미소 뒤에는 비수가 숨어 있다. 미소 뒤에는 살인의 의도가 숨어 있다

원문

편지 앤, 음과 열심히 노력하고 있습니다; 움직이기 전에 준비해라, 변하지 말고. 가운데가 딱딱하고 밖이 부드럽다.

--"올드 당나라 리 yifu 전기"

번역

겉으로는 적을 설득하고, 그를 안정시키고, 경각심을 잃게 해야 한다. 사적으로 우리는 다른 계획이 있다. 행동하기 전에 적에게 예상치 못한 변화를 초래하지 않도록 충분히 준비해야 한다. 이것이 바로 외유내강의 전략이다.

의견 및 분석

웃음 속에 칼을 숨기고, 본의는 표면이 착하고, 마음이 음험하고 교활한 양면 사람을 가리킨다. 그것의 동의어는 "입은 심비", "입은 심비", "입은 심비" 이다. 수작을 부리는 사람은 왕왕 꿀처럼 달콤하고, 덕이 없으면 마음이 스콜피온 같고, 겉으로는 늘 미소를 짓고, 은밀히 칼을 갈고 호호호호하다.

이 격법은 당대의 백거이의 시' 천량량' 을 표현하여 당고종의 총애 이의부에 대한 백거이의 평가이다. "구당서" 는 "의부는 온화하고 검소하게 보이고, 사람들에게 미소를 짓지만, 도둑을 피한다" 고 말했다. 만약 당신이 권력의 위치에 있다면, 다른 사람이 자신의 뺨을 때리게 하고 싶다면, 조금만 신경을 쓰면 갇히게 될 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언) 그래서 사람들은 shafu 웃음에 칼이 있다고 말한다. 클릭합니다 자감' 은 이' 입에 꿀이 있고 뱃속에 칼이 있다' 고 평가하는 것도 거의 같은 의미다.

손자병법은 "적의 노예성은 반드시 은밀히 박차를 가해야 한다. 이것은 나를 공격하는 허상이다" 고 말했다. 구체적인 조약 문자 없이 평화를 요구하는 사람들은 반드시 다른 음모가 있을 것이다. 따라서 감언이설로 평화의 사자로 가장한 적은 모두 살의를 숨기는 허상이다.

이 계획은 일종의 양면 수법으로, 겉으로는 착하고 속으로는 악독하다. 모두가 싫어하지만 특별한 경우에는 좋은 사람이 사용해야 한다. 적을 소멸하기 위해서는 수단을 가리지 않고 웃을 수 있다! 적의 실력이 비교적 강하고, 내 실력이 상대적으로 약하며, 적의 갈등이 아직 분명하지 않은 상황에서 이 방안을 채택하는 것이 적당하다.

이 계획을 사용하는 열쇠는' 웃음' 이라는 단어에 있다. 웃음은 반드시 자연스럽고 진실해야 하며, 분수감을 파악하여 적들이 "진짜라고 믿고, 편안해야 한다" 고 믿게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언). " 너무 억지웃음을 짓고 너무 많이 웃으면 상대방의 경각심을 불러일으킬 수 있다. 웃음의 목적은 칼을 숨기는 것이다. 언제 어디서나 이 칼은' 미소' 속에 숨겨야지, 이 계획이 간파되지 않도록 노출해서는 안 된다. "칼" 은 노출되거나 숨겨질 수 있습니다. "칼" 이 뽑히면, 신속하고 결단력 있게 적을 어찌할 바를 모르게 해야 한다.

이 비트는 세 가지 의미를 가지고 있습니다.

첫째, 입은 꿀복이고 칼은 검이다. 말은 꿀보다 더 달콤하지만, 마음속에는 죽일 칼이 하나 있다. 속담에도 있듯이, "웃음에 칼을가지고, 마 처럼 죽 여." "

둘째, 강건하고 부드럽다. 표면적으로 그는 겸손하고 선량하지만, 뼈속은 매우 악독하다. 이것은 부드러움으로 강함을 제압하는 것이다.

셋째, 위장 복종. 한편으로는, 우리는 다른 사람을 완전히 믿고, 그들의 뜻에 따라 행동한다. 한편, 다른 의도를 가지고 기회를 엿보며 사람을 죽이고 물건을 넘긴다.

웃음 속에 칼을 숨기는 것은 군사 전략에 쓰이는데, 일반적으로 정치 외교 위장 수단을 통해 상대방을 속이고 마비시켜 군사 행동을 은폐하는 것을 가리킨다. 동서고금, 이런 전략은 적대 쌍방의 투쟁에서 자주 광범위하게 사용된다. 이런 전략을 사용하는 사람들은 여러 가지' 웃음' 방식을 가지고 있는데, 어떤 것은 마음의 평화를 찾고, 어떤 것은 아첨하고, 어떤 것은 일부러 약해 보이지만, 궁극적인 목적은 칼을 숨기는 것이다. 물론, 같은 진영 내에서도 개인의 목적을 달성하기 위해 이런 방식을 채택한 사람이 있어 누가 한 일을 요약하기가 어렵다.

웃음 속에 칼을 숨기는 것은 종종 일부 정치인들이 정치투쟁에서 사용한다. 속담에' 입으로는 형제를 외치고, 손에는 놈을 잡는다' 는 말이 있는데, 정치인들이 이 이 계획을 운용하는 생생한 묘사이다. 당나라의 재상 리는' 비밀' 을 행하여 또 하나의 정적을 쓰러뜨렸다. 역대에는 이 같은 사례가 많은데, 오늘도 예외는 아니다. 상전, 특히 국제상전에 관해서는 많은 사람들이 이 방안으로 이윤을 내고 있다. 일부 외국 상인들이 중국에 와서 겉으로는 너와 장사에 대해 이야기하고, 친구를 사귀는데, 실제로는 너에게서 경제 정보를 훔치고, 돈과 미녀로 너를 물속으로 끌어들여 그들을 위해 봉사한다. 이런 교훈은 몇 가지가 있지 않나요?

"안팎의 부드러움" 은 웃음 속에 칼을 숨기는 정수이다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 상업사회에서 기업이 안정적이고 우호적인 고객을 보유하고 있는지 여부는 생존과 발전의 필요성과 관련이 있다. 어떤 기업이든 서비스 품질을 중시해야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다. 웃음 속에 칼을 숨기는 것은 사람들의 마음속에서 흔히' 입과 마음이 다르다',' 표리가 다르다',' 입과 마음이 다르다' 와 연계되어 환영받지 못하는 비하어가 되지만, 전략으로서 그 비결의 정수는 계승, 전환, 혁신을 할 수 있다.

인류의 가장 유치한 본능은 울음과 웃음이다. 배신에 익숙한 이런 본능은 성질과 형식 모두에서 변했다. 울음과 웃음 모두 진짜와 거짓이 있다. 진짜 울음과 가짜 울음은 기껏해야 자신의 내면의 억압이나 동정의 울음에 지나지 않는다. 하지만 웃음은 달라졌다. 천진한 웃음과 기쁨의 웃음을 제외하고, 고의적인 가짜 웃음, 어리석은 웃음, 냉소, 아첨, 가짜 웃음, 아첨하는 웃음은 모두 다른 목적을 위한 것이다. 우는 이미지는 못생기고 웃는 이미지는 아름답기 때문에, 일반적으로 사람들은 흔히 못생긴 아름다움을 싫어하기 때문에 우는 것이 적고, 여전히 웃으면서 우는 것이 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 즉, 우는 것은 영웅을 익사시키지 않지만, 웃음은 영웅을 묻을 수 있다.

요컨대 웃음 속에 칼을 숨기는 것은 겉으로는 비천하고 선량한 척하고, 거짓된 마음으로 진심을 쟁취하고, 거짓된 동정으로 진정한 동정을 교환하여 상대방이 자기도 모르는 사이에 자백하게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

인생 지혜의 예를 논하다

감언이설로 암화살로 사람을 다치게 하다.

당 현종, 이임 재상, 황족이기 때문에 교만하다. 이씨가 고위층으로 올라갈 수 있는 것은 주로 아첨하는 기교에 달려 있다. 그는 사람들과 접촉할 때 늘 친근한 척하며 충신이라고 느끼게 한다. 《구당서》에 따르면 그는 "외모가 온화하고 검소하며, 사람들과의 교제는 언제나 미소를 띠고 있다" 며 말을 할 때 입이 꿀처럼 달콤하다. 사실, 그의 뱃속에는 독검 한 자루가 숨어 있어서, 언제든지 은밀히 사람을 다치게 할 수 있다.

당시 이 () 와 재상 () 인 장구령 () 은 눈에 띄고 청렴하고 청렴했다. 이 씨는 질투가 나서 총애를 잃을까 봐 장구령을 따돌릴 방법을 강구했다.

현종의 혜비는 자신의 아들을 태자로 만들기 위해 당시의 태자를 모함할 음모를 꾸미고 현종 앞에서 태자 결당 영사를 무고하였다. 현종은 크게 노하여 태자를 폐지해야 한다. 장구령은 증거가 부족하다고 생각하여 태자의 의견을 버리지 않겠다고 견지했다. 이 씨는 즉석에서 아무 말도 하지 않고 현종이 총애하는 내시들에게 은밀히 왕실의 일이니 다른 사람이 개입할 필요가 없다고 말했다. 장구령의 쓸데없는 일에 참견하여 손을 너무 길게 뻗었다. 이 말들은 현종의 귀에 전해졌고, 현종도 장구령이 너무 독단적이라고 느꼈다. 이 씨는 기회를 틈타 현종 앞에서 장구령의 험담을 했다.

서기 736 년에 현종은 우선객을 봉하려고 했다. 장구령은 우선객이 평범한 사람일 뿐 봉후되어서는 안 된다고 생각한다. 그는 이씨에게 현종과 싸우라고 했다. 리는 면전에서 응낙했지만, 만나도 침묵했다. 돌아온 후, 그는 개인적으로 이 일을 소선과에 알렸다. 현종은 여전히 우선객을 봉하고 싶어 하고, 장구령은 이치에 따라 힘써 노력하여 현종은 매우 불쾌했다. 이때 리는 현종을 권고했다. "천자는 왜 사람을 쓰지 않는가? 장구령은 고의에 얽매여 부주의한 문관에 지나지 않는다. "

그래서 현종은 장구령을 멀리하고 장구령에 적계가 있다고 의심했고, 결국 그의 재상직을 면했다. 이 () 는 입이 옳고 그름을 보고, 암암리에 화살로 사람을 다치게 하여, 그가 남에게 알릴 수 없는 목적을 달성했다.

사람을 대할 때, 우리는 이 같은 사람을 경계해야 한다. 속담에도 있듯이, "당신은 다른 사람을 다치게 할 수 없어, 하지만 당신은 그들을 막을 수 없습니다." " 인심을 예방하는 데 중요한 점은 어두운 구석에서 오는' 냉화살' 을 잘 예방하는 것이다.

철목은 정말 계책이 될 것이다.

1206 년, 철목진은 몽골 부족의 칸이 되어 칭기즈칸으로 칭송받았다. 이 노장 자목합은 칭기즈칸의 세력이 커지는 것을 보고 자신의 실력이 약해질까 봐 칭기칸에 대해 원한을 품고 있다.

어느 날 칭기즈칸은 준마를 타고 어깨에 활을 메고 팔걸이를 메고 병사들을 데리고 불한으로 사냥을 갔다. 자목합이 알게 된 후, 이 기회를 빌어 칭기즈칸을 살해하기로 결정했다. 그는 사람을 보내 칭기즈칸이 사냥하고 돌아오는 길에 예쁜 조각화 텐트를 세웠다. 텐트 안에 깊은 함정을 팠는데, 함정 안에는 총머리가 가득 차 있었다. 그런 다음 그는 함정에 라이브 커버를 놓고 그 위에 카펫을 깔고 텐트에 술과 음식을 준비했다.

자무혁은 10 여 년 전 칭기즈칸과 친교를 맺은 형제로 칭기즈칸이 우정을 매우 중시하는 사람이라는 것을 알고, 연맹을 희생한다는 구실로 칭기즈칸을 텐트에서 밥을 먹도록 초대했다. 칭기즈칸은 집으로 돌아오는 길에 자목강의 초청을 받고 아무 말도 하지 않고 자목강의 텐트에 갔다.

텐트에 들어가자 자목은 웃으며 칭기즈칸에게 말했다. "오늘은 제련의 날이다. 내 사랑하는 친구가 술을 마시고 술에 취해 휴식을 취할 수 있기를 바랍니다! 클릭합니다 자, 앉으세요! "그가 앉으려고 할 때 칭기즈칸의 매가 갑자기 날아와 카펫 안으로 들어간 쥐 한 마리를 쫓아갔다. 칭기즈칸은 카펫 밑에서 함정을 발견했다.

하지만 칭기즈칸은 아무렇지도 않은 척하며 잡목강에 말했다. "당신이 형제라면 냉대를 해야 합니다." 그는 말하면서 자목합을 자리에 밀어 넣고' 두근' 소리만 들었다. 자목강이 함정에 빠지자 안에서 처량한 비명 소리가 들려왔다.

나무를 찌르는 감언이설은 웃음 속에 칼을 숨기고 칭기즈칸을 죽이고 싶어 후환을 피했다. 칭기즈칸은 결정적인 순간에 당황하는 것이 아니라, 잡목강이 자신이 세운 함정에 빠지도록 계략을 세었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

살인을 숨기고 폭군을 죽이다

정치투쟁에서 조전은 전국시대 최초로 이런 전략을 사용한 사람일까 봐 두렵다. 조전은 이 전략으로 방탕하고 포학한 왕 진령공을 성공적으로 죽이고 충신 조방패의 생명을 구했다.

첫째, 그는 괴로워했고, 자진해서 그들의 조가와 자신의 병을 치료하고 얻은 신뢰를 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 나중에, 그는 자신의 이익을 위해 캐스팅, 그래서 그는 종종 그에게 나쁜 생각 반역자 투안 지아 의 관심을 분산, 그를 위해 아름다운 여자 를 선택합니다; 결국 그는 진령공에게 계책을 바치며 말했다. "당신의 스승 옆에 있는 경호원, 무공도 강하지 않습니다. 이것은 어떻게 당신의 주인의 안전을 보호합니까? 내가 당신 집 주공을 위해 건장한 수비대를 골라서 당신의 파견을 기다리도록 하는 것이 낫겠습니다. 그러면 당신 집 주공이 나가서 놀면 누군가가 불륜을 꾀하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언). " 진 linggong 는 반복적으로 좋은 말했다, 미터 를 모른다. 이렇게 조대는 힘들이지 않고 진령공의 생명을 자신의 손에 쥐고 있다.

조전은 즉시 그에게 충성하는 병사 200 명을 선발했다. 일부 동원과 배치를 거쳐 그는 진령공을 초청하여 그들을 사열하였다. 진령공은 흥이 나서 복습하면서 술을 마셨다. 그가 흥이 났을 때, 조 망토가 출전하는 것을 보았을 때, 200 명의 무장이 동시에 소리를 지르며, 칼과 총 살육이 올 것이다. 한순간 방탕하고 포학한 진령공이 풀 더미로 변했다.

말할 수 있듯이: 자오 웃음, 총애, 불법 살인.

양정화는 장빈을 세었다.

명무종이 죽은 지 얼마 되지 않아, 조정의 모든 사무는 모두 대학자 양정과 주재가 되었다. 태후에게 보고한 상황에서 양정화는 유조를 발표하며 "군대를 대대적으로 훈련하자" 고 말했다. 베이징에 입경한 모든 변방군은 본적으로 송환되어 수도가 무겁다.

이때, 병마티독 장빈이 궁으로 바삐 들어가고 있어서 무종의 죽음이 전해지지 않았다. 그는 유조를 받고 변방군을 연대대대에 파견해야 한다는 지시를 받았는데, 뜻밖의 일이 아니라 급히 심복과 대책을 상의했다. 황제는 그의 죽음을 이용해 반란을 일으켜야 한다는 건의가 있다. 장빈의 생각은 오랫동안 남달랐지만 파키스탄은 위대한 일을 빨리 계획할 수 없었다. 그러나 그는 이 일이 중요하다고 생각하여 안변을 너무 내각에 보내어 소식을 탐문하고 계획을 세웠다.

양 팅 (Yang Tinghe) 은 쑤 타이 (Xu Tai) 가 "오는 사람이 좋지 않고 선한 사람이 오지 않는다" 는 것을 알고있다. 인사말이 끝난 후 양정화는 웃으며 말했다. "서백작이 왔어요. 잘됐네요. 우리는 황제가 서둘러 왔기 때문에 모든 것이 매우 서두르고 복잡하다. 공적인 도움을 청하려 했으나 유조에는' 연대 캠프, 변방군' 이라고 적혀 있었다. 이런 일들은 장총재가 잘 해결해야 하니, 잠시 초대하지 않기를 바랍니다. " 서태는 양정화의 태도가 매우 온화하다는 것을 보고 그가 옳았다. 그래서 그는 의심을 불식시키고 장빈에게 보고하러 돌아갔다.

허태, 양정, 즉각 뜻이 맞는 직원들과 상의해 장빈을 체포하기로 했다. 양정과 그의 위빈에게 신속히 입궁하라고 명령하여 태후에게 보고했고, 태후는 즉시 그의 계획을 비준했다.

양정화는 장빈을 다시 만나 내각에 상황을 알렸다. 그의 말은 겸손하기 때문에 장빈은 안심이 되어 생각을 멈추었다. 어느 날, 장빈은 몇 명의 경호원을 데리고 대내로 왔다. 문밖에서 기다리고 있는 위병이 장빈을 만나 앞으로 나가 말했다. "쿤닝궁이 막 건설되었다. 오늘 지붕의 동물 키스가 풀려났다. 어제 태후의 성지를 받들어 관원과 공업부를 파견하여 제사를 지냈다. 강공이 올 때다. " 장빈은 기쁨으로 가득 차서 옷을 갈아입고 궁으로 가서 제물을 바쳤다. 희생 완료, 양 팅 과 자신감 장 용 을 참조하십시오, 장 용 은 저녁 식사에 초대했다. 술이 몇 차례 순찰을 지나자, 갑자기 태후에게 소식이 전해졌다. 장빈이 명령을 받았을 때, 그는 왕태후가 그를 감옥에 가두려고 한다는 것을 깨달았다. 그는 상자를 밀고 말을 타고 갔다. 성문은 이미 닫혔고 장빈은 장병에게 붙잡혔다.

양 팅 (Yang Tinghe) 은 정치적 불안정, 위기 상황에서 웃음 속에 칼을 숨겨 장빈 (Jiang Bin) 이 적절한 경계를 잃고 궁궐에 서둘러 들어가 손을 잡고 결국 패배했다.

군사 전략의 예

공손양이 고심하여 성을 공략하다.

전국시대에 진나라는 대외확장을 위해 지세가 험난한 황하 지역을 탈취해야 했다. 그래서 그는 공손양을 장군으로 보내 그의 부대를 이끌고 위를 공격했다. 공손양이 대군을 이끌고 위국의 무성에 도착했다.

이 오성은 한때 위국 명장 오기가 열심히 일한 곳이었다. 지세가 험준하여 공사가 견고하다. 정면에서 공격하면 효과를 보기 어렵다. 공손양은 성을 공략하는 계책을 고심했다. 그는 위수장이 그가 접촉한 아들 물범임을 밝혀냈고, 반가워했다. 그는 즉시 편지 한 통을 썼고, 자발적으로 아들 실바와 가까워졌다. 공손양은 편지에 우리가 모두 주인이지만 우리의 과거 우정을 감안하면 양국이 휴전하고 평화 조약을 체결하는 것이 가장 좋다고 썼다. 옛 친구를 그리워하는 심정은 말로 표현할 수 없다. 그는 또한 평화에 대해 이야기할 시간을 약속할 것을 건의했다. 편지가 발송되자 공손양도 자발적으로 철수하고 공격수에게 즉각 철수하라고 명령했다. 편지를 읽은 후 은공자는 철수를 보고 매우 기뻤다. 그는 즉시 답장을 보내 공손양과의 회담 날짜를 약속했다. 공손양이 올가미에 걸려든 것을 보고, 공손양은 회의장에 몰래 매복을 하였다.

협상 당일, 아들은 300 명의 수행원을 데리고 약속 장소에 도착했지만, 공손양의 수행이 적다는 것을 보았고, 모두 빈털터리로 상대방의 성의를 더욱 믿었다. 회담의 분위기가 매우 화기애애해서 두 사람은 옛 정을 다시 이야기하며 좋은 친구를 사귀는 성의를 표했다. 공손양은 특별히 연회를 열어 아들 윤을 대접했다.

아들 은흥겹게 앉아, 미처 앉을 겨를이 없었고, 갑자기 명령을 듣고 복병이 사방팔방에서 몰려왔다. 궁자은과 300 명의 수행원들이 반응이 없어 모두 포로가 되었다.

공손양은 포로를 이용해 오성을 유인해 성문을 열고 신속하게 오성을 점령했다. 이때 위국은 어쩔 수 없이 오성 지역을 양도하고 진나라와 화해해야 했다. 이런 식으로 진나라는 공손양의' 웃음 속에 칼을 숨기다' 는 수를 써서 힘들이지 않고 여산 주변 지역을 쉽게 점령했다.

관우는 경주에서 부주의하다.

삼국 시대, 관우 (관운장) 는 경주 최고관원으로 강릉에 주둔해 대군을 이끌고 번성 (위군 소유) 에 공성을 했다.

당시, 오군 수비장 몽로가 루구에 주둔하여 관우가 번성을 포위할 때 경주를 탈취하려고 했다. 사마귀가 매미를 잡는다고 해도 황새가 뒤에 있다.

관우가 이미 준비가 되어 있을 줄은 생각지도 못했다. 강을 따라 위아래로, 혹은 20 마일, 혹은 30 마일, 고복에 봉화대가 있다. 이렇게 루몽은 자신이 무력하다고 생각하여 꾀병을 부리며 키울 수 없었다. 나중에 노신은 손권에게 루몽이 아니라 루구에 주둔할 의향이 있다고 제안했다. 그는 경주를 얻기 위한 현명한 계획을 가지고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 노신은 여몽에게 말했다. "운장은 영웅에 의지하고, 그 방향을 아는 것은 무적이지만, 장군만 걱정한다. 장군은 이 기회를 빌어 병을 핑계로 사직하고, 루구의 직위를 다른 사람에게 양보하여, 다른 사람이 관공을 칭찬할 수 있게 하여 그를 자랑스럽게 했다. 그는 fancheng 공물 에 징 수비대 를 철수 해야합니다; 경주가 무방비 상태라면, 우리는 한 여단의 병력으로 뜻밖에 그것을 공격할 수 있어 경주가 우리의 통제하에 있다. " 여몽은 듣고 기뻐서 노신이 말한 대로 했다.

노신이 임명을 받은 후, 밤을 새워 루구에 도착하여 마보를 배달하고, 즉시 편지 한 통을 써서 명마, 이금, 주례 등의 물품을 준비하여 관우에게 사람을 보냈다.

관우는 사자를 불러 그를 가리키며 말했다. "종씨는 시야가 좁아서 이 녀석을 장군으로 삼았다!" 사자가 특별히 그에게 말했다. "노 장군은 책을 예물로 바쳤고, 하나는 국군을 축하하는 것이고, 다른 하나는 두 집의 화해를 구하는 것이다. 다행히 그는 웃음을 구걸하며 남아 있었다. " 관공은 이 책을 펴서 그것이 매우 보잘것없다고 생각했다. 관우가 다 보고 하늘을 우러러보며 크게 웃자, 좌우로 선물을 받고 사자를 돌려보냈다. 사자가 돌아와서 노신을 만나 말했다. "관공은 매우 기뻤지만, 강동에 대해 걱정할 생각은 없었다." 그러나 이것은 노신의' 웃음 속에 칼을 숨기는 것' 이다.

노신은 관공이 경주의 절반을 철수하여 번성으로 옮긴 것을 발견하고, 그는 손권이 경주를 탈취했다는 소식을 보고했다. 관우파 부사인은 경주에 남아 있다. 그의 오랜 친구 깃털 팬이 화살로 그에게 항복을 권했을 때, 석인은 관우가 그에게 결코 사양하지 않았다는 것을 떠올렸기 때문에, 그는 성문을 크게 열고 깃털 부채를 도시로 초대하더라도 일찍 떠나는 것이 좋을 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)

각급 지도자로서 누구도 경시해서는 안 되고, 평일에는 반드시 부하들을 잘 대해야 하며, 숨겨진 위험을 묻지 말아야 한다는 것을 알 수 있다.

슈타우펜베르크는 "칼" 을 숨겼습니다

연합군 노르망디 전투의 승리로 히틀러의 패국이 정해져 독일군 내부의 거전과 반전 감정이 급속히 확산되었다. 히틀러에게 공로를 세운 롬멜 원수조차도 전쟁을 빨리 끝내고 불필요한 희생을 피하자고 주장했다. 그러나 히틀러는 제멋대로 행동하여 패국을 만회하려고 시도했다.

37 세의 장교 슈타우펜베르크는 전쟁에서 한쪽 눈과 한쪽 팔을 잃었고, 그는 평화를 갈망했다. 그래서 그는 직무를 이용하여 조속한 시일 내에 전쟁을 끝내기를 열망하는 장교들에게 연락해서 히틀러를 살해하고 독일을 인수할 준비를 했다. 히틀러는 줄곧 간사하고 의심이 많았다. 그가 사는 원수의 별장은 항상 초소를 가득 채우고 경비가 삼엄하여, 다른 사람은 그를 암살할 방법이 없다.

드디어 기회가 왔다: 이때 강제 수용소에 수감된 수천 명의 외국인 노동자들이 대폭동을 일으켰을 때 히틀러는 어쩔 수 없이 걱정스러웠다. 슈타우펜베르크는 이것이 히틀러에게 접근할 수 있는 좋은 기회라고 생각한다. 이에 따라 외국인 노동자를 진압하는 방대한 계획의 개요가 하룻밤 사이에' 여무신' 이라는 이름으로 제정되어 즉시 히틀러에게 보고됐다. 그는 히틀러가 이 중요한 계획을 위해 그를 부를 것이라고 믿는다. 예상대로 어느 날 원수의 별장에서 전화가 걸려 즉시 들어오라고 했다.

"각하, 모든 계획 개요가 여기에 있습니다. 나는 내 계획에 따르면, 그 외국 돼지들은 양보다 더 얌전해질 것이라고 믿는다. " 슈타우펜베르크는 황급히 그의' 걸작' 을 제출했다.

"아, 좋아, 좋아! 클릭합니다 히틀러는 돋보기를 들고 보면서 흥분을 참을 수 없었다.

이런 상황을 보고 스타우펜베르크는 즉시 화제를 받아 말했다. "각하, 이 계획은 완벽하지 않습니다. 내가 더 수정해서 다시 보고하도록 허락해 주세요. "

"좋습니다. 가능한 한 빨리 수정해야 합니다. 한 달 안에 구체적인 방안을 내놓아야 합니다." 히틀러는 그의 전쟁을 위해 눈을 뜨고 한 손을 내민 이 젊은 장교를 보고, 지금 또 그를 도와 문제를 해결하고 있는 젊은 장교를 보고, 마음속으로 자기도 모르게 그를 좋아하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 순조롭게 시작된 후, 슈타우펜베르크는 그의 살인 계획을 가속화했다. 한 달 후, 그는 다시 히틀러에게 보고했다. 이번에 그의 서류가방에는' 여무신' 의 상세한 계획 외에 영국에서 만든 위력 있는 시한폭탄이 있었다. 그러나 우연한 요인으로 그는 행동을 포기했다. 히틀러의 두 사당 고린과 히믈러는 모두 철두철미한 전쟁상이었다. 히틀러가 완고하게 전쟁을 끝내지 않겠다고 고집한 것은 대부분 이 두' 철봉' 이 그를 격려해 주었기 때문이다. 이 세 사람은 늘 함께 전쟁 음모를 꾸몄다. 슈타우펜베르크는 줄곧 그들을 일망타진하여 히틀러의 매파 세력을 완전히 없애려고 했다. 아쉽게도 당시 다른 두 사람이 참석하지 않았기 때문에 슈타우펜베르크는 이번에 폭탄을 터뜨리지 않았다. 또 보름이 지났는데, 기회가 또 왔다. 이번에 히틀러는' 여무신' 프로젝트의 모든 디자이너를 소집했다. 아쉽게도 회의 시간이 너무 짧아서 전후 30 분밖에 안 남았는데, 그가 퓨즈를 켜기 전에 회의가 끝났다. 어느 날, 그는 히틀러가 총통베이스 캠프에서 주재하는 군사 회의에 참석하라고 들었다. 이번에, 그는 충분한 준비를 했다. 그는 먼저 화장실에 가서, 거기에서 기다리고 있는 부관으로부터 폭탄이 든 서류가방을 되찾고, 다른 부관에게 "내 셔츠가 더러워졌다" 고 말했다. 너도 알다시피, 총통님은 그의 부하의 옷차림이 단정하지 않은 것을 보고 싶지 않다. 나를 한 곳으로 데리고 가서 셔츠를 바꿔 주세요. " 부관은 그를 편안한 침실로 데려갔고, 그는 차분하게 폭탄 퓨즈를 열었다. 그런 다음 같은 대령이 농담을 하면서 나란히 회의실로 들어갔다.

회의실에 들어서자 히틀러는 장교의 보고를 듣고 있었다. 그가 들어왔을 때, 그를 한 번 보고 정중하게 그의 안부를 대답했다. 그는 즉시 히틀러에게 보고한 장교 옆에 앉았고, 그는 자연스럽게 서류가방을 책상 밑에 놓고 히틀러에게 밀었다. 폭탄은 히틀러에서 최대 2 미터, 폭발까지 5 분 남았다. 곧 완성될 것 같아, 슈타우펜베르크는 마음속의 긴장과 흥분을 억제하고 히틀러가 보고를 듣고 있을 때 조용히 회의실을 떠나 그를 무시하고 예정된 노선에 따라 베이스캠프에서 순조롭게 철수했다.

5 분 후 큰 소리가 나자 폭탄이 제시간에 폭발했다. 아깝게도 히틀러의 다리만 다쳤다. 상황을 보고한 장교는 실수로 서류가방을 책상 반대쪽으로 옮겨 히틀러가 다시 사망하는 것을 막았다.

슈타우펜베르크는 자신이 좋아하는 것을 이용하여 그의 신뢰를 얻고, 적을 유인하고, 히틀러를 몇 번이고 암살할 기회를 얻었다. 비록 그가 우연한 요인으로 원하는 목적을 달성하지 못했지만, 이 행동 자체는 의심할 여지 없이' 웃음 속에 칼을 숨기는' 계획의 성공적인 구현이다. 그리고 히틀러가 폭격을 당한 후에도 폭탄이 그에게' 충성',' 유효' 한 슈타우펜베르크에 의해 방치되었다는 것을 믿지 않고 외국 노동자들이 한 것으로 보고 이런 전략의 위력을 알 수 있다.

상전 전략의 예

"요원" 은 웃음 속에 칼을 숨기고 결국 성공했다.

경태란' 은 완벽한 예술성과 실용성으로 유명하다. 중국 1000 여 년간 공예미술가의 지혜의 결정체다. 칠태란 제작 기술은 어느 날 ... 해외에 거주하는 중국인이 공장 접수실에 나타났다.

"저는 공예품을 전문으로 취급하는 대리점입니다. 제가 이번에 귀국한 것은 귀공장과 경태람의 수출입 무역 문제를 논의하고 싶습니다. " 대리인은 웃는 얼굴로 안내원에게 자기 소개를 했다.

"환영합니다, 당신의 왕림을 환영합니다!" 호스트가 열정적으로 그를 접대했다.

"경태람은 우리 조상들의 비범한 걸작이다. 그녀의 멋진 작품을 전 세계에 소개하고 조국을 위해 미약한 힘을 다하는 것은 내 일생의 영광이 될 것이다. 내가 이런 영예를 가지고 있는지 모르겠다? 클릭합니다 대리인은 그의 목적을 분명히 설명했다.

"우리는 모든 손님의 왕림을 환영합니다. ""

짧은 대화 끝에 큰 쪽지에 서명하는 데 성공했다. 교역을 축하하는 연회에서 매니저는 미소를 지으며 술잔을 들고 말했다. "이번에 귀국해 주셔서 대단히 감사합니다." 우리 사업이 양쯔강처럼 계속되기를 바랍니다. 우리 우정을 위하여 건배합시다! ""

"건배!" 새로운 고객이 생기자 공장 직원들은 자연히 기뻐했다.

"저는 아프리카 흑인의 목각, 에스키모인의 뿔 조각을 관리했습니다. 이번에는 고대 경태란을 관리할 수 있습니다. 너무 행복해요. " 브로커가 당당하게 이야기하는 것은 수공업 대형과 같다. "과거의 경험에 따르면 광고에 이런 민족 공예품에 배경 자료와 제작 지침을 더하면 판매에 도움이 될 것이다. 그래서, 나는 마지못해 부탁이 하나 있다. 따라잡을 수 있을지 모르겠어요? "

"가능하다면, 우리는 당신의 요구를 만족시킬 것입니다." 공장 직원들은 여전히 그렇게 열정적이다.

"경태란의 제작 과정을 관람할 수 있다면, 고객에게 경태란을 더 이미지적이고 정확하게 소개할 수 있을 것이다. 이렇게 하면 더 많은 사람들을 놀라게 할 수 있을 뿐만 아니라, 그들의 구매 욕구를 효과적으로 * * * 할 수 있다. 그렇게 생각하세요? 클릭합니다 대리인의 요구는 매우 합리적으로 보인다.

\ "예! 우리는 가능한 한 빨리 준비를 할 것입니다. 클릭합니다 고객이 판매에 유리한 요구를 하는 것은 인지상정이며, 하물며 자신의 동포는 말할 것도 없다. 공장 직원들은 대리점의 요구가 다른 꿍꿍이가 있다는 것을 조금도 의심하지 않는다.

조화로운 분위기 속에서 매니저는 원하는 대로 전체 제작 과정을 참관하고 전체 제작 과정의 사진을 찍었다. 무슨 불명확한 점이 있으면, 그들은 재삼 물어볼 것이고, 동행자들도 귀찮지 않고 일일이 대답할 것이다. 대리인은 마침내 만족스럽게 중국을 떠났다.

이 소위 대리인은 실제로 경제 간첩으로 고용된 해외 중국인이다. 그의 친절은 공장을 미혹시키기 위해 경태란 제작 공예의 비밀을 성취하기 위해서이다. 유감스럽게도 공장은 관찰하지 못하고' 웃음 속에 칼을 숨기는 함정' 에 빠졌다.

곧 영어로' 일본제조' 라고 표기한 경태란이 국제시장에 등장해 중국 경태란의 유력한 경쟁자가 돼 중국이 국제시장을 독점한 역사를 끝냈다.

긴 줄을 놓아 큰 물고기를 낚다

"XX 는 세계에서 가장 잘 팔린다" 와 "XX 는 독특하다" 와 같은 노골적인 직접 광고 홍보는 오래전부터 소비자들을 짜증나게 했다. 반면 서비스 및 교육 광고는 국제적으로 유명한 기업들이 상대와 경쟁하는 특수한 수단 중 하나가 되고 있다.

미국 포드 자동차는 기존 고객 (기존 고객 유지) 을 만족시키고 미래 고객 (잠재 시장) 을 확보하기 위해 소비자들에게 여행 수첩을 무료로 제공할 뿐만 아니라' 포드 자동차 클럽' 을 조직하여 최대 15 가지의 저렴한 방식으로 고객을 끌어들인다. 예를 들어, 50 달러의 자동차 긴급 보상과 불법 운전으로 기소된 법적 항변 보상, 200 달러에서 5000 달러의 체포 또는 벌금 보호 사고 장애 또는 사망 보상, 최대 2,500 달러 자동차 절도에 대한 2,000 달러의 현상금 무료 여행 안내서와 24 시간 무료 전화 서비스를 제공합니다.

프랑스 미슐랭 타이어 회사는 돈만 받고 돈을 벌지 않는 대가로 장기 출판 196 판 여행 가이드를 제공합니다. 그 내용은 역사, 풍토 인정, 현지 음식, 건축, 안내 등 거의 모든 측면을 포괄하며 연간 발행 부수 654.38+0.2 만 권으로 거의 유럽 전역에서 인기를 끌고 있다. 솔직히 말해서 소비자들이 살 수 있는 이런 방식을 통해 미슐랭의 세계적인 인지도와 영향력을 확대하려는 목적을 달성했다.

이 모든 홍보 방식은 이익을 양보하고 감언이설로 소비자들 사이에 기업 이미지를 확립하여 소비자 호감을 널리 얻음으로써' 긴 물고기를 낚았다' 고 할 수 있다. 직설적이고, 고지식하고, 유연하지 않은 광고선언에 비해, 이것은 새로운' 행동' 이다!

이것도' 웃음 속에 칼을 숨기는' 전략이 기업 관리에서 교묘하게 운용되는 것이다.

커피 한 잔에 5,000 엔입니다

도쿄도 빈송구의 한 카페의 사장인 삼본지로는 기이한 승리를 잘하는 용감한 사장이다. 깜짝 놀라고, 사회를 진동시키고, 고객을 끌어들이고, 명성을 떨치고, 센벤지로가 전 세계를 풍미하며, 일부러 대중의 환심을 사기 위해 5,000 엔짜리 초고가 커피 한 잔을 내놓았다. 소식이 나오자 전국이 떠들썩하여 들은 사람들이 모두 색이 변했다. 일본에서 돈을 휘두르는 부자들조차도 삼본지로의 가격에 대해 비판했다. "너무 터무니없다! 그야말로 공공연히 강도질하는 것이다! "

하지만 오늘날 이 괴상한 세상에서 가장 터무니없는 장사라도 누군가가 하기만 하면 나방처럼 갇혀 있는 사람이 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 왜요 사실 호기심에 이끌렸을 뿐이다. 이에 따라 도쿄의 소비자들은 센벤 얼랑을' 저주' 하는 것은 분명 미친 사람일 것이다. 하지만 동시에 몰려들어 5,000 엔짜리 커피 한 잔을 맛보는 것을 참을 수 없었다. 그래서 센벤 얼랑의 카페 장사가 번창하면서 서비스 아가씨들은 쉴 틈이 없었다.

맛보지 않으면 몰라, 한번 맛보면 놀라 멍해! 원래 모리모토 얼랑은 많은 수를 가지고 있었다. 이 남자는' 각광' 을 시도했지만 실제로는' 재객' 을 거부했다. 5000 엔짜리 커피 한 잔은 사실 비싸지 않았다. 그의 커피잔은 매우 사치스럽고 비싸며 일류 정통 프랑스 수입컵이기 때문이다. 각 컵은 시장에서 4,000 엔을 판다. 고객마다 커피를 다 드시면 컵이 세탁되고 포장되어 고객에게 배포됩니다. 그의 커피도 유명한 기술자들이 현장에서 요리한 것으로, 식감은 순수하고 정교하다. 가게 안의 인테리어가 호화로워서 왕궁보다 낫다. 여종업원은 궁녀로 분장하여 황제처럼 세심하게 고객을 시중들었다.

이런 식으로, 제본별 호기심을 안고 오는 모든 고객은 자신이 손해를 보지 않았다는 것을 알게 되면 가장 체면이 있고, 가장 신분이 높은 가장 호화롭고, 가장 질 좋은 서비스를 받게 되어, 고객들이 단번에 이곳을 좋아하게 되고, 자주 친구를 불러서 다시 찾아오게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언)

삼원지랑이라는 수법은 간단해 보이지만 실제로는 미소 속에 칼을 숨기고, 일석삼새의 묘한 효과를 가지고 있다. 하나는 커피를 많이 파는 것이고, 다른 하나는 2 층 영업으로 프랑스식 커피도구를 많이 파는 동시에, 가게 내 음료를 항상 신선하게 만들고, 항상 가장 매끄럽고 최신의 가장 위생적인 커피컵으로 고객을 대하며, 절대적인 상큼한 추가 예우감을 준다. 셋째, 이 커피잔들은 유통되고 모두 실물광고로 일본 가정에 진열돼 있어 모든 고객이 자기도 모르게 고객을 끌어들이는 생생한' 입소문' 이 되고 있다.