자동차 판매 경험 1
무더운 여름날의 7 월은 이미 지나갔고, 자신의 표현을 보면 기분이 좋지 않다. 돌이켜보면, 이번 달에는 아직도 부족한 점이 많았고, 실적이 고인 물처럼 보였기 때문에, 나는 직장에서 자신의 부족함을 깨닫고, 전통적인 판매 정책을 깨뜨리지 않고, 결국 그를 기다리는 길에 실패했다.
7 월에 차 네 대, XV 한 대, 삼림인 두 대, 호랑이 한 대를 팔았다. 하지만 이번 달에 나는 단지 두 명의 레인저 수를 완성했고, 다른 것은 완성하지 못했다. 나도 나 자신을 반성하고, 앞으로 끊임없이 자신을 향상시키고 보완하고, 자신의 전문성을 제고하고, 결국 현재의 업종을 자신의 특기로 만들어야 한다고 생각했다.
지난 20 일과 20 일, 나는 스바루 장계 CRC 랠리에 참가하는 특권을 누렸다. 우선, 유명한 한한을 처음 대면하는 것도 이렇게 많은 스바루 차주와 함께 행사에 참가한 것은 이번이 처음이다. 스바루의 지도자에게 이 기회를 주셔서 정말 감사합니다. 처음 그라운드에 도착했을 때 마음이 설레어 이렇게 많은 차주들과 함께 나가서 행사를 했다. 그때서야 나는 팀워크의 중요성을 느꼈다. 스바루의 별 여섯 개만의 파란색 로고만이 경기장 전체의 분위기를 감염시켰고, 깃발이 펄럭이고 나팔이 일제히 울렸다. 나는 이 팀이 정말 자랑스럽고, 이 팀에서 계속 살 수 있어서 영광이다.
8 월의 나팔이 이미 불어서 우리 중 누구도 가장 어려운 때에 쓰러질 수 없다. 나는 스퍼트를 할 것이고, 노력할 것이다. 나는 내가 노력한 적이 있고, 노력한 적이 있고, 지불한 적이 있다면, 너는 다른 사람보다 나쁘지 않다고 믿는다! 솔직히 말해서, 8 월의 과정에서, 나는 나의 표현에 대해 자신이 없었다. 어떻게 돌파하고, 어떻게 향상시킬 것인가가 나의 가장 큰 사고 문제가 되었다.
7 월의 실제 상황을 돌이켜 보면, 나는 몇 가지 결론을 얻었다.
첫째, 가게에 들어가는 고객 수가 크게 줄어든다. 일부 행사로 고객을 끌어들이지 않는 한 효과는 눈에 띄지 않는 경우가 많다.
둘째, 입점 고객이 매우 적은 경우, 일부 고객은 고객에 대해 특히 관심이 있는데, 우리가 어떻게 소통하고 조화를 이루느냐에 따라 달라진다. 지금이 우리의 능력을 시험할 때이다.
셋째, 능동적이고 적극적인 태도가 없으면 자포자기한다. 우리는 이번 달에 차를 살 수 있는 사람이 아무도 없다고 생각하여 요구를 완화했다. 사실 위험에 처할수록 한 사람의 근무심리와 상태를 더 잘 표현할 수 있다.
우리가 가게에 앉아서 고객을 지키며 상식적으로 패를 내는 것은 옳지 않다. 이 경우, 우리는 좋은 시장 확장 능력을 가지고 있어야 하며, 고객이 많지 않을 때도 우리가 전문 지식을 배우고 향상시킬 수 있는 절호의 시기이지만, 우리 중 많은 사람들이 발견하지 못하고, 기회를 놓치고, 나 자신을 포함한 기회를 놓치고, 사고 후에 문득 깨달았다.
마지막으로 지도자와 동료들의 상호 지지에 감사드리며 이 무대를 주시면 노력하겠습니다. 또한 여러분 지도자들에게 앞으로 나는 끊임없이 진보하고, 자신을 초월하며, 긍정적인 마음으로 모든 것을 마주할 것이라고 믿으라고 요청합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
자동차 판매 사고 2
돌이켜 보면 나는 좋은 추억이 너무 많다. 나는 Changjing 에서 일하기 위해 왔지만, 올해의 학습 만이 나의 진보를 깊이 느끼게했다. 그러나, 문제와 작업 방법을 처리하는 데는 여전히 많은 문제와 결함이 있다. 그러나 나는 지도자의 도움과 격려로 더 나은 내일이 있을 것이라고 믿는다.
영업 요약 및 분석
영업 컨설턴트라는 직위에서 먼저 한 사람, 즉 우리 영업부의 조경리에게 감사해야 한다. 나는 그가 나의 일에 도움을 준 것에 대해 매우 감사한다. 영업부에서 1 년 넘게 일했지만 판매 경험과 업무 자신감이 부족해서 일을 시작하기가 어렵다고 할 수 있습니다. 처음에는 항상 카오 선생님을 생각했는데, 그는 나를 데리고 고객과 협상하고 고객의 상황을 분석했다. 판매 과정에서 난제를 당하면 항상 그를 생각하기 때문에 4 월 판매 실적과 능력은 기본적으로 향상되었다. 。
직업 심리의 조정
판매원의 하루는 아침 첫눈부터 시작해야 한다. 매일 아침, 나는 유쾌하고 급진적인 알람에서 깨어나, 그런 다음, 가득 찬 정력과 행복감으로 하루의 일을 맞이한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 만약 내가 다른 사람보다 경험이 없다면, 나는 다른 사람보다 더 인내심이 있다. 만약 내가 다른 사람 만큼 많은 목록을 가지고 있지 않다면, 나는 다른 사람보다 강할 것이다.
주요 고객의 개발. 여기서 저는 클래스 B 고객을 클래스 A 로 취급하고 싶습니다. 이렇게 하면 다른 사람보다 클래스 A 를 하나 더 가질 수 있고, 클래스 A 를 하나 더 추가하면 기회가 한 개 더 생길 수 있습니다. 일주일에 적어도 두 번은 고객을 방문한다. 나는 고객을 공격하는 것과 목표를 설정하는 것이 같다고 생각한다. 첫째, 우리는 고객이되는 데 집중해야합니다. 그래야만 우리는 성과를 얻을 수 있다. 중점 고객이 인정하면, 나는 정력을 두 번째 중점 고객에게 옮길 것이다.
자신의 일의 부족:
판매 업무에서도 거래를 서두르는 사람들이 있어 자신의 판매 업무 발전에 영향을 줄 뿐만 아니라 자신감에도 타격을 주었다. 나는 앞으로의 일에서 이런 나쁜 방법들을 버리고 적극적으로 공부하고, 가능한 한 빨리 자신의 판매 기술을 향상시킬 것이라고 생각한다.
올해, 나는 예전과 같이 회사의 요구에 따라 작년 일을 기초로 더욱 노력하여 전면적으로 일을 전개할 것이다. 이 작업은 특히 다음과 같이 개발되었습니다.
하나; 단골 고객, 단골손님에게는 항상 연락을 유지하고 고객과의 관계를 안정시켜야 한다.
둘째; 북경은 구매를 제한하기 때문에, 차를 사려면 흔들림이 필요하므로, 고객 자원을 더욱 소중히 여겨야 한다.
셋째; 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 판매 방식을 채택해야 한다.
올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
1: 매월 판매 목표를 달성하기 위해 최선을 다합니다.
2. 매주 한 번 총결산을 하고, 한 달에 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 않는다.
3. 고객의 상태와 요구에 대해 더 많이 알고 준비를 해야 이 고객을 잃지 않을 수 있다.
4. 우리는 장경행의 서비스 이념에 따라 당신이 생각했던 것보다 더 당신을 사랑하는 태도로 가게에 들어가는 모든 고객을 대해야 합니다.
5. 우리는 계속 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 정보를 확인하고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
8. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크의식, 의사 소통, 토론, 업무 기술 증가
9. 올해의 판매 임무에 대하여, 나는 열심히 임무를 완수하고, 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.
자동차 판매에 대한 생각 3
첫째, 자동차 판매
_ _ 회사 20 년 판매 __-x 대, 각 차종은 각각 부강 __-x 대; __ 16 1 세트; __3 세트; __2 세트; __394 세트,
자동차 판매 컨설턴트 업무 요약. 여기서 _ _ 판매 35 1 세트. _ _ 497 대의 판매량이 45% 증가했다 (342 대의 자가용 판매).
둘째, 마케팅 작업
회사의 인지도를 높이고 좋은 기업 이미지를 구축하기 위해 우리는 고객과의 교류, 소통, 우정을 위한 플랫폼을 구축하는 동시에 더 많은 고객을 전시장으로 끌어들이고 더 많은 가망 고객을 수집합니다. 이 부서는 17 모터쇼 및 시운전 행사를 개최하여 34 편의 하드광고, 4 편의 소프트문, 56 편의 신문광고, 1400 라디오 방송을 신문에 게재했고, 자동차 판매 컨설턴트를 조직하여 구매차 사용자에 대한 적극적인 재방문을 통해 고객이 재방문을 통해 우리의 관심을 느낄 수 있도록 했다. 9 월에 회사는 정식으로 _ _ 동지를 _ _ 청시장부 매니저로 발탁했다. _ _ 동지는 근무 기간 동안 매일 제때에 마케팅 양식을 제출하고 책임을 다하며 회사의 마케팅 업무에 기여했다.
셋째, 정보보고 작업
보고서는 반복적인 작업이며, 직무가 중요하며, _ _ 회사의 이후 _ _ 에 대한 감사와 검수와 관련이 있다. 이 일을 더 잘 완성하기 위해서, _ _ 동지는 5 월에 정보기자로 임명되어 _ _ 회사를 위해 보도작업을 전개했다. _ _ 동지는 근무 기간 동안 제때에 정확하게 _ _ 회사가 납품한 모든 보고서를 완성하고 매일 재고 상황을 점검하려고 노력한다.
넷째, 파일 관리
20__ 년, 파일 관리를 개선하기 위해 특별히 _ _ 동지를 파일 관리자-매니저로 임명하는데, 주요 업무는 구매자 파일 수집, 차량 판매 등록, 인증서 송수신, 에스컬레이션 사용자 서류를 _ _ 회사 등에 총괄하는 것이다. _ _ 동지는 근무 기간 동안 회사의 규정에 따라 회사가 제출한 각 임무를 원만하게 완수했다.
이상은 20 년 동안의 일에 대한 간략한 요약이다.
최근 회사의 안배에 따라 오랫동안 질루선샤인 상담에서 자동차 판매를 배우고 있다. 속담에 좋은 세 사람은 반드시 우리 스승이 있어야 한다는 말이 있다. 공부를 거쳐 나는 이전의 업무 경험과 결합해서 장점을 취하여 단점을 보충했다. 이제 내 작업 계획에 대해 다음과 같이 준비하십시오.
1. 설사의 경영 정책을 상세히 이해하고 합리적으로 운용하여 가격 방면에서 차량 판매에 유리한 조건을 만들다.
2. 조정 _ _ 회사 각 부문, 우대 정책 쟁취, 우리 시장 경쟁력 강화.
3. 매일 아침 회의를 열고, 차량 판매 상황을 이해하고, 일상 업무를 배정하고, 판매원의 다른 의견을 받아들이고, 서로 공부한다.
4. 자동차 영업 컨설턴트 교육, 매월 정기적으로 4 시간의 교육 학습을 통해 영업 직원의 영업 기술, 서비스 기술, 팀 인식 및 예절을 향상시킵니다.
5. 2 급 판매망을 증설하고 발전시키고, 완전한 2 급 매장판매 정책을 제정하고, 우리 회사에 자동차 판매 컨설턴트를 파견하여, 마케팅에서 획기적인 발전을 이룩하여, 우리의 판매 업무를 한 단계 끌어올립니다.
6, 합리적인 자금 사용, 양질의 재고 구축, 자금 사용 극대화를 위해 노력하다.
7. _ _ company 가 제정한 판매 태스크에 따라 기존 자동차 판매 컨설턴트에게 판매 태스크를 지정합니다.
8. 위생 지역을 다시 정하고 위생 당직표를 작성하다.
9. 단일근무방식 속담에 좋은 날은 좋지 않지만 좋은 날은 좋다는 말이 있다.
마지막으로, 이 새해를 맞아 _ _ 상점의 모든 자동차 판매 컨설턴트를 대표할 수 있도록 허락해 주시고, 회사 지도자와 모든 동료들에게 1 년 동안 우리의 업무에 대한 강력한 지지와 도움에 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 여기에 깊은 감사를 표합니다. 새해에는 계속 노력하여 겸허하게 공부할 것이다. 더 좋은 성적으로 여러분의 지도자와 여러분의 지지에 감사드립니다. 다시 한번 감사드립니다. 새해 복 많이 받으시고 가정이 행복하시기를 바랍니다.
자동차 판매에 대한 생각 4
나는 연월에 모 회사에서 일한다. 눈 깜짝할 사이에 1 년이 넘었다. 리더십과 동료의 도움으로, 나는 곧 우리의 집단에 녹아들었다. 재직 기간 동안, 나는 엄격하게 스스로에게 본업을 잘 할 것을 요구했다. 올해 상반기의 업무는 다음과 같이 요약됩니다.
(하나). 영업 사무소의 일상 업무:
_ _ 회사의 영업 사무소로서, 나는 이 직위의 과중한 업무도 나의 개인 소통 능력을 향상시킬 수 있다는 것을 알고 있다. 영업부의 배경은 창업, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방 연락의 중요한 허브로, 시장의 최신 구매 사용자 정보 수집을 파악하여 영업 직원의 업무를 잘 한다. 일부 서류의 정리, 분할 판매 계약의 서명, 은행 담보 계약의 서명 및 필요한 자료 (막 개통), 사용자의 지불 진도, 사용자의 연체 금액, 판매차 수 등. 유용한 의사 결정 문서입니다. 이런 번거로운 일상 사무에 직면하여 처음부터 시작하여 조화의식을 강화해야 한다. 지난 6 개월 동안 우리는 기본적으로 모든 것을 해냈습니다.
(b) 할부 매매 계약 및 은행 모기지 계약 체결:
나에게는 할부 판매 계약서에 서명하는 것이 쉽다. 그러나 데이터와 내용을 채울 때는 주의해야 한다. 우리 모두는 계약이 법적 효력이 있다는 것을 알고 있다. 데이터와 내용이 잘못되면 회사에 막대한 손실을 초래할 수 있으며, 사용자 정보 (호적본, 결혼증명서, 신분증 등) 를 수집하는 것은 비교적 간단하다. -응? 은행 모기지 계약서에 서명 할 때, 은행 모기지가 방금 열렸기 때문에 은행 모기지 및 할부 판매 계약은 여전히 동일합니다. 동시에, 자료와 내용을 작성할 때 신중해야 하며, 담보계약은 더욱 법적 효력이 있다. 그러나 은행 모기지 처리 과정에서 구매 사용자의 모기지 대출 정보는 중공업의 일부이며 공증처 공증, 은행 대출 정보, 후쿠다 회사 보관, 당사가 보관한다. 이러한 수속은 매우 중요합니다. 만약 공증이 없다면? 은행은 대출을 하지 않는다. 이 고리들은 고리가 서로 맞물려 있어, 하나가 없어서는 안 된다. 우리 회사는 호적본을 보관할 때 공증처 은행 복전의 정수를 취하였다. 은행 모기지 대출을 처리하는 데는 여전히 약간의 허점이 있다. 나는 은행 담보 대출이 점진적으로 심화됨에 따라, 나는 더 잘하고 더 완벽할 것이라고 믿는다! 나는 은행 담보 대출 훈련을 조직할 것을 건의합니다. 이것이 제 개인적인 생각입니다. ) 을 참조하십시오
(3) 사용자 반환 금액 및 연체 부채 금액을 적시에 이해합니다.
나는 _ _ 회사의 판매 배경으로 사용자 상환액과 연체채무의 업무를 담당한다. 주요 내용은 연체채무에 대한 사용자의 상환 진도가 시기적절한 것인지의 여부가 회사의 자금 회전율과 회사의 경제적 이익과 관련이 있다는 것이다. 구매 사용자의 프로젝트 진행 상황을 제때에 이해하고 회사에 불필요한 손실을 초래하지 않도록 독촉력을 높여야 한다. "AR 고객 계정 명세서" 를 제출할 때 회사 지도자가 따를 수 있도록 적시에 정확해야 합니다.
(4). 향후 노력의 방향:
지난 6 개월 동안 나는 열심히 일했고 창조적이었다. 비록 내가 성적을 거두었지만, 여전히 몇 가지 문제와 결함이 있다. 첫째, 은행담보대출에 약간의 불화가 있거나, 아마도 방금 이 업무를 접했을 것이다. 둘째, 자기 학습을 강화하고, 지식을 넓히고, 건설 기계 전문 지식을 열심히 공부하고, 같은 업종의 발전과 전반적인 계획에 대해 어느 정도 이해하고 있다. 셋째, 실사구시를 해야지, 올라갈 수 있어야 하고, 훌륭한 지도자의 조수가 되어야 한다!
앞으로의 일에서 나는 장점을 살리고 단점을 피하고 유명한 판매처가 되어 기업과 함께 성장할 것이다.
자동차 판매에 대한 사고 5 페이지
우선 학습과 축적을 통해 ... 그리고 ... 사업에 대한 이해를 깊어지게 한다.
진보가 빠를수록 더 많은 일을 할수록 국가와 사회에 더 큰 기여를 할 수 있다. 이것은 나의 이해이다. 저는 외진 시골에서 왔습니다. 우리가 봉사하는' 농민공' 의 열악한 근무 환경과 생활이 어렵다는 것을 잘 알고 있습니다. 그러나 중국 사회는 조직, 특히 기업이 부족하여 이 방대한 집단에 도움과 이익을 제공한다. 에서 ... 일과 공부 ..., 나는 우리가 종사하는 것이 얼마나 숭고한 사업인지 깊이 깨달았다!
아마도 처음부터 지금까지 우리는 충분한 인정과 이해를 얻지 못했을 것이며, 우리의 성적도 우리를 자랑스럽게 하기에 충분치 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 그러나 우리는 농민공을 위해 봉사하는 데 관심이 있는 젊은이들이 점점 더 많아지고 있으며, 우리가 하는 많은 일이 정부의 인가를 받아 점점 더 많은 기관, 특히 광대한 농민공의 지지와 이해를 받고 있다는 것을 알게 되어 기쁩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이런 직업에 종사하는 것이 자랑스럽다.
물론 ... 개발도상국으로서, 아직 미비한 점이 많다. 제도가 불완전하고 시장 개척력과 부문 조정 능력의 부족이 여전히 우리를 괴롭히고 있으며 목표팀 건설과는 거리가 멀다. 우리는 혁신도, 심지어 혁명을 통해 우리 자신을 승진시킬 필요가 있다. 이것은 큰 대가를 치르고 용기가 필요할 수도 있다. (존 F. 케네디, 용기명언)
둘째, 업무 기능을 열심히 공부하고 업무 능력을 더욱 향상시킨다.
기획부와 상무부 기간 동안 주로 회의 기간 중 언론 접수, 카드 발급, 포스터 발행, 사이트 조정 의견 정리 등에 종사했다. 나는 직장에서 줄곧 높은 열정을 유지해 왔으며, 많은 파트너의 격려와 도움을 받아 어느 정도 성과를 거두었다. 나중에, 참여 언론은 보도하기 위해 경쟁했다; 카드 발급 과정에서 농민공과의 심도 있는 접촉을 통해, 우리가 봉사하는 대상에 대해 더 깊은 이해와 인식을 갖게 되었으며, 몇 가지 방법을 총결하여' 브랜드' 를 홍보하기 위해 최선을 다했다. 웹사이트의 의견을 정리하는 과정에서 나는 많은 동료들과 교류하며, 회사에 대해 더 깊이 이해하고, 미성숙한 건의를 하고, 현재의 일을 위한 기초를 다지고, 많은 방법과 이치를 배웠다.
물론, 저는 제 자신의 부족함을 깨달았습니다. 활동 계획 경험이 부족하고, 컴퓨터 수준이 나쁘고, 일을 고려하지 않아서, 나는 많은 책을 읽고, 여가 시간에 많은 강의를 듣고, 끊임없이 자신의 진보를 반성하고, 작업 방법을 개선하고, 능력을 향상시키고 있다. 나는 끊임없는 조정과 학습을 통해 내 미래의 일을 더 잘 감당할 수 있고, 충분한 인정과 이해를 얻을 수 있다고 믿는다. 나는 또한 개선을 위해 노력할 것이며, 적절한 때에 성숙한 방안을 제시하여 회사의 발전 건설에 기여할 것이다.
_ _ 개인적으로 나에게 매우 중요한 해다. 나는 자신의 부족함을 극복하고, 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 더 큰 열정으로 일에 몰두할 것이다. 저는 "..." 의 조화로운 깃발이 조국의 강남북에서 높이 휘날릴 것이라고 굳게 믿습니다. 저는 무언가를 기대하고 있습니다. 그리고 ... 함께 조수로 뛰어오르겠습니다!
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