1. 수시로 동향을 관찰한다: 채무와 채권을 장악하고, 화물을 장악하고, 상급자와 하급단위가 있는지 알고, 자신의 회사에 영향을 미치는 핵심 인물을 알고, 그의 습관적인 지불 시간을 파악한다. 경영진의 변경 사항은 상대방의 즉각적인 서면 확인이 필요하다. 거래가 성사된 후에는 항상 고객의 경영 상황을 관찰하고, 제때에 그 변화를 감지해야 한다. 고객이 비정상적인 변화를 겪고 있다면, 일반적으로 사전에 약간의 징조가 있을 것이다. 예를 들어, 구매 금액이 갑자기 감소했습니다. 비 스태그플레이션 재고 상품을 처리하다. * 지연 지불; 고객 단위에서 사직한 직원 수가 갑자기 증가했다. 사장은 상관없는 사업에 끼어들거나 하루 종일 주색에 빠져 있다. 고객 근처의 집에는 빨간색 페인트로 "뜯다" 라고 적혀 있다. 빚을 갚는 사람이 많기 때문에 사장은 회피했다. 하급 고객은 외상이 너무 많아 대출 회수가 어렵다. 내부 갈등이 심화되고, 주업이 이전된다. 일단 파산이 발견되면, 즉각 밤새도록 행동하여 그가 양도할 수 있는 채권이 있는지, 상하 부서가 있는지 조사할 수 있는지 알아본다. 가능한 물건을 가지고 와서 손실을 줄이다. 2. 그의 재정 상황을 이해하다. 만약 상대방이 여러 차례 독촉을 통해 상환을 거부한다면, 상당한 노력을 보이거나, 상대방의 수중에 현금이 있다는 것을 알게 되거나, 단지 상대방의 계좌에 돈을 저축했을 뿐이라는 것을 알게 되면 즉시 잡아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 3. 제 3 자 전화로 결제할 때 고객사무실에서 다른 손님을 보고 떠나지 마세요. 꼭 찾아온 뜻을 설명하고 옆에서 기다리세요. 이것은 그 자체로 매우 효과적인 지불 방식이다. Www.bjcmjm.com 의 고객은 고객이 빚쟁이가 찾아오는 것을 원하지 않기 때문에, 이는 그의 다른 사업을 망치거나 친척과 친구들 앞에서 창피를 당할 수 있기 때문이다. 이런 경우 빚진 것이 많지 않으면 보통 빨리 갚아 보내 드리겠습니다. 계산원이 옆에서 기다리는 동안에도 고객과 손님의 대화를 듣고 상대방의 내부 상황을 관찰할 수 있다. 그는 또한 상대방의 직원의 입에서 상대방의 현재 상황을 이해할 수 있는 기회를 찾을 수 있다. 아마도 너는 약간의 수확을 거둘 수 있을 것이다. 4. 단도직입적으로. 지불이 원활하지 않은 고객의 경우, 만나서 너무 오래 인사할 필요가 없다. 너는 그에게 너의 여행의 목적이 돈을 모으기 위해서라고 단도직입적으로 말해야 한다. 계산원이 수줍어하는 것을 망설이면 상대방이 정신적으로 주도권을 잡게 하고, 제때에 어떻게 대처할 준비가 되어 있다. 상품 대금의 일부만 받는다면 약속과 차이가 있다면 상대방의 설명을 기다리는 대신 바로 정정해야 한다. 또한 지불이 완료된 후에 새로운 업무에 대해 이야기해야 한다. 이런 식으로 비즈니스 협상이 더 원활해질 것입니다. 일반적으로, 체납한 고객도 이렇게 해서는 안 된다는 것을 알고 있다. 그들은 빚에 대해 죄책감을 느끼면서 여러 가지 이유를 찾아 상환을 미루었다. 처음부터 당연히 상환이 지연되었다고 생각했다. 이 고객이 대금을 청산한 후에는 더 이상 그와 왕래하지 않는 것이 가장 좋다. 5. 그가 미끄러지지 않도록 조심해라. 고객이 만나자마자 환심을 사기 시작하거나, 잠시 기다리라고 하면, 즉시 어느 곳에 가서 돈을 인출해 돌려준다. (상대방이 십중팔구 돈을 돌려받지 못할 경우, 상대방은' 가장 충분하다' 는 이유를 가지고' 미안하다'). 이때 그는 상대방의' 계략' 을 폭로하고 당시의 구체적인 상황에 따라 실질적인 조치를 취해야 한다. 6. 그에게 추가적인 요구를 할 기회를 주지 마라. 운이 좋다면, 지불이 부족한 고객이 뜻밖에 많은 대금을 받았을 때, 너는 가능한 한 빨리 떠나야 한다, 그의 마음이 아프지 않게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 그에게 XX 제품이 지금 입고될 수 있는 좋은 기회라고 말해라. 10 일 가격이 몇 원 오를 것이다. 기회를 놓치지 않도록 빨리 결정을 내리고 자신에게 연락할 시간과 방법을 알려 주세요. 다시 한번 그에게 감사한 후에 너는 곧 떠나라. 7. 중국특색-인간관계를 이용하여 상가에서 판매원은 줄곧 중계약, 신용도, 성실성, 양호한 인간관계를 제창해 왔다. 약속을 지키면서 제때에 지불하는 것은 쌍방의 장기 협력의 시작이다. 빚쟁이는 상대방이 인정, 우정, 발전을 중시하도록 설득하고, 자신의 지불 능력 중에서 당신의 돈을 우선적으로 지불하도록 설득해야 합니다! 8. 상대방 사장의 압력에 힘입어 채권자는 우선 채무자의 상급 책임자를 찾아 상급자의 권력을 이용하여 채무자에게 도리를 설명하고 지도부의 결정에 복종하도록 압력을 가해야 한다. 9. 상품으로 빚을 갚는 것은 때때로 시장 경쟁이 치열하지 않아 경영이 부실하고, 고객 상품이 적체되어, 자금 회전이 어렵다. 그가 물건으로 빚을 갚거나 물건으로 빚을 갚으라고 요구한 것도 한 가지 방법이다. 가치가 없다고 생각하기 때문에 거절하지 마라. 확실히 지불할 수 없는 고객의 경우, 종종 약간의 지연으로 물건이 없어진다. 10, 변호사 또는 채무 수집 전문가 고용. 변호사와 빚쟁이는 학식이 해박하고 말솜씨가 좋아서 법을 어기지 않고 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 1 1, 지도자를 당사자로 하여 빚을 갚다. 지도자는 자신의 손에 권력이 있고, 전략을 말할 수 있고, 지도할 능력이 있다. 매니저와 함께 빚을 갚을 수 있다면 상대방의 지도자의 중시를 불러일으키고, 상대에게 문제 해결 방법 www. bjc JM. com 을 내놓으라고 독촉해 부하 직원의 대강 지연을 줄일 수 있다. 12. 상환 담보로 빚을 갚다. 법률 서류와 서신을 자주 써서 빚을 독촉하여 고객이 영수증에 서명하도록 요구하다. 채무자의 회사 실력이 강하고 장기 파트너이지만 일시적인 현금 흐름이 어렵다면, 업무원은 빚을 독촉할 때마다 먼저 할부 보증을 쓰거나, 빚을 지거나, 정기 수표환어음을 개설해야 한다. 이렇게 하면 소송 시효의 지속과 그에 대한 주문을 보장할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 채무 계약 절차가 완비되고 증거가 믿을 만하기 때문에 채권자는 채무자가 외지로 와서 빚을 갚는 데 비용이 많이 들고 불편해서 매달 편지를 써서 빚을 갚고 변호사를 보내 빚을 갚을 수 있다. 그러나 부친 모든 편지는 등기해야 하며, 소송에서 유효한 증거로 사용할 수 있도록 소인을 보관해야 한다. 무효 채무 수집을 피하다. 13. 회사의 그룹 역량을 동원하여 부채를 독촉하고, 군중대표를 적절히 조직하여 현장 채무를 독촉하다. 인원수가 많아 생긴 고압으로, 그는 어쩔 수 없이 빚에 굴복했다. 14, 추적 얽힘을 이용하여 빚을 갚다. 추격하는 방법으로 장기전을 벌이고, 그의 행동을 추적하고, 그의 일을 방해하여 빚을 갚을 면목이 없다고 느끼게 했다. 15, 낚시법을 교묘하게 쓰다. 이것은 복잡한 상황에서의 묘책이다. 먼저 밥 등 작은 미끼를 청하여 상대방의 위약 계좌 은행 예금 화물 등을 내놓는다. 돈과 물건을 파악한 후, 판매원은 그들에게 제출하라고 재촉할 수 있다. 16. 빚 독촉회사에 빚 독촉 의뢰 17. 채권자에게 빚 독촉을 명령하다. 일부 비정상적인 업무가 나쁜 장부로 변했고, 회사는 작은 이득을 탐하여 큰 손해를 보았거나, 일부 관리자들이 직무를 소홀히 하여 문제가 장기적으로 존재하게 되었다. 회사 지도자는 상품 대금이 회수될 때까지 사장에게 전문적으로 빚을 갚으라고 명령할 수 있다. 18, 재무요원에게' 활장부' 를 독촉하게 하다. 재무 담당자는 회사 업무 왕래에서 구매 자금의 흐름과 고객이 빚진 채무를 충분히 이해하고 채무 독촉을 적극 지원하고 참여해야 합니다. 19, 물품, 단가, 수량, 총가격, 주소 (20), 아침저녁으로 함께 지내며, 비굴하지 않고 항진하지 않고, 딱딱하고 부드럽다. 태도가 확고하고 말투가 부드럽다. 감정을 방해하지 않고 제때에 결산하다. 형세를 똑똑히 구분하고, 장사는 손목을 끊었다.

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