마윈 (WHO) 는 "여자를 잡으면 소비를 잡는다" 고 말했다.

최근 미국에 상장신청을 제출한 거인생물은 의료미 업계의 폭리 면모를 다시 한 번 과시했다.

202 1 연말에 양동신생물은 방금 1 차 외부 융자를 마치고 약 200 억원을 평가했다. 투자자는 고천, CICC, 군련 등 스타 기관을 포함한다.

거물급 투자기관이 시장에 몰려 들어와' 향과자' 라고 불린다. 거대 생물의 가장 큰 강점은 터무니없이 비싼 의료미 마스크팩이다.

양동신 생물의 두 가지 핵심 브랜드는' 의미팩' 에 집중하는 푸매와 프리미엄 스킨케어 코리킨이다. 20 19 에서 202 1, 양동신 생물은 각각 9 억 5 천 7 백만 원, 165438+9000 만원,1을 달성했습니다.

고모금리 뒤에는 마스크가 40 원에 육박하는 판매가격, 2~3 원의 비용이 있다.

거대한 생물뿐만 아니라 마스크 앞에 의미라는 글자를 더하면 가치가 두 배로 증가할 수 있다. 중태증권수치에 따르면 기계마스크인 의미팩의 평균 모금리는 77 ~ 83% 로 일반 화장팩보다 약 30% 높다.

결국 의미 프로젝트를 마친 뒤 의미 마스크를 구매하는 소비자들에게는 이미 수천 원의 수술비를 썼기 때문에 수백 개의 의미 마스크를 사서 후속 보조치료로 삼는 것을 꺼리지 않을 가능성이 크다.

아름다움을 갈망하지만 의미기관에 갈 예산이 없는 소비자들에게 수십 위안의' 의미팩' 이 갑자기 가격 대비 성능이 매우 높다. 즉각적인 효과가 없더라도' 의미' 라는 단어는 충분한 심리적 보상을 가져다 줄 수 있다.

거인생물이 성공적으로 출시되면' 의미 제일마스크' 가 되어 의미 트랙의 공백을 메울 것이다.

하지만 풀가와 창이생물 두 곳의 상장 선배들은 업계 고수익의 표면적인' 의미팩' 개념 위조, 마케팅 비용 증가, 리셀러 시스템 과잉 의존 등 여러 가지 우려를 드러내고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 이들 모두 의미 기업의 통병을 형성하여 업계가 변화할 때가 되었다.

기계 가면이란 무엇입니까?

의미팩, 기계 크기 마스크팩, 추앙받는 것도 약화장 개념의 유행에서 비롯된 것이다.

약화장, 즉 약용 화장품은 일종의 수입품으로 미국 피부과 의사인 앨버트 크리그먼이 내놓은' 화장품 특성과 일부 약학 특성을 겸비한 신제품' 으로 정의됐다. 그러나이 정의는 국제적으로 인정되지 않았습니다.

미국, 프랑스, 독일, 호주, 일본 등 선진국에서는 약 화장의 발전이 약사 업계의 발전과 함께 뚜렷하고 안정적이며 인지도가 높은 업계 환경이 나타나고 있다.

해외 대매, 종초블로거가 부상하면서 20 16 이후 약화장이 스킨케어 메이크업의 최고 흐름으로 자리잡았고,' 일본 약화장은 반드시 사야 한다',' 초상세 프랑스 약화장공략' 등 관련 화제도 각 주요 내용 공유 플랫폼의 화제가 되고 있다.

소비자들은 약화장을 구입할 때 그 안에 들어 있는 성분에 대한 심리적 기대가 높아 일반 화장품보다 더 효과적이어야 한다고 생각하는 경우가 많다.

이런 심리적 기대는 곧 시장에 영합되었다. 사용자 반응에 따르면 과제팀은 20 17-20 18 년 동안 국내 스킨케어 뷰티 시장이 수단과 방법을 가리지 않고' 약' 과' 메이크업' 의 결합을 추구하는 추세를 보이고 있다고 밝혔다. 많은 브랜드들이 효능 홍보를 과장하여 약화장이나 의료용 스킨케어 제품의 라벨을 붙이려고 한다.

그러나 20 19 년 6 월, 국가의약품감독시는' 약화장' 이나' 의료스킨케어' 등의 개념이 국가법규 수준에 존재하지 않아 홍보에 사용할 수 없다고 명시했다.

그러나 브랜드는 빠르게 여러 가지 새로운 설법으로 분화되어 식품의약감독국의 새로운 규정에 적응하고, 탕을 바꿔도 약을 바꾸지 않고, 의료 효능으로 배서한다. 의미 마스크, 혹은 기계 마스크가 송풍구에 서서 화가 났다.

의료 미용 마스크는 광전기와 주사식 의료 미용 수술을 받은 환자에게 적절한 상처 복구 환경을 제공하는 의료 기기이다. 따라서 제품 라이센스 라벨에는' 기계' 라는 단어가 기호로 사용되기 때문에 통속적으로 기계 이름 커버라고 불린다.

일반 마스크는 일반 화장품의 범주에 속하며' 화장' 이라는 글자가 표기되어 있다.

화장품 브랜드 제품에 비해 기계 브랜드는 생산 및 운송 환경의 무균 기준이 높아 상처가 있는 피부에 닿을 수 있어 보기 드물고 각 주요 병원과 정규 미용병원에서 판매하고 있습니다.

이것은 소비자의 눈에는 제품의 가치를 증가시킨다: "병원에 들어갈 수 있는 모든 제품이 보장된다."

하지만 실제로 온화하고 여유로운 기준을 달성하기 위해 기계마스크팩의 성분은 더 간단하다. 주로 콜라겐이나 히알루론산이다. 일반적인 미용효과를 추구하는 소비자들에게 기계마스크팩의 가치는 좋은 미용제품보다 크거나 작지 않다.

중태증권업계 평균수치에 따르면' 기계브랜드' 마스크 생산비용은 약 1.4- 1.6 원, 브랜드 출고가는 약 6- 10 원/조각, 화장팩 생산비용은 약 0.95 원/조각, 브랜드 출고가는 약 2.7 원/조각, 단말기 판매가격은 약 5- 10 원/조각입니다.

기계마스크라는 브랜드의 모금리는 77 ~ 83% 로 화장품 마스크보다 30% 정도 높아 수익성이 훨씬 높다.

기명이 요구하는 식품의약감독국의 번거로운 등록 절차가 스텔스 비용을 높였기 때문이다. 제품은 주로 병원, 미용기관 등 오프라인 기관에서 판매되며 층층 인상 후 가격이 자연스럽게 높아지기 때문이다.

용도가 좁고 가격이 높다. 사실' 기계 마스크' 온라인 하병원, 미용실 등은 이미 10 여 년 동안 존재해 왔지만, 줄곧 알려지지 않았다.

마케팅 비용이 폭등하고, 시장이 전진하지 않으면 물러난다.

20 18 전후로 약화장이 추앙받고, 대건강판 티몰 지원, 생방송 전자마케팅 등의 요소가 겹쳐 기계 브랜드 마스크가 갑자기 온라인 판매를 시작하면서 초고모금리를 위해 막막한' 기계 브랜드' 브랜드도 많아졌다.

사용자 상황에 따르면 과제팀은 20 19 년 아리전기상 플랫폼 의미 제품 시장 점유율이 83.79% 라고 밝혔다.

기계명 마스크 (의료용 찜질) 가 있는 일부 브랜드는 다른 제품의 이름을 모호하게 지정하고 한 제품의' 기계명' 으로 다른 모든 제품을 대변해 전체 단가를 높인다.

예를 들어, 패치 제품 시장 점유율 1 위를 차지한 여성이 좋았는데, 대표적인 제품은' 부녀자 좋은 의료 소듐하이알루르네이트 복구 패치' 로' 기계명' 2 종 관리 기준에 속한다. 이 밖에도' 풀가 소듐하이알루르네이트 보수막' 이라는 제품이 있다. 두 제품의 이름은 거의 같고 포장 스타일도 거의 같지만 후자는 메이크업 로고입니다.

기계 수리 스티커 가격은 박스당 128 원 (5 장) 으로 미용 보수막 가격도 올라 박스당 1 18 원 (5 장) 에 달했다. 중태증권의 계산에 따르면, 모금리는 실제로 기계 상품을 능가한다.

더욱 쉽게 등록할 수 있는 의료침 등 다른 의료기기를 출시한 뒤 같은 브랜드의 마스크 제품을 출시하며 기계 브랜드라고 어렴풋이 밝혔다.

일부 브랜드는 아예 기계명 무균 기준에 맞는 공장 대리공을 찾는다. 한 업계 내의미 대리인은 이런 공장 간판 제품의 원료는 기본적으로 가장 간단한 히알루론산과 물밖에 없지만, 그들이 원하는 것은 다른 것이 아니라 공덕이라고 말했다.

브랜드 레이를 밟아 IPO 가 막히는 전형적인 게이머가 풀가입니다.

20 1 17 년 6 월에 등록된 프루아는 202 1 년 2 월 출시를 모색하기 전까지 마스크를 생산하지 않았고, 제품은 모두 하삼련공장에서 대행한 후 라벨을 붙였다.

상장 계획이 있은 후 저속하게 자율생산능력 문제를 해결하기 시작했다. 5 억 7000 만 원의 가격으로 2020 년 6 월 막 설립된 하얼빈 삼련전자 자회사인 북흥약업을 인수했다. 후자의 납입 자본은 35 1 만원에 불과하다.

그리고 북흥약업은 손을 바꾼 후에도 하얼빈과 3 련으로 생산공장과 기계를 섞고, 심지어 남의 입구까지 이용한다.

Furjia 는 5 억 7 천만 달러로 정규생산능력을 구입하는 것과 같다. 이것은 상장에 대한 저속한 갈망의 정도와' 나쁘지 않은 돈' 을 보여준다.

업계 인사의 입에서, 부아가 업계 최초로 온라인 마케팅 채널을 개설하고,' 500 만 마케팅비로 5000 만 수익을 교환하는' 똑똑한 사람' 이다.

부아가 이가기가 합작한 첫 의료용 마스크팩뿐만 아니라' 아내의 로맨틱여행 4' 등 인기 예능 프로그램도 후원했다. 전자상거래 플랫폼과 소셜 플랫폼을 통해 오프라인 B 측 전문 채널과 온라인 C 측 대중 채널을 통해 높은 사용자 전환 효율성을 얻을 수 있습니다.

마케팅권의 풀가가 시장을 점령했다. 20 19 의용 피부복구 찜질 시장에서 부인가 (마스크 브랜드) 가 19 억원의 매출로 1 위를 차지해 37% 의 시장 점유율을 차지했다. 창어 생물 산하의 창복강과 양동신 생물 산하의 코브미는 공동 2 위로 8% 로 풀가의 4 분의 1 도 안 된다.

2020 년 식품약품감독관리국은 기계 마스크 난상을 타격하는 문건을 발간해 브랜드에 정규의학 찜질을 사용하도록 요구했다. 코프류의 KOL 도 관련 개념을 보급하기 시작했고,' 기계명' 을 점점 옅게 했다.

큰 파도 속에서 수를 모은 브랜드는 점차 탈락하고, 업종집중도가 높아지고, 머리 경쟁이 치열해졌다.

풀가 (회사) 20 18, 20 19, 2020 년 판매비용은 각각 2 13703 만원,/KLOC-0 입니다 양동신 생물 20 19 부터 202 1 의 판매비용은 각각 9378 만 8 천 원, 65438+5800 만원, 3 억 4600 만원이다. 창조생물 20 19 부터 202 1 상반기 판매비용은 각각 65438+3500 만원, 65438+ 15 만원, 65438+/KK 입니다

창두생물의 판매비용을 제외하고 풀가와 양동신생물의 판매비용은 모두 지수적으로 증가했다.

하지만 다른 두 회사의 매출이 늘어나는 동안 창두생물 202 1 연간 총 매출은 2 억 4 천만 달러로 2020 년 3 억 3 천 3 억에 비해 20.79% 감소했다.

3 개 이상의 마스크 회사, 화서생물 202 1 연간 매출 비용은 24 억 4 천만 위안에 육박하며 전년 대비 12 1.62% 증가했으며 같은 해 순이익은 7 억 8 천만 위안에 불과했다.

민감한 스킨케어 제품을 주영한 베타니는 IPO 이후 모금자금의 45.04% * * * 6.91억원이 마케팅 채널과 브랜드 건설 프로젝트에 투입될 것이라고 발표했다.

갈수록 높아지는 판매 비용이 순이익의 형성을 가로막았다. 20 19 년부터 202 1 년까지 거대 생물의 순금리는 각각 60. 1%, 69.4%, 53.3% 로 해마다 하락했다.

그럼에도 불구하고, 이번 마케팅 대전에서 브랜드는 이미 후퇴하지 않는 지경에 처해 있으며, 온라인 직판으로의 전환은 필수적이다.

에지 마케팅, 딜러의 의존에서 벗어나기가 어렵습니까?

전자상거래 플랫폼 채널이 개방되기 전에 위챗 업무는 많은 의미 브랜드에 대부분의 수입을 공헌했다.

양동신 생물주주서에 따르면 20 19 년에서 202 1 년, 판매상에게 판매된 수입은 각각 7 억 6400 만원, 8 억 6000 만원, 8 억 6200 만원으로 총 수입의 79.9%, 72.2 를 차지했다.

이 가운데 1 위 고객인 Xi 안 창객촌의 수입은 각각 양동신 생물 같은 기간 총 수입의 52.2%, 49.3%, 29.3% 를 차지했다.

바로 이 Xi 안 창객촌으로, 한때 이 거대한 생물을 다단계 판매에 의문을 품게 한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

Yang Dongxin 생물 이사회 의장 Yan Jianya, 설립자 팬의 남편은 Anchuangke 마을의 유일한 주주였습니다. 그 후, 그는 당시 생물 이사였던 장 빙 (Zhang Bing) 과 전임 총책임자에게 주식을 양도했습니다.

현재 둘 다 거인 생물 공모서에 표시된 이사와 임원 명단에 포함되지 않고 있으며, Xi' 창객촌은 해독에서 거인생물의 주요 고객으로 여겨지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)

그러나 기업 조사에 흔적이 남아 있다. Xi 안 창객촌의 소개는 여전히 거인생물의 전액 자회사로 거인생물을 위한 새로운 전자상거래 운영 모델을 만들기 위해 노력하고 있음을 보여준다.

이런 이른바 새로운 전자상거래 운영 모델은 의문점이 많다.

반MLM 구조 및 반사기 연맹에 따르면, Xi 안 창객촌이 발표한 창객 클라우드 플랫폼은 등급 대리 모델을 채택하고 있다. 최저대리, 즉 창업자가 되려면 12000 원을 내야 하고 상품가격 3.50% 할인을 받을 수 있으며, 다른 사람을 초대할 권리가 있습니다.

신규 고객을 가져올 때마다 기존 고객은 최대 2400 개의 수수료를 받을 수 있습니다. 특정 수준에 도달한 후, 예를 들면 옴부즈맨, 지역사회 주임, 모든 오프라인 판매에서 커미션을 받을 수 있다.

제로곤 금융위험조회신고센터에서는 이미 약 5000 명이 코리금이 다단계 판매 혐의를 받고 있다고 인정했다.

가장 큰 플랫폼 창업자 운상 외에도 거대 생물의 작은 판매상이 위챗 위챗 모멘트 전역에 널리 퍼져 있다.

미국에서 의료 위챗 브랜드 대리점을 검색한 후에도 여전히 많은 제품 리셀러가 위챗 공식 계좌를 개설하여 더 낮은 수준의 대리점을 모집하고 있다.

이러한 리셀러들은 다단계 산하를 더 이상 발전시키지 않을 것이며, 동일한 리셀러가 여러 브랜드를 도킹하는 경우가 많습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

예를 들어, 198 또는 598 을 내면 800 여 가지 스킨케어 제품의 대리인이 되어 두 가지 다른 노점 가격으로 물건을 가져갈 수 있습니다. 직접 사재기할 필요가 없습니다. 리셀러는 대리점의 프라이버시 정보를 공개하지 않고 직접 전문적으로 배송할 수 있다.

메이제품을 예로 들자면, 대리가격은 티몰 플래그십 매장보다 30 ~ 40% 싸다.

아니면 단일 브랜드 VIP 가 된다는 이름으로 VIP 요금을 받고 저가로 물건을 받을 수도 있습니다.

이런 새로운 대리 모델은 여전히 발전하고 있고, 가격 질서가 혼란스럽고, 리셀러들 간의 악순환 경쟁의 위험도 야기하고 있다.

그래서 자이언츠 생물은 여전히 ​​직접 판매로 전환하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

흥미롭게도 창객 상운 앱에서 가사 브랜드인 프미 브랜드는 제품 목록에 나타나지 않고 주력 제품은 거인 생물 산하의 코리킨이다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)

푸메이와는 달리 코리킨은 고급 화장품 노선을 걷고 있으며, 전 라인은 화장품이다. 양동신 생물의 또 다른 핵심 브랜드로 60 개 SKU60 개, 단가 109-680 원으로 푸메이보다 약간 높다.

202 1 1 년 동안 두 사람은 거인 생물에 9 1.7% 의 수익을 기부했다.

하지만 최근 3 년간의 판매량 변화는 다른 추세를 보이고 있다.

과거 오프라인 의료기관과 약국에서 주로 판매한 푸메이는 202 1 년 8 억 9700 만원으로 20 19 년의 3 배, 총 매출에 대한 기여도는 57.8% 에 달했다.

20 19 년, 콜리금의 매출 기여도는 50% 를 넘었고, 202 1 년 매출 비율은 33.9% 에 불과했다.

양동신생물은 확실히 온라인 리셀러에서 온라인 직판으로의 전환을 추진하기 위해 노력하고 있음을 알 수 있다.

지분서에 따르면 20 19 년에서 202 1 년, 분배패턴의 총 이자율은 각각 8 1.3%, 82.1으로 나타났다.

하지만 직판 모드에서 회사가 부담해야 할 마케팅 마케팅 비용도 두 배로 늘었다.

반면 보고 기간 동안 양동신 생물의 R&D 비용은 각각 65,438+065,438+0.4 만원, 65,438+03,386,5438+0.4 만원, 24,954 만원이었다

점점 더 많은' 똑똑한' 소비자들에게 거물들이 마케팅에 계속 집중하고 연구개발을 소홀히 한다면, 조만간 마스크 한 개에 40 위안의 가격을 지탱할 수 없을 것이다.