중국에서는 작은 상점에 들어가 모든 카탈로그를 베끼기만 하면 된다. 반복되는 브랜드가 세 개를 넘지 않는 것을 발견할 수 있습니다. 와하하는 그 중 하나일 수 있습니다. 지난 15 년 동안 중국 모두가 산 브랜드는 3 개를 넘지 않았으며, 와하하는 그 중 하나일 것이다. 학교 운영 기업으로 시작한 이 기업은 현재 중화대지에서의 영향력을 누구도 과소평가할 수 없다.
5 월 3 1 일, 2003-2004 년 중국에서 가장 존경받는 기업 시상식이 선전에서 열렸고, 20 개 기업이 이 상을 받았는데, 그 중 와하하그룹이 세 번째로 이 상을 받았다. 와하하 총재 종후경이 기업을 대표하여 발언하다.
와하하 창립자 종후경. 15 기간 동안 그는 음료 왕국을 세웠다. 현재 Tiny 는 중국 최대 식품음료 거물로 성장해 자산 55 억원, 19 개 성시에 50 여개 전액 출자 또는 지주자회사, 연간 매출 70 억원을 보유하고 있다. 와하하 브랜드는 전국을 질주하고 있다.
중국에 있는 와하하의 지명도에 대하여 우리는 장백산의 천지, 알태산의 산기슭, 해남도의 정글, 청장고원에서 우리는 마음대로 작은 가게에 들어가 모든 상품 목록을 베껴 쓰는 실험을 할 수 있다. 반복되는 브랜드가 세 개를 넘지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 와하하는 그 중 하나일 수 있습니다. 지난 15 년 동안 중국 모두가 산 브랜드는 3 개를 넘지 않았으며, 와하하는 그 중 하나일 것이다. 이 "우연의 일치" 는 우연이 아닙니다. 사실 와하하의 제품은 이미 중국의 거의 모든 도시를 덮었다. 학교 운영 기업으로 시작한 이 기업은 현재 중화대지에서의 영향력을 누구도 과소평가할 수 없다.
처음부터 시작하다
종생은 항주에서 태어났다. 중학교를 졸업한 후 장남으로서, 그는 자발적으로 조건이 어려운 저우산 염장에 와서 몸을 단련했다. 1 년 후, 나는 사오싱 다장으로 이사했고, 날마다, 해마다 움직였다. 인생의 가장 아름다운 세월은 힘들고 단조로운 날에 유유히 흘러간다. 65438 년부터 0979 년까지 종은 초등학교 교사로 일하던 어머니가 퇴직한 후, 그가 헤어진 지 여러 해 된 고향인 항주로 돌아왔다. 문화 수준이 낮아 선생님이 될 수 없어 한 초등학교에서 수위를 맡도록 배정되었다. 1987 그날까지 와하하의 전신인 항저우 상성구 학교 운영업체 판매부가 설립되면서 작은 위탁서 한 장이 갑자기 모든 것을 바꾸었다.
그해 42 세의 종은 은퇴교사 두 명을 이끌고 654.38+0 만 4000 원을 빌려 다른 사람의 탄산음료, 아이스바, 문구지 판매로 돈 한 푼을 벌어 창업을 시작했다. 밀짚모자를 쓰고, 스쿠터를 타고 아이스바 문구류를 팔고, 석탄난로에 필요한 꽃을 나눠주기 위해 옆집 교육국 아래 형제 단위와 다투고 있을 때, 그는 자신이 10 년에 중국 음료 시장 구도가 될 줄은 전혀 몰랐다.
1988 년, 그들은 다른 사람을 위해 구강 액을 가공하기 시작했고, 1989 년 항저우 와하하 영양식품공장이 설립되어 한의식요법' 약식 동원' 이론을 바탕으로 아동용 와하하 영양드액을 개발하여 어린이들이 먹기 싫어하는 문제를 해결했다. 정확한 효과와' 와하하를 마셔서 향을 먹게 한다' 는 광고로 이 제품은 단번에 인기를 끌며 전국을 휩쓸었다. 65438 에서 0990 까지 개업한 지 3 년밖에 안 된 와하하 생산액이 1 억원을 돌파하여 최초의 원시 축적을 완성했다. 초등학교 캠퍼스에서 일어난 경제 기적이 사회와 각급 정부의 광범위한 관심을 불러일으키기 시작했다.
작은' 어린이 영양 드링크제' 가 왜 성공할 수 있을까? 창업 과정을 회상하면서 종은 "와하하가 영양액을 만들 때 전국 38 개 기업이 영양액을 생산하고 있었지만, 나는 시장의 빈자리, 즉 어린이 영양액을 발견했다" 고 말했다. 그 당시 할아버지, 할머니, 엄마, 아빠, 엄마, 엄마, 엄마, 엄마, 엄마, 엄마, 엄마, 엄마, 엄마 그래서, "종후경이 말했다." 나는' 아이의 식욕 촉진' 을 진입점으로 선택했다. " 당시 다른 영양액 업체들은 곧 수면 위로 떠오르게 될 이 거대한 기회에 주목하지 않아 와하하에게 거대한 시장 공간을 남겨 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영양액, 영양액, 영양액, 영양액, 영양액)
지금 십여 년이 지났는데, 부모가 아이가 밥을 먹기 싫어서 괴로울 때, 역시' 와하하, 먹는 향' 이라는 구호가 생각난다. 영양액 시장에서 와하하는 전면적으로 제패하지는 못했지만 아동의 소비 단층을 거의 먹었다.
종후경과 와하하가 유명해진 후, 인생에서 가장 유망한 15 년을 농촌에 보낸 것을 후회하는 사람이 있었다. 그는 "이 15 년은 내 인생에서 가장 젊고 유망한 시기이지만 농촌에서는 아무것도 하지 않은 것 같다" 고 말했다. 하지만 인생의 모든 길에 정말 도움이 된다. 적어도 15 년의 힘든 생활이 나의 투지를 단련시켰다. 나는 고생을 할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 더 좋은 몸매도 연습했다. 42 세 이후 재창업을 위한 든든한 토대를 마련했다. "
큰 배를 만드는 데는 몇 년이 걸립니다. 위대한 사상은 늦게 성숙합니다.
199 1 년, 항주시 정부의 지원을 받아 원래 직원 140 명밖에 없었지만, 6000 여만원의 은행 예금이 있는 와하하 영양식품 공장은 의연하게 8000 만원의 대가를 치렀다. 작은 물고기가 큰 물고기를 먹는다' 는 결과, 빚이 4000 여만원인 국유노공장은 불과 3 개월 만에 적자를 흑자로 돌리고 와하하는 빠르게 자신의 팀을 키웠다. 그 이후로 와하하는 점차 규모 경영의 길로 접어들었다.
65438-0994, 와하하 (Wahaha) 는 삼협 협곡 저수지 지역의 이민 건설을 지원하는 데 참여했으며, 풀링 (Fuling) 의 3 개 빈곤 기업을 합병하여 와하 풀링 (Wahaha Fuling) 지사를 설립했습니다. 성숙한 제품, 성숙한 기술, 성숙한 시장, 풍부한 자금력과 와하하 고유의 브랜드 우세로, 풀링 회사는 일거에 국면을 열고 생산액, 이윤세가 해마다 급속히 성장하여 삼협저수지 지역에서 가장 큰 대구 지원 기업 중 하나가 되어 충칭시 공업기업 50 대 중 하나가 되었다.
1997 이후 와하하는 서부 풀링 진출의 성공을 바탕으로 후베이 이창, 홍안, 광원, 길림 정우, 선양, 창사, 천진, 허베이 고비점, 안후이호 등 22 개 성시에 40 여 개 지주자회사를 설립했다 지방경제 발전을 촉진하는' 기관차' 가 될 뿐만 아니라 와하하가 부동산을 팔아 중국 최대 음료 기업으로 발전하여' 윈-윈' 을 실현해 호혜공승의 목적을 달성했다.
1998, 와하하는 10 여 년간의 경험을 통해 날개가 풍만하고 세계 유명 브랜드와 경쟁할 자격이 있다고 느꼈다. 2 년여의 세심한 연구 개발을 거쳐' 중국인의 콜라-와하하 매우 콜라' 를 내놓으며 음료 업계에서 민족공업의 깃발을 메고 국제적으로 유명한 브랜드에 도전했다. 1998 년 5 월 생산 이후 코카콜라가 갑자기 튀어나와 연간 60 만 톤이 넘는 매출을 기록하며 코카콜라, 시 콜라와 삼족정립을 이루고 있다.
상장 초기부터 코카콜라는' 2 악' (코카콜라와 펩시) 과 정면으로 공방전을 벌인 적이 없다. 대신 중국의 광대한 중서부 시장과 인구가 많고 지역이 넓은 광대한 농촌 시장을 겨냥하고, 양락과의 탈구 경쟁과 와하하의 강력한 마케팅 네트워크 배치를 통해 자신의 콜라를 중국의 모든 시골과 구석으로 수송했다. 1998 부터 코카콜라는 중국 시장에서 한 발 빨랐고, 몇 년 동안 잘 팔리며 중국 탄산음료 시장의 12% 를 차지했다.
코카콜라는 농촌으로 도시를 포위하는 전략에 의지하여 일거수일투족에 성공했지만, 시장에는 고정적인 판매 전략이 있을 수 없고, 와하하도 예외가 아니다. 현재 와하하는' 밀고 당기기 결합' 마케팅 전략을 점진적으로 시행하고 있으며, 기존 채널 전략을 처음 사용하던 터미널 소매, 특히 도시 단말기 시장에서 밝은 음악과 직접 경쟁하고 있다. 2003 년에도 코카콜라는 여전히 좋은 판매세를 유지하고 있으며, 연간 생산판매량은 62 만 톤에 달하며, 코카콜라는 중국 매출의 35%, 펩시는 중국 매출의 70% 를 차지하고 있다. 2004 년 와하하는 도시 시장 운영 비용 예산을 늘려 도시 단말기 시장에서 인력, 물력, 재력을 강화하고 밝은 음악과의 육박전을 준비하고 있다.