기계류 졸업 논문 판문 1: 공사기계관리의 문제점과 대책 1. 건설 기계 관리의 문제점
1. 1 유지 관리 제도가 건전하지 않고 각종 규제가 엄격하게 시행되지 않았다.
기계 중시, 관리 무시, 유지 보수에 대한 전통적인 관념의 영향을 받아 우리나라의 많은 공사 시공업체들은 지금까지 시스템 과학, 완전성, 엄격한 건설 기계 설비 관리 제도를 세우지 않았기 때문에 우리나라의 기계 설비 관리 제도는 여전히 비교적 낙후되고 불완전하다.
1.2 기계 및 장비 관리 기관 약화
조사 연구에 따르면 우리나라 대부분의 공사 기업 중 시공기계 관리에 대한 중시가 부족한 것으로 나타났다. 즉, 관리제도가 미비하고, 관리인원의 자질이 낮고, 전문기술관리원이 부족하다는 것이다. 현재 시공기관에서 사용하는 기계설비는 대부분 스스로 구매하거나 임대하고 있지만, 이 방면의 막대한 투자도 시공업체들의 심각한 부담이 되고 있어 기계장비 노화 문제가 많아 기계설비의 발전과 기업의 발전을 제약하고 있다. 또 시공업체 임무가 많을 때 기업이 보유한 기계설비는 일반적으로 공사의 수요를 만족시키기 어렵고, 기업 시공임무가 적거나 없을 때는 기계설비가 모두 유휴 상태로 방치되어 대량의 자원 낭비를 초래할 수 있다.
1.3 전문 관리자 부족, 기계 관리 의식이 약하다.
공사 건설 과정은 전선장, 관련자 및 설비 이동이 잦은 특징을 가지고 있다. 많은 건설업체들의 지도자는 기계 설비 관리에 대한 인식이 매우 약하다. 관리 부서의 인력 및 인적 자원 비용을 줄이기 위해 기계 관리 인력의 수를 자유롭게 줄이거나 다른 시공 관리 인력을 기계 관리자로 겸임하는 경우가 많습니다. 오랫동안 전문 기계 관리자의 수가 심각하게 부족했고, 시간제 임원의 자질이 요구에 미치지 못해 기계 관리 업무가 공백되어 상호 핑계를 대고, 설비 관리가 아무도 신경 쓰지 않는 국면이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기계, 기계, 기계, 장비, 장비, 장비, 장비, 장비, 전임 기계 관리원의 부족은 기계 관리 체계의 미비로 직결된다. 상당수 건설업체들은 완전한 기계 사용 관리 제도가 없어 기계 구매, 보관, 사용, 유지 관리, 폐기에 근거가 없어 관리가 혼란스러워지고 있다. 심지어 일부 건설업체들은 산하 기계 설비의 수와 종류에 대해 잘 알지 못하며, 설비 관리는 얼렁뚱땅 뒤죽박죽이며, 기계 설비의 관리 의식은 말할 수 없다.
1.4 건설 기계 수리 시설이 포괄적이지 않아 수리 인력의 지식과 기술 수준이 상대적으로 뒤떨어졌다.
많은 시공업체들은 기계의 유지 보수를 중시하지 않고, 완벽한 기계 수리 작업장을 세우지 않고, 검사한 기술 수준이 높지 않아, 선진적이고 복잡한 기계 설비의 숨겨진 위험을 제때에 발견하고 통제하기 어렵다. 일부 기업들은 짧은 교육 시간, 낮은 기술 능력, 교육 과정에서 기계적인 조작에만 집중하고 기계 유지 관리를 무시하는 단기 기술자를 채용하는 경우가 많습니다. 맹목적으로 사용하면 기계의 부하를 증가시켜 공사 기계의 노화를 가속화할 수 있다.
둘째, 건설 기계 관리 관련 제안
2. 1 건설 기계 관리 시스템 구축 및 개선
시공업체로서는 시공기계설비가 통제된 상태를 확보하고 시공기계의 관리를 잘하기 위해 비교적 건전한 관리기관을 세우고, 설비관리지도팀을 설립하고, 기계설비관리부와 전문관리원이 시공기계의 각 부분을 관리해야 한다. 반면에, 건설 기계 파일을 건전하게 만들고 상세한 건설 기계 기술 자료를 만들고, 정기적으로 검사를 조직하고, 기계 기술 파일을 전문적으로 보관해야 한다.
2.2 기계 운영직 책임제를 세우다.
건설 기계의 정상적인 사용 및 유지 보수를 보장하기 위해 건설 프로젝트 부서는 기계 관리 및 파견, 운영자, 유지 보수 인력, 창고 인원 등을 포함한 전임 기계 관리 부서를 설립해야 합니다. 기계관리책임제의 수립은 각 직원이 시공규정제도에서 처한 위치에 따라 그들의 책임과 의무를 명확히 하는 것이다. 즉, 직원에게 무엇을 할 것을 요구할 뿐만 아니라, 직원에게 어떻게 할 것인지를 요구하는 것이다. 각 사람은 주로 자신의 직무에 대한 책임을 지고 기계 관리의 책임화와 제도화를 실현한다.
셋째, 첨단 기술을 사용하여 기계 및 장비를 관리합니다.
과학기술이 발달하면서 모든 업종에서 컴퓨터 기술을 사용했는데, 이는 사회 발전의 필요성이며, 컴퓨터 기술을 이용하여 기계 설비를 관리하는 것이 특히 필요하게 되었다. 예를 들어, 시장의 임대 수요에 따라 인터넷에서 관련 관리 제도를 수립할 수 있으며, 이 제도하에서 일부 세부 사항을 설정하여 관리할 수 있습니다. 한편으로는 원가를 효과적으로 낮출 수 있고, 다른 한편으로는 관리 수준을 높여 시공업체가 최대의 경제적 이익을 얻을 수 있도록 할 수 있다.
기계 졸업 논문 판문 2: 건설 기계 경영 리스크 관리 및 통제 소개
국가가 기반 시설에 대한 투자가 커지면서 관련 업계에 대한 견인작용이 두드러지고, 건설기계의 대리상들도 빠른 발전의 기회를 맞았다. 기업 규모가 급속히 확대됨에 따라 기업 경영의 위험도 점차 높아지고 있다. 이러한 배경을 바탕으로 이 문서에서는 건설 기계 대리점이 경영 관리에서 직면한 주요 위험을 분석하고 취해야 할 예방 조치에 대해 설명합니다. 국가가 기반 시설에 대한 투자를 늘림으로써 관련 업계에 대한 견인작용이 두드러지고, 건설기계의 대리상들도 빠른 발전의 계기를 맞았다. 대리상은 시장 선기를 선점하기 위해 제품의 시장 점유율을 높이고, 공장의 판매 목표를 실현하며, 끊임없이 병사를 모집하여 말을 사고, 서비스 품질을 향상시키고, 고객의 요구를 만족시켰다. 기업 규모가 급속히 확대됨에 따라 기업 경영의 위험도 점차 높아지고 있다. 위험이란 어떤 사건이 발생할 가능성과 그 결과의 조합을 말하며, 미래에 대해 완전히 예측할 수 없는 불확실한 상태입니다. 기업 관리의 관점에서 볼 때, 기업 위험은 미래의 불확실성이 경영 목표 달성에 미치는 영향을 가리킨다. 기업 위험은 일반적으로 전략적 위험, 시장 위험, 운영 위험, 재무 위험, 법적 위험, 도덕적 위험 등으로 나눌 수 있습니다. 기업 위험은 기업 외부 환경인지 기업 자체인지에 따라 내부 위험과 외부 위험으로 나눌 수 있습니다. 다음은 건설 기계 대리점이 경영 관리에서 직면한 주요 위험을 주로 분석하고 예방 및 통제 조치에 대해 논의합니다. 건설 기계 대리상은 주로 네 가지 주요 위험에 직면하게 될 것이다: 외상 매출금 위험; 브랜드 에이전시 위험 고용 위험 소유권 구조의 위험.
첫째, 외상 매출금 위험
현재 건설기계의 주요 판매 방식은 할부 판매, 금융리스 판매, 은행 담보판매 등 신용판매 방식이다. 외상 매출은 제품 판매 촉진을 크게 자극할 뿐만 아니라, 지불 주기가 길고 불확실성이 많기 때문에 제조업체와 대리점에 큰 시장 위험을 초래하며, 기업 현금 흐름이 원활하지 않거나 경영 적자의 중요한 원인이다. 미수금 위험의 원인은 다음과 같습니다. 첫째, 대리점은 시장 경쟁에서 이기거나 생산자가 제품의 시장 점유율을 높이기 위해 각종 조치를 취하고, 심지어 개별 대리점 제로 계약금 주문, 할부를 통해 목적을 달성하고 외상 매출금 발생액을 늘렸다. 대량의 외상 매출금이 제때에 회수될 수 없고, 대리인의 유동 자금 대출이 제때에 도착하지 못할 경우, 제때에 제조업자의 잔금을 상환할 수 없다. 이때 제조업체는 종종 대리협의 조항에 따라 경제처벌을 한다. 예를 들면 반환점 공제, 벌금 등을 한다. 둘째, 거의 모든 건설기계은행 담보대출 업무, 대리상이 최종 연대 담보책임을 지고, 대리상이 지불하는 대가는 그 이익보다 훨씬 크다. 대량의 외상 매출금은 우선 대리점 자체의 매우 취약한 자금사슬이 끊어질 수 있으며, 이는 이미 대리상이 현재 가장 큰 위험 위험이 되고 있다. 둘째, 부실 채권의 위험은 일반 경영 비용과 비용으로 인한 손실의 위험보다 훨씬 크다. 외상 매출금 위험을 막기 위해서는 채권부를 설립해야 하는데, 그 임무는 외상 매출금 규모를 통제하는 것뿐만 아니라 환금도 주시해야 한다. 더 중요한 것은 위험의 예방, 통제 및 이용이다.
(1) 위험 예방. 위험 예방은 주로 사전 예방, 즉 채권부가 제품을 실제로 판매하고 고객의 손에 도착하기 전에 취해야 하는 조치를 말합니다. 주로 채권부가 영업부와 고객과 판매 계약을 체결하기 전에 고객의 신용을 조사하고 위험 요소가 높은 고객을 제거하는 두 가지 과정으로 구성됩니다. 둘째, 채권부는 판매 부서가 고객에게 제품을 납품하기 전에 고객의 계약금을 검토하고, 판매 부서가 계약대로 계약금을 지급하지 않은 고객에게 제품을 납품하는 것을 방지하며, 계약 이행 초기에 체납이 발생하는 것을 방지한다.
(2) 위험을 통제하다. 위험 통제는 주로 판매 계약 이행 과정에서 고객 상환을 효과적으로 관리하여 위약을 최소화하는 것을 말합니다. 통제 과정에서 주요 내용은 지급을 계획하고 감독하고, 미수금을 하나씩 평가하고, 모든 미수금을 세 가지 범주로 나누고, 분류 관리를 하는 것이다. 하나는 만기가 되지 않았지만 상환하기 쉬운 고객으로, 업무 책임자가 독촉하는 것이다. 둘째, 상환에 어려움이 있는 고객은 경영진이 독촉한다. 셋째, 장기 연체 또는 악의적인 연체 고객의 경우 실제 상황에 따라 법적 절차를 통해 해결해야 합니다.
(3) 위험 이전. 위험 이전은 계약 또는 비계약 수단을 통해 제 3 자에게 위험을 이전하는 것을 의미합니다.
우선, 일반적인 위험 이전 방식은 매매 양측이 담보권자의 보증, 임대물 (카드가 필요한 자동차) 의 담보, 기타 합법적인 재산의 담보, 표지물의 보험을 제공하도록 요구하는 것이다.
둘째, 은행이 담보대출을 할 때, 제조업자는 일정한 환매 위험을 감수해야 한다. 중국 광대은행은 건설기계 담보대출을 제공하는 전국적인 은행이다. 줄곧 걸어온 거야? 사업은 제조업체, 대리점, 은행이 폐쇄 루프, * * * 및 위험을 형성하도록 합니다. 이런 방식으로, 일부 AR 위험은 제조업자에게 이전되었다.
다시 한 번, 은행과 보험회사도 약간의 위험을 감수해야 한다. 은행과 보험회사도 그로부터 이득을 보기 때문에 약간의 위험도 감수해야 한다.
그렇다면 고객도 일부 위험을 감수해야 한다. 고객이 돈을 갚지 않으면 도덕적 단층의 고객이 된다. 예를 들어, 천리마는 후베이에 대리점 연석회의를 설립했으며, 대리상은 매달 연석회회에서 자신의 불량 고객을 사회에 발표해 신용이 좋지 않은 고객이 어떤 대리상에서도 설비를 살 수 없도록 했다. 현재 중국의 신용체계는 아직 완벽하지 않다. 대리상은 고객이 일부 도덕적 위험과 미래 발전 위험을 감당할 수 있도록 자신의 실제에 따라 완벽한 신용체계를 구축해야 한다.
마지막으로, 직원들은 실제 업무에 따라 일부 위험을 감수하고, 위험을 직원의 이익과 직접 연계한다. 예를 들어, 사원이 외상 매출금의 50% 를 회수하면 50% 의 판매 보너스를 지급할 수 있고, 외상 매출금이 80% 를 회수하면 판매 보너스의 80% 를 지불하는 방식입니다. 사원이 지급한 상금 액수는 미수금에 비례해야 직원들의 적극성을 동원할 수 있다. 또한 매월 지불은 판매 매니저나 채권 관리자에게 보상을 주며, 지불이 없으면 보상이 없다. 이 내용에 따라 대리인은 과학적이고 합리적인 AR 위험 관리 프레임워크를 설계하여 위험을 효과적으로 줄이거나 피할 수 있습니다.
(4) 위험 완화. 대리인은 계약금 비율을 높이고 더 높은 금액의 성과 보증금을 요구함으로써 위험을 줄임으로써 상품 대금과 임대료의 지급 주기를 단축하고 대리인의 위험을 줄일 수 있다.
둘째, 브랜드 에이전시 위험
대리상 의 기업 성격 은 그것 에 대한 공장 에 대한 의존성 이 매우 높다는 것 을 결정하였다. 실력이 풍부하고 자금이 풍부한 제조사 (브랜드 회사) 는 대리상이 단독으로 회사와 팀을 설립하여 브랜드를 프랜차이즈할 것을 요구하며, 유사 상품의 경영을 엄금하는데, 이는 대리협의에서 이미 명확하게 규정되어 있다. 또 합의에서 대리점이 정해진 시간 내에 제조업체가 발주한 판매 목표나 시장 점유율을 완료하지 못하면 성급 또는 지역급 대리권이 취소될 것이며, 대리점은 전 1-3 년 내 대리권을 지키기 위해 가능한 모든 임무를 완수할 것이며, 동시에 공장의 불공정한 판매 정책에 대해 항변할 수 없다고 명시할 것이다. 기업의 경영에 일정한 손실을 가져왔다. 강세 제조업자라고 불린다.
제조업자가 대리권을 부여한 후 대리상은 단일 브랜드의 제품에만 의지하여 이윤을 낼 수 있다는 것을 의미한다. 대리점이 비교적 강력한 브랜드를 대리하고, 제품 종류가 많고, 제품 모델이 풍부하고, 제품 가격 범위가 넓다면, 어느 정도는 독점 경영에 해당할 것이며, 대리점의 이윤은 분명 높을 것이다. 대리점 대리점의 브랜드가 위에서 말한 바와 같지 않다면, 판매 기회가 눈앞에서 빠져나가는 것을 자주 지켜볼 수 있어 기업의 성장에 영향을 미칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대리점, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사) 브랜드 가입이 큰 위험을 안고 있는 주된 이유는 단일 브랜드의 제품이 현 단계에서 중국 건설기계 시장 수요의 복잡성을 만족시키기 어렵고, 종종 독보적일 뿐, 전면적으로 꽃을 피울 수는 없기 때문이다. 가입 모델이 대리점에 충분한 이윤을 가져다 줄 수 있을지는 그 위험을 측정하는 가장 좋은 척도이다.
브랜드 에이전시 위험을 방지하기 위한 조치는 첫째, 여러 브랜드를 대리하는 여러 회사를 설립하고 해당 브랜드의 가장 잘 팔리는 제품을 대리하는 동시에 잘 팔리지 않는 제품을 포기하는 것이다. 둘째, 대리점과 가맹 브랜드 사이에는 직접적인 충돌이 없어 더 많은 사용자를 확보하고 자신의 이윤을 늘렸다. 셋째, 대리점은 브랜드 의식을 가지고 자신의 브랜드를 만들어야 한다. 월마트, 매드롱 등 세계 소매 거물들은 모두 자신의 브랜드를 가지고 있으며, 실력이 커지면 감히 포기할 수 있는 업체는 없다. 대리인의 가치는 부가 가치 서비스를 제공하는 데 있다. 판매망만 있고, 판매 능력과 채권 관리 능력이 없고, 브랜드 평판이 부족한 대리상은 조만간 도태될 것이다. 따라서 브랜드 협력의 위험을 피하기 위해 대리점도 자신의 브랜드 이미지를 높여야 한다.
셋째, 인력 위험
최근 몇 년 동안, 건설 기계 대리점 판매망이 지속적으로 확대됨에 따라 인력 채용 문제가 발생하였다. 인력 위험? 문제 많은 대리상들은 사람을 양성하는 과정도 종종 경쟁자를 양성하는 과정이라는 것을 알게 되었다. 경쟁이 치열한 시장 환경에서는 어떤 유능한 판매 관리자도 다른 기계 공장이나 대리점의 목표이기 때문이다. 대리인의 내부 관리와 외부 시장 관리가 상대적으로 느슨해지면 영업 관리자가 발생할 수 있습니까? 이직? 대리상은 시장을 잃고 시장 경쟁에서 실패할 가능성이 높다. 이는 실제 사례에서 자주 발생한다.
인원의 위험을 막기 위해서는 다음과 같은 예방 조치를 취해야 한다. 첫째, 지분 인센티브 메커니즘을 실행하고, 지분 인센티브 제도를 제정한다. 예를 들어, 회사의 중급 임원들이 회사에서 일정 연한을 근무한 후, 그들의 적극성을 높이고, 소유자의 책임감을 강화하고, 회사의 발전을 안정시킬 수 있도록 일정한 주식을 준다. 둘째, 우수한 기업 문화를 구축한다. 기업문화는 인본관리이론의 최고 경지를 반영하고, 사람의 요소를 중시하고, 정신문화의 힘을 강조하고, 무형의 문화력으로 행동규범, 가치관, 도덕규범을 형성하고, 기업직원의 소속감, 적극성과 창조성, 혁신능력, 팀워크를 결집시켜 그들도 자신의 사업과 미래를 위해 노력하여 삶의 가치를 실현하고 있다고 느끼게 한다. 다시 한 번, 신입 사원에 대한' 도덕보증서', 훈련 시' 서비스 계약' 과 같은 구속 메커니즘을 채택해야 한다. 만약 직원들에게 도덕적인 잘못이 있다면, 예를 들면, 허보 비용, 대금 인출 등, 회사에 일정한 배상을 해야 할 뿐만 아니라, 현지 건설기계업계 관리 사이트에 공개하여 더 이상 본업에 종사할 수 없게 해야 한다.
예를 들어, 2008 년에는 유명 브랜드의 성급 대리상도 대리권을 철회할 위험에 직면했다. 20 12 초까지 마케팅 관리 지역은 이미 4 개 성에 이르렀으며, 이 브랜드 대리점 순위는 상위 3 위에 올랐다. 그들의 주요 성공 경험 중 하나는 주식 인센티브 정책을 시행하여 회사의 중급 경영진이 회사에서 일정 연한을 근무한 후 일정한 주식을 주어 적극성을 높이도록 규정하는 것이다. 업주의 책임감을 높이고 회사 발전을 안정시키는 것은 회사 사장이 말했듯이 성공의 모델은 복제할 수 있다. 본 성의 상위 3 개 공사 시장 점유율을 확고히 점유한 후, 공장의 지원을 받아 인수, 출자 방식으로 원대리상을 합병하여 원대리상 경영에 참여하여 마케팅 지역을 4 성으로 확대하였다. 각 신규 회사의 경영진은 회사와 그 자회사의 우수 인력 중에서 선발되었다. 그리고 회사의 정책에 따라 주식을 주면서 업주의 책임감을 크게 높였다. 모두 회사의 주인이다. 회사의 활력이 나날이 드러나고, 시장 점유율이 계속 상승하며, 제조업자의 충분한 인정을 받았다.
넷째, 지분 구조의 위험
기업 규모가 급속히 확대됨에 따라 기존 지분 구조에 함축된 위험이 나날이 드러나고 있다. 주로 다음과 같은 형태로 나타납니다. 첫째, 가족식 지분 구조가 너무 단일해서 직원들의 발전을 제한하고 승진할 공간이 없어 모두의 적극성을 동원하는 데 불리하다. 기업 발전은 기본적으로 어느 정도 정체되어 발전의 동력을 잃었다. 둘째, 비 가족 유한 책임 회사, 지분 구조가 너무 분산되어 있을 수 있습니다. 모두의 적극성을 동원했지만, 왕왕 통제하기가 어렵고 위험도 있다. 국가 산업 정책 조정이 발생하여 대리상 이윤이 떨어지거나 적자가 발생할 경우, 기존 경영의 일부 정상적인 행위는 더 이상 적응하지 못할 수도 있다. 주주의 교육 수준, 삶의 가치, 이상적인 추구의 차이로 인해 경영 이념의 차이, 지분 분할, 회장, 사장의 탄핵과 해임으로 회사 경영에 충격과 치명상까지 초래할 수 있다. 예를 들어, 유명 브랜드의 성급 대리상은 주주 간 경영 이념이 다르기 때문에 갈등이 격화되었고, 제조업체의 여러 조정을 거쳐 화해할 수 없었고, 이미 회사 경영과 브랜드 굴착기의 시장 점유율에 심각한 영향을 끼쳤고, 업체는 대리 자격을 취소해야 했고, 결국 회사는 파산 해산으로 끝났다.