비즈니스 협상 계획

일이나 일이 효과적으로 진행될 수 있도록, 우리는 사전에 계획을 세워야 하는데, 이것은 목적, 요구, 방식, 방법, 진도 등에서 마련한 서면 계획이다. 그럼 어떻게 과학적 계획을 세울 수 있을까요? 다음은 내가 당신을 위해 정리한 비지니스 협상 방안입니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.

비즈니스 협상 방안 1 1, 협상 쌍방의 회사 배경.

(우리: XXX 회사.

상대: XXX 회사)

우리측: XXX

1, 건설재 사업을 여러 해 동안 운영하며 필요한 자금을 축적했다.

나는 유휴 자금으로 투자 할 준비가되어있다. 요 몇 년 동안 건강품 시장이 좋기 때문에 투자의 첫마음은 건강품 시장이다.

3. 투자예산은 1.5-400 만 위안 이내입니다.

4. 1 년 안에 수익을 볼 것으로 기대하고, 연간 수익률은 20% 이상이다.

상대방:

1. 브랜드 녹차는 아름답고 신비로운 윈난성에서 생산되며 중국 남서부에 위치하며 해발 2200 미터가 넘는다. 그곳에는 양질의 순수한 녹차를 재배하는데, 차 폴리 페놀 함량이 35% 를 넘어 다른 차 제품보다 높다. 차 폴리페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방어 시스템에 좋다.

2. 모 브랜드의 녹차는 이미 등록되어 브랜드와 창의성이 모두 좋으며, 브랜드 효과는 성 내에서 초기에 규모를 갖추었다.

3, 완벽한 계획 및 홍보 전략 세트가 있습니다.

4. 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성하고, 성 내 모 유명 체인약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 개설되어 판매 상황이 양호하다.

5. 브랜드의 인지도가 충분하지 않지만, 나는 이 브랜드가 앞으로 몇 년 안에 매우 넓은 시장 전망을 가질 것이라고 믿는다.

6, 충분한 자금 부족, 유치해야 할 자금은 다음과 같습니다.

1) 생산 규모를 확대하다. 2) 홍보를 확대하다.

7. 기존 브랜드, 생산자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 일련의 유형무형자산으로 300 만원으로 추산됩니다.

둘째, 협상 주제

합작 투자 (협력) 이전의 어려운 문제를 해결하고 합작 투자 (협력) 의 목적을 달성하며 장기적이고 안정적인 관계를 수립합니다.

셋째, 협상팀의 구성

주담: 왕벽군, 전략 수립, 우리의 이익 보호, 협상 과정 주재

부주담: 정원원, 보조주담, 모든 준비, 전문문제 해결, 의사결정논증

의사 결정자: 심, 보조주 대변인, 모든 준비, 전문 문제 해결, 의사 결정 논증

비서: 오비평, 협상 정보 수집, 협상 과정 기록, 수정협상협정 검토

법률 고문: 위안 탱, 관련 법적 분쟁 및 데이터 처리 해결.

넷. 쌍방의 이익과 장단점 분석

Dell 의 핵심 혜택:

1, 최대 이익을 위해 노력하십시오.

주주 이익의 최대 점유율을 위해 노력하십시오.

장기 우호 관계를 수립하십시오.

상대방의 이익:

최대의 투자를 얻다.

Dell 의 강점:

1, 유휴 자금 있음

2. 선택할 수 있는 다양한 투자가 있습니다.

우리의 단점:

1, 보건품 시장에 대한 이해가 부족하고, 전문지식이 부족하여 녹차의 지위에 대해 아는 것이 거의 없다.

2. 투자 전망이 불분명합니다.

또 다른 장점은 다음과 같습니다.

1, 모 브랜드의 녹차 등록 생산, 브랜드와 창의력이 모두 좋으며 브랜드 효과는 전성 초기에 규모를 갖추었다.

이미 완벽한 계획 및 홍보 전략이 있습니다.

3. 초보적으로 비교적 원활한 판매 채널이 형성되어 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국과 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 판매점을 설치해 판매 상황이 양호하다.

다른 측면의 단점:

1, 브랜드 인지도가 부족합니다.

2, 충분한 자금 부족, 유치해야 할 자금은 다음과 같습니다.

1) 생산 규모를 확대하다. 2) 홍보를 확대하다.

동사 (verb 의 약어) 협상 목표

1. 전략적 목표: 평화 협상, 우리의 조건에 따라 합자 합의, 우리가 기대하는 해당 이익과 주식 획득

원인 분석: 상대방은 지방기업이다. 브랜드와 창의성은 좋지만, 아직 필요한 브랜드 효과를 구성하지 않았다.

협력 방식: 우리는 자본 형태로 투자하고 분기별로 자금을 투입합니다. 초기 투자 654.38+0 만 원. 구체적인 상황 협상은 보험료가 원가에 포함된다고 결정했다.

우리는 다음과 같이 요청합니다.

A. 300 만 위안의 자산 평가 (브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 포함) 를 합리적으로 설명합니다. );

B, 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 상대방이 특정 조건으로 실현될 수 있을 것으로 기대합니다.

C, 상대방에게 자금 사용을 설명하도록 요청하십시오.

D. 주식의 60% 를 요구한다.

E, 특히 재무 관리 측면에서 필요한 감독관의 참여를 요청합니다.

F, 3 년 안에 상대방이 자금을 회수하여 이윤을 내기 시작할 것을 요구하다.

우리의 결론은 다음과 같습니다.

A, 초기 투자 654.38+0.20,000;

B, 점유율이 48% 를 초과합니다.

C, 서로의 재무 부서에는 우리 회원이 있어야합니다.

2. 정서적 목표: 이번 협력을 통해 합자 목적뿐만 아니라 장기적인 우호 관계를 맺기를 희망합니다.

자동사 절차와 구체적인 전략.

1, 열기:

시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력 후 상황에 대해 이야기함으로써 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들여 호혜공승의 모델을 만든다.

시나리오 2: 공격형 오프닝 전략을 채택한다. 낮은 협상 분위기를 조성하고, 선택할 수 있는 투자가 많다는 점을 분명히 지적하고, 몫이 높은 주식을 제공함으로써 심리적 우세를 만들어 주동적으로 자리매김한다.

2. 중기:

A.' 홍면백면' 전략: 두 협상가 중 한 명은 홍얼굴, 한 명은 백면, 보조협의 협상을 통해 협상의 리듬과 과정을 파악해 주동적인 역할을 한다.

B, 점차적 전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.

C. 양보 원칙 파악: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 두 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 환불하고, 다른 더 큰 이익과 교환한다.

D. 강점 강조: 정보 설득에 힘입어 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하며, 동시에 하드웨어와 소프트웨어 모두를 동시에 적용함으로써 상대방이 우리와 합의에 이르지 못하면 다른 투자자들과 즉시 협상할 것임을 시사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

E. 교착상태를 타파하다: 정지의 합리적 활용, 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음 상대의 행동을 긍정하고 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 동인서 전략을 이용해 교착상태를 타파한다.

3. 마무리 단계: 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

4. 최종 협상 단계:

A. 최종선 파악: 적시에 타협 화해 전략을 운용하고, 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적시에 최종 제시가격을 제시하고, 최후통첩 전략을 적용한다.

B. 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

C. 합의 달성: 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하여 상대방에게 정식으로 계약을 체결할 시기를 확정하도록 요청합니다.

일곱. 담판 자료를 준비하다

관련 법률 정보:

중화인민공화국계약법',' 국제계약법',' 국제상품판매계약협약' 및' 경제계약법' 입니다

참고:

계약법의 위약 책임

계약 사양, 배경 정보, 상대 정보, 기술 정보 및 재무 정보

여덟, 비상 계획 수립

쌍방은 처음으로 비지니스 협상을 진행해서, 서로 아직 잘 알지 못한다. 협상이 순조롭게 진행되도록 비상 계획을 세울 필요가 있다.

1. 상대방은 우리가 주식의 60% 를 소유하고 있다는 것에 동의하지 않으며 보험료가 비용에 포함된다는 것에 동의하지 않습니다.

대응 방안:' 백얼굴' 은 고삐를 만드는 전략을 적절히 활용하고,' 붉은 얼굴' 은 암시적인 방식으로 상대방의 권위 전략을 드러내고, 우회 보상 기교를 이용해 고삐를 돌파한다. 또는 전환 전략으로 상대방이 제시한 주식을 협상하고, 타협전략으로 적절한 시기에 보험을 내려 비용을 부과하고, 적절한 시기에는 공장 (시장가격의 60%) 을 가지고 48% 의 최종선으로 협상하거나, 상대방에게 20% 이상의 이윤을 요구할 수 있다고 약속할 수도 있다.

2. 상대방은 우리가 생산판매를 이해하지 못한다는 이유로 우리 인원이 각종 과정에 참여하는 것을 거절했다.

해결 방법: 상대 재테크에 참여하는 최종선에서 적당히 양보하고 2 ~ 3% 의 점유율이나 5% ~ 10% 의 이윤을 늘릴 수 있는 기회를 갖는다.

상대방은 초기 투자 증가를 요구합니다.

해결 방법: 우리가 처음 투자한 이유를 설명하고, 투자 형식을 다시 한 번 설명하고, 상대방이 우리를 이해할 수 있도록, 우리는 적절히 투자를 늘릴 수 있지만, 반드시 상대방에게 주식점유율 1% ~ 2% 를 늘리거나 상대방에게 이윤 5% ~ 8% 증가를 요구해야 한다.

상무협상방안 2 협상갑: XXX 회사 협상을을: XXX 유한공사

I. 배경 정보

갑측:

① 브랜드 녹차는 중국 남서부의 아름답고 신비로운 성으로 해발 2200 미터 이상에서 생산된다. 그곳에서 양질의 순수한 녹차는 유리한 기후조건에서 자란다. 그 차 폴리 페놀 함량은 35% 를 넘어 다른 (발견된) 차 제품보다 높다. 차 폴리 페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방역 시스템에 도움이 된다.

② 모 브랜드의 녹차는 이미 등록된 생산으로 브랜드와 창의성이 모두 좋으며, 브랜드 효과는 성 내에서 초보적으로 형성된다.

(3) 완벽한 계획 및 홍보 전략이 있습니다.

④ 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성하여 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 모두 매장이 있어 판매 상황이 양호하다.

브랜드의 인지도는 아직 충분하지 않지만, 나는 이 브랜드가 앞으로 몇 년 안에 매우 넓은 시장 전망을 가질 것이라고 믿는다.

⑥ 충분한 자금이 부족하여 자금을 끌어들여 생산 규모와 홍보를 확대해야 한다.

⑦ 기존 브랜드, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 일련의 유형 및 무형자산으로 평가액은 654.38+00 만원이다.

파티 b:

(1) 건설재를 경영한 지 여러 해가 되어 일정 자금을 축적했다.

(2) 유휴 자금으로 투자할 준비를 한다. 요 몇 년 동안 녹차 시세가 좋기 때문에 투자의 첫마음은 녹차 시장이다.

③ 투자 예산은 65438+50 만 위안 이내이다.

(4) 1 년 안에 수익을 볼 수 있기를 바랍니다. 연간 수익률은 20% 이상입니다.

⑤ 녹차 시장에 대해 잘 모르고 녹차의 상황을 잘 알지 못하지만 갑은 그 제품에 대한 정보를 제공한다.

⑥ 조사 결과, 갑측 녹차 제품은 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성해 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국의 판매 상황이 양호하지만 인지도가 높아져야 하는 것으로 나타났다.

둘째, 협상 목표

① 쌍방의 합자 (협력) 이전의 난제를 해결하다.

② 합작 투자 (협력) 의 목적을 달성한다.

셋째, 협상의 내용

갑측:

① b 국은 인민폐 50 만 위안 이상을 출자할 것을 요구한다.

2 지주를 보증하다.

(3) 65,438+00 만원의 자산 평가 (브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 포함) 를 합리적으로 설명합니다. ).

④ a 국은 생산, 홍보 및 판매를 담당한다.

⑤ 을 측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑 측이 구체적인 상황에 따라 보증해 주시기 바랍니다.

6. 을측은 갑에게 자금을 받은 후 자금의 용도를 설명하라고 요구했다.

⑦ 위험 분담 (힌트: 예를 들어 보험을 살 수 있고, 보험료는 비용을 부과할 수 있음).

(8) 이익 분배.

파티 b:

① 갑이 인민폐 50 만원 이상의 출자를 요구한 것으로 알려져 있다.

비지니스 협상 방안 3 일, 협상 쌍방의 회사 배경.

(우리: XXX 그룹; 파티 b: XXX 유한 회사)

우리 (갑):

Xxx 그룹은 xx 년에 설립되어 게임 네트워크 운영그룹이다. 이사회 의장 겸 CEO 인 우슈팅과 다른 5 명의 개인 주주 (주로 슈팅 네트워크 이사와 지분 주주) 가 슈팅 네트워크 그룹을 설립했다. 유명한 거인 인터넷 그룹과 합작하는 것은 중국에서 가장 영향력 있는 인터넷 그룹 중 하나인 중국 500 대 기업이다.

파티 b:

Xxx 유한회사는 칭화대가 지주하는 하이테크 회사이다. 1997 년 6 월 설립, 상하이 증권거래소에 상장, 주식 코드 600 100. Xx 년 청화동측은' 중국 전자정보기업 500 대' 에서 23 위를 차지하며 중국시청이 중점적으로 지원하는 전자백대 기업 중 하나다.

청화동측은 자율적인 핵심 기술에 입각하여 자본 운영 잠재력을 충분히 결합하여 정보기술, 에너지와 환경, 응용핵전자 기술, 생물의약 4 대 산업을 구축했다.

정보업계에서 청화동측은 정보시스템, 컴퓨터 시스템, 디지털 TV 시스템 분야의 기술 혁신과 제품 개발 응용에 주력해 전자정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 등의 산업에 포괄적인 솔루션과 설비를 공급하고 있다. 현재 청화동측은 컴퓨터 제품, 주요 업계 정보화, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 등 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있다.

에너지 환경업계에서 청화동측은 연기 탈황, 쓰레기 소각, 물 처리, 에어컨 등 핵심 기술을 바탕으로 에너지 활용과 환경오염관리공사와 인공환경공사에 전문적으로 종사하며 중대형 에어컨 설비 방면에서 우세가 뚜렷하다.

핵 전자 기술 산업 응용 분야에서 전자 가속기, 방사선 이미징, 자동 제어 및 디지털 이미지 처리 기술을 핵심으로 하는 일련의 제품이 국제 선진 수준에 이르렀다.

생물의약과 정교화공업에서, 그것은 이미 새로운 생물의약 하이테크 기업이 되어, 새로운 특허약, 의약중간체, 원료, 약품과 같은 다양한 제품을 생산한다.

둘째, 협상 주제

나는 을회사에서 100 대의 컴퓨터를 구입했다.

셋째, 협상팀의 구성

연사: Niu shuting, 회사 협상 전권 대표;

정책 입안자: 장 xinxin 마음, 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다.

기술 컨설턴트: 기술 문제를 담당하는 왕 wenfang;

법률 고문: fu mei, 법률 업무를 담당합니다.

넷. 쌍방의 이익과 장단점 분석

Dell 의 핵심 혜택:

1. 상대방에게 가능한 한 낮은 가격으로 우리 컴퓨터를 공급하도록 요청합니다.

2, 품질 문제를 보장하는 기초 위에서, 가능한 한 원가를 낮춘다.

상대방의 이익: 최고가 판매, 이익 증대.

Dell 의 강점:

1, 우리가 선택할 수 있는 많은 컴퓨터 공급회사가 있습니다.

2. 국내 적용 범위가 넓고 규모가 크고 영향력이 큰 인터넷 그룹입니다.

우리의 약점: 이 컴퓨터를 계속하고, 긴급하게 협조하지 않으면 회사에 더 큰 손실을 초래할 수 있다.

상대방의 강점: 상대방의 컴퓨터 브랜드는 국제적으로 입소문이 좋고 협력한 회사도 많다.

상대방의 단점: 공급업체에 속한다. 협상이 완료되지 않으면 미래 협력의 기회를 잃을 수 있다.

동사 (verb 의 약어) 협상 목표

전략 목표: 1. 평화 협상은 우리의 구매 조건에 따라 인수 협의를 달성했다.

① 견적: 1000 원

② 공급 날짜: 일주일 이내.

한 문장: ① 우리의 로우 라인 xx 위안을보고하십시오.

② 가능한 한 빨리 구매 후 작업을 완료하십시오.

자동사 절차와 구체적인 전략.

1, 열기:

시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하고, 감정적인 윙윙거리는 소리를 형성하며, 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들여 호혜공승의 진영 모델을 만든다.

시나리오 2: 공격형 개장전략 채택: 낮은 협상 분위기 조성, 여러 공급업체 경쟁, 제안 1000 원, 심리적 우세 제조, 상대방을 주동적인 위치에 올려놓는다.

2. 중기:

(1) 붉은 얼굴 전략: 두 협상가, 하나는 붉은 얼굴, 하나는 흰 얼굴, 협상을 돕고, 협상의 리듬과 과정을 파악함으로써 주도권을 잡는다.

(2) 점차적 전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.

(3) 양보 원칙을 파악한다: 우리의 핵심 이익이 어디에 있는지 분명히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 양보하고 운송비를 부담하고, 다른 더 큰 이익과 교환한다.

(4) 강점 강조: 정보 설득에 힘입어 우리와의 계약 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하면서, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 동시에 적용함으로써 상대방이 우리와 합의에 이르지 못하면 즉시 다른 컴퓨터 공급업체와 협상할 것임을 시사한다.

(5) 교착상태를 타파한다: 일시 중지를 합리적으로 이용하고, 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 행동을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 교착상태를 타파하는 전략을 사용한다.

3. 마무리 단계: 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

4. 최종 협상 단계:

(1) 최종선 파악: 타협과 화해 전략을 적시에 활용하고, 엄격한 최종 양보 정도를 파악하고, 적시에 최종 견적을 제출하고, 최후통첩 전략을 적용한다.

(2) 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

(3) 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하며 상대방에게 정식 계약 체결 시기를 확인하도록 하는 데 합의했다.

일곱. 담판 자료를 준비하다