부동산 중개인 실무 개요 (a)
언뜻 보면 부동산 업계가 내 전공과 관련이 없다고 생각할지 모르지만 그렇지 않다. 집이 있으면 반드시 동네가 있을 것이다. 네, 동네 환경의 좋고 나쁨도 집값을 제약하고 있습니다. 게다가 주택 구조, 집형, 방향에 대한 이해까지 더해지면 평화시에 배운 지식은 어느 정도 잘 맞는다.
_ _ _ _ _ 을 (를) 선택할 것입니다. 대부분 편안한 작업 분위기와 열정적인 팀 구성 때문입니다. _ _ _ _ _ 젊은 사람들의 세계입니다. 이곳의 직원 평균 연령은 겨우 28 세 정도여서 생기발랄하다. 그리고 중고주택 매매와 임대에 종사하면 다양한 사람들과 접촉하고 수업시간에 없는 지식을 많이 배울 수 있다.
두 차례의 면접 끝에 나는 _ _ _ _
가게가 작아서 간판이 옆집보다 수산물을 파는 것보다 훨씬 작다. 점원은 대부분 신인이라 일을 한 달도 안 된다. 점장만이 일 년 동안 일하는' 노직원' 이지만 새로 발탁된 점장이기도 하다. 이런 상황을 보고, 나는 이곳의 표현이 괜찮을까 하는 생각을 금할 수 없었다. 집을 팔 수 있을까요? 하지만 다행히도, 내 동료는 사장을 제외하고는 모두 신선한 졸업생이며, 많은 * * * 화제에 대해 이야기할 수 있다. 나는 이곳의 일이 즐겁고, 적어도 인간관계의 문제는 없을 것이라는 예감이 들었다.
시간이 지날수록 나는 점차 업무 프로세스에 익숙해졌고, 운영도 점점 더 수월해졌다. 중개인이란 매매 쌍방 사이에 세워진 다리이며, 최종 목적은 당연히 교역을 달성하는 것이다. 우리 주택 고문의 임무는 매매 쌍방의 관계를 조율하여 쌍방이 모두 우리의 장부를 사도록 하는 것이다. 이것은 상당한 기교가 필요하다.
부동산 중개인 인턴십 보고 부동산 중개인 인턴십 보고 나의 첫 번째 고객은 매우 어렵다. 그는 만신촌 근처에서 집을 빌리고 싶었지만 한 달 동안 임대하여 집주인 몇 명에게 물었다. 그들은 한 달 동안 임대하는 것을 거절했다. 우리 여동료는 아예 일을 몰래 해서 쌍방이 중개비를 내지 못하게 했다고 말했다. 고객이 흥미를 느끼게 할 수 있다면, 우리를 식사에 초대하면 된다. 나는 이것에 대해 매우 걱정했지만, 그녀의 뜻에 따라 몇 통의 전화를 걸었지만, 업주들은 여전히 인정하지 않았다. 포기하는 것 외에 나는 다른 선택의 여지가 없다. 집을 세낸 사람들은 여전히 장기 임대를 원하는 것 같은데, 그래서 밀수는 할 수 있다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그러나 이것은 회사를 손해 보게 하는 것이 아닙니까? 그리고 만약 당신이 경험이 없다면, 양쪽이 다 달렸을지도 모릅니다. 무엇을 하든 무언의 규칙이 있는 것 같아 배울 것이 너무 많다.
4 월 17 호점에 새로운 동료가 왔는데, 예전에 이안의 집에서 일하다가 3 개월 동안 택시를 탔는데, 지금 왔어요. 그는 업무 능력이 매우 강해서 첫날부터 단세가 되었다. 우리는 그를 매우 존경하고 그 자리에서 그에게 별명을 붙였다: 전능. 하지만 그의 외모를 보면, 그는 학교 문을 막 나온 우리 대학생들만큼 단순하지 않다. 언뜻 보면 그는 매끄러운 사람이다. 그가 사회에서 이렇게 여러 해 동안 빈둥거렸는데, 나는 그와 점장 사이에 마찰이 있을 수 있다는 것을 어렴풋이 느꼈다. 결국 한 산은 두 호랑이를 용납할 수 없으니, 앞으로 어떻게 발전할지 보자.
앞으로 며칠 동안 매우 바쁘고 충실하여, 나의 일도 정상 궤도에 들어섰다. 나는 연속으로 몇 명의 구매자를 접대하고, 그들에게 집을 일치시켜 주고, 그들을 데리고 사방을 둘러보았지만, 결국 거래가 성사되지 않았다. 어떤 것은 가격 때문이고, 어떤 것은 가까운 시일 내에 집을 사고 싶지 않고, 어떤 것은 집에 만족하지 않는다. 나는 이것을 해 본 적이 있다. 점장과 오랫동안 이야기를 나누었고, 고객을 분류하는 방법, 고객을 더 잘 이해할 수 있는 방법을 알고 완벽한 집원에 일치시킬 수 있는 방법을 알고 있다. 이들은 모두 경험을 쌓고 총결해야 한다. 그런 다음 매니저는 동네에서 몰래 어슬렁거리고, 동네 지도를 그리고, 대출, 양도 등의 전문 지식을 습득하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객에 대한 지도를 완성하는 임무를 배정해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
고객과 소통하는 것은 깊은 학문이다. 먼저 그들이 당신을 신뢰하고 당신을 인정하도록 해야 합니다. 그러면 그는 당신이 그에게 집을 구해 달라고 부탁하고, 당신이 그에게 찾은 집을 안심하고 사게 할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 믿음명언) 전형적인 사람들은 말도 안돼, 친고객, 친집주인, 쌍방이 모두 네가 단지 그에게 키스일 뿐이라고 생각하게 하고, 너는 연합하여 상대에게 돈을 벌게 한다. 간단히 말해서, 쌍방이 모두 이길 수 있어 교역을 성사시킬 수 있다. 듣기 좋게 말하면, 이것이 바로 사람들과 사귀는 예술이다. 솔직히 말해서, 이것은 기만적인 학문이다.
그러나 구매자와 판매자를 잘 하는 것만으로는 충분하지 않으며, 체인점 간, 다른 중개인과 우리 사이의 악성 경쟁도 막아야 한다. 예를 들어 우리 가게의 _ _ _ _ _ _ _ 장사는 다른 체인점에 의해 파괴되었다. 당시 구매자와 판매자의 가격은 모두 고정되어 있어서 계약은 보자마자 서명했지만, 하루 만에 체인점은 다섯 명의 거래처를 아껴서 방을 보러 가서 업주의 마음을 휘저었다. 그는 가격을 인상하여 4 만 원이 올랐고, 상의할 여지가 없어 장사가 무산되었다. 그 가게에서 가져온 고객 중 어느 것도 사고 싶거나 심지어 입찰한 사람이 없다는 점은 주목할 만하다. 나는 우리 사업을 촉진하기 위해 그곳에 갔다는 것을 잘 알고 있다. 우리 회사가 소유한 프랜차이즈도 이랬는데, 하물며 회사 사이는 말할 것도 없다. _ _ _ _ _ _ 처럼 _ _ _ _ 은 (는) 우리의 적입니다. 거의 모든 사업은 비밀에 대한 경쟁입니다. 스스로 할 수 없다면, 결코 다른 사람을 인재로 만들지 않을 것이다. 너무 어둡지만 나는 살아남기 위해 할 수 있는 일이 없다. 적어도 이런 경쟁은 불법이 아니다.
가게가 너무 작고 지리적 위치가 다른 중개인의 포위 속에 있고, 게다가 우리 가게에는 초심자 직원이 너무 많고, 경험도 적고, 20 여 일이 지났기 때문에, 우리 가게의 유일한 한 장은 아직 완성되지 않았고, 유일한 한 장은 다른 가게에 의해 변조되었기 때문에 우리도 마땅히 받아야 할 몫을 받지 못했다. 어쩔 수 없다. 우리는 모두 새로 왔고, 심지어 사장도 새로 왔다. 우리를 괴롭히지 말고 누구도 괴롭히지 마라.
장사가 없으면 기다릴 수 없다. 세상에는 공짜 점심이 없다. 돈이 적은 문제뿐만 아니라 돈을 공제하는 문제도 있다. 그래서 우리는 단체로 밖으로 나가 쪽지 한 장을 붙였다.
사람을 붙이는 것은 매우 재미있는 일이다. 예전에는 바깥에 그렇게 많은 스티커를 아무렇게나 붙이는 것을 보았는데, 시세에 영향을 줄 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 스티커, 스티커, 스티커, 스티커) 이제 잘 알겠습니다. 매매한 집 10 개 중 9 개는 중개스티커입니다. 개인 매방이나 집을 사더라도 10 개의 전화 중 9 개는 중개인이 때린다. 이것은 이 업계의 특징 중 하나이다.
게다가, 우리는 일반 고객뿐만 아니라 집벌레와도 거래한다. 벌레는 매우 전문적이어서, 네가 그들이 하는 말을 알아듣지 못하더라도, 네가 알아들을 수 없다는 것을 보여줄 수 없다. 왜냐하면 그들이 당신을 초보자로 본다면, 그들은 분명히 당신을 괴롭힐 것이기 때문입니다. 진짜 큰 버그는 모든 bug 뿐만 아니라 모든 중개업에서도 상당히 규칙적이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 벌레는 자신의 규칙을 가지고 있다. 벌레 한 마리가 나쁜 짓을 하면 그의 명성은 매우 악취가 날 것이다. 이런 버그는 별로 할 수 없다.
부동산 중개업 인턴십 보고 인턴십 보고 인턴십 총결산 시한부 판매 업무는 모든 중개인이 좋아하는 업무여야 한다. 업주와 계약을 체결하고, 집책을 들고 거래센터에 가면, 우리는 단독으로 판매할 것이다. 이렇게 하면 중개인과 부동산 중개인 간의 악성 경쟁을 효과적으로 피할 수 있을 뿐만 아니라, 남의 집을 팔아서 임대를 하지 않는 경우도 막을 수 있다. 그리고 기한이 있는 계약에는 가격 규정이 있다. 만약 우리가 이 가격보다 높은 가격으로 집을 판매한다면, 우리는 집주인과 반으로 나눌 수 있다. 수익성이 있고 자원을 통제하다.
솔직히 말해서, 나는 성비 자체의 관리에 많은 문제가 있다고 생각한다. 우선 대리비는 절대 할인되지 않습니다. 우리는 일찍이 이런 매매 쌍방을 접대한 적이 있는데, 모든 준비가 다 된 상태에서 중개비 지불을 거부한 적이 있다. 회사가 고개를 끄덕여 그들에게 50% 할인을 해 주어도 그들은 서명했지만, 회사는 하지 않고, 규칙을 고수하고, 바꾸지 않고, 조금도 바꾸지 않았다. 그래서 사람들은 도망갔고, 회사는 한 푼도 벌지 못했다. 둘째: 모든 것은 회사 절차로만 갈 수 있다. 만화리 집 한 채를 예로 들다. 개인 부동산 양도평균 가격이 5000 (평화 7 100, 하서 6300, 남남 6 100, 기타 지역 5000) 을 초과하는 경우 차액영업세를 납부합니다. 회사 절차에 따라 주택관리국이 5,000 이하의 가격을 평가하는 것은 불가능하다. 하지만 우리 스스로 낮은 평가를 할 방법을 강구해서 회사는 허락하지 않는다. 물론, 최종 결과는 달리기 목록이다. 역시 그 말: 잡회가 너무 많다. 공기업 같다. 만약 일이 있으면 회의를 열고, 모두가 구호를 외치고, 결심을 표명하도록 합시다. 시간을 낭비하는 것 외에 무슨 소용이 있습니까? 행동으로 옮기는 것이 낫다. 요컨대 너무 융통성이 없고, 각 체인점이 각자 정치를 하고, 통일된 생각은 전혀 없다.
어차피 나는 많은 것을 배웠고, 이치를 많이 배웠고, 식견을 넓히고, 시야를 넓히고, 중고주택 거래에 대한 지식을 많이 배웠고, 많은 부동산 중개업자의 내막을 보고, 사람들과 교제하는 경험을 풍부하게 했다. 이 많은 것들이 내가 학교에서 배운 것을 거스르지만, 이것이 바로 사회이며, 캠퍼스에서 근심 걱정 없는 생활과는 매우 다르다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 어두울 수도 있고 복잡할 수도 있고, 어렴풋할 수도 있고, 갑자기 밝아질 수도 있다. 그러나 이것이 바로 생활이고, 다채롭고, 때로는 사람을 경탄하게 한다.
"이 광활한 세상의 모든 것이 나를 궁금하게 한다." 하지만 조만간 나는 이 오색찬란한 세상에 녹아들어 다른 사람들의 눈에는' 호기심' 이 될 것이다. 사회는 큰 용광로와 같다. 당신이 무엇이든 결국은 녹을 것이다. 불용성 딱딱한 덩어리들은 반드시 걸러질 것이다. 이것은 사회가 받아들일 수 없는 것이다. (조지 버나드 쇼, 사회명언) 이것이 우리의 비애인지 사회의 비애인지 모르겠다.
부동산 대리점 실무 개요 2 부
곧 사회에 발을 들여놓고 사회경력을 늘리는 느낌으로 인턴십에 나설 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사회명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사회명언) 이번 잊지 못할 인턴십은 그룹의 기업문화를 느끼게 했다. 직장에서 고생과 즐거움이 있지만, 더 많은 것은 수확이다. 이번 실습도 나에게 큰 도움이 되었다. 나는 어릴 때부터 알고 있었다, 나는 단지 말했을 뿐이다. 실천은 모든 것을 창조할 수 있는 유일한 초석이다. 나는 대학 시절에도 스스로 창업을 했지만 각종 직장에 참가한 적이 있다. 그러나 이것은 이론과 실천을 결합한 실습으로, 이론을 실천에 적용하고, 실천에 더 많은 이론 지식을 축적한다. 회사 지도자와 지도 선생님의 도움으로 나는 순조롭게 인턴십을 끝냈다.
회사에서 실습한 지 반년 후, 나는 몇 개의 캠퍼스와 사회의 차이를 열거했다.
1. 재학 중 전공이 너무 일반적이다. 학교에서 설치한 전공은 너무 거시적이어서 배운 과목이 목표성이 없어 전공이 매우 일반적이다. 각 회사는 실제 운영에 많은 전공을 포함하고 있다. 과정의 개괄성으로 인해 전문지식에 대해서는 비교적 얕고, 전문지식의 대략적인 상황만 알고 있다. 정말 일을 접한 후, 아니면 처음부터 다시 시작하니, 모든 작은 부분을 나는 점차 이해하게 되었다.
2. 학생들의 학습 열정. 학교에서는 매일 이론 지식을 공부하지만 신입생에게는 구름 안개 속에 있다. 처음에는 이론이 잡탕이었고, 각종 정보가 서로 흡수되어 학생들이 피곤하고 피곤하게 느껴졌다. 시간이 지남에 따라, 나는 이것들이 단지 실제적인 의미가 없을 뿐, 그것의 역할을 진정으로 표현하지 못할 뿐이라고 생각한다.
3. 교육 모드에 대한 이해. 학습 기간 동안의 인턴십 기회도 있습니다. 2 1 세기 대학생은 소중히 여겨야 합니다. 다른 학교에는 이렇게 좋은 기회가 없다. 인턴 기간 동안 우리는 책에 없는 많은 지식을 배울 수 있다. 이것은 혁신적인 교육 모델이다. 취업 스트레스가 많은 환경에서 우리 학우들은 이미 앞장서고 있다. 인턴 기간 동안 우리는 회사의 일상적인 운영의 기초를 이해하고 일상 업무의 세부 사항을 이해해야 한다.
반년 동안의 실습은 후기의 학습과 성장을 받을 만한 많은 경험이 있다.
이번 인턴십에서 나는 공급자 접수, 업무 연락서와 공문 처리서 작성, 입찰 참여, 현장 답사 공장, 내부 인력과 공급자 평가, 제품 정보 정리, 일일 회계 거래 등을 경험했다. 게다가 좋은 지도도 있어 그동안 충실하다고 느꼈고, 학교에서 배우기가 어려운 다양한 지식과 사회사업에 대한 다양한 태도와 요구를 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
1 .. 마음의 변화. 우리는 학교 생활의 일부 문제에 대해 걱정할 필요는 없지만, 학교 생활에서 우리의 학습을 따라잡을 수는 있지만, 직장에서 따라잡을 수는 없다. (존 F. 케네디, 공부명언) 업무에서는 업무 효율을 높이는 방법, 상급 동료와의 관계 처리 방법, 업무 중 뜻대로 되지 않는 것, 모두 우리가 평상심으로 대해야 하며, 제때에 마음가짐을 바꾸면 일이 더 순조롭게 진행될 수 있다는 것을 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 너는 책임감이 필요하다. 네가 하는 모든 일은 시작과 끝이 있어야 한다. 네가 자신의 노력으로 완성한 일은 너로 하여금 자신감을 느끼게 할 것이다. 게다가, 우리는 실수와 스트레스를 인정하는 마음이 필요하다. 우리가 막 새로운 환경에 들어섰을 때, 우리는 어떤 잘못된 영향도 받아들이고, 현실을 받아들이도록 마음을 조정해야 한다. 자신을 압축할 수 있는 강자로 자라게 하다.
2. 직장 윤리. 회사에서 일하는 것은 인간관계가 중요하다. 함께 지내는 과정에서 친척과 맹목적으로 비교해서는 안 되고, 형과 누나라고 불러서는 안 된다. 직장에는 일정한 계급 관계가 필요하며, 친척 관계에서는 현실의 잔혹함을 표현하기 어렵다. 네가 맹목적으로 관계에 신경을 쓴 후에, 직장 윤리는 너의 진보를 제한할 것이다. 역겨운 사장. 앞으로의 발전 경로에 불리하다.
3. 일을 할 계획입니다. 명확한 계획을 세우면 목표도 명확해져서, 직장에서 쩔쩔매지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 구매부 인턴십 6 개월 넘게 매일 업무 일지를 쓰고 자신이 하고 싶은 일을 기록한 다음 완료 상황을 요약한다. 일지는 평범해 보이지만, 보이지 않게 너의 업무 효율과 질서를 높였다. 후속 미완성 작업에도 도움이 된다.
좋은 기억은 나쁜 서면 기억보다 낫다. 매일 총결산하는 습관을 기르는 것은 당연히 노트에 있다. 대소를 막론하고 공과 사를 불문하다. 좋은 조직이 있어야 우리는 모든 것을 잘 처리할 수 있다. 물론 기록 과정에서도 1 차 및 2 차 관계로 나눌 수 있다. 먼저 중요한 일을 하고 나서 일반적인 일을 한다.
5. 모든 것을 주시하고 공부합니다. 구매부에 처음 도착했을 때, 나는 이전의 구매 계약을 새로 고치고 전자 파일 관리 등록을 하여 서류를 찾는 시간을 절약했다. 정리하는 과정에서 나는 주택 구매 계약의 내용을 자세히 읽었는데, 이는 내가 나중에 계약을 수정하는 데 큰 도움이 된다. 이전 계약 템플릿을 직접 적용할 수 있습니다. 이 결과는 저의 관심 덕분입니다. 생활 속에서 곳곳에서 공부에 주의를 기울이기만 하면, 항상 다른 사람이 너에게 어떻게 해야 하는지 알려 줄 것을 기대하지 말고, 네가 어떻게 해야 할지 생각하는 법을 배워야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 다른 사람이 어떻게 하는지 주의해라.
자신의 중요한 아이디어를 홍보하십시오. 앞으로의 일에서 승진 등을 원한다면. 지도자를 바꿀 생각은 하지 말고 그가 승진하거나 이직할 때까지 기다려야 한다. 이 기간 동안 우리는 지도자를 도울 수 있는 모든 일을 최대한 많이 해야 한다. 만약 그가 너를 발탁하지 않는다면, 누가 할 것인가? 또한, 공로는 영원히 리더이지만, 사실 지도자의 공로는 자신과 팀의 것이다.
7. 물건은 필수다. 직장에서 우리 각자가 가장 많이 하는 일은 물을 길거나 바닥을 닦고 책상을 닦는 것이지만, 나는 지루하지 않고, 그것을 나의 자질 훈련의 강의실로 여긴다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 바로 이런 사소한 일로 사무실 환경이 달라졌다. 이런 작은 일들은 할 가치가 있다. 일은 작지만 과정은 매우 중요하다.
이것들은 내가 인턴십에서 경험한 몇 가지 체험이다. 또한 참을성이 없고, 기꺼이 회피하고, 공급업체와 대화하고, 전화통신을 하는 것과 같은 단점도 있다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 자신의 결점과 잘못을 정확하게 대해야 자신의 능력을 더 빨리 향상시킬 수 있다.
6 개월의 인턴 기간이 곧 끝날 것이다. 이론과 실천의 조화에서, 우리는 올 때보다 더 성숙하고 진중하며, 또한 약간의 실천 경험을 얻었다. 경쟁이 치열하고 취업난이 어려운 환경에서, 우리의 첫걸음은 이미 우리에게 일정한 기초를 다졌다. 미래의 직업실전에서 우리는 더 크게, 더 아름답게 칠 것이다!
부동산 대리점 실무 개요 제 3 부
외국에서의 의료 행위의 장막이 점점 떨어지다. 처음부터 지금까지 걸어온 나의 가장 큰 느낌은 많이 성숙해졌다는 것을 되돌아본다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 내 인생 경력을 풍요롭게 했을 뿐만 아니라 성장의 고생과 즐거움을 맛보게 했다. 인턴쉽 과정에서 팀워크가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 팀워크는 우리 회사 내부의 협력일 뿐만 아니라 동종 업계의 다른 회사와의 협력이기도 하다. 장사하는 과정에서 나는 많은 동료를 알게 되었다. 비록 우리는 한 회사에 있지 않지만, 우리는 같은 일을 해야 하기 때문에, 우리도 서로 다른 회사 간의 협력을 시작했다. 경쟁과 협력이 병존하여 업계의 다른 회사와 좋은 파트너십을 맺었다.
이 5 개월의 인턴 기간은 그리 길지는 않지만, 단 5 개월 만에 학교나 책에서 한번도 본 적이 없는 것을 많이 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 예를 들어, 인간관계, 책에서는 간단하게 어떻게 하는지 알려주지만, 사회적 인간관계는 매우 복잡하기 때문에 학교에서는 그렇게 심오하게 느껴지지 않는다. (존 F. 케네디, 공부명언) 사회에는 각양각색의 사람들이 있고, 사람마다 자신의 사상과 개성을 가지고 있다. 그것들을 잘 처리하려면 정말 많은 기교가 필요하다. 이 기술은 대개 사회적 경험과 경험에서 비롯됩니다. 행동상, 너를 배려하는 사람, 너를 배려하지 않는 사람, 너를 좋아하지 않는 사람, 네가 어떻게 파악하느냐에 따라 달라진다. 소통에서, 당신이 한 가지를 바꿀 수 없을 때, 당신은 단지 그것에 적응하는 법을 배울 수 있을 뿐이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그렇지 않다면, 적응의 다른 방법을 변경 합니다.
이 기간 동안 나는 어떤 어려움이 닥쳐도 그것에 놀라 쓰러지지 않고 쉽게 포기하지 않는 성격을 길렀다. 자신의 가치를 실현하려면 완강한 개성, 노력한 생활방식, 항상 긍정적인 마음가짐을 유지해야 한다. 어떤 좌절과 어려움이 닥쳐도 극복할 수 있다. 실패도 짧다. 경험과 교훈을 충분히 흡수하고 다시 일어설 수 있다.
사람들은 종종 "칸막이는 산간처럼 엇갈린다" 고 말한다. 이 짧은 인턴십을 통해 나는 모든 업종, 모든 업종이 사실 매우 힘들다는 것을 깨달았다. 단지 형식이 다를 뿐이다. 전반적으로 인턴 기간 동안 힘들었지만, 이 고생 속에서 나는 많은 것을 배웠고, 큰 깨우침을 받았다. 나는 앞으로의 일에서 새로운 것을 많이 만날 수 있다는 것을 알고 새로운 경험과 새로운 경험을 가져다 줄 것이다. 동시에, 나는 또한 회사의 모든 직원들에게 매우 감사한다. 인턴 기간 동안, 그들은 나를 따뜻하게 접대하고, 의혹을 풀고, 우리의 인턴십이 진정으로 원하는 목적을 달성할 수 있게 했다. 실습은 곧 끝났다. 시간은 짧지만, 나는 그로부터 많은 것을 얻었다. 집의 장점과 유리한 조건을 파악하고 긍정적인 질문으로 고객이 긍정적인 답변을 하고, 고객의 긍정적인 답변을 포착하고, 고객이 주문할 수 있도록 합니다.
부동산 대리 실습 요약 제 4 부
시간이 참 빨리 간다! 눈 깜짝할 사이에 _ _ _ _ _ _ 부동산 중개유한회사에 가입한 지 벌써 2 개월 정도 되었다. 이제 인턴십이 거의 끝나가고 있습니다. 곧 정식으로 일할 예정입니다. 새로운 직업은 새로운 출발점, 새로운 기회, 새로운 도전을 의미한다. 큰 파도 속에서 자신의 위치를 찾게 하다.
4 년간의 대학 생활이 원만한 마침표를 찍을 예정인데, 이것은 우리가 미래를 향해 과거를 돌아보는 증거이다. 졸업 실습입니다. 졸업 실습은 학교 양성 계획과 교수 계획의 중요한 부분이며, 이론 지식과 사회 실천의 통일이자 학생이 학교에서 사회로 나아가는 데 없어서는 안 될 과도기 단계이다.
부동산 중개업자는 부동산 매매 쌍방이 매매를 실현하기 위해 설립된 플랫폼 기관으로, 매매 쌍방의 안전한 거래를 보장할 의무가 있다. 부동산 중개업자의 구체적인 업무는 판매자가 주택 정보를 등록하고, 공고를 홍보하고, 주택 공급원이 진실되고 유효하다는 것을 보장하는 것이다. 주택 구입자가 적절하고 이상적인 주택 공급원을 찾아 추천하고, 주택 구입자를 이끌고, 집을 보고, 지도하고, 거래를 성사시킬 수 있도록 돕는다. 부동산 중개업자의 경제수입은 주로 중개서비스의 커미션으로, 현재의 시장 관례에 따라 2% 이다 (주택 거래가격에 따라 구매자는 1% 로 구성되고 판매자는 1% 로 구성됨). 주요 비즈니스 프로세스에는 게스트 하우스 개발, 게스트 하우스 등록, 정보 재방문 및 피드백, 방 방문, 삼자 협상, 계약 체결, 대출 이체, 부동산 인도 등이 있습니다. 중개 중 전기에는 주로 계약 자료 인쇄, 주택 출처 자료 정리, LCD 스크롤 정보 업데이트 등 일부 점원 업무를 했다. 그러나 중후기에는 고객을 데리고 방 보기, 협상, 계약, 전채, 부동산 인도 등 구체적인 탄력 작업에 참여했다.
이제 인턴쉽 보고서를 요약하게되어 기쁩니다. 그것은 나로 하여금 실천 속에서 사회를 이해하게 하고, 교실에서 전혀 배울 수 없는 많은 지식을 배우게 하고, 시야를 넓히고, 식견을 넓히고, 나를 사회로 나아가게 하여 견고한 기초를 다지고, 기본적으로 학교가 요구하는 인턴 목적을 달성했다. 그리고 그동안 일하면서 많은 경험 많은 젊은 전문가들과 함께 일하면서 많은 실제 업무 경험과 전문 지식을 얻었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)
우리의 수확의 기쁨을 표현하기 위해, 우리는 몇 부분으로 나누어 자신의 감정을 이야기하고 인턴십의 상황을 보고한다.
첫째, 회사 소개
이 기간 동안 낙양립진부동산중개유한공사의 지도자와 직원들의 공동 노력을 거쳐 사회 각계 인사들의 관심과 지원으로 점차 발전하기 시작했다. 갑마영로점, 당궁동로점, 리춘로점 등 총 3 개 지점이 있습니다. 경영 범위는 주로 중고 주택 매매, 주택 임대, 주택 대리, 주민대출 보증, 거래 수속 처리, 전액 주택 인수, 상담 등을 포함한다. 회사는 사회 공익활동에 적극적으로 참여하여 사회 취업에 기여하였다.
소비자의 절실한 이익, 즉 의식주 부동산 업계가 정보시대에 빠르게 녹아들고 있다. 스마트동네, LAN, 프로젝트 사이트, 개발자 사이트가 잇따라 등장해 부동산과 네트워크의 유기적 결합이 점차 개선되고 있음을 충분히 보여준다.
정보화 시대가 도래함에 따라 기업들은 불가피하게 정보망 시대로 진입하는 것을 가속화할 것이다. 기업은 자체 특성, 비즈니스 프로세스 자동화 및 관리 현대화를 갖춘 정보 네트워크를 구축해야 합니다. 현대 기업에서 정보 관리는 기업에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다.
온라인 부동산 대행 시스템은 시간을 절약하고, 빠르고 편리하며, 정보가 정확하고 시기적절한 특징을 가지고 있다. 부동산 중개 관리 시스템은 포그라운드 애플리케이션 설계 및 백그라운드 데이터베이스 개발을 포함한 웹 기반 관리 정보 시스템입니다. 데이터 일관성, 포그라운드 애플리케이션 인터페이스, 간단하고 친숙한 기능, 완벽한 기능을 갖춘 데이터베이스가 필요합니다. 부동산 중개 시스템을 통해 사용자는 주택 매매, 임대, 수요 등의 정보를 게시하거나 다른 사용자가 게시한 주택 정보를 조회할 수 있습니다. 이 온라인 부동산 중개 관리 시스템을 이용하면 통일된 정보 게시, 브라우징, 유지 관리 등 다양한 기능을 실현할 수 있다. 부동산 중개업자를 대량의 수작업에서 벗어나게 하고, 각종 통계를 빠르고 정확하며 편리하게 제공하고, 컴퓨터 네트워크의 장점을 충분히 발휘하고, 자원 공유와 공동 작업을 실현하며, 부동산 중개업자가 현대화, 표준화, 과학화를 관리할 수 있도록 하여 많은 사용자들에게 더 많은 편리함을 가져다 줍니다!
부동산 중개 관리 시스템의 목표는 부동산 관리자의 생산성을 높이고 주택 매매, 임대, 수요, 면적 등의 정보를 관리하고 유지하는 기능을 갖추고 있다. 일반 등록 사용자는 시스템을 통해 판매, 임대, 임대, 구매 정보 및 요구 사항 정보 삭제 기능을 게시하고 개인 정보를 수정할 수 있습니다.
둘째, 실습의 내용
1, 페달
외출한 지 3 일 만에 주변 주택 상황에 대해 대강 알 수 있다. 예를 들면 동네 구체적 위치, 평균 집값, 배합 등 향후 고객 접대 준비를 위해 주택 고문의 의무를 더 잘 이행할 수 있다.
2. 주택 편집 및 정렬
집원은 중개업에게 매우 중요하며 상대적으로 비밀입니다. 만약 집원이 없다면 고객이 필요로 하는 집이 없으면 거래가 성공하지 못할 것이기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언) 즉, 부동산 중개인의 전체 개발 규모는 전적으로 주택 공급원에 의해 결정된다는 것이다. 주택 공급원을 얻는 세 가지 방법이 있습니다. 하나는 개발자로부터 직접 주택 공급원을 구입하는 것이고, 다른 하나는 58동청, Jiji.com, Renmin.com, SouFun.com 등 일부 웹 사이트에서 얻는 것이며, 세 번째는 정부 기관의 등록을 통해 얻는 것입니다. 물론 이것은 주택 인수의 가장 배아 단계일 뿐이다. 주택 공급원을 회수한 후에는 많은 심사를 거쳐야 한다. 집주인의 등록 정보를 보고 판매 또는 임대가 가능한지 확인하고 전화로 확인하세요. 이것들은 모두 주택 공급원을 얻는 가장 중요한 방법이며, 어떤 것은 직접 회사에 판매나 임대 의사를 표명하는 것이다. 우리는 주택을 등록하고 추천하고 있다.
3 양질의 주택 공급원을 인터넷에 게시하다.
인터넷에 가격 대비 성능이 좋은 집원을 발표함으로써 우리가 전화를 받을 확률과 횟수를 높이고 방 구경량을 더욱 높여 향후 관심 있는 고객들을 위한 견실한 기반을 마련하고 매매 양측이 계약을 체결할 수 있도록 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
은행 대출 문제도 있습니다. 따라서 일부 은행의 전문 용어와 은행의 신용 통제 절차를 파악할 필요가 있다. 내가 은행 직원들과 교제할 때마다 은행 직원들은 우리에게 은행의 전문 용어를 알려 주는데, 그 중 많은 것은 내가 학교에서 배운 것이지만, 실제로는 익히지 못하고 융통성 있게 운용하지 못했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 은행명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 은행명언) 숙련되고 유연하게 운용할 수 있다면 협상에서 더 여유를 가질 수 있고 상대방보다 더 높은 수준에서 이런 것들을 바라볼 수 있다.
5. 집에 대한 실제 조사를 실시합니다.
실제 조사를 통해 집의 내부 상황과 외부 환경을 더 잘 이해할 수 있다. 사진 몇 장을 찍으면 가게 고객들이 집에 대한 명확한 인식을 가질 수 있을 뿐만 아니라, 그들의 주의를 끌 수 있을 뿐만 아니라, 사진을 인터넷에 업로드하여 고객의 클릭 수를 늘릴 수 있다. 최종 목적은 구매자와 판매자의 계약 체결을 촉진하는 것이다.
6 나가서 스티커를 붙이다
인터넷에 집을 붙이는 것 외에 밖에 붙이는 것도 집 수를 늘리고 더 좋은 실적을 내는 방법이다. 일부 노인 고객은 일반적으로 인터넷을 자주 사용하여 자신이 사고 싶은 이상적인 집을 찾지 않으며, 외부에 글을 올리면 그들의 주의를 끌 수 있어, 이 부분의 의향 고객을 제때에 붙잡아 주문을 올리고 회사에 더 큰 기여를 할 수 있다.
7 양질의 집원을 인쇄하여 제때에 점포의 추천 벽에 업데이트한다. 가게에 들어온 고객은 이러한 양질의 주택 공급원을 보고 집의 구체적인 상황을 묻는 데 더 관심이 있을 것이며, 이를 통해 고객의 요구와 구매 심리를 더 잘 이해하고, 다음 구매자와 판매자가 합의에 도달하고 계약을 체결할 수 있는 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
8. 고객에게 전화를 걸어 답방을 하고 집주인과 소통한다.
고객을 현장에 데리고 방을 본 후 당일 또는 다음날 오전에 고객에게 전화를 걸면 고객이 큰 존경을 받았다고 느낄 뿐만 아니라 고객의 주택 구입 심리와 수요를 더 잘 파악할 수 있어 목표집을 확정하고 의도 고객에게 추천할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 그래야 고객과 집주인이 합의에 도달하여 거래율을 높이는 데 더 유리하다.
9, 관련 비즈니스 교육
인턴 기간 동안, 회사는 중고 주택 양도, 방 보는 기술 방면의 전문 권위를 배정하여 신입 사원에 대한 관련 업무 교육을 실시하고, 직원의 전반적인 자질을 높여 고객의 문제에 더욱 냉정하게 대응하고, 출납률을 높이기 위해 준비한다.
아직 하찮은 일이 많이 있어서 일일이 설명하지 않는다. 사실, 소위 "천하의 어려운 일은 쉬운 것에서 시작되고, 천하의 큰일은 세부 사항에서 시작된다" 고 한다. 이것은 또한 실제 업무와 책의 지식이 어느 정도 떨어져 있고, 더 열심히 공부하고 끊임없이 연습해야 하며, 더욱 세심하고 인내심이 필요하다는 것을 깨닫게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 때때로 나는 잘못을 저지른다. 나는 내가 아직 부족한 점이 많다는 것을 알기 때문에 앞으로 더욱 노력할 것이다. 근면함이 보완할 수 있다고 믿고, 매일 위로 올라가, 회사를 위해 최선을 다할 수 있다고 믿는다. 앞으로의 학습과 일에서, 나는 더욱 엄격하게 자신을 요구하고, 겸허하게 공부하고, 각 방면에서 더 큰 발전을 쟁취할 것이다. 이번 인턴십에서, 나는 우리의 학습과 실습의 진정한 목적은 대학에서 배운 것과 더 많은 실천을 결합하고, 실천으로 진리를 검증하며, 한 학부생이 기초 실천을 처리할 수 있는 능력과 더욱 체계적인 전문 지식을 갖추게 하는 것임을 깨달았다.
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