최근 몇 년 동안의 시장 환경은 이미 전년보다 훨씬 규범화되었지만, 외상 매출금 회수는 여전히 모든 기업이며, 각 영업 사원이 직면해야 할 문제이다. 일부 기업은 1 년 동안 힘들게 일해서 많은 돈을 벌었지만, 연말에 결산할 때는 절반 이상이 외상 매출금이다. 그래서 일부 기업은 전문적으로 일부 사람들을 모집하여 빚을 갚고, 대량의 인력과 물력을 낭비하며, 성과가 매우 미미하다. 기업이 입은 경제적 손실은 말할 것도 없고 다음 경영 계획에도 영향을 미칠 수 있다. 더욱이, 어떤 기업들은 자신의 미수금을 전혀 이해하지 못하고 완전히 난장판이다.
어떻게 이 외상 매출금을 독촉 수금으로 바꿀 수 있습니까? 어떻게 하면 휴면계정을' 라이브' 할 수 있을까? 미수금의 회수는 몇 가지 상황으로 나누어야 한다. 예를 들어 리셀러가 빚을 지는 것과 호텔 빚의 상황이 다르면 추징하는 방식이 같을 수 없다.
리셀러를 예로 들다. 대부분의 판매상들은 제조업자에게 더 많은 지지를 구하고, 제조업자에게 그에게 좀 더 잘해 달라고 부탁하는 것이다. 만약 이 판매상이 잠재력이 있다면, 판매원은 자발적으로 제조업자의 더 많은 지지를 쟁취하고 광고를 많이 할 수 있다. 리셀러에게 자신감을 주면 좋은 효과가 있을 것이며 대금을 회수하기 쉬울 것이다.
하지만 호텔의 채무는 일반적으로 그렇게 간단하지 않다. 일반적으로 두 가지 방법이 있다: 하나는 매일 하는 것이고, 바로 거기에 앉아서 가지 않는 것이다. 호텔 주인이 그를 무시하면, 그는 "우리 업무 매니저가 매우 엄격하다" 와 같은 불평을 멈추지 않을 것이다. 돈을 내지 않으면 단위는 우리 임금을 공제한다. " 원래 우리 월급은 높지 않았고, 돈을 버는 것도 쉽지 않았다. 너는 바로 돈을 돌려줄 수 있다, 이렇게 하면 우리는 다음 협력을 토론할 수 있다. \ "잠깐. 그러나 어떤 사람들은 잘 지내지 못한다. 그들은 사람을 내쫓았고, 바로 그들의 호텔에서, 그들이 만난 누구에게나 말했다. 웨이터에게 말하고, 손님에게 그가 돈을 주지 않으면 가지 않는다고 말해라. (존 F. 케네디, 돈명언)
호텔 주인은 사람을 감싸는 것을 가장 두려워하며, 일반적으로 너무 오래 끌지 않는다. 일부 호텔은 일부 비용을 공제한 후에도 돈을 갚을 수 있다.
그런 종류의 어려운 것을 만나다. 두 번째 방법을 채택하십시오: 관련 부서의 사람들에게 전화하십시오. 예를 들어 상공업, 세무 등 사회관계를 이용하여 그에게 돈을 갚으라고 강요하다. 그에게 공급을 중단하다. 상인은 상품으로 돈을 벌고, 상품을 멈추고 재원을 멈추고, 어떤 사람은 양보한다.
채무자는 기분이 가장 좋을 때 전화하면 당신과 잘 어울릴 수 있다. 또한, 판매상이 입고된 후, 그가 80% 를 팔았을 때, 그가 빚을 갚을 수 있는 가장 좋은 시기라고 추정한다. 이때 너는 돈이 있다. 네가 확고하다면, 그는 회사가 입고될 때 체면이 있다는 것을 감안하면 일부분을 갚아야 한다. 결국 월말이 되면 일부 리셀러들은 회사가 월간상을 수여할 때 모두가 기뻐하는 국면이 나타날 것이며, 그도 일부 채무를 청산할 것이라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
빚을 받은 후에는 예의 바르게 행동해야 한다. 다음에 그가 일부러 핑계를 대고 너를 난처하게 하지 않도록, 구체적인 관리인의 모든 지불 세부 사항 (예: 양식 작성, 서명, 판매인, 등록, 수금) 에 진심으로 감사해야 한다. 만약 당신이 대금의 일부만 받고 약속과는 다르다면, 당신은 즉시 매우 화난 모습을 보여야 합니다. 상대방이 정말로 돈이 없다면, 그를 가게 해라. 성질을 잃는 주된 목적은 그가 다음에 쉽게 식언하지 않도록 하는 것이다. 보통 이때 너는 상대방의 말을 참을성 있게 들을 수 없다. 고객이 자연재해와 인위적인 재해를 가지고 있다면, 고객의 어려움을 이해하는 동시에 고객이 자신의 어려움을 이해하도록 해야 한다. 만약 당신이 빚을 받지 못했기 때문에 회사는 이미 한 달 동안 월급을 지급하지 못하게 했고, 판매 매니저의 월급도 절반이나 공제했다고 말할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 말할 때는 엄숙한 표정을 짓고 감정화를 추구해야 한다.
구매 주기 및 체크아웃 주기를 포함하여 배포 고객의 비즈니스 상태를 최대한 포괄적으로 파악합니다. 관건은 매번 다른 기업보다 한 걸음 일찍 외상 매출금을 받아야 한다는 것이다. 대부분의 고객의 자금 회전이 느슨하지 않기 때문에 첫 번째 버스에 비집고 들어갈 수 있고, 다른 기업의 업무원들은 다음 버스를 기다릴 수밖에 없다.
때로는 기업의 개별 업무원들이 판매량과 수금이라는 두 가지 목표를 달성하기 위해 고객의 신뢰를 사취하고 어떤 상품 대금을 쉽게 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그러나 실제로 고객의 외상 매출금이 제때에 회수되지 않아 고객이 깨어나면 업무 인원은 앞으로 순조롭게 수금할 수 없을 것이다.
빚을 갚기 위해 돈을 받지 말고 고객이 함께 대금을 관리하도록 돕는 것이 기업의 외상 매출금을 낮추는 근본이다.
둘째, 기업 부채 회수 방법
기업 부채를 회수하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.
첫째, 기업 내부 인원이 빚을 독촉하고, 내부 관계자를 동원하여 빚을 독촉하는 과정에서 모두의 힘을 이용한다.
둘째, 법률부에 의뢰하고 전문 경제변호사에게 소송 채무 회수 모델을 의뢰하고 법적 차원에서 추추 조치를 실시한다.
셋째, 전문 기업 상업 계좌 독촉 기관, 즉 전문 채무 수집 회사에 의뢰하여 채무를 회수하다.