뉴미디어 광고 마케팅 사례-산토리 향솔 라떼: 이국적인 여행
아나운서: 산토리 (상하이) 식품 무역 유한 회사
광고 대행사: 베이징 전신광고유한공사 상해지사.
커피는 수입품으로서 이미 최초의 고급 소자들의 인상을 잃어가고 있으며, 평범하고 중용의 새로운 가치취향으로 점차 사람들의 일상생활에 들어서고 있다.
상해는 중국 경제 발전의 중심지로서, 줄곧 일상적인 바쁜 업무로 인한 엄청난 생활압력에 압도되어 있다. 그래서 커피는 사람들의 생활에 없어서는 안 될 감압 제품이 되었다. 커피의 진작 정신 기능과 약간 가벼운 음주 체험도 광대한 화이트칼라가 인정한 것이다. 이런 시장 수요에 직면하여 스타벅스를 대표하는 패스트푸드 커피, 네슬레로 대표되는 인스턴트커피, 각종 브랜드의 즉석 커피 음료가 대량으로 시장에 쏟아져 들어왔는데, 삼이익 시리즈 커피 제품이 그 중 하나다.
소비자 통찰
생활 리듬은 빠르고, 생활 부담은 무겁고, 휴식과 석방을 갈망하며, 당대 도시 생활의 사무직 근로자들의 가장 큰 소망이 되었다. 진하고 달콤한 커피 한 잔, 이국적인 여행은 현대인들이 고품질의 삶을 추구하는 상징이 되었다. 시장 조사를 통해 이국적인 카페에서 커피사가 정성껏 만든 정통 커피 한 잔을 마시며 이국적인 분위기를 느끼며 해외여행의 필수가 된 것으로 확인됐다.
활동 내용
이러한 인식을 바탕으로 우리는 상하이를 선택해 소비자들을 위해 향솔 라떼를 만드는 이국 체험을 여유롭게 하기로 했다. 우리의 생각은 이국적인 여가 시간+향알코올 커피 = 향알코올 라떼 이국적인 여행이다.
우선, 우리는 버스와 지하철에서 방송되는 영상 자료를 제작했다. 비디오 내용은 다음과 같습니다.
상하이에서는 버스와 지하철이 직장인과 화이트칼라가 선호되는 것으로 알려져 있으며, 각종 버스 노선이 화이트칼라가 출몰하는 상권을 오가고 있다. 지하철, 버스 등 모바일 매체를 선택해 동영상 배치를 하면 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 일정한 도착률을 보장할 수 있다. 조봉이 상대적으로 붐비고 무더운 버스 환경은 광고를 본 직후 부드럽고 달콤한 커피에 대한 강한 열망을 불러일으킨다.
우리는 행사장소를 화이트칼라가 자주 등장하는 모 오피스텔로 정하고 공식 위챗 LBS 위치 푸시 기능을 이용해 갓 내린 화이트칼라가 즉시 삼델리 공식 웨이보의 향알코올 라떼 교차 여행 초청을 받을 수 있도록 했다.
화이트칼라가 현장에 초청되자 향긋한 라떼를 현장에서 맛볼 뿐만 아니라 ar 증강 현실 기술을 통해 해외 커피마스터와 친밀한 여행을 했다. 커피를 체험하러 온 모든 소비자들은 순식간에 이국적인 카페에 몸을 담그고 바리스타가 정성껏 만든 향긋한 라떼를 맛보며 즐거운 시간을 보낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언)
커피를 맛보시는 동안, 우리는 자동 사진 촬영 기능을 통해 이 여유로운 순간을 포착했습니다. 현장에서 엽서를 만들어 친지들과 기쁨을 더 나눌 수 있게 하고, 향긋한 라떼의 풍성한 선물 한 잔을 선물할 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) _ _ _ 미리 자리를 잡았기 때문에 친구에게 뜻밖의 놀라움을 줄 것이다. 초인종이 울렸고, 밖에서 기다리는 것은 사실 멋진 외국인이 묵직한 향솔라떼와 친구의 축복을 보내왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 우리의 활동을 통해 너의 기쁨은 제때에 너의 친구에게 공유되었다.
타임슬립여행에서 가져온 강한 존재감, 외국 바리스타의 직접 배송, 예상치 못한 선물함, 웨이보 위챗 등 소셜미디어 전파를 통해 소비자들의 화제를 불러일으키며 정보가 기하학적인 속도로 빠르게 퍼지고 있다.
과일
이 경우, AR (현실 향상) 기술을 감감 체험에 적용해 오프라인 활동의 재미를 높였습니다. 소비자는 현장의 가상 커피 마스터와 상호 작용할 수 있다. 이와 함께 고객 관계 관리 및 쇼핑몰 방문을 위해 We Chat 기반 온라인 행사가 출시되었습니다.
행사는 한 달 동안 진행되어 15 오피스텔, 65438 만 명 이상이 참여했다. 활동은 선행 홍보, 현장 배포, 화제 각성의 세 단계로 나뉜다. AR 경험은 소비자들의 광범위한 흥미를 불러일으켰고, 웨이보, 위챗, BBS 등 소셜 미디어에 대한 방문이 2000 만 회 이상, 제품 정보가 200 만 명을 포괄하는 큰 화제를 불러일으켰다.
웨이보 상호 작용률 방면에서 초기 KPI 의 예상을 훨씬 넘어 930% 에 달했다. 불과 몇 주 만에 4800 여 명의 유효 팬 성장을 달성했고, 새로 개통된 공식 위챗 역시 1.300 의 위챗 회원을 거둬들였다.
의견:
새로운 커피 제품으로서 가장 슬픈 칸은 사실 제품의 정신체험이며 식감보다 더 어렵다. 이 점에서 베이징 텔레콤이 해냈다. 중국인들의 차 문화 탐구는 도자기로 해석된 것으로 알려져 있다. 차 문화에는 정신, 추구, 토템, 커피도 포함된다. 이 사례의 핵심은 제품이 시장에 진출하기 전에 신기술, 뉴미디어, 새로운 O2O 마케팅 방식을 최대한 활용해 다양한 유행의 주류 자체 미디어 자원을 최대한 활용하고 있다는 점이다. 또한 지리적 선택과 정밀 전파는 커피라는 패션 제품에 매우 좋은 시동 효과를 냈으며 브랜드 기획업계에 착지 마케팅을 위한 새로운 벤치마킹을 구축했다.
-장
뉴미디어 광고 마케팅 사례 연구 2. 수메르가: 큰 화면의 우아함이 피어납니다.
주님 께 말하십시오: 수메르가 르
광고 대행사: CCTV 3d 영화 미디어 그룹
오늘날의 유아제품 시장은 어룡이 뒤섞여 있다. 특히 국내 유아분유 시장이 분명하지 않은 상황에서 각 집은 국내' 제 4 차 베이비붐 시대' 에서 획기적인 기회를 찾아 제품 판매 채널 체계를 안정시키고 넓혀 소비자들의 마음속에 브랜드 신뢰와 충성도를 확립하기 위해 최선을 다하고 있다.
물론 많은 국산과 수입브랜드들이 주류 TV 매체를 번갈아 포격하면서 승부를 가리기 어렵다. 미소가아는 주류 도시 소비집단, 특히 젊은 고급 엄마들 사이에서 유유히 유명해졌다.
대형 스크린에서 옥외 건물에서는 미소가아가 항상 접근하기 쉽고, 소비자의 내면에 정확하게 들어가 브랜드의 정신과 이념을 모든 생명이 시작되는 아름다운 순간에 낙인찍는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
1: 인생' 사미' 의 시작, 생활의 여유는 우아한 보살핌에서 비롯된다.
좋은 광고는 인심을 깊이 파고들 수 있다. 우선 광고 자체의 우수한 아이디어에서 나온다. 우수한 광고 창의성은 자신의 포지셔닝에 가장 잘 맞는 것, 고정적인 규제는 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
지난 2 월 수메르갈은 상장새 옷 광고를 업그레이드했고, 60 초 TVC 는 감성, 유순함, 자연스러운 감정창조를 주도해 수태에서 6 세까지의 성장과정과 4 대 시리즈 제품을 교묘하게 융합해 4 개 영화교단 () 으로 변모했다. 완벽한 미설로 소비자들에게 상장된 새 옷의 개념을 흔적도 없이 전달해 일거양득이라고 할 수 있다.
이 사진들은 아름답고 생동감 있고 따뜻하고 감동적이며, 우아하고 아득한 배경음악과 1 인칭 광고 자막의 친근함과 따뜻함을 더해주며, 소비자들의 타고난 감정정에너지를 처음으로 자극하여 친근감을 불러일으키기 쉽다. 고퀄리티 극장의 극단적인 관람 환경에서 효과가 더 좋다.
"자기야, 너를 처음 본 순간부터, 나는 성장한 여정이 너 때문에 멋지다는 것을 알았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)." 어린 시절이 본격적으로 시작되기 전 인생의 초창기인' 사미' 에 대해 이야기하는 것은 임신의 기쁨, 학습의 감동, 동반한 웃음소리, 달리기의 자유, 영화의 주요 시청자인 Kloc-0/8 ~ 40 대 도시의 중소년 주류 소비층에게는 차분하고 우아하며 고전적인 영화렌즈처럼 조용히 흐른다고 할 수 있다.
둘째: 큰 화면, 대체 또는 강제?
추석 국경절, 밸런타인데이 기간 동안 수메이아는 CCTV 입체 영화 매체' 스크린 거진' 을 통해 전국 고급 영화관 예영 광고 네트워크 모델을 통해 전국 12 주류 소비도시에서 거의 200 개에 가까운 양질의 영화관 200 개에 가까운 예영 광고 4 주를 투입해 강력한' 전극장, 전편' 인파를 정밀하게 커버했다.
그렇다면 왜 영화 매체일까요? 왜 점점 더 많은 광고주들이 브랜드 심도 전파를 위해 대형 화면을 선택했는가? 영화 매체는 어떤 종류의 매체입니까?
1. 중국 영화시장의 고속안정발전이 전제입니다.
흥행과 인원수가 꾸준히 증가하여 성장률이 30% 이상 유지되었다. 중국 영화 시장이 급속히 발전한' 황금 10 년' 이다. 우후죽순처럼 양질의 극장이 생겨났고, 극장의 끊임없는 발전과 분류로 관영 열풍이 전국에 퍼져 영화 일정이 정상화되었다.
최근 3 년간의 추세로 볼 때, 각 주 박스오피스의 전반적인 안정적 성장은 월, 분기 박스오피스의 안정적 성장세를 가져왔으며, 평균 증가폭은 30% 를 넘었다. 영화 상석률 방면에서 월평균 상석률은 5 1 140000 으로 전년 대비 32% 증가했다.
성숙한 휴식 시간은 일 년 사계절에 널리 퍼져 있고, 전통적인 가벼운 휴식 시간이 유행하며, 휴식 시간은 일종의 조류로 퇴색된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 14 성숙기, 한편 단기흥행이 늘면서 기간도 그에 따라 연장됐다. 예를 들어 연하장, 100 일 흥행 68 억원을 생산한다. 한편 비수기와 전통 성수기의 흥행 격차는 갈수록 좁아지고 있다. 예를 들어 봄 3, 4 월에는 총 흥행이 30 억을 돌파했고, 전통 비수기에는' 화려하게 돌아섰다' 는 명실상부한 청춘 격려가 됐다.
시장의 자유화는 시한의 정상화를 가져왔고, 동시에 관객들에게 충분한' 선택권' 을 주었다. 정상 관람객이 날로 방대하게 되면서 관영은 점차 정상적인 문화 오락 여가 방식이 되었다. 앞으로의 추세는 연중 흥행과 인원수가 갈수록 안정될 것이라는 점이다. 하지만 흥행 기수는 꾸준히 상승할 것으로 보인다. 이는 전체 시장의 좋은 추세 덕분이다.
2. 고정 규모 관람객의 소비 특성이 근본이다.
영화를 보는 것은 이미 국인의 강성 수요가 되었다. 영화는 오락 정신의 가장 큰 구현이다. 점점 품질과 여가 생활을 추구하는 시대에 영화는 어디에나 있고, 영화가 폭발하는 화제는 사람들이 식사 후에 없어서는 안 될 이야기가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영화명언) 지금까지 이미 4 억 7000 만 명이 영화를 보고 있다. 상반기 이 수치는 이미 3 1 만, 즉 매달 평균 5 천만 명이 넘는 사람들이 영화를 보고 있어 정상적인 관람대군을 형성했다.
영화 관객은' 3 고 3 강' 의 품질 소비 특징을 가지고 있다. 이안이 상담한' 중국영화관객조사보고서' 에 따르면 영화와 텔레비전은 시청자 속성면에서 큰 차이가 있어 영화관객이' 3 고 3 강' 의 특징을 뚜렷하게 드러내고 있다. 그리고 텔레비젼보다 관객이 더 정확하다.
3 인조' 18 ~ 40 대 도시가 소비층을 주도하고, 제 4 차 베이비붐과 고정청중. 그들은 영화를 보는 절대적인 주력이다. 그들의 소비 특징은 영화의 오락성, 선봉성, 화제성 특징과 일치한다. 영화는 그들의 삶에 통합되었습니다. 영화관은 그들의 오락 여가의 첫 번째 선택이 되어 집결 효과를 냈다. 시네마 미디어 플랫폼은 패션, 젊음, 오락의 콘텐츠를 융합해 미소가아와 같은 인지도를 최대한 빨리 열려고 하는 브랜드에 대한 정확한 광고 호소 환경을 조성했다. 이런 전파 상황에서 우리는 브랜드를 엘리트의 생활방식에 통합하고, 적절한 시기와 장소에서 엘리트 영화인들과 조화로운 관계를 맺고, 엘리트 사람들의 마음을 사로잡고, 전파의 맥락을 바꾸고, 브랜드에 대한 깊은 이해와 브랜드 인식을 쌓을 수 있다.
중국의 네 번째' 베이비붐 시대' 부터 부모는 기본적으로 80 대 90 대 이후의 잠재 인구로 영화의 고정 관객과 매우 일치한다. 이 관객들에게 영화관에서 영화를 보는 것은 일종의 관영 행위일 뿐만 아니라, 아주 좋은 오락 여가 방식이다. 영화를 보는 것처럼 광고를 보면 광고에서 품질 지향에 맞는 소비 가이드를 얻을 수 있고, 온정과 감정패를 특색으로 한 유아용 분유 광고가 더욱 매력적이다. 왜 안돼?
요컨대, 중국 영화시장이 계속 발전함에 따라 영화는 점점 더 표준화된 문화오락 형식이 되어 더 많은 사람들이 영화를 관람하고, 그들을 고정 관객으로 키워 영화관 단말기 관련 산업의 빠른 발전을 이끌 것이다. 뉴미디어 환경에서 영화매체의 예영광고는 점점 더 많은 광고주들의 관심을 끌 것이다.
극장 미디어의 독특한 전파 이점이 핵심입니다.
10 분의 희소한 자원과 극장의 완전히 폐쇄된 환경이 광고 효과를 극대화했다. CTR 조사에 따르면 영화 관객은 보통 5~ 10 분 앞당겨 극장에 입장하는 것으로 나타났다. 이는 10 분 사전 상영 광고의 희소자원 속성과 일치해 광고주의 정확한 커버리지를 보장했다. 새로운 비디오 미디어로서, 대형 화면만의 효율적인 특징-시공간의 환상에서 강렬한 시청각 충격과 광고 크리에이티브 자체의 우수한 품질, 그리고 정확한 청중 수용도를 더하면 영화 매체가 강조하는 단일 광고 효과를 극대화할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영화명언)
핵심 양질의 자원조합의 엄청난 매력. 양질의 극장은 일반적으로 주류 소비도시의 핵심 상권에 위치하며 터미널 소비의 절대적인 지리적 장점을 가지고 있다. 표창도시, 핵심 상권' 을 선택한 양질의 극장을 투입해 대형 스크린 자체의 독특한 전파 우위를 바탕으로 영화관의 동반 소비와 주변 소비를 촉진할 것으로 보인다. 종합적으로 볼 때, 이것은 패션 엔터테인먼트 소비자 관객을 이끄는 직접적이고 심층적인 전파로, 풍부한 콘텐츠 플랫폼이 가져온 오락 전파 수요를 가장 잘 표현한 것이다.
요약하자면, 오늘날의 영화 매체에서는 실제 가치가 시장 가치보다 크다. 만약 우리가 먼저 그것을 차지한다면, 우리는 비범한 독특한 체험감을 얻고 미래의 주류 뉴미디어의 기회를 잡을 것이다. 이에 따라 영전 광고의 가치는 극장과 광고주들의 중시를 받고 있으며, 관객들도 이런 독특한 광고 전파 형식을 점점 더 선호하고 있으며, 대형 스크린은 자연스럽게 필수가 되고 있다.
라벨
상도 여성소비연구원의 보고서에 따르면 최근 몇 년간 중국 유아용 조제 분유 시장은 두 자릿수의 연간 성장률로 빠르게 성장하고 있으며 유아용 조제 분유 소비량은 상승세를 보이고 있다. 미소가아는 CCTV 3D 영화매체 등 양질의 원선 미디어 심도전파 브랜드를 선택하며, 시청자들은 비범한 경험을 얻고, 기업에 대한 선호도와 충성도를 점차 확립하고, 기업은 좋은 광고 효과 (광고 크리에이티브 호평 9 1%, 메모리 8 1%, 브랜드 선호도 77%, 브랜드 선호도 향상
위의 데이터 출처: Enbase 데이터베이스, CTR 및 IPSOS 사례 연구, CMMS 및 H3 인구 데이터 연구.
의견:
젊은 부모에게 새로운 생명의 탄생은 기쁨과 낭만으로 가득 차 있다. 그들은 이 작은 생명이 가족의 혈통을 이어받기를 바라기 때문에 아기의 건강한 성장은 출발선에서 질 수 없다. 새로운 생명을 낳는 초기 단계에서 부모는 이 생명의 만능의 신이며, 부모는 어떤 생명도 제공할 수 있다. 점차적으로, 신은 조금 압도 되기 위하여 시작 하 고, 분유를 선택 하는 것은 부모의 조잡 한 것이 되었다. 영화원선의 휘황찬란함은 수메르갈에게 젊은 부모와 예기치 않게 만날 수 있는 좋은 기회를 만들어 주었다. 60 초 TVC 는 감성, 유순함, 자연스러운 감정창조를 중심으로 수태에서 6 세까지의 성장과정과 4 대 제품 시리즈를 교묘하게 융합해 하나의 완전한 미이야기로 이어져 젊은 부모에게 제품 영양에 대한 전면적인 정보를 흔적도 없이 전달해 놀라움을 선사하며 새로운 생명을 낳고 건강하게 성장할 수 있는 방법을 찾는다. 광고 매체의 포지셔닝이 정확하고, 청중의 심리분석이 적절하며, 제품과 소비자의 링크가 따뜻하고 자연스러워 예술과 마케팅의 유기적 통일이라고 할 수 있다.
-첸
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