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마케팅 관리 시스템 요구 사항
첫 번째 정보 보고 의무 회사 업무 담당자는 고객 정보 보고서의 다양한 내용을 심층적으로 이해하고, 적시에 효과적인 정보를 수집하고, 상급자에게 보고해야 합니다.
제 2 조 보고서의 유형과 방법
(a) 일일 보고서: 직접 대면 구두 보고서.
(2) 긴급 보고서: 구두 또는 전화로 직접 보고하다.
(3) 정기 보고서: 고객 정보 보고서의 관련 규정에 따라.
제 3 조 고객 등급은 고객의 신용상태에 따라 세 가지 등급으로 나뉜다.
(1) 레벨 a: 회사 규모에 따라 신용상태가 양호하다.
(2) 레벨 b: 일반 신용 상태.
(3) 레벨 c: 신용 상태가 좋지 않습니다. 주로 다음과 같은 범주를 포함합니다.
1. 여전히 빚을 지고 (x 백만 원 이상) 레벨 A 가 아닌 회사 .....
여전히 x 백만 위안 이하의 회사에 빚지고 있습니다.
3. 직원이 20 명 미만인 소기업.
4. 이전에 신용문제가 있었던 회사.
5. 업계 평가가 낮은 회사.
6. 신규 고객을 개발합니다.
A 급' 업계 일류 회사' 와 B 급' 최우수 고객' 은 업무 인원이 판단하는 것이 아니라 업무 주관이 평가한다. 지정된 고객 이외의 고객은 레벨 c 로 분류해야 합니다 .....
제 4 조 정기 보고서
(1) 영업 사원은 레벨 a, 레벨 b, 레벨 c 분류 및 고객 정보 보고서에 따라 정기적으로 경영진에게 보고합니다.
(b) 정기 보고서의 기한은 다음과 같습니다.
1.A 레벨: 반년마다 보고합니다.
레벨 2.B: 분기별로 보고합니다.
레벨 3.C: 한 달에 한 번 보고합니다.
제 5 조 일일 보고서
고객 정보 보고서의 표준에 따라 구현됩니다.
제 6 조 긴급 정보 (예: 지급 거부 또는 지연 지급 요청) 는 상황에 따라 가능한 한 빨리 회사에 보고해야 한다.
마케팅 관리 시스템
1, 월별, 분기별, 연간 마케팅 회의: 원칙적으로 매월 말 호남 루저 본부에서 열리며 회사 회장, 사장, 마케팅 이사, 부서 관리자, 부직으로 참석해야 합니다.
2. 마케팅 전략관리위원회 정기회의: 원칙적으로 매월 말 (월간 마케팅 회의 다음날) 에 열리며 부서 전체 회원의 참여를 요구한다.
3. 마케팅 전략관리위원회 특집 회의: 마케팅 부서에서 개최한 마케팅 정책의 기획, 시행 및 집행 회의를 말합니다. 회의 시간, 장소 및 참석자는 시장부의 통지로 결정된다.
3. 채널 리셀러 관리위원회 회의: 해바라기마을 양질의 리셀러를 위한 시장조사, 제품 개발 제안, 채널 홍보 정책에 대한 토론회를 말합니다. 회의 시간, 장소 및 참석자는 시장부의 통지로 결정된다.
최신 마케팅 관리 시스템
1, 월별, 분기별, 연간 마케팅 회의: 원칙적으로 매월 말 호남 루저 본부에서 열리며 회사 회장, 사장, 마케팅 이사, 부서 관리자, 부직으로 참석해야 합니다.
2. 마케팅 전략관리위원회 정기회의: 원칙적으로 매월 말 (월간 마케팅 회의 다음날) 에 열리며 부서 전체 회원의 참여를 요구한다.
3. 마케팅 전략관리위원회 특집 회의: 마케팅 부서에서 개최한 마케팅 정책의 기획, 시행 및 집행 회의를 말합니다. 회의 시간, 장소 및 참석자는 시장부의 통지로 결정된다.
4. 채널 리셀러 관리위원회 회의: 해바라기마을 양질의 리셀러를 위한 시장조사, 제품 개발 제안, 채널 홍보 정책에 대한 토론회를 말합니다. 회의 시간, 장소 및 참석자는 시장부의 통지로 결정된다.
마케팅 관리 시스템 백과 사전
제 1 장 총칙
첫 번째는 천정호 관광지 마케팅 업무를 효율적이고 질서 있게 운영하고 관광지의 좋은 이미지를 형성하기 위해 본 제도를 특별히 제정한 것이다.
제 2 조 이 규정은 마케팅 시스템의 모든 부서와 인력에게 적용되며, 본 관광지 마케팅 업무의 작업 방침과 집행 기준이다. 마케팅 담당자는 마케팅 시스템 관리자와 영업 인력을 영업, 영업, 홍보 및 시장 조사 담당자로 나눕니다.
제 2 장 마케팅 계획 관리 규정
제 3 조 시장 수요와 관광지 용량에 따라 연간, 분기, 월간 마케팅 업무 계획을 세워 마케팅 시스템의 각 업무를 통일된 계획 하에 조율할 수 있도록 한다.
제 4 조 마케팅 시스템 각급 부문은 각 경영 계획의 편성, 집행, 검사 및 평가에 중점을 두어 마케팅 계획의 실현을 확보해야 한다.
제 5 조 정기적이고 비정기적으로 각종 업무회의를 열고, 관광지 안팎 환경의 모든 측면을 종합적으로 고려하며, 업종 추세, 동행, 시장, 고객 정보, 관광지 내부 조건 등을 종합적으로 고려하고, 마케팅 방안을 검토 및 개정하고, 마케팅 전략 조합을 조정하고, 관광지 시장 경쟁력을 높인다.
제 3 장 마케팅 서비스 관리
섹션 I 마케팅 조직
제 6 조 마케팅 체계에서 각 부서의 부서 기능은 마케팅 기관의 설정을 결정하고, 마케팅 담당자의 직무 설명서는 마케팅 담당자의 책임과 권한을 결정하며, 마케팅 조직의 기초이다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
제 7 조 마케팅 담당자는 마케팅 시스템의 워크플로우에 따라 마케팅 업무를 엄격하게 수행하고, 효율적이고 질서 정연한 운영을 보장하고, 팀워크를 충분히 발휘하고, 마케팅 업무를 확대해야 한다.
제 8 조 마케팅 조직은 시장 및 관광지 환경의 변화에 따라 적응성을 높이고 마케팅 효율성을 극대화하기 위해 지속적으로 수정해야 합니다.
섹션 ii 판매 트랜잭션 관리
제 9 조 시장부는 관광지의 마케팅 계획과 마케팅 전략에 따라 연간, 분기, 월별 판매 계획을 수립하고 실시하여 기존 시장을 공고히 하고 새로운 시장을 충분히 개척해야 한다.
제 10 조 판매 계획에는 판매 중심의 예산 금액, 계획 이행 단계, 판매 조직, 판매 정책 등이 포함됩니다.
제 11 조 정기적이고 비정기적으로 여행사를 방문하여 밀접하게 연락하고 장기적인 협력 관계를 맺기 위해 노력하다.
제 12 조는 정기적으로 판매 통계 및 활용 작업을 잘 수행하고 계획과 실제 실적 분석 원인을 대조하여 예방 및 시정 조치를 마련한다.
제 13 조 관광상품 판매가격은 원칙적으로 확정되면 마음대로 변경할 수 없다. 그러나 구체적인 상황에 따라 가격 변동의 백분율과 그에 따른 승인 권한이 규정되어 있다.
제 14 조는 관광지 재무제도와 마케팅 재무규정을 엄격히 준수한다.
제 15 조는 관련 업무 절차에 따라 관련 부서와의 연락과 조정을 강화하고, 필요한 경우 관광지 책임자가 업무회의를 소집하여 복잡하거나 중요한 업무를 협의하여 처리한다.
섹션 iii 프로모션 및 시장 조사 서비스 관리
제 16 조 천정호 풍경 명승지의 좋은 이미지를 형성하기 위해 명승지의 경제적 사회적 효과를 높이고 정기적으로 홍보, 광고 홍보 및 판촉 활동을 전개한다.
제 17 조 홍보 활동은 기자회견, 전시회, 친목 활동, 특집 활동 등 다양한 형태를 취할 수 있다. 홍보 활동과 광고의 주제는 관광지의 경영 전략과 일치해야 한다.
제 18 조 관광지 시장부는 판촉 활동, 시장 조사 활동의 계획, 방안을 제정하고 시행을 조직한다. 판촉 채널은 주로 광고, 판매 인센티브, 홍보 및 홍보, 직접 마케팅 및 개인 프로모션으로 구성됩니다.
제 19 조 효과적인 검사는 마케팅 업무가 원하는 효과를 얻을 수 있도록 보장하는 데 필요한 수단이다.
제 20 조 마케팅 담당자는 행동 공개, 상호 감독 검사의 원칙을 따라야 한다.
섹션 iv 마케팅 서비스 검사
제 21 조 경영진은 외출 활동 등록표에 따라 부하 직원의 업무 활동을 점검해야 한다.
제 22 조 제작부는 광고 홍보 계획과 판매 계획의 완성을 정기적으로 점검하고 마케팅 계획과 마케팅 전략을 제때에 조정해야 한다.
제 5 절 마케팅 담당자의 교육 제 23 조는 급변하는 시장 환경에 적응하고 마케팅 실적을 확대하기 위해 마케팅 인력에 대한 전문 교육을 실시해야 한다.
제 24 조 훈련 작업은 계획, 목표가 있어야 한다. 교육 시간은 업무 최고봉과 충돌할 수 없으며, 업무 인력 교육은 원칙적으로 재직 교육입니다.
제 25 조 신규 업무원 교육 훈련: 관광상품의 제작과 포장에 익숙하고, 관광상품에 대해 어느 정도 이해하고, 관련 부서에서 다음 과정을 교육한다.
(1) 관광지에 대한 지식. 경영 방침, 전체 마케팅 전략, 관광지 조직의 시장 포지셔닝, 관광지의 인사규칙 제도 등을 포함한다.
(2) 제품에 대한 지식. 제품 유형 및 해당 특성을 포함합니다.
(3) 시장 관련 지식. 시장 환경, 판매 범위, 시장 상황, 본 관광지 제품의 마케팅 개요를 포함합니다.
(4) 마케팅에 관한 각종 경제법규와 관광지 마케팅 관리 제도.
제 26 조 노영업인의 훈련은 장기적으로 진행되어야 하며, 끊임없이 그 업무의 자질을 높여야 한다.
제 27 조 마케팅 부서는 관광지 마케팅 담당자의 실제 상황에 따라 현대 마케팅 요구 사항과 연계하여 교육 요구 사항을 제시하고, 관광지 책임자의 승인을 받은 후 마케팅 부서와 * * * 사무실을 협의하여 마케팅 담당자의 교육을 배정한다.
(1) 내부 교육:
우수 인력을 강사로 선택하고 월간 마케팅 업무 회의 시간을 활용하여 집중 교육을 실시합니다. 주로 마케팅 전문 지식과 실무 경험을 위주로 합니다.
(2) 외부 교육.
마케팅 간부를 고급 관광지로 선발하여 현대 마케팅 지식을 집중적으로 학습하여 관광지의 전반적인 마케팅 실력을 높이다. 제품 개발 진도에 따라 표적이 될 수 있다.
제 28 조 교육 성과 사무실은 심사를 담당하고, 심사 결과는 개인 서류에 기재한다.
제 29 조 경영진이 외출 훈련을 한 후에는 반드시 사무실로 학습 자료를 넘겨주고 서면 총결산 보고서를 작성하여 교육 계획과 교육 관련자를 작성해야 한다.
제 4 장 마케팅 담당자의 행동 규범
제 30 조는 관광지 마케팅 전략과 전술을 진지하게 연구하고 충분히 이해하며, 적극적으로 실시하여 적시에 실제 정보를 피드백한다.
제 31 조 명승지 이익 지향의 원칙을 엄격히 준수하여 명승지의 전반적인 이익을 단호히 확대하다.
제 32 조 자각적으로 노력하여 자신의 종합적인 자질을 제고하는데, 여기에는 사교 예절, 도덕적 수양, 인생관 등이 포함된다. , 좋은 마케팅 이미지를 수립하십시오.
제 33 조 관광지 제품 지식을 상세히 이해하고, 제품과 서비스의 시장 포지셔닝을 정확히 찾고, 적절한 마케팅 방식을 취하여 업무의 질을 높이다.
제 34 조는 제때에 완전한 업무 기록, 고객 기록, 계약 등의 자료를 제출한다.
제 35 조 영업 비밀을 지키다.
제 5 장 tianjinghu scenic area 티켓 관리 조치
제 36 조 발권 관리 원칙
(1) 입장권은 천정호 관광지 경제활동에 대한 유가증권과 중요한 증빙이다. 입장권은 단풍호관광지 관리의 중요한 측면으로 엄격한 관리, 제도화, 규범화의 원칙을 고수해야 한다.
(2) 천정호 관광지 입장권의 설계, 인쇄, 보관, 발행, 사용, 재무관리 등 모든 측면에서 상호 책임, 상호 감독, 사용 편의성, 안전하고 질서 있는 작업 메커니즘을 구축해야 한다.
(c) 티켓 분리 원칙.
제 37 조 티켓 관리 시스템
(a) 주요 지도자가 티켓 판매를 담당합니다.
(b) 생산부는 본 관광지의 입장권 관리 업무를 주관하고, 관광지 주관이 직접 이끌고 있다.
(3) 풀 타임 발권 관리자를 지정하십시오. 티켓 관리자의 임무는 티켓을 디자인하고 인쇄하고, 티켓을 보관하고 배포하고, 사용 중인 티켓을 검사하고 감독하는 것이다.
(4) 구체적인 상황에 따라 해당 지휘자와 개찰원을 갖추다. 매표원과 개찰원은 따로 설치해야 한다.
제 38 조 티켓의 설계 및 인쇄
(a) 차표 스타일
어음 스타일은 주표, 부표, 부본으로 구성되며, 부본 내용은 송장 관리 관련 규정을 준수해야 합니다.
주표 디자인은 관광지 경관과 행사 내용과 조화를 이루어야 하며, 표는 표명, 번호, 금액, 번호, 서비스 기간, 부표, 부본 등을 표시해야 합니다. 서체 색상은 예술 효과에 치중해야 한다. 이렇게 하면 관광객들이 기억을 보존하는 데 도움이 된다.
(2) 티켓 인쇄
1. 관광지 입장권은 지정된 인쇄업체에서 인쇄하여' 전국 통일송장 감독장, 동릉시 지방세무서 감독' 이라는 글자를 찍어야 한다.
2. 시 물가부서에서 비준한 유료기준은 무단으로 변경해서는 안 됩니다. 새로운 매표 항목을 조정하거나 늘려야 한다면 반드시 절차에 따라 승인을 받아야 한다.
3. 각종 입장권을 인쇄하는 것은 반드시 인쇄소와 계약을 체결하고 주관 관광지 지도자의 비준을 받아야 한다.
4. 만약 입장권에 광고가 인쇄되어 있다면, 광고 도안을 정교하게 설계해야 하며, 시끄러운 손님이 주인을 빼앗지 않도록, 입장권의 정상적인 사용에 영향을 주어야 한다. 광고 내용은 관광지 분위기와 조화를 이루어야지 봉건 미신, 담배, 술, 황 등 국가 법규를 선전하는 내용이 있어서는 안 된다.
제 39 조 차표 보관 및 발행
(a) 도난 방지, 방화, 방부, 방습 등의 조건을 갖춘 전용 티켓 창고를 설립한다. 창고 안의 각종 티켓은 분류하여 선반에 놓아야 하며, 도안이 또렷하고 가지런해야 한다.
(2) 각 종류의 티켓은 항목별로 총계정원장과 상세 장부를 작성해야 하며, 티켓 수령인에 따라 상세 장부를 만들어야 한다. 어음의 수령, 발행, 지불은 완전하며, 장부는 확실히 일치한다.
(3) 각종 입장권의 활성화와 비활성화는 반드시 관광지 주관의 등록 승인을 받아야 한다.
(4) 폐기 입장권의 폐기, 재사용 또는 무표 및 기타 용도는 반드시 관광지 주관의 등록 승인을 받아야 한다. 파괴 티켓은 두 부서에서 서명해야합니다.
(5) 발권 고리나 등급을 줄여야 한다. 티켓 관리인은 각 열차 승무원의 티켓을 직접 접수할 것이며, 열차 승무원은 필요에 따라 직접 매표장을 티켓창고에 기입할 것이다. 차표 3 부: 개찰원 1 부, 재무원 1 부, 매표원 1 부. 재무부는 어음영수증에 따라 정기적으로 점검해야 한다.
(6) 매표원은 매표일에 차표 지불서 (1 식 3 부) 를 작성하고 돈을 재무부에 제출해야 한다. 재무 부서에서 돈을 받은 후, 티켓지불서에 도장과 공인을 찍어서 계좌에 한 부를 남겨 두어야 한다. 지휘자는 한 부를 남겨두고, 다른 한 부는 환불 근거로 삼았다.
(7) 각 매표소 (점) 의 입장권 가격은 규정에 따라 현금으로 환전하는 것 외에 재무 부서에 보내야 한다. 남아 있는 잔돈 현금과 판매되지 않은 각종 차표는 금고에 보관해야 하며 전임 인원이 당직을 서야 한다.
제 40 조 어음 사용 관리
(a) 순후시 물가국' 관광명소 정찰가격 시범규정' 에 엄격히 따라 각 매표창구에서 정가를 명시한다.
(2) 지휘자는 노래를 부르고 돈을 내고 면전에서 차비를 계산한다.
(3) 매표는 다른 직책에 따라 오류율 요구 사항을 제한해야 한다. 장단금은 실정에 따라 등록하고, 장금은 상납하고, 단금은 스스로 보충해야 한다. 큰 액수의 착오가 있으면 즉시 상급자에게 보고해야 한다.
(4) 돌아오는 티켓 재판매 등 재경 규율 위반 행위를 엄금한다.
(5) 개찰원은 사람 앞에서 찢어야지, 모든 차표를 보류해서는 안 된다.
(6) 관광지 사무실, 재무 부서 및 생산 부서는 정기 또는 비정기 검사와 매표 검사 작업을 해야 한다.
제 41 조 어음 서명 관리
(1) 여행사가 조직한 대형 관광단이 관광지에 진입했고, 천경호 관광지는 여행사의 계약을 받을 수 있고, 계약을 수락하기 전에 여행사와 계약을 체결해야 한다. 계약을 맺은 여행사는 관광국이 발급한 영업허가증과 상공국에서 발급한 영업허가증을 소지해야 한다. 신용이 좋지 않은 여행사는 계약을 거부해야 한다.
(2) 조직팀이 관광지에 입성하기로 계약한 여행사는 관광지 개찰창구에서 입원 증명서 (즉, 팀 입원 증명서) 를 교환해야 한다. 차표는 매표원이 개찰원으로부터 직접 수령합니다. 차표는 한 양식에 세 부, 개찰원, 사고, 매표원 한 부씩 받습니다.
(3) 여행사가 서명한 항공권은 반드시 계약서 표본과 일치해야 한다. 매표원이 수령증을 확인한 후 티켓을 여행사에 넘겨주고 개찰원이 인원수를 세고, 표를 찢은 후 관광지로 들어가도록 허가한다. (윌리엄 셰익스피어, 매표원, 매표원, 매표원, 매표원, 매표원, 매표원) 부본은 여행사의 서명표와 티켓 관리인과 함께 있다. 티켓 통제회는 티켓 번호에 따라 영수증을 체크하고 매월 결제합니다. 청산 결과는 재무부의 심사를 거친 후, 부본에 도장과 공인을 찍고, 부본은 티켓과 함께 보관한다. 재무부는 매월 (또는 계약서에 규정된 기한 내) 여행사와 결산한다.
(4) 기타
1, 관광지 내 모든 관광지는 유효한 입장권을 가지고 입장할 수 있도록 허용하여 도주표를 방지합니다. 관광지 내에서는 자동차와 전지차의 진입이 금지되어 있습니다.
2. 관광팀이 관광지 내 식당에 가서 식사를 할 때 관광지 관리부에서 통일적으로 인쇄한 단일 입장권에 입원해 인원수를 표기한다. 그들이 관광지를 떠날 때 식당의 영업도장을 찍고 관광지와 식당은 매달 체크와 결제를 한다.
3. 비매표인은 관광지에서 발급한 소개서, 직업증 또는 입원증으로 관광지로 들어간다. 관광지에 들어갈 수 있는 차량은 반드시 관광지 입구에 연락처카드를 작성해야 하며, 연락한 경영기관이 연락처카드에 도장 (또는 서명) 하고, 관광지를 떠날 때 카드를 검사해야 한다.
특수 인구 (예: 어린이, 노인, 군인, 장애인 등) 가 될 때. ) 관광지에 들어가면 입장권은 관련 문서의 우대 정책에 따라 처리한다.
5. 변경, 위조, 만료 또는 다른 사람의 입장권을 이용하여 관광지에 들어가는 것을 금지합니다. 변경, 위조 차표를 사용하는 사람은 차표를 압수하고 공안기관에 넘겨 법에 따라 처리한다. 타인의 차표를 사칭하는 자는 구금하고 교육을 비판할 것이다. 만약 입장권이 자기가 주장한 것이라면, 그 이유를 물어봐야 한다. 만약 잃어버리면, 다른 사람이 주우면, 입장권은 돌려주고 몰수한다. 다른 사람을 임대하거나 사용하는 사람은 차표를 압수한다.
명사 설명:
① 관광지 입장권: 본 관광지에서 원림, 동물원 입장권, 관광지 부속놀이, 문화유흥업소에서 사용하는 각종 입장권을 즐깁니다.
(2) 발권 날짜: 어느 날 마감일부터 다음 날까지 마감일은 발권 날짜입니다.
(3) 비발권자: 관광지에 입주한 단위 직원과 관광지 관리부에 가서 공무를 처리하는 각종 인원을 가리킨다.
최신 기업 마케팅 기획 방안
순서
개혁개방이 중국에 가져다주는 기회에 따라 중국의 시장경제가 끊임없이 발전하고 보완되면서 회사와 기업이 우후죽순처럼 전국 각지에서 생겨나고 화이트칼라 전문가가 늘고 있다.
사람들의 인간관계도 점점 많아지고, 사람들의 생활도 많아지고 있다.
수준도 부단히 높아지고 있다. 인민 대중, 특히 중청년 사무직 근로자들이 의류에 대한 소비 수요가 갈수록 높아지고, 성장 추세를 가속화하고, 의류에 대한 요구도 갈수록 높아지고 있다.
설날이 다가오면서 우리 회사 생산부의 의류 판매를 촉진하기 위해 우리 회사 의류의 시장 점유율을 확대하였다.
우리 회사의 홍보부는 대련과 상하이의 의류 시장을 전문적으로 시장 조사를 진행했다.
시장 분석
첫째, 정책 및 규정 조사
20__ 년 2 월 초 국무원은' 방직공업조정과 진흥계획' 을 통과시켜 도시와 농촌 시장을 개척할 것을 분명히 제안했다. 이 방향은 방직공업의 더 나은 발전을 자극했다.
중국은 20__ 년에 의류 제품 기준을 수정했다.
둘째, 목표 시장 조사
1, 소비자 설문 조사
상해와 대련의 청년 근로자들은 옷차림에 대한 요구가 매우 높다. 그들은 심지어 매달 모임이 있어서 예복을 입어야 한다.
이 화이트칼라들은 새해에 친척과 친구들을 방문하고 파티에 참석할 예복을 구입한다.
그들은 일할 때 여가 시간이 거의 없다. 그들은 집에서 가족과 더 많은 시간을 보내거나 주말에 나가서 밥을 먹는다. 여가 시간에 쇼핑을 가기 어렵다. 일반적으로 그들은 옷을 거의 사지 않는다. 우리 회사의 롱스커트에는 큰 시장이 있을 것이다.
2. 분포 지역 조사
상해와 대련에서는 의류 시장이 회사, 기업, 고등학교 고위층에 많이 분포되어 있으며 대학 캠퍼스 부근과 주말 회사 직원이 많다. 대련과 상하이 양포구 대학 부근의 학교 학생과 기업은 분포가 비교적 많고 시장이 넓고 발전이 비교적 좋다.
3. 경쟁 업체 조사
상해 임우의류유한공사는 2000 년 8 월에 설립되어 등록자본 500 만 위안을 등록했다. 상해 봉현구 서독 경제구에 위치하고 있다. 의류, 의류, 가죽, 구두, 침구, 가정 액세서리, 직물, 의류 원단을 일체화한 현대화 규모 기업이다.
회사는 20__, 일본, 독일, 미국, 스위스에서 전체 컴퓨터 디자인 시스템과 의류 생산 라인을 도입하여 고임금으로 초빙했다.
국제 선임 디자이너와 프로판 화가가 신제품 개발에 종사하다.
회사는 1 만 벌을 넘는 스웨터, 재킷, 양복, 셔츠, 모피, 바지, 가죽, 신발, 외투를 생산하고 판매한다.
20__, 상하이 임우 의류 유한공사는 이탈리아' Gustini GESSDIMER' 와 제휴하여' Gustini GESSDIMER' 브랜드의 중국 독점 권리자 자격을 획득했다.
대련 가예의류유한공사는 아름다운 해안도시 대련에 위치해 있으며 의류 디자인 가공 무역을 일체화한 의류 회사이다.
회사는 20__ 에 설립되어 대련의 기업사업 단위에 전문적인 전문 서비스를 제공하기 위해 설립되었다.
20__ 년 이래 회사는 외국 시장을 개척하고 의류를 일본 한국 유럽 미국에 수출했다.
마케팅 계획/이니셔티브
1, 마케팅 목표
우리 회사의 마케팅 목표는 설 기간 동안 상해에서 남녀 예복 600 만 벌 이상을 판매하고, 설 판매를 통해 상해와 대련의 예복 시장을 열고, 이 두 도시에서 일정한 시장 점유율을 차지하며, 회사 인지도를 높이고, 우리 회사의 브랜드 호감도를 높이고, 상해와 대련의 일부 예복 시장을 초보적으로 점령하고, 다른 종류의 예복 (운동복, 평상복 등) 을 점유하는 것이다. ) 회사의 미래.
또 다른 목표는 가능한 한 빨리 이윤을 내고, 회사가 다른 지역 시장에 진출할 수 있도록 유동 자금을 제공하고, 회사의 실력을 더욱 강화하는 것이다.
2. 제품 및 가격
① 남성 드레스:' 진정영원' 연미복 시리즈: 9999 원/세트' 시크함 영원' 드레스 시리즈: 6666 원/세트.
"깊고 여유로운" 드레스 시리즈: 5888 위안/세트
② 여성 의류: "영원한 사랑" 웨딩 시리즈: 9999 위안/세트.
"아름다운 청춘" 드레스 시리즈: 7777 원/세트
"전문 청소년" 드레스 시리즈: 5888 위안/세트
3. 홍보 조치
두 세트의 남녀를 사서' 진실한 정이 영원하다' 고 하면 커플 웨딩사진을 무료로 찍을 수 있다.
남녀 예복을 한 벌씩 사거나 회원 카드 한 장, 설날 동안 예복을 사서 10% 할인해 드립니다.
또한 디자이너가 전문적으로 디자인한 예복은 설 기간 동안 예복 디자인 비용으로 10% 할인된 가격으로 판매할 수 있습니다.
4. 마케팅 서비스 조치
안내원은 미소 서비스를 하고 진실한 마음으로 고객과 소통해야 한다.
고객이 예복을 입어 볼 때 가족 친구가 기다리면 차와 컴퓨터를 무료로 제공하여 소비자의 친구 가족이 휴식을 취하고 시간을 보내며 고객이 따뜻함을 충분히 느낄 수 있도록 한다.
구매 시 무료로 입어보실 수 있고, 구매 후 안 맞으면 3 일 이내에 무료 반품이 가능합니다.
자연 손상이 있으면 무료로 환불해 드립니다.
광고 계획
1, 미디어 선택
언론은 텔레비전 광고를 주요 매체로 선택할 것이다.
광고 제작이 완료되면 엘리베이터 TV, 아웃도어 TV, 차량용 TV 에서 두 달 동안 순환한다.
2. 광고 내용
3. 광고 자금 예산
남녀 모델 초빙 비용 5 만 원, 배경 설정 3 만 원, 기타 비용 2 만 원 정도, 총 비용 65438 만 원+만원 계획.
또 50 만 명은 올해 설날 상하이와 대련의 모든 공공방송국에서 2 개월간 광고를 할 예정이다.
4. 전망
일부 광고를 통해 우리 회사는 상해와 대련의 의류 시장을 열고, 이 두 도시에서 일정한 시장 점유율을 차지하며, 회사의 인지도와 브랜드 명성을 높이고, 상해와 대련의 일부 의류 시장을 초보적으로 점령하여 다른 종류의 의류 (운동복, 캐주얼웨어 등) 를 위한 기초를 다질 것이다. ) 회사의 미래.
기업 마케팅 기획 프로그램 개요
I. 머리말
의식주행은 인류 생활의 4 대 요소이다. 사람들이' 의류' 를 1 위에 올려놓은 것을 보면 의류가 우리에게 중요하다는 것을 알 수 있다.
의식주 여행의 우두머리로서, 의류의 아름다움에 대한 사람들의 추구는 끝이 없는 것 같다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 의류에 대해 더 높은 요구를 하였다.
지금의 복장은 단 하나의 중산복, 치파오뿐만 아니라 더 많은 유행원소가 우리 생활에 녹아들었고, 한일풍, 오미풍도 중국에 불어왔다.
우리 무석애상의류유한공사는 소비자를 섬기고 소비자들을 더 잘 즐길 수 있도록 하는 취지에 따라 이 마케팅 방안을 마련했다.
둘째, 회사 소개
무석애상복유한공사는 20__, 무석시 혜산구 앞호로 809 호 (무석상업직업기술학원) 에 설립돼 등록자금 200 만원에 위치하고 있다.
회사의 경영 취지는 사랑이 당신의 조류에 부합한다는 것이다.
회사의 경영 범위는 운동복과 패딩이다.
스포츠 캐주얼웨어, 패션 트렌드를 따라가며 패션의 최전방을 걷게 합니다. 패딩은 따뜻하고 예쁘다.
회사는 더 많은 소비자를 서비스한다는 취지로 의류 업계의 선두주자가 되기로 결심했다.
셋째, 시장 분석
(1) 시장 조사
① 채택된 수단: A, 연구 B 요청, 관찰 연구 C, 설문조사.
② 구체적인 조사 방식을 결정한 후 회사는 A, 예비 조사 단계 B, 공식 조사 단계 C, 결과 처리 단계 등의 조사 단계를 마련했다.
소비자 분석
학생의 90% 가 캠퍼스에 개설된 옷가게에서 옷을 샀고, 학생의 70% 가 캠퍼스에 개설된 옷가게에서 대부분의 옷을 산 것으로 조사됐다.
(3) 경쟁 업체 분석
무석상업직업기술학원은 상업문화를 가진 학교이다. 학교에는 분식점, 옷가게, 이발소, 신발 가게, 잡화점 등 많은 상점이 있다.
옷가게 수가 적지 않다.
경쟁이 치열한 것은 주로 무석금수산산장 의류유한공사, 무석수수 연화복식유한공사, 무석세계복식유한공사입니다.
많은 의류 기업 중에서 눈에 띄려면 자신의 실력에 의지하여 시장을 얻어야 한다.
넷째, 마케팅 전략
1. 목표시장: 무석상업직업기술학원 학생 및 주변대학 학생.
2. 시장 포지셔닝: 현대 마케팅 이론에 따르면 우리는 업계의 리더여야 합니다.
업계의 지도자가 되는 것은 말로 말할 수 있는 것이 아니라, 우리는 실제 행동으로 행동해야 한다.
우리의 시장 포지셔닝은 주로 재학생 들을 겨냥한 것이기 때문에 우리의 가격은 중급이다.
저가가 우리의 품질이 떨어지는 것을 의미하지는 않는다. 대신, 우리는 더 나은 상품과 더 친절한 서비스를 제공할 것이다.
3. 판매 방식: 소매점 위주로 타오바오점도 바이어가 구매할 수 있도록 개설합니다.
4. 브랜드 인지도 향상: 캠퍼스 BBS, QQ 그룹, 광고전단지, 방송국을 통해 회사에 대한 홍보를 확대하다.
5. 제품 및 서비스 개선: 더 나은 공급원을 찾아 소비자를 가장 큰 수혜자로 만듭니다.
점원에 대한 예절 훈련을 실시하여 소비자 호감도를 높이다.
동사 (verb 의 약어) 판촉 전략
1, 1 호 (일주일 정도 지속): 모든 쇼핑객에게 20% 할인 VIP 카드를 드립니다.
2. 2 단계 (2 주 정도 지속): 쇼핑소비가 100 원을 초과하는 사람, 가치 10 원짜리 봉제완구 하나 증정.
3. 3 단계 (한 달 정도 지속): 쇼핑이 200 원 이상인 사람은 50 원 이하의 옷을 마음대로 고를 수 있습니다.