프랜차이즈 체인 운영 모델은 투자자들이 창업 프로젝트를 찾지 못하는 고민과 개인창업 시 자주 겪는 번거로움을 덜어준다. 이것은 확실히 성공의 지름길이다. 일본 소매업 80% 의 독립가게 주인이 첫해에 도산해 5 년째까지 버틸 수 있는 것은 8% 에 불과한 것으로 조사됐다. 하지만 첫해에는 20% 의 체인점만 탈락했고, 77% 의 체인점은 5 년째까지 성공적으로 경영할 수 있었다. 양자의 비교는 가입이 자신의 창업보다 훨씬 안정적이고 가격 대비 성능이 높다는 것을 증명한다.
현재 프랜차이즈 체인의 각종 프로젝트가 속출하고 있다. 5,000 원을 투자하면 쉽게 사장이 된다',' 깜짝 종목일 1000 원',' 연봉 백만 원 가입' ... 이렇게 매력적인 광고어에 직면하여 많은 사람들이 수천, 수만, 심지어 수백만 원의 자금을 손에 쥐고 가맹 체인 대열에 가입하고 싶어 한다
그러나 프랜차이즈 체인은 사람들이 생각하는 것만큼 간단하지 않다. 프랜차이즈 체인 세계에는 수익성 있는 신화, 전반적으로 지는 비극이 있다. 따라서 가맹 체인의 수혜자가 되려면 투자자가 충분한 준비를 해야 한다. 그렇지 않으면 맹목적으로 바람을 따라가면, 결국에는 가슴을 치며 울기만 할 뿐, 모든 것이 아무 소용이 없다.
비극이 재연되는 것을 피하기 위해, 우선 영중 창업연구소는 투자자들에게 다음과 같은 세 가지 오해를 없애라고 상기시켰다.
누구나 가맹점을 열 수 있다.
가맹점 개설은 투자자에 대한 학력과 IQ 요구 사항이 높지 않아 누구에게나 적합하다고 생각하는 사람들이 많다. 사실 가맹점을 개설하는 것은 투자자의 인품, 능력, 경험에 대해 모두 일정한 요구를 가지고 있다. 예를 들어 이성적인 인격, 좋은 인간관계 능력, 관리 능력이 필요한 것은 투자자들의 성공 여부를 크게 결정한다.
따라서 투자자들은 입사하기 전에 창업에 대한 열정이 있는지, 창업의 잠재력이 있는지, 사람들과 협력하는 것이 좋은지, 프랜차이즈 사업에 대한 충분한 이해가 있는지 스스로에게 물어봐야 한다.
(2) 한 번에 영원히 편한 투자
일부 투자자들은 가입 후 누워서 아무것도 하지 않을 수 있다고 생각하며, 모든 것은 본사에서 관리하며 자신이 성공을 즐기기를 기다리고 있다. 사실 이런 일은 불가능하다.
본사에서 가맹점에 제공할 수 있는 것은 가맹 운영 모델일 뿐이다. 가맹상은 가맹상이 제공한 경험과 지도에 따라 점진적으로 실시해야 성공할 수 있다. 가맹상이 성공하려면 본부의 * * * 와 함께 노력해야 한다는 얘기다. 그렇지 않으면 본부가 지도와 감독의 역할을 열심히 하고 있고 가맹상 자체도 그에 상응하는 투자를 하지 않는다면 결국 실패자의 대열에 서게 될 것이다.
(3) 본전을 잃지 않는 업무
가맹상은 성숙한 비즈니스 모델을 계승하고 중앙 집중식 구매, 집중 홍보, 전문지도 등의 서비스를 즐기며 창업 성공률을 높이는 데 도움이 될 것이다. 그러나 수익과 위험은 항상 공존한다. 절대 보장 없이는 돈만 벌면 손해를 보지 않을 것이다. 따라서 창업자들은 가맹을 이성적으로 대해야 하며, 어느 정도의 위험의식과 심리적 감당력이 있어야 한다.
위의 오해를 제거한 후 가맹 체인의 성공을 확보하기 위해 영중 창업연구소는 실증 연구 분석에 따라 투자자들에게 다음과 같은 사항을 상기시켰다.
(1) 투자하기 전에 계획을 잘 세우다.
프랜차이즈에 가입하려는 투자자들은 어떤 업종을 선택하든 어떤 프로젝트를 하든 계획적으로 진행해야 한다. 투자액은 얼마인지, 매달 예상되는 수입은 얼마인지, 이윤은 얼마인지, 순이익은 얼마인지, 언제 전체 투자를 회수할 수 있는지 등이다. , 이러한 문제는 사전에 계획해야합니다, 더 상세할수록 좋습니다. 우리는 힘을 헤아려야지, 전망의 크기에 따라 투자의 크기를 결정해서는 안 되며, 투자가 우리가 감당할 수 있는 범위를 넘어서게 해야 한다. 만일의 일이 많기 때문에 일단 실패하면 재기할 예비력이 없다.
(2) 가맹업을 신중하게 선택하다.
시장은 무한하고 기회는 제한되어 있다. 최근 몇 년 동안 많은 인기 체인 산업이 출현했지만, 많은 업종이 곧 사라졌다.
따라서 업종에 가입하기로 선택할 때는 자신이 가입하고 싶은 업종이 좋은 발전 전망을 가지고 있는지 신중하게 평가해야 한다. 만약 이 업종이 성장기에 처해 있다면, 현재 많은 경쟁자가 없고, 앞으로 전체 시장은 크게 성장할 수 있을 것이다. 빨리 투자할수록 이윤 가능성이 커지고 축적된 경험이 풍부할수록 돈을 벌 확률도 높아진다. 투자자들이 이미 경쟁기에 접어들고 프로젝트가 너무 밀집된 업종에 가입하려면 위험을 신중하게 고려하고 측정해야 한다. 이 업계에서는 브랜드 간 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 같은 상권의 경쟁도 한창이다. 좋은 자리는 일찌감치 선입한 가맹상에게 앞섰다. 지금 다시 가입하고 싶다면 조작하기가 더 어려울 것이다.
동시에, 업종마다 시장 특성과 운영 모델이 다르다. 투자자들이 가맹 지역의 시장 공간과 경영 방식, 성숙한 가맹 브랜드의 시장 호소력에 대해 어느 정도 알고 있다면, 물고기가 물을 얻는 것과 같을 것이다. 따라서 투자자들은 가입 프로젝트를 선택할 때 상대방에게 맞는 관념을 가지고 자신이 잘 알고 있는 업종과 분야를 최대한 선택해야 한다. 일정한 조건 하에서 장벽이 높은 업종에 진입할 수 있어 업계 내 경쟁을 크게 줄일 수 있다.
(3) 업계의 로컬라이제이션 조사에 참여
프랜차이즈의 선택은 대량의 현지 시장 조사가 필요하며, 이 업종의 현지 발전 상황, 호환성 여부, 기존 가맹점의 관련 상황, 부지 선정 등 실제 문제를 분석하는 데 많은 현지 시장 조사가 필요하며, 맹목적으로 말을 타지 마라.
유 여사는 선전 모 아동복 브랜드의 가맹상이며 가맹점은 베이징에 있다. 겨울옷을 살 때 받은 것은 추복 시리즈로, 베이징의 다가오는 추운 날씨에 전혀 적응할 수 없다. 물어보자 본부의 복장은 선전의 날씨 상황에 따라 설계되었다는 것을 알게 되었다. 분명히, 유 여사가 호환성 분석을 하는 것은 세심하지 못하다.
왕선생은 잡지에서 한 청소 회사의 광고를 보고 매우 감동했다. 현재 현지 회의 상황을 분석한 후, 그는 이것이 청결회사에 가입할 수 있는 좋은 기회라고 생각했다. 전화 한 통이 내리자 나는 상대방의 감동적인 설명을 듣고 서둘러 합류했다. 그가 고객을 찾기 시작한 후에야 그 지역에 자금이 풍부한 청소 회사가 몇 군데 있다는 것을 알게 되었는데, 이미 좋은 시장 점유율을 가지고 있었지만, 자기 가맹점의 경영 상황은 열리지 않았다.
위의 사건은 모두 가슴 아프다. 만약 우리가 당초에 더 많은 조사를 했다면, 이렇게 참담한 결말에 이르지 않았을 것이다.
(4) 신중하게 브랜드 가입을 선택하다.
가맹 브랜드 선택에 신중해야 한다. 광고에서 매혹적인 조건과 예쁜 회사 목록만 보면 급하게 가입하면 후회가 생길 수 있다.
일반적으로 경쟁력이 있는 체인 브랜드일수록 가맹체계가 완벽하고 재력과 실력이 강할수록 발전 전망이 좋기 때문에 가맹업자의 이윤을 보장할 수 있는 능력이 더 크다.
약한 브랜드 가맹 본부를 선택하면 가맹비와 보증금을 줄일 수 있지만, 그에 비해 본부의 자원과 도움을 덜 받을 수 있다. 그래서 많은 것들이 가맹점 스스로 관리하는 것이고, 경쟁력은 자연히 약해진다. 한편, 가맹비가 낮기 때문에 가맹점의 수가 급격히 증가하여 가맹상들 간의 악의적인 경쟁이 초래되는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업)
(5) 안목이 좋아 계약서에 서명한다.
계약도 가맹상이 무시할 수 없는 단계다.
프랜차이즈 체인에서 계약은 쌍방의 미래에 발생할 수 있는 분쟁을 해결하는 중요한 문서이다. 따라서 반드시 당신이 체결할 실제 계약의 내용을 자세히 읽고 해당 조항과 요점, 특히 가맹비와 본사의 가맹점에 대한 관련 구속을 자세히 검토해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가맹점, 가맹점 등) 이 계약서에 급하게 서명하지 마세요.
영중 창업연구소는 창업자들에게 프랜차이즈 체인은 경쟁력과 잠재력이 높은 비즈니스 모델이며' 돈경' 과' 함정' 일 수 있음을 상기시켰다. 성공도 소호, 패도 소호, 무수하고 예측할 수 없는 것은 모두 투자자들이 충분한 준비를 해야 한다.
소스: 조명 네트워크