기술을 습득했고, 업무 영역을 넓혔다는 것을 분명히 느꼈다. 풍성한 성과를 거두는 동시에, 나는 부주의하고, 엄격하지 않고, 관련 문서의 요구 사항을 완전히 이해하지 못하는 등 자신의 결함 몇 가지를 발견했다. 자신의 문제를 분명히 보는 것도 좋지만, 더 중요한 것은 자신의 결함을 인식하면서 개선할 방법을 찾는 것이다. X 매니저 및 동료들과 몇 차례 교류한 후, 나는 마침내 자신의 진급방향을 찾았다. 업무 내용을 빠르게 완성하는 동시에 항상 자신을 반성하고 점검하고, 일에 누락이 있는지, 개선할 수 있는지 살펴봐야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 나의 주관적인 능동성을 충분히 발휘하고, 질문을 많이 하고, 열심히 생각하고, 동료들과 좋은 소통을 유지해야 한다. 나는 단순히 업무 임무를 완수하는 것을 목표로 하는 것이 아니라, 최선을 다해 일을 완벽히 하고 흠을 남기지 않도록 해야 한다.

넷째, 20__ 연간 작업 및 학습 계획 준비

(1) 채용 작업

회사의' 지련 채용',' 앞날 걱정 없는' 채용 사이트와 회사 두 개의 채용 사서함 관리 업무를 잘 수행하고, 평일마다 구직 이력서를 정리하고, 제 1 심 요구 사항을 충족하는 구직자에 대한 전화 및 기술 구술시험을 적시에 실시하고, 현장 면접을 준비하고, 면접 상황에 대한 기록 및 피드백 보고서를 작성하며, 각 분야의 우수 인재를 발견할 수 있도록 합니다.

(2) 훈련

연초에 제정된' 20__ 부서 연간 훈련 계획' 에 따라 각 부처가 계획대로 부서 훈련 업무를 실시할 것을 촉구하고, 매달 점검을 추진하고, 연간 교육 이수율이 95% 이상에 이를 수 있도록 노력하며 상반기 훈련 작업의 분석 요약과 지속적인 개선을 위해 노력한다.

(3) 직원 출석

모든 직원의 출석 등록 기록을 관리하고 각 근무일 직원의 이전 근무일 (주말 포함) 의 초과 근무 상황을 기록합니다. 매주 (월요일, 금요일) 출석기 데이터를 정기적으로 점검하고, 출석 이상 인원에 대해 제때에 통보하고 감독하며, 20__ 년 카드 결제율과 카드 정확도가 95% 이상에 이를 수 있도록 노력한다. 매월 5 일까지' 직원 휴가 등기표' 와' 직원 휴가, 병가 공제 통지서' 를 제때에 발급하고 관련 지도자와 재무 부서에 제때 보고한다.

내근 업무 요약 작성 방법 (2 부) 나는 _ _ 년 _ _ 월 _ _ 회사에서 일한다. 재직 기간 동안 회사 지도자와 동료들의 지지와 도움에 매우 감사드립니다. 회사 지도자와 동료의 지지와 도움으로, 나는 곧 우리 집단에 융합되어 이 대가족의 일원이 되었고, 작업 방식과 작업 방식도 중대한 돌파구와 변화를 겪었다. 재직 기간 동안, 나는 엄격하게 스스로에게 자신의 본업을 잘 할 것을 요구했다. 올해 상반기의 업무는 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 영업 사무소의 일상 업무:

_ _ 회사의 영업 사무소로서, 나는 이 직위의 과중한 업무도 나의 개인 소통 능력을 향상시킬 수 있다는 것을 알고 있다. 영업부의 배경은 창업, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방 연락의 중요한 허브로, 시장의 최신 구매 사용자 정보 수집을 파악하여 영업 직원의 업무를 잘 한다.

일부 서류의 정리, 분할 판매 계약의 서명, 은행 담보 계약의 서명 및 필요한 자료 (막 개통), 사용자의 지불 진도, 사용자의 연체 금액, 판매차 수 등. 유용한 의사 결정 문서입니다. 이런 번거로운 일상 사무에 직면하여 끝까지 견지하고 조화의식을 강화해야 한다. 지난 6 개월 동안 우리는 기본적으로 모든 것을 해냈습니다.

둘. 할부 매매 계약 및 은행 모기지 계약 서명:

나에게는 할부 판매 계약서에 서명하는 것이 쉽다. 그러나 데이터와 내용을 채울 때는 주의해야 한다. 우리 모두는 계약이 법적 효력이 있다는 것을 알고 있다. 데이터와 내용이 잘못되면 회사에 막대한 손실을 초래할 수 있으며, 사용자 정보 (호적본, 결혼증명서, 신분증 등) 를 수집하는 것은 비교적 간단하다.

은행 모기지 계약서에 서명 할 때, 은행 모기지가 방금 열렸기 때문에 은행 모기지 및 할부 판매 계약은 여전히 ​​동일합니다. 동시에, 자료와 내용을 작성할 때 신중해야 하며, 담보계약은 더욱 법적 효력이 있다. 그러나 은행 모기지 처리 과정에서 구매 사용자의 모기지 대출 정보는 중공업의 일부이며 공증처 공증, 은행 대출 정보, 후쿠다 회사 보관, 당사가 보관한다.

이러한 수속은 매우 중요합니다. 만약 공증이 없다면? 은행은 대출을 하지 않는다. 이 고리들은 고리가 서로 맞물려 있어, 하나가 없어서는 안 된다. 우리 회사는 호적본을 보관할 때 공증처 은행 복전의 정수를 취하였다. 은행 모기지 대출을 처리하는 데는 여전히 약간의 허점이 있다. 나는 은행 담보 대출이 점진적으로 심화됨에 따라, 나는 더 잘하고 더 완벽할 것이라고 믿는다! 나는 은행 담보 대출 훈련을 조직할 것을 건의합니다. 이것이 제 개인적인 생각입니다. ) 을 참조하십시오

셋째, 사용자의 체납액 및 연체액을 적시에 이해합니다.

나는 _ _ 회사의 판매 배경으로 사용자 상환액과 연체채무의 업무를 담당한다. 주요 내용은 연체채무에 대한 사용자의 상환 진도가 시기적절한 것인지의 여부가 회사의 자금 회전율과 회사의 경제적 이익과 관련이 있다는 것이다. 구매 사용자의 프로젝트 진행 상황을 제때에 이해하고 회사에 불필요한 손실을 초래하지 않도록 독촉력을 높여야 한다. "AR 고객 계정 명세서" 를 제출할 때 회사 지도자가 따를 수 있도록 적시에 정확해야 합니다.

넷째, 향후 노력의 방향:

지난 6 개월 동안 나는 열심히 일했고 창조적이었다. 비록 내가 성적을 거두었지만, 여전히 몇 가지 문제와 결함이 있다.

주요 성과는 다음과 같습니다.

첫째, 은행 담보 대출은 다소 조화롭지 못하다. 아마도 방금 이 업무에 접촉한 것 같다.

둘째, 자기 학습을 강화하고, 지식을 넓히고, 건설 기계 전문 지식을 열심히 공부하고, 같은 업종의 발전과 전반적인 계획에 대해 어느 정도 이해하고 있다.

셋째, 실사구시를 해야지, 올라갈 수 있어야 하고, 훌륭한 지도자의 조수가 되어야 한다!

앞으로의 일에서 나는 장점을 살리고 단점을 피하고 유명한 판매처가 되어 기업과 함께 성장할 것이다.

사무실 업무 총결산 (제 3 장) 봄이 겨울이 오는 것을 어떻게 쓰는지 눈 깜짝할 사이에 역사는 곧 새로운 페이지를 펼칠 것이다. 지난 한 해 동안 우리 회사의 지도하에 회사 각 부문의 대대적인 지지로 모든 직원들이 어려움을 극복하고 진취적인 노력을 기울여 하달된 판매 임무를 원만하게 완수했다. 다가오는 설날에 상황은 다음과 같이 요약할 것이다.

첫째, 판매 상황

* * * x 대 판매, 각 모델 판매는 x 브랜드 x, x 브랜드 x, x 브랜드 x, x 브랜드 x, x 브랜드 x, x 브랜드 x, x 브랜드 x, x 브랜드 x 입니다. 그 중 x 차 x 대 판매량은 전년 대비 X% 증가했다.

둘째, 마케팅 상황

회사 인지도를 높이고 좋은 기업 이미지를 구축하기 위해 고객과의 커뮤니케이션 플랫폼을 구축하는 동시에 더 많은 고객을 전시장으로 끌어들이고 더 많은 가망 고객을 수집합니다. 이 부서는 X 회 모터쇼와 시운전 행사를 개최하며 신문에 X 회 하드광고, X 회 소프트문, X 회 꽃, X 회 라디오 방송을 게재했다. X 월에 회사는 동지를 사무실 마케팅 매니저로 정식으로 발탁했다. 이 기간 동안 동지들은 매일 제때에 마케팅 양식을 제출하고 책임을 다하며 회사 마케팅에 기여하였다.

셋째, 정보 보고

보고서는 순환 왕복의 순환으로, 직위가 중요하며, 회사의 향후 심사와 검수와 관련이 있다. 이 프로젝트를 잘 완성하기 위해서, 모 동지는 X 월에 정보보고원으로 임명되어 회사 상황을 보고했다. 이 기간 동안 한 동지가 열심히 일하여 제때에 회사가 제공한 각종 보고서를 정확하게 완성하고, 매일 재고 상황을 살펴보고, 차량 판매에 기여하였다.

넷째, 파일 관리

파일 관리를 개선하기 위해, 전문적으로 한 동지를 파일 관리자로 임명했는데, 주로 구매차 사용자 파일 수집, 차량 매매 등록, 수발 증명서, 요약 신고 사용자 파일 등을 포함한다. X-X 개월 동안, 동지 정보는 회사의 규정에 따라 회사가 제출한 임무를 원만하게 완수했다.

5 년 또는 x 년 작업 계획

요즘 언제 회사의 안배로 오랜 상담 공부를 합니까? 속담에 좋은 세 사람은 반드시 스승이 있어야 한다는 말이 있다. 학습을 통해 나는 나의 이전의 경험과 결합하여 장점을 취하여 단점을 보충했다. 이제 _ _ _ _ _ _ 계획에 대해 다음과 같이 준비하십시오.

1. 회사의 경영 정책을 상세히 이해하고 합리적으로 운용하여 가격 방면에서 차량 판매에 유리한 조건을 만들다.

2. 회사의 각 부문을 조정하고 우대 정책을 쟁취하여 우리의 시장 경쟁력을 강화한다.

3. 매일 아침 회의를 열고, 차량 판매 상황을 이해하고, 일상을 준비하고, 판매원의 다른 의견을 받아들이고, 서로 공부한다.

4, 합리적으로 자금을 사용하고, 양질의 재고를 설립하고, 자금의 사용을 쟁취한다.

5. 회사가 정한 판매 태스크에 따라 기존 영업 사원에게 판매 태스크를 지정합니다.

6. 위생 구역을 다시 정하고 위생 당직표를 작성한다.

마지막으로, 새해 명절을 앞두고 우리 가게의 전체 영업사원을 대표하여 회사 지도자와 전체 동료들의 1 년 동안의 대대적인 지지와 도움에 감사를 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 여기에 깊은 감사를 표합니다. 새로운 X 년 동안, 우리는 계속 노력하여 겸허하게 공부하고, 더 좋은 성적으로 지도자와 여러분의 지지에 감사할 것입니다!

내근 업무 총결산 (제 4 장) 을 어떻게 잘 쓸 것인가? 올해 시장의 끊임없는 변화로 인해 회사의 상반기 실적은 그다지 환상적이지 않다. 이것도 우리의 업무 태도와 직접적인 관계가 있기 때문에 우리는 직장에서 그다지 바쁘지 않다. 업무에서는 항상 다소 답답함을 느낀다. 나는 늘 나 자신을 반성하고, 항상 실적을 높이는 데 도움이 되는 일을 많이 하고 싶지만, 항상 좀 거침없이 성숙할 수 없다고 생각하고, 이때 창업에 적합하지 않다고 의심한다. 나는 단지 더 많은 시간을 들여 성장하고, 자신의 모든 방면의 지식과 소양을 향상시키고, 스스로 더 자신감을 가지고 결정을 내릴 수 있도록 하고 싶다!

첫째, 보조 작업의 판매 작업

우리는 여러 곳에서 판촉을 했고 판촉 계획 방면에 경험이 많지 않았지만, 매니저와 동료의 노력을 통해 우리의 판촉 활동은 필요한 효과를 거두었다. 우리는 우리의 홍보 활동이 점점 더 많아지고 좋아질 것이라고 믿는다. 좋은 시작은 성공의 반이다. 성수기 이후 업무 중심을 성수기 공급 보증에서 비수기 판매 촉진으로 옮겼다.

"명절 차용절, 무절조절" 을 견지한다. 단, "무절조절" 을 잘하는 경우는 예외다. 공급업체 지원을 위해 노력하고, 다양한 마케팅 자원을 통합하고, 마케팅 방안을 통일하고, 마케팅 활동의 시간, 형식, 규모 및 강도를 통일하고, 마케팅 자원의 홍보 역할을 확대하십시오.

상품의 구조조정과 재고 관리를 잘 하고, 공장의 정책 지원을 쟁취하여 시장 소비 수요에 적응하다. 경제 상황의 변화와 판매 시장의 경쟁 구도의 변화로 올해 상품 구조와 재고를 파악하기가 어렵다. 두 판매 성수기가 도래함에 따라 각 부서 관리자는 상품 구조 조정, 상품성 구성, 재고 관리 최적화를 중요한 업무로 삼고 있습니다. 각 부서 관리자는 양절 판매 상황을 적극적으로 분석하여 제품 구조와 재고에 대해 더욱 세밀한 분석을 하였다. 우승열태의 원칙에 따라 제품 구조 조정과 재고 관리를 잘하다.

이렇게 긴장하고 질서 정연한 반년을 거쳐, 자신의 업무 기술이 또 한 단계 올라간 것 같다. 나는 모든 일을 할 때 명확한 계획과 절차, 행동의 방향, 일의 목표가 있어, 마음속으로는 정말 밑바닥이 있다!

기본적으로 바쁘고 어지럽지 않고, 빡빡하고, 흩어지지 않고, 조리가 분명하고, 매사가 명확하여, 처음 일에 참가했을 때 단지 열심히 일했을 뿐, 경험을 총결할 줄 모르는 현상에서 근본적으로 벗어났다. 이런 식으로, 나는 무한한 바쁜 속에서 이 반년을 걸어 들어갔고, 또 무한한 단순함에서 이 반년을 빠져나왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 또한, 일과 동시에, 나는 또한 사람들과 교제하는 이치를 이해하고, 대조적으로 좋은 태도, 일에 대한 열정, 책임감이 얼마나 중요한지 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

둘째, 마케팅 작업의 현황

1, 판매 목표 설정.

상반기에 우리 영업부는 연초에 제정된 전반적인 목표와 연중 단계적으로 제정된 시한 목표에 따라 정해진 판매 전략과 임무에 따라 시장 수급 관계에 따라 영업 사원을 조직하여 판매 실적을 측정으로 하는 시장화 판매 임무를 진행했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 이 기간 동안 우리 부서 직원도 자신의 목표 계획과 판매 계획을 세우고, 그들의 자주성과 혁신을 충분히 발휘하며, 각자의 예정된 판매 임무를 원만하게 완수하고, 경험의 우열을 제때에 총결하여 개선하였다.

2. 경쟁이 치열하여 다른 기업의 가격이 비교적 강세다.

시장경제 환경에서 기업 간의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 제품이 보편적으로 동일하거나 유사한 상황에서 가격 경쟁도 판매 채널의 큰 장벽이 되었다. 제품 품질이 보편적인 전제하에, 업종의 다른 기업들과의 제품 가격 차이는 높지 않아 비교적 광범위한 가격 비교를 구성하지 않는다. 강세 브랜드의 경우 이런 가격 차이도 이윤 창출에 압력을 가하고 있다.

3. 제때에 미수금을 지불하기가 어렵습니다.

대규모 사회시장 환경의 영향으로 고객 지불 지연, 받을 어음, 외상 매출금, 선불금, 기타 미수금이 너무 커서 우리의 인출 계획이 제때에 이루어지지 않아 회사의 전체 운영에 영향을 미쳤다.

셋째, 판매 임무를 완수하는 과정에서 대응책.

1, 품질 향상.

판매 작업을 시작하기 전에 제품의 품질을 엄격하게 통제하고 판촉 활동에서 가능한 한 품질의 장점을 부각시켜 소매업자가 우리 제품에 대한 더 많은 신뢰와 구매력을 얻을 수 있도록 해야 합니다.

2. 가격 방면.

예산 가격 규모 조정의 범위 내에서 시장 환경의 상황과 시장 경쟁에 대한 과학적 합리성 분석에 따라 적절한 가격 기준을 조정하여 제품 판매가 예상 범위 내에서 수익성이 있고 소매업자가 가격에 대해 까다롭지 않도록 합니다. 또한 적절한 시기를 선택해 일련의 프로모션을 진행할 수 있어 제품의 브랜드가 더 많은 소매업자와 농부들에게 알려지고, 제품의 품질이 시장에서 좋은 입소문을 형성할 수 있다는 것을 알 수 있다.

3. 자금 회수력을 높여 기업의 위험을 피한다.

수금 방면에 있어서, 전 부문은 모두 * * * * 을 알고 있어, 이 일을 우선 순위에 두었다. 구속력 있는 판매 계약 초안을 작성하고 합리적인 외상 매출금 회수 기한을 채택하다. 과거의 교훈을 받아들여 판매 거래의 승인 절차를 엄격히 집행하고, 근원에서 최종 거래까지 통제하고, 영업 사원에게 적극적으로 고객과 소통하고, 최선을 다해 처리하고, 필요한 효과를 얻을 수 있도록 지속적으로 알려야 합니다.

4. 다각적인 판매 채널, 더 많은 판매 플랫폼 개발, 회사의 판매 플랫폼을 통해 온라인 판매 수준을 높이고 좋은 신용 온라인 판매 플랫폼을 구축합니다.

판매 상황은 회사의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 수년 동안 제품 판매부는 오래된 시장을 공고히 하고, 새로운 시장을 육성하고, 시장 공간을 발전시키고, 잠재 시장을 발굴하는 것을 견지해 왔다. 앞으로, 우리는 우리 회사의 날로 늘어나는 브랜드 영향력을 더욱 전면적으로 이용하여 제품 판매를 유도하고, 현지를 주체로 하고, 전성을 방사하는 판매 네트워크를 구축해야 합니다. 동시에 다양한 매체와 좋은 협력 관계를 형성할 수 있다. 예를 들면 업계 또는 관련 업종의 일련의 행사에 참여하거나 개최할 수 있으며, 다방면으로 판매를 촉진하여 이 브랜드의 제품을 더욱 넓게 확장할 수 있도록 할 수 있다.

5. 언제든지 업계 동향에 관심을 갖고 더 많은 시장 정보를 얻을 수 있습니다. 업계 간 시장 경쟁이 치열해짐에 따라 정보는 마케팅 과정에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있으며, 정보가 이익입니다.

앞으로 영업부는 시장 동향을 면밀히 주시하고, 기회를 포착하고, 시장 조사와 정보 수집, 분석, 정리 작업을 잘 해야 한다. 시장 조사, 비즈니스 협상, 신문 잡지, 산업 협회 및 컴퓨터 네트워크를 통해 영업 부서는 보다 안정적이고 신뢰할 수 있는 정보 채널을 구축하고 업계 추세를 면밀히 관찰할 수 있습니다. 고객 파일 및 제조업체 파일을 구축하고 기본 정보를 수집하기 위해 노력합니다. 시장 상황에 따라 우리는 영업인을 파견하여 국내 판매 시장의 동태를 추적하고 파악해야 한다.

6. 영업사원 자신의 업무 자질을 제고하고, 업무원의 서비스 품질과 업무 기술을 제고하여, 단골 고객들의 업무를 공고히 하고 발전시킨다. 향후 업무에서 Dell 은 영업 사원에게 업무 기술과 전문성을 향상시킬 것을 요구합니다.

(1) 고객과의 소통과 연계를 강화하고 좋은 협력 관계를 맺을 방법을 강구하다.

(2) 자신의 업무를 지속적으로 요약하고, 자신의 작업 방법을 개선하고, 업무와 관련된 전문 지식에 대한 학습을 강화하고, 고객의 생산 경영 장면과 경쟁사의 장면을 적시에 이해하고, 문제를 발견하고, 제때에 처리한다.

(3) 고객 요구 사항 및 제품 품질 시나리오를 관련 부서에 적시에 피드백하고 수평 부서와의 커뮤니케이션 협력을 강화하여 제품 품질 및 서비스가 고객의 요구를 충족시킬 수 있도록 합니다.

(4) 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 잘 한다.

상반기에 우리는 계획을 기대하고, 열심히 시작하고, 성공하는 과정을 거쳤으며, 이 과정의 기쁨을 깨달았다. 상급자의 신뢰와 지도, 선도적인 우수 제품, 선진 마케팅 이념, 좋은 서비스 의식, 단결된 협력 분위기, 우수한 간부 직원, 우리는 기세를 취하고 있습니다.

어쩌면 앞길은 우여곡절로 가득 차 있고 과거보다 더 스트레스가 많을 수도 있지만, 우리는 이 길이 기회와 도전과 기대로 가득 찰 운명이라고 굳게 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 앞으로 더 긴 직장생활에서, 나는 더욱 엄격하게 자신을 요구하고, 착실하게 모든 일을 잘 할 것이다. 저는 이 산업에 열중하고, 제가 관심 있는 농산물을 만들고, 열정과 행동력으로 가득 차 있고, 마음속에 꿈이 가득합니다.

현재, 나는 이미 농업 자원 분야에 완전히 발을 들여놓았다. 가까운 장래에, 게다가 회사가 이 방면의 발전 계획을 가지고 있다면, 반드시 조속한 시일 내에 실현될 수 있을 것이라고 믿습니다! 회사가 나에게 자신감과 용기를 주고, 내가 더 자신있게 공을 치고, 더 많은 성적을 낼 수 있기를 바랍니다! 나는 누군가가 나에게 배정된 것이 무엇인지 알려주기만 하면, 나는 전심전력으로 할 것이라고 확신한다!

내근 업무 총결산 (제 5 장) 을 동창회사의 판매 내근으로 쓰는 방법, 직무의 중요성을 잘 알고 개인 소통 능력을 높일 수 있다. 영업부의 배경은 창업, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방팔방의 중요한 허브로 각 시장의 최신 정보 수집을 파악하여 영업 인력을 확보한다. 작업 방식과 작업 패턴 또한 큰 진보와 변화를 겪었다. 이런 번거로운 일상 사무에 직면하여 끝까지 견지하고 조화의식을 강화해야 한다. 지난 6 개월 동안 우리는 기본적으로 모든 것을 해냈습니다.

첫째, 사상적 측면

취임한 지 거의 2 년 동안, 나는 근무 시간을 효율적으로 이용하여, 품질과 품질을 보장하고 일상적인 일을 완성했다. 그리고 적극적으로 전문 지식을 배우고, 이론 지식을 심화시킨다. 사상, 문화, 도덕 교육을 강화하고, 업무 태도를 단정하게 하고, 모든 일을 진지하게 책임집니다. 그리고 작업 계획을 세우는 법을 배웠고, 일을 계획적이고 질서 있게 했다.

둘째, 업무 측면

통계 작업의 내용은 주로 다음과 같이 요약됩니다.

1. 배송 계획에 따라 상품 배송의 일상적인 검사, 등록 및 요약을 구성합니다.

각 시장에 대한 주간 재고 보고서를 요약하고 배포하십시오.

3. 우한 가공물 및 제품의 분류 정리 (예: 재고 보관, 재고 보관 등)

4. 우한, 십언 월별 계획, 주간 동적 테이블, 신제품 계획, 조정 계획 검토, 준비, 서명, 배포, 정리, 추적 및 지정된 시간 내에 재촉

품질 정보 요약 및 통계;

6, 주, 월 납품 계획 통계 등.

1. 물품 인도 수량과 시간이 정확한지 확인합니다. 일일 배송은 가장 원시적인 데이터입니다. 이 링크에 문제가 생기면 영업 부서의 모든 업무 부분에 영향을 주어 인력과 시간을 낭비하고 생산성을 크게 낮출 수 있습니다.

2, 적시에 회사의 재고 상황을 이해하고, 매일 어떤 제품을 입고할지, 앞으로 며칠 동안 어떤 제품을 입고할지, 마음속으로 헤아릴 수 있다. 생산 스케줄러와 적극적으로 소통하다. 영업 담당자와 적극적으로 소통하다.

3. 지난 한 해 동안의 일을 총결하여, 비록 약간의 성적을 거두었지만, 큰 발전을 이루었지만, 여전히 다음과 같은 결함이 있다.

첫째, 업무의 질과 기준과 리더십 요구 사항 사이에는 일정한 차이가 있다. 여러 가지 이유로, 나는 이 문제를 원만하게 처리할 충분한 경험과 능력이 없다.

둘째, 때로는 업무 민감성이 그리 강하지 않을 때가 있다. 지도자가 맡긴 일에 민감하지 않고, 때로는 일이 앞당겨지지 않고, 자발적으로 방법을 생각해서는 안 된다.

셋째, 항상 자신에게 일이 바쁘고 시간이 부족하다고 핑계를 대고 제품 지식의 학습을 소홀히 하기 때문에 일의 일부 문제는 표면에만 머물러 있어 깊이 이해할 수 없다.

4. 1 년 동안 줄곧 업무 내용이 너무 많아 시간이 촉박하다고 느꼈다. 그 이유는 내가 취임 시간이 짧거나 업무 효율이 낮기 때문이다. 내가 이 직위에 정통할 때, 나는 겸허하게 다른 직위의 동료들에게 배우고 가르침을 청해야 한다. 이렇게 하면 앞으로 부서의 업무량이 많거나 일손이 부족할 때 나도 내 힘을 다해 부서의 스트레스를 줄일 수 있다. 나는 이미 내 일의 문제를 발견했다. 앞으로의 일에서, 나는 장점을 살리고, 단점을 개선하고, 명직의 우수한 판매 배경을 만들어 기업과 함께 성장할 것이다. 주로 다음과 같은 측면에서 시작합니다.

적극적인 학습을 통해 자신의 지식을 넓히고, 특히 기업 문화와 제품 방면에서 자신의 소통 조정 능력을 높이다. 분양소의 업무는 원래 소통 안팎을 책임지고 좌우를 조율하는 것이다. 만약 이 일을 할 수 없다면, 앞으로의 일에서 큰 장애물이 될 것이다.

20__ 년, 영업부 전체 직원들의 협동으로 판매 임무가 원만하게 완료되어 20__ 년이 다가오고 있다. 새해에는 새로운 형세와 새로운 임무가 우리 부서에 새로운 요구를 제기하였다. 자신의 지식문화 수준과 전문 기술을 향상시키고, 업무 효율을 높이고, 미래를 위해 싸워야 한다. 그리고 반드시 직장에서 공부하고, 학습중에 실천하고, 실천에서 경험을 총결하고, 결국 업무로 돌아가야 한다. 그래야만 끊임없이 자신을 향상시키고, 일을 새로운 수준으로 끌어올리고, 회사의 빠른 발전을 위해 미약한 힘을 발휘할 수 있다.