우리 앱의 매일의 각종 변화는 모두 최고의 조작과 학습의 소재이며, 특히 경품의 변화는 자신과 직접적으로 관련된 많은 경험을 배울 수 있다.
관찰 분석 경품을 통해 동적 변화, 시장 구조를 이해하고 세분화할 수 있는 기회를 찾을 수 있습니다. 영감을 얻고, 경험을 흡수하고, 양질의 활동을 계획하다. 경품에서 킬러급 기능이나 바이러스식 활동이 나타날 때, 우리도 신속히 따라갈 수 있으며, 상대에게 검증되지 않은 활동에 대해서도 우회로를 줄일 수 있다.
경쟁 제품 운영 분석 보고서를 쓰고 싶다면
너는 먼저 좋은 기준이 무엇인지 알아야 한다.
내 의견으로는, 좋은 기준은 주로 보고서 작성의 구체적인 목적과 관련이 있으며, 보고서 작성의 목적이 좋은 보고서인지 여부를 측정하는 유일한 기준이다.
예를 들어, 지도자는 경매품의 사용자 운영을 연구하고 보고서를 작성하라고 합니다.
배울 수 있는 것을 찾기 위해서일지도 모릅니다.
경쟁 업체의 상황을 정확히 파악해 대응 전략을 잘 짜고 있는 것 같다.
자금 조달 계획에 대한 참고 자료로도 사용할 수 있습니다.
요즘 너의 업무량이 포화되지 않아서 할 일을 찾은 것도 있을 수 있다.
.....
위와 같은 목적에 따라 필요한 분석 보고서도 크게 다르다. 한 목적을 만족시킬 수 있는 우수한 보고서는 다른 목적으로 바꾸면 참고가치가 낮아진다.
일반적인 경품 운영 분석의 주요 목적과 중점은 무엇입니까?
1. 학습 이점
당신은 독립적으로 생각하고, 표상을 통해 내면의 본질적인 원인을 보고, 왜 그런지 자문해 볼 필요가 있다. (존 F. 케네디, 생각명언)
2. 시장을 엽니다
이 분야에 들어가기 전에 어떤 경쟁자가 있는지 보고 싶다. 다차원 가로 비교를 통해 전체를 판단하는 데 중점을 두고 있다. 경쟁 제품과 사용자 집단이 겹치는 잠재적 경쟁자도 고려해야 한다.
3. 경쟁 전략
우열을 중점적으로 분석하고, 인파의 수요 만족도를 세분화하며, 경쟁 전략은 일반적으로 상대방의 약세와 미흡한 세분화 수요로 시작한다.
4. 예방 전략
과거 운영활동의 리듬과 유형을 분석해 경품의 가능한 추세를 추측함으로써 정기적인 관찰과 업데이트가 필요하다.
5. 구직에 가산점을 주는 데 사용한다
최소한 한 차원에서 투철한 분석을 하면 제품 수준에 대한 분석과 연구가 포함될 수 있으며, 제품과 산업에 대한 낙관과 사랑을 적절히 표현할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이 보고서를 만드는 목적은 명확하며 더 구체적일 수 있다.
경쟁 제품 분석 대상을 결정하는 방법은 먼저 종합한 후 선택하는 것입니다.
먼저 전면적' 은 가능한 많은 경품과 잠재적 경품을 찾아야만 업계를 전면적으로 이해할 수 있다.
후선' 은 중점 경품입니다.
주류라면 흔히 볼 수 있는 직접 검색 키워드가 더 많은 제품을 만들어 낸다. 주류 제품은 ASO 를 정성껏 최적화해 자신의 제품을 인기 핵심 키워드에서 검색해 볼 수 있도록 하기 때문에 쉽게 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
새로운 분야와 업종이라면, 이 신상품 발견 플랫폼으로 가서 검색해 볼 수 있습니다. 제품 헌트는 신상품 노출 플랫폼의 원조로 매일 각종 신상품을 볼 수 있다. 36Kr 의 넥스트는 국내 동종 플랫폼의 추종자로 더 많은 국내 제품이 발표될 예정이다. Mind 와 today 는 각각 아이반아와 IT 오렌지 산하의 플랫폼으로 나쁘지 않아 보완할 수 있다.
또한 사용자 그룹이 겹치는 제품도 보아야 합니다. 직접 경쟁이 아니더라도 분석을 고려해 볼 수 있다. 치약과 칫솔처럼 서로 경쟁하는 것은 아니지만, 사용자 집단은 동일하며 많은 마케팅 전략과 운영 방식에서 비슷하다.
우리가 필요로 하는 모든 제품을 어떻게 찾을 수 있을까요?
키워드 검색 확장 방법
일반적으로 하나의 키워드 검색 결과를 통해 다른 관련 키워드를 찾는 것이다.
예를 들면 다음과 같습니다.
예를 들어, "유아" 를 검색하면 "조기 교육", "태교", "계몽", "아기", "귀염둥이" 와 같은 관련 키워드를 많이 찾을 수 있습니다.
"조교" 를 검색함으로써, 나는 문맹, 과일 인식, 숫자 배우기, 병음, 이야기 말하기 등과 같은 키워드를 얻었다.
태교를 검색함으로써 우리는' 어머니',' 엄마',' 동요',' 명명',' 육아교육',' 보조식',' 육아' 등의 키워드를 찾았다.
키워드를 통해 검색된 정보에서 더 많은 관련 키워드를 추출할 수 있습니다. 그런 다음 키워드를 통해 정보를 계속 검색한 다음 키워드가 비교적 완전한 정보지도를 형성할 수 있을 때까지 키워드를 추출할 수 있습니다. 따라서 이 분야에 대해 좀 더 완전한 이해를 가질 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)
또한 써우거우 위챗 검색을 통해 위챗 모멘트 검색은 좋은 정보 보완이며, 때로는 일반 검색 엔진에서 찾을 수 없는 것을 찾을 수 있습니다.
경품을 전면적으로 분석한 후에도, 처음에 경품 분석을 시작한 대상으로 돌아가야 한다. 학습 우세라면 일반적으로 경품에서 비교적 선진적인 상품을 몇 개 선택해야 한다. 시장을 개척하기 위해서라면 몇 가지 제품을 더 선택해 가로로 비교해야 한다.
이 분야의 분석 문장 중 일부를 살펴보고, 일부 전문가들이 산업 발전을 어떻게 보는지 이해하고, 고품질의 관점과 인식을 얻고, 문제의 관점을 넓히고, 업계 데이터와 발전 예측을 얻을 수 있습니다.
이러한 정보는 일반적으로 기술 미디어에 있으며, 일반적인 웹 사이트에서는 다음과 같이 추천합니다.
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데이터는 일반적으로 회사의 핵심 기밀이며 언제든지 완전히 공유되지 않습니다. 그래서 많은 사람들에게 경품 데이터를 얻는 것은 매우 어렵다.
일부 핵심 데이터를 직접 얻을 수는 없지만 간접적으로 관련 데이터를 얻을 수도 있다.
1. 스스로 통계를 측정하고, 스스로 데이터를 잡는다.
-응? 실제 체험 제품을 통해 제품의 데이터 변화를 기록하여 전체 플랫폼의 일부 제품 데이터를 추론할 수 있습니다.
예를 들어 커뮤니티 제품의 경우 핵심 데이터는 게시량, 조회수, 응답량, 온라인 시간 등이어야 합니다. 처음 세 개의 데이터는 제품을 통해 직접 수작업으로 집계할 수 있으며, 일정 기간 (예: 14 일) 의 데이터는 24 시간 단위로 집계되어 평균 계산을 수행할 수 있습니다.
일부 데이터는 배치, 특히 웹 측 제품에서 수집할 수 있습니다. 일부 데이터는 분명히 표시되지만 수동 통계는 번거롭기 때문에 개발 동료가 스크립트 실행 통계를 작성할 수 있습니다.
2. 알려진 데이터를 사용하여 추측합니다
일부 데이터는 데이터 간의 관계를 이용하여 추론하고 추정할 수 있다.
예를 들어 경쟁 앱의 다운로드량을 알고 싶다면, 우리는 안드로이드 시장의 다운로드량 데이터 (예: 응용보, 360, 바이두, 화웨이 앱 시장) 를 찾을 수 있다. 휴대전화에 따라 다운로드 비율이 거의 같다고 가정할 때, 자신의 제품이 다른 앱스토어에서 다운로드하는 양을 더하면 공개 다운로드 데이터가 없는 앱 시장 (사과와 샤오미) 에서 다운로드하는 양을 추정할 수 있다.
해당 제품에 대한 알려진 데이터가 없는 경우 공개 보도에서 휴대전화 시장 점유율로 추정한다. 예를 들어 위챗 휴대전화 단말기 모델 분포 데이터, 경품의 전체 다운로드량을 추정한다.
3. 공개 데이터 보고서 및 문장 방문.
이 섹션은 에릭, 이관, 199it, Talkingdata, 펭귄 싱크 탱크, 애지객 등 연구기관의 전문 데이터 보고서에서 볼 수 있다. 대부분 유료이지만 가치 있는 무료 콘텐츠도 많이 있습니다.
만약 회사가 비교적 크다면, 유료로 일부 데이터를 얻을 수 있는 것을 고려해 볼 수 있다. 예를 들면, Appannie 에서, 더 직접적인 데이터를 볼 수 있다. 추측보다 훨씬 정확하고 동적이다.
4. 경쟁 제품과 혼합 된 시드 사용자
시드 사용자 그룹의 사용자는 상대적으로 활동적이며, 다른 사용자와 적극적으로 채팅하고, 그들의 생각과 요구를 이해하고, 상대방의 직원과 쉽게 의사 소통 할 수 있습니다. 혼종자조를 통해 많은 경품의 최신 동향, 데이터 등을 조금씩 알 수 있다.
참고 사항:
1. 지금 데이터를 닦는 동작이 많아서 공개된 많은 데이터가 정확하지 않습니다. 전부 믿지 말고, 항상 데이터에 대해 의심을 가지세요! 결론에도 신중해야 하고, 가능하다면 다른 각도에서 교차 점검해야 한다.
2. 너무 주관적인 판단을 하지 말고 문제의 본질에 깊이 파고들어 왜 그런지 많이 물어보세요. 정말? 또 다른 이유는 무엇입니까? -응? 무엇을 증명할 수 있습니까?
제품과 운영은 밀접하게 결합되어 있어 운영에 제품 기반이 필요하기 때문에 운영 중인 경품 분석을 할 때 제품에 대한 이해와 분석을 빼놓을 수 없다고 생각합니다.
따라서 분석 차원을 선택할 때 제품 차원을 추가해야 하는 경우가 있습니다.
다음은 통합 클래스, 제품 클래스, 운영 클래스의 일부 차원을 나열한 것입니다.
실제 분석에서 경품 분석의 목적을 결합하여 몇 개 (전부는 아님) 를 선택합니다! ! ! ) 를 분석의 차원으로 사용합니다.
차원마다 제품 유형에 따라 중요도가 다릅니다. 어떤 차원이 더 중요한지 어떻게 알 수 있습니까?
제품 핵심 프로세스와 관련된 차원이 더 중요합니다 (예: 전자 상거래 제품). 브라우징과 주문은 가장 핵심 프로세스이므로 UV, 점프율, 주문율, SKU, GMV 등 브라우징과 주문과 관련된 것은 전기상 제품에서 더욱 중요해질 것이며 중점 분석의 차원이 되어야 합니다.
"경험적 방법"
분석을 하려면 먼저 경험으로부터 시작해야 한다. 작은 흰색 사용자, 충실한 사용자, 제품 디자인 등의 관점에서 전체 과정을 거쳐 혼란, 충동, 짜증, 분노, 기쁨, 유혹을 포함한 전체 안내 과정의 심리적 변화를 느낄 수 있는 제품 또는 활동을 경험해 보십시오.
제품에 대한 전반적인 경험을 통해 제품에 대한 기본적인 이해는 모든 방법을 사용하는 기초이다.
비교법 "
가장 중요한 분석 방법은 비교다. 비교 후 발견된 차이가 가장 가치 있는 정보를 찾을 수 있기 때문이다.
이 비교는 제품 A 와 제품 B 사이 또는 동일한 제품의 다른 시기에 수행할 수 있습니다.
서로 다른 제품을 비교하는 한 가지 기교는 서로 다른 제품, 서로 다른 차원을 표로 나열하여, 하나씩 채우고, 쉽게 빠뜨리지 않고, 결국 직관적으로 보이는 표를 만드는 것이다.
여기에 참고할 수 있는 아이콘이 있습니다.
(스크린 샷은 오래 전 NetEase 팀의 분석 보고서에서 가져온 것입니다. ) 을 참조하십시오
상표를 일반 문자로 표현하면 작가와 독자가 얼마나 피곤한지 짐작할 수 있다.
같은 제품이 서로 다른 기간의 비교에서 서로 다른 기간의 배경과 제품 특징을 결합하여 변화의 구체적인 원인을 깊이 고려하다.
또 다른 중요한 운영 방법은 흐름도 그리기, 제품 분석, 운영 흐름도 그리기, 운영 활동 분석 시 흐름도 그리기 등 눈에 보이지 않는 많은 차이를 볼 수 있습니다.
JD.COM, 미단, 유품회의 주문 과정을 그려보면 예상치 못한 수확을 많이 발견할 수 있을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
같은 제품의 여러 시기 비교에 대해 매일 자주 분석하는 예를 들어 보겠습니다. 예를 들어, 지난 1 개월 동안 위챗 공식 계정에서 호랑이에게 냄새를 맡긴 문장, 어떤 문장, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤
이것이 제가 일하는 방식입니다. 우선, 지난 1 개월 동안 호랑이 Sniff.com 의 206 편의 문장 제목, 독서량, 찬사를 집계했습니다. 그런 다음 독서량이 가장 많은 처음 20 편의 문장 및 독서량이 가장 낮은 10 편의 문장 기사를 보고 이러한 차이의 원인을 분석했습니다.
(그림: 호랑이 후각망 4. 17-5. 17 처음 20 편 읽기)
(그림: 호랑이 후각망 4. 17-5. 17, 최악의 독서 1 1 편)
편폭의 제한으로, 여기서는 심도 있는 분석을 하지 않는다. 제목과 독서량의 간단한 분석에서 두 가지 결론을 발견할 수 있다.
1 등 핫 토픽의 보도와 분석. Papi 소스, 성인용품전, 두레스 공기포, 바이두 푸톈계, 생방송 등은 모두 높은 관심과 흐름을 쉽게 가져올 수 있다. 나에게 영감을 준 것은 핫스팟과 결합해서 깊이가 있는 문장 몇 장을 쓸 기회가 있다면 많이 퍼질 수 있다는 것이다.
2. 독서량이 가장 적은 10 편 문장 중 6 편은 광고입니다.
위와 같은 것은 제목과 독서량의 관계에서만 분석하고, 각 문장 대응 분석을 열면 많은 가치 있는 발견이 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서량, 독서량, 독서량, 독서량, 독서량, 독서량)
"테스트 방법"
미리 계획한 동작을 통해 테스트하면 실제 피드백에 따라 가치 있는 결론을 얻을 수 있다.
예를 들어, 한 커뮤니티의 경품 사용자들의 콘텐츠 선호도, 그리고 이 제품의 사용자가 건품, 닭고기 스프, 미녀, 시사, 가십을 좋아하는지, 각 콘텐츠의 3 부를 미리 준비하고, 하루에 3 시간을 선택하고, 매일 예정된 시간에 보내고, 사용자의 피드백을 보고 결론을 내리고자 합니다.
이렇게 각 내용에는 최소한 3 부가 있어 일부 콘텐츠 품질의 차이를 없애고, 3 시간 동안 모두 보내져 서로 다른 시간대의 차이를 없애고, 최종 효과는 상대적으로 정확해질 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
아래 그림은 위의 계획 요구 사항에 따라 예정된 콘텐츠 제공 일정입니다. 시간표의 시간에 따라 내용을 배포하고, 독서량을 집계하여 실제 피드백을 근거로 한 결론이 더욱 믿을 수 있을 것이다.
최종 독서량을 통해 이 사용자 집단은 닭고기 수프와 미녀를 선호하며 시정 내용에 관심이 없는 것으로 나타났다.
추리 방법
기존 데이터와 정보에 근거하여 일정한 추론을 하여 결론을 내리다.
예를 들어, 위챗 공식 계정에서 한 행사의 효과를 연구하고 싶습니다. 이 행사 전에 위챗 공식 계정의 헤드라인 평균 독서량은 1000(7 일 이상) 이었고, 한 행사 후 헤드라인 평균 독서량은 200(7 일 이상) 증가했습니다. 위챗 공식 계좌 개설률에 따르면 보통 10% 정도입니다. 대충 추산해 보면, 이 행사를 합친 인원은 약 2000 명 정도이므로 비교적 현실적이어야 한다. 새 팬들의 개방률이 더 높기 때문에, 기간 중 비활성으로 인한 증가가 있을 것으로 예상되며 1000-2000 명 사이에 있어야 합니다.
경매품이 또 이 행사를 하고 있는 것을 보고 999 원짜리 휴대전화와 10 의 영화표를 보내왔는데 비용은 약 1500 원, 즉 이 행사의 평균 증분비는 0.75- 1.5 원 만약 이 비용을 받아들일 수 있다면, 우리는 또 다른 묘기로 경쟁사를 모방하고, 각 방면에서 전환율을 최적화함으로써 통과할 수 있다.
이전 활동에 대한 정보를 찾을 수 없으면 어떻게 합니까?
APP 의 많은 활동은 주로 푸시 또는 Banner 를 통해 홍보되며, 활동이 끝난 후 이러한 정보의 입구를 찾기가 어렵습니다. 작은 기교가 하나 있다. 일반적으로 중요한 운영활동은 모두 동명 위챗 공식 계정에 발표된다. 위챗 공식 계정의 역사 뉴스를 보면 과거 행사의 운영 정보를 많이 얻을 수 있다.
"유틸리티 및 모델"
분석 문제에 일반적으로 사용되는 분석 도구: 5W2H 분석, 교차 사분면 분석, MECE 원리 등. SWOT 분석, 포터 5 력 분석 모델, 포터 가치 사슬 분석 모델, SCP 분석 모델, 맥킨지 매트릭스 등 시장과 전략에서 일반적으로 사용되는 방법입니다.
이 도구 모델들은 검색할 수 있고, 흥미가 있으면 배울 수 있다.
1. 보고서 읽기 경험 향상:
독자의 경험을 충분히 고려해서 그가 너의 관점과 논점을 분명히 이해할 수 있게 하다. 일반적으로 긴 문서를 자세히 읽기 전에 빠르게 한 번 훑어보겠습니다. 읽기 경험이 좋지 않은 문서의 경우, 우리는 이 문서의 품질이 그리 높지 않을 것이라고 무의식적으로 생각할 것이다. (존 F. 케네디, 독서명언)
좋은 독서 경험, 몇 가지 구체적인 고려 사항이 있습니다:
A 디렉토리가 있어야 하고, 장 구조가 명확하고, 단락 사양이 있어야 하며,' 1. 1, 1.2' 와 같은 로고가 있어야 합니다.
B 조판이 선명하고 단락 간격과 행간이 적당하며 글꼴 크기가 계층화되어 있습니다.
C. 그림이 무성하고, 도표로 묘사하기 어려운 곳에 스크린샷을 찍는다.
2. 확실히 결론이 있습니다.
분석 보고서는 소설이 아니니 반드시 결론이 있어야 한다! 너는 다른 사람에게 너의 장편 연구 논문을 보여 줄 수 없고, 네가 생각해 낸 결론을 추측하기 위해 온갖 수단을 다 동원해야 한다.
분석 대상이 복잡하더라도 현재로서는 정확한 판단과 추론이 불가능하며,' 상황이 복잡하여 더 연구해야 한다' 는' 결론' 이 있다.
분석의 결론은 일반적으로 두 부분으로 구성될 수 있는데, 하나는 연구 대상에 대한 분석 총결산이고, 다른 하나는 자신의 행동에 대한 건의이다.
관점과 묘사는 너무 주관적이지 마십시오.
지나치게 주관적인 분석은 설득력 있고 받아들이기 어렵다. 주관적인 감정이 있더라도 객관적인 원인이 무엇인지 분석해 보십시오.
예를 들어, "나는이 인터페이스를 선호한다" 는 주관적이다. 좋아하는 이유를 분석해 주시겠습니까? 더 간단하지 않나요? 적당한 간격? 더 좋은 색상? 효과가 시원한가요?
"이 주문 절차 경험은 그런대로 괜찮다" 는 것도 주관적이다. 뭐가 좋은가요? 로드 속도가 더 빠릅니까? 몇 걸음 덜 가요? 원래 습관과 더 잘 어울릴까요? 더 많은 결제 방법 지원?
주관적인 묘사가 비교적 복잡하면 점수로 대체할 수 있다.
예를 들어, 모듈의 경험을 설명하기 위해 텍스트를 사용하는 것은 "OK", "OK", "OK", "OK", "OK", "OK" 가 있으므로 비교하기가 어렵습니다. 핍박이 좋은가, 핍박이가 좋은가?
이 경우 점수로 이 측면을 측정할 수 있습니다. 예를 들어 0~ 10 점으로 이 경험을 평가함으로써 비교적 객관적으로 다른 제품에 대한 직접적인 대비를 얻을 수 있습니다.
4. 작업 요청 및 보고서 제출 권장 사항
구조가 뚜렷한 상황에서, 글자와 페이지 수가 많다는 것은 일반적으로 당신이 많이 투자한다는 것을 의미하며, 먼저 태도에 약간의 가산점을 얻을 수 있다는 것을 의미한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
경품을 쓰는 전체적인 분석은 구직 제품만 분석하는 것보다 위험도가 적다. 구직제품만 분석하는 것은 인지적으로 면접관을 뛰어넘을 수 없고, 하이라이트가 잘 나타나지 않지만 흠이 생기기 쉬우며 경품과 함께 빛을 발하기 쉽기 때문이다.
보고서에 대한 온라인 링크를 생성한 다음 짧은 링크+큐알（QR）코드 도구를 사용하여 HR 에서 열 수 있도록 이력서에 포함된 큐알（QR）코드 하나를 생성하는 것이 좋습니다.
임종 유언
사실, 이 문장 전체를 다 읽는 것은 쉽지 않다. 정말 글쓰기를 시작하는 것이 더 어렵고, 심지어 고통스럽다. 이는 정상적인 일이다. 결국 이 업계에 대한 이해가 부족해서 많은 뇌세포를 소비하여 연구하고 생각해야 하기 때문이다.
하지만 이 때문에 경쟁력 있는 제품 분석 보고서를 쓰는 것이 학습과 성장의 좋은 기회다.
쓰기 싫고 쓰기 귀찮은 사람은 점점 낙오된다. 반면 마음을 가라앉히고 글을 쓸 수 있는 사람은 직장에서도 차츰차츰 차별화된 경쟁력을 가질 수 있다.
언제 쓰기를 시작하시겠습니까?