解釋
經紀人是如何工作的？
經紀人如何取得經紀人資格？
經紀人的分類
經紀人的角色
經紀人職業道德
中國經紀人的歷史發展與現狀
經濟人的職業前景
什麽是汽車經紀人？
汽車經紀人
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1.什麽是汽車經紀人？中國有汽車經紀人嗎？
a:汽車經紀人起源於歐美。他們是指從事汽車行業銷售中介的專業經紀人，有資格進入市場的目的是促進買賣雙方的交易並為已成交的項目按比例收取傭金。汽車經紀人的主管機關是商務部門（商務部、地方工商局）。汽車經紀人職業資格只有在勞動和社會保障部（現人力資源和社會保障部）加入職業目錄、界定職業類別並制定汽車經紀人職業標準後才能正式形成。根據國家勞動法規定，需要通過職業資格考試的職業必須持有相關職業資格證書才能合法就業。職業資格是個人從事相關職業的基礎。但目前勞動人事部沒有相關文件，汽車經紀人甚至無法進入國家職業目錄（請參考勞動和社會保障部官網:www.osta.org.cn）。因此，現階段汽車經紀人這壹職業並未納入職業分類範圍，各地頒發的所謂汽車經紀人職業資格也沒有實際意義。汽車經紀人屬於經營活動的主體，必須持有相當於工商部門頒發的營業執照的資質才能從事經紀活動，否則其經營活動將屬於無證經營、違法經營。因此，為了在中國做壹個真正的汽車經紀人，我們只能在商務部和國家工商總局發文並且地方工商局可以執行的情況下進行實踐。現階段，除部分地方工商局試點“二手車經紀人”資格外，包括新車和二手車在內的“汽車經紀人”資格的到來仍遙遙無期。
2.取得汽車經紀人國際職業資格的意義是什麽？
a:第壹，由於中國沒有真正的汽車經紀人職業，但汽車經紀人起源於歐美，在國外非常成熟，在中國沒有相關職業和管理政策的情況下，國際汽車經紀人職業資格的專業性和權威性顯而易見；第二，國際職業資格可以作為向工商局申報汽車經紀人執業的有力專業依據。壹旦工商局放開汽車經紀人的執業登記，獲得國際職業認證的人自然會獲得優先機會；三是國際職業資格在WTO國家得到普遍認可，可作為專業技能人才出國工作和勞務輸出的依據和證明；四是國際職業資格的專業高度和市場認可度高於國內認證。對於求職或汽車銷售來說，雇主或客戶對持有人的認可度高於持有國內認證的人。
3.汽車經紀人職業有什麽特點？如何區分是否屬於經紀人？
答:壹般來說，汽車經紀人是為自己而不是為他人工作的自由職業者。雖然它從事的工作是促進買賣雙方之間的交易，但它應該在促進交易的整個過程中承擔業務產生的各種費用和相關風險，而不是領取基本工資在4S商店賣車。汽車經紀人沒有底薪，沒有固定收入，唯壹的收入就是傭金。在汽車經銷商處銷售汽車的專業銷售人員被稱為汽車銷售顧問。他穿梭於汽車經銷商之間，為不同的汽車經銷商銷售汽車，但不從任何汽車經銷商那裏領取工資。然而，通過促進銷售從汽車經銷商和客戶服務中賺取傭金的專業銷售人員不屬於任何汽車經銷商。只要他有合法的資質和資格，他就屬於汽車經紀人，而不是“黃牛”。
4.汽車經紀人如何執業？
a:國內經紀人按工作方式可分為自由職業經紀人和合作經紀人。自由經紀人是指取得經營資格，可以以個人法人身份開展商務經紀活動的經紀人。合作經紀人是指根據國家相關商事法律的要求，以合作、合夥的形式取得執業資格並登記為經紀公司的執業模式。前者在中國尚不具備，後者因“二手車經紀人”試點資格而產生了許多“二手車經紀公司”（如上海）。不允許單獨的“二手車經紀人”執業，必須依托或掛靠經紀公司開展相關經紀業務。
5.經紀人如何取得經紀人資格？
（1）必須通過經紀人資格:即確認是否有資格成為經紀人。根據《經紀人管理辦法》第六條，申請從事經紀活動的人員必須符合下列條件:
1.具有完全民事行為能力；
2.具備從事經紀活動所需的知識和技能；
3.有固定住所；
第四，掌握國家有關法律、法規和政策；
5.申請經紀資格前連續三年無刑事犯罪和經濟違法行為。符合上述條件的人員，經工商行政管理部門審核批準並取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
（2）必須通過考試。根據國家工商行政管理總局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人的培訓、考試和發證由縣級以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位進行。培訓和考核的內容是從事經紀活動所需的知識和技能，以及相關法律法規和職業道德。培訓考試合格後，頒發證書。憑考試合格證明向發證的工商行政管理部門提出申請，經批準後發給《經紀人資格證》。申請科技、房地產和法律、行政法規規定的其他特殊行業職業經紀人資格證書的，由省或者市工商行政管理部門會同有關行政管理部門培訓、考試、考核並頒發。
（三）取得經紀人資格證書的人員，可以依法申請設立經紀企業或者合夥經紀組織，申請登記為獨立經紀人。
經紀人可分為壹般經紀人和特殊行業經紀人。特種行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人。他們必須經過專業培訓並通過考試，取得職業經紀人資格證書後才能上崗。
壹般經紀人:所謂壹般經紀人，是指從事國家允許公開交易的不屬於特殊行業的商品交易的中間商。壹般經紀人的主要經濟活動是為商品的買方尋找賣方，為賣方尋找買方，為買賣雙方牽線搭橋，以促進買賣雙方的交易。在國外經紀行業發達地區，壹般經紀人也稱為商業經紀人，旨在為用戶提供商品交易的中介服務，包括房地產交易、生產資料、生活資料和其他交易、轉讓、出租或出售閑置設備、運輸等方面。壹個優秀的商業經紀人（壹般經紀人）或優秀的商業經紀公司不僅有非常好的社會關系，而且有非常好的聲譽和公眾形象。他們嚴格按照原則行事，並積極為客戶（用戶）尋找買家。同時，他們也是壹個行業的專家，具有豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於壹個用戶來說，找到並找到壹個好的經紀公司或經紀人無疑是找到並找到了壹座“金山”。
6.經紀活動和經紀收入的方法有哪些？
目前，中國的經紀活動壹般包括三種方式:中介、經紀和代理。
1.中介是指經紀人為交易雙方提供信息和條件，媒介撮合雙方成功交易的商業行為。這是經紀行為中廣泛使用的壹種主要形式。其特點是服務對象廣泛，但服務程度較淺，經紀人與客戶之間缺乏長期固定的合作關系。
2.銀行票據是指經紀人受客戶委托，以自己的名義與第三方進行交易並承擔規定的法律責任的業務活動。簿記在形式上類似於自我管理，但經紀人並不獲得交易商品的所有權。他為客戶的利益開展活動，而作為經紀人，他只從客戶那裏獲得傭金。日記活動的服務內容更深，經紀人的權力和責任也更重。正常情況下，經紀人與客戶之間存在長期、固定的合作關系。
3.代理是指居間人在委托權限內以委托人的名義與第三人進行交易，委托人直接承擔相應法律責任的商事行為。經紀活動中的代理屬於狹義的商事代理活動。其特點是經紀人與客戶之間存在長期穩定的合作關系。經紀人只能以委托人的名義開展活動，活動產生的權利和責任歸委托人所有，經紀人只向委托人收取傭金。
經紀收入
傭金是券商收入的唯壹來源，其性質是勞動收入、經營收入和風險收入的結合。它是經紀人開展經紀活動時付出的勞動、資金和風險的總回報。國家保護經紀人從事合法經紀活動和獲取傭金的權利。
1.傭金類型
傭金可分為法定傭金和自由傭金。法定傭金是指經紀人按照國家規定的傭金標準就特定經紀業務取得的傭金。法定傭金是強制性的，必須為有關各方所接受，不得高於或低於法定傭金。自由傭金是指經紀人與委托人協商確定的傭金。免傭金壹經確定並寫入合同，具有同等法律效力，違約者必須承擔違約責任。
2.傭金支付
除法律法規另有規定外，傭金支付時間由經紀人與委托人約定，可以在經紀人成功後支付或提前支付。簽訂經紀合同時，經紀人應明確寫明傭金數額、支付方式、支付期限以及中介不成功時中介費的負擔。經紀人收取傭金時應當開具發票，並依法繳納稅費和行政事業性收費。為了防止傭金被“倒貼”，經紀人可以在簽訂合同時預先收取部分傭金或手續費，或者與客戶簽訂“獨家經紀合同”。
這位經紀人叫景，按照中國“辭海”的說法，是壹名商人中介，介紹買賣雙方的交易以獲取傭金。1995 10國家工商行政管理總局頒布的《經紀人管理辦法》指出:“本辦法所稱經紀人，是指以促成他人交易為目的，在經濟活動中以收取傭金為目的，從事經紀、經紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。壹般來說，經紀人是指為促進他人商品交易，為委托人訂立合同提供信息、機會和條件，或者在匿名交易中代表委托人與合同當事人簽訂合同而擔任合同中介的依法設立的經紀組織和個人。
【編輯此段落】解釋
商務印書館《英漢證券投資詞典》釋義:
1.經紀人代理經紀人或IB。也叫:代理人；代理經紀人。只為客戶買賣證券，不從事自營業務，不設立自營賬戶的證券機構或者個人。其業務與證券交易商和做市商完全不同，後者在代表客戶交易的同時為自己的賬戶購買股票。見:代理機構；；經紀人經紀人另壹個是:代理人
2.經紀人經紀人。名字。證券、商品或其他品種交易雙方的中介。在投資領域，經紀人可以是證券經營機構的法人或註冊與證券公司合作的個人。經紀人不擁有各種交易，只是作為買賣雙方的代理進行交易，並根據其服務收取傭金。在交易所場內交易的人是場內經紀人。見:機構；；代理經紀人
【編輯本段】經紀人是如何工作的？
經紀人最基本的工作是通過中間業務促成交易。那麽它們是如何工作的呢？
首先:有效、正確地評估客戶的業務。通常，當客戶出售業務時，業務的定價在某種程度上會帶有情緒化，這不能真正反映業務的實際價值和價格。經紀人是某個行業的專家，他們可以理性地評估壹個企業。
第二，與客戶簽訂經紀合同，確立雙方的權利和義務。
第三:根據委托方的具體要求和合同約定，為委托方尋找買家。
第四:促進雙方交易成功。
第五:拿提成。
在國際經紀行業中，壹項業務的成功壹般需要十個步驟，這些步驟需要客戶和經紀人的合作。
成功經營的十個步驟:
1.有壹個很好的理由出售妳的企業。例如，糟糕的壹天或員工的懈怠不是壹個好的理由。同時，不要輕易說出價格並決定出售妳的企業。專註於妳的真實目的，首先要防止買家知道妳為什麽出售妳的企業，找到更多正當的理由和合理的理由，認真對待妳的買家才是上策。
2.不要等到妳不得不出售妳的業務，也不要等到妳非常忙的時候才出售妳的業務。最好的銷售時間是妳忙的時候，讓買家看到妳的活力。
3.為了向外出的人保密您的銷售過程，經紀人會排除情緒化的事情並做出可靠的商業決定，這將為您的業務獲得更高的價格，並且您的經紀人也會堅決保守秘密以保護您和您的業務。
【編輯本段】經紀人如何取得經紀人資格？
首先，必須通過經紀人資格考試:
也就是確認妳是否有資格成為經紀人。根據《經紀人管理辦法》第六條，申請從事經紀活動的人員必須符合下列條件:
1，具有完全民事行為能力；
2.具備從事經紀活動所需的知識和技能；
3.有固定住所；
4、掌握國家有關法律、法規和政策；
5.申請經紀資格前連續三年無刑事犯罪和經濟違法行為。
符合上述條件的人員，經工商行政管理部門審核批準並取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
第二，妳必須通過考試。
根據國家工商行政管理總局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人的培訓、考試和發證由縣級以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位進行。培訓和考核的內容是從事經紀活動所需的知識和技能，以及相關法律法規和職業道德。培訓考試合格後，頒發證書。憑考試合格證明向發證的工商行政管理部門提出申請，經批準後發給《經紀人資格證》。申請科技、房地產和法律、行政法規規定的其他特殊行業職業經紀人資格證書的，由省或者市工商行政管理部門會同有關行政管理部門培訓、考試、考核並頒發。
3.取得經紀人資格證書的人員可以依法申請設立經紀企業或者合夥經紀組織，申請註冊為獨立經紀人。
【編輯本段】經紀人的分類
經紀人可分為壹般經紀人和特殊行業經紀人。特種行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人。他們必須經過專業培訓並通過考試，取得職業經紀人資格證書後才能上崗。
壹般經紀人:所謂壹般經紀人，是指從事國家允許公開交易的不屬於特殊行業的商品交易的中間商。壹般經紀人的主要經濟活動是為商品的買方尋找賣方，為賣方尋找買方，為買賣雙方牽線搭橋，以促進買賣雙方的交易。在國外經紀行業發達地區，壹般經紀人也稱為商業經紀人，旨在為用戶提供商品交易的中介服務，包括房地產交易、生產資料、生活資料和其他交易、轉讓、出租或出售閑置設備、運輸等方面。壹個優秀的商業經紀人（壹般經紀人）或優秀的商業經紀公司不僅有非常好的社會關系，而且有非常好的聲譽和公眾形象。他們嚴格按照原則行事，並積極為客戶（用戶）尋找買家。同時，他們也是壹個行業的專家，具有豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於壹個用戶來說，找到並找到壹個好的經紀公司或經紀人無疑是找到並找到了壹座“金山”。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人壹般分為經紀公司和經紀人兩類。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金和促進他人技術交易為目的，從事居間、行紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。
勞務經紀人:機構、公司、個人等。以獲取傭金為目的從事勞務中介。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易以獲得傭金收入的中介。房地產經紀人壹般分為兩類:公司房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和普通房地產經紀人。
文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人服務於文化藝術界人士。體育經紀人為體育界人士服務。
【編輯本段】經紀人的作用
經紀人是市場經濟的產物。它對發展經濟、促進流通、繁榮市場有著明顯的積極作用。與其他業務不同，經紀人的生活方式和信息來源的多樣性使經紀人在解決商品供需矛盾方面具有獨特的功能。具體來說:
（1）社交關系多，市場信息聰明，效率高，幫助企業解決供需矛盾，開拓市場銷售。
（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技市場、人才市場、勞務市場、資本市場、房地產市場等。，所有這些都需要大量的經紀人來提供信息，介紹客戶並達成交易。
（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
（4）促進文化體育事業繁榮，培育文化市場，豐富人民生活。
【編輯本段】經紀人的職業道德
“四個必須”
經紀人必須誠實守信，具有良好的道德品質；
經紀人必須忠實地保護客戶的利益；
經紀人必須遵守規則和紀律，其業務活動必須符合法律、法規和行業管理的規定和要求；
經紀人必須專業、有能力、有強烈的職業意識和責任感。
“八不能”
經紀人不能從事或參與涉及國家管制商品和國家秘密的經紀活動；
經紀人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經紀活動；
經紀人不能從事國際社會禁止的經紀活動；
經紀人不能超越客戶委托的範圍和權限，越權開展相關經紀活動；
未經許可，經紀人不得設立和收取表外傭金或要求額外報酬；6.經紀人不能承接或接受超出其能力範圍的經紀活動；
經紀人不能超越中介服務的地位，進行實物交易或私下交易；
經紀人不能違反國家有關稅法，從事騙稅、逃稅行為。
【編輯本段】中國經紀人的歷史發展和現狀
中國是壹個歷史悠久的古國。經紀活動出現於兩千多年前。西漢時，掮客被稱為“駒”；在唐朝，掮客被稱為牙人和牙郎；宋元時期，出現了外貿經紀人。在宋代，它們被稱為“牙”；在元朝，它們被稱為“牙”；明清時期，掮客被稱為“牙民”；在明朝，它們也被分為官方牙齒和私人牙齒，同時還有牙齒商店，指的是商人安排生意的商店。在清朝，經紀人在對外貿易中被稱為“洋行”。晚清時期，出現了壹種特殊的外貿經紀人“買辦”。民國時期，隨著股票和債券交易的出現，中國歷史上首次出現了債券經紀人。解放初期，中國采取限制和取締經紀人的政策，同時規定經紀人在指定地點設立全民和集體所有的信托和經紀機構，經營買賣雙方的中介業務。1958，禁止經紀人。但是，在農村集市貿易中，允許公民個人進行促進農副產品交易的中介活動。在1980之後，經紀活動開始恢復，但經紀活動只是在壹個未公開的“地下”中介活動中進行。1985之後，經紀人轉入地下，以公開合法的身份從事經紀活動。自1992以來，經紀人處於逐步發展階段，國家對經紀人采取“扶持、管理、引導”的政策，使經紀活動逐步走向正規。
【編輯本段】經濟人的職業前景
經紀人的地位逐漸被人們所重視。不久前來到中國的拳擊職業經紀人唐·金據說連兇猛的拳王都怕他，可見職業經紀人的“威力”。
相關專家指出，隨著我國市場經濟的發展，職業經紀人發展前景廣闊，各類職業經紀人將不斷湧現。
隨著我國體育產業的社會化和產業化，規範體育商業化運作勢在必行。近兩年，北京、湖南等地出現了壹些體育經紀人。作為體育經紀人，我們不僅要學習經紀人的專業知識和運營技巧，還要學習和研究體育市場的發展和方向。預計體育經紀人職業將是未來幾年另壹個新的熱門職業。
文化經紀人對於娛樂圈中明星的經紀人並不陌生。隨著文化市場的日益活躍，這壹領域需要更多的經紀人，如藝術品經銷商和書商。
文化經紀人是國外大學的傳統專業，但在中國才剛剛起步。要成為壹名優秀的文化經紀人，必須具備良好的藝術鑒賞能力、對各種復雜活動的統籌安排能力、熟悉相關法律法規、善於談判並具有說服力。今年，中國戲劇學院藝術教育系將開設文學專業國際文化交流專業班（專業代碼050414），面向全國招收首批本科生，目的是“為培養壹支中國特色文化經紀人隊伍奠定基礎”。
中國加入WTO後，國內保險市場將逐步開放。對許多外資保險機構來說，中國十幾億人口是其“期待已久”的大市場。據預測，中國加入世貿組織後，國內對保險專業人才的需求至少是目前的65，438+00倍，其中最大的需求是保險經紀人。
保險經紀人是獨立的中介機構。根據中國的規定，從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人資格考試，任何具有大專以上學歷的人都可以報名參加；考試合格的，由中國保險監督管理委員會頒發《保險經紀人資格證書》。取得《資格證書》的個人必須接受保險經紀公司的聘用，保險經紀公司可以代為向中國保監會申請並取得《保險經紀人執業證書》後方可從事保險經紀業務。
技術經紀人專門為技術交易牽線搭橋，將技術持有人和資本持有人緊密聯系在壹起，他們必須對市場有深刻的了解，對成果和資金的對接過程有高度的理解，並具有很強的策劃能力，對項目進行包裝、營銷和實時跟蹤，當然還必須熟悉廣泛的法律知識。
目前，在科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁和風險投資的機構太少，也缺乏既懂技術又懂法律、善於管理的復合型人才。據了解，獲得科技部頒發的“技術經紀人”資格證書的人員目前不到所有員工的65，438+00%。但是市場非常需要技術經紀人。
房地產經紀人對於買家來說，找到壹個專業的房地產經紀人可以起到事半功倍的作用。在他們了解客戶的意圖後，他們可以根據不同的需求設計最佳的購買計劃和銷售計劃，並選擇最佳的房屋和客戶組合。
房地產經紀人包括經紀人和助理經紀人。根據相關規定，房地產經紀機構只有在總人數的50%取得房地產經紀人資格證書和房地產經紀人助理資格證書時，才能頒發資格證書並從事房地產經紀活動。
求職者很難完全掌握人才市場的信息，也不可能完全了解企業和崗位的市場情況以及崗位的薪酬，因此很難判斷該工作是否適合自己。然而，人才經紀人可以為求職者提供專業的全方位服務，直到求職成功。在經濟快速發展的中國，人才經紀人的職業前景相當可觀。
“獨立經紀人”的商業模式起源於美國。經過60多年的發展和完善，現在已經風靡歐美。北京、上海等地幾年前率先引入獨立經紀人概念，並贏得市場好評。現在已經在全國範圍內迅速推廣，這已經成為中介行業的發展趨勢。我們有理由相信，未來的市場將是各種中介模式共存、合作、共同發展的局面。獨立經紀人，簡而言之，就是為中介機構加入合作夥伴並開拓自己市場的經紀人。獨立經紀人和公司是合作的，有自由空間。不需要工作，自由開展業務。獨立開發資源網絡和客戶群，建立自己的信息庫。充當買方和賣方並相互合作。結合附屬機構的品牌創建個人品牌。獨立經紀人的傭金比例很高，所有傭金的65%以上都作為收入分享。這是壹種自己做生意自己當老板的模式。據了解，在美國，85%的房屋交易是通過獨立經紀人完成的。獨立經紀人在世界其他地方是壹個受歡迎的職業，他們也受到許多交易員的尊重。同時，獨立經紀人的職業令人羨慕，收入也相當豐厚。
從本質上講，與商店銷售員相比，獨立房地產經紀人不是在為中介公司工作。獨立房地產經紀人可以自由控制他們的工作時間，當然可以從商業交易收入中獲得更高的傭金。工作性質類似於私人律師。妳可以成立自己的經紀公司或與中介公司合作。
目前，經紀人仍然很難獨自真正掌握所有業務發展流程。通常，現有的獨立房地產代理商會采取合作的方式:在積極探索信息來源的同時，將他們可以掌握的信息與他人（中介公司和其他獨立房地產代理商）進行匹配，並在交易完成後分配傭金。
獨立房地產經紀人制度在國外已經相當成熟和產業化。目前在中國，這種模式的必然發展趨勢正在市場調整的大環境下逐步實現。
同時，作為中國在線房產交易第壹品牌，雪球中國也致力於為獨立經紀人打造專屬空間。
繼上海和深圳之後，在天津也有獨立經紀人模式的機構，如天津自由巢房地產。簡而言之，房地產獨立經紀人模式是對傳統商業模式的挑戰。他完全把壹個由房地產顧問或壹個分公司組成的集團團隊變成了壹個更強大的團隊。其中每個團隊是合作關系，每個經紀人和公司也是合作關系。公司為每個經紀人或團隊提供的是銷售、簽單、抓客戶、售後服務和提供擔保的操作平臺、信息平臺和辦公場所。培養了每壹個經紀人的各種能力，比如溝通、管理、演講、培訓、心理等等。房地產獨立被經紀人稱為“獨立經紀人”。
文化經紀人簡單地指包裝、接觸、傳播和組織表演藝術的活動者是壹個大笑話，因為“文化”的範疇非常廣泛，包括包裝、接觸、傳播、組織文學、表演藝術、民間藝術、戲劇、民間文化、民間藝術等活動並推出壹系列新人操作的策劃人。