9 월 2 일 국무부는' 직판관리조례' 와' 금지 MLM 조례' (이하' 조례') 를 공포했고, 단급직판 모델이 허용모델이 됐다. 암리 등 대부분의 직판업체들이 줄곧 채택한 다단계, 팀식 직판 모델은 MLM 으로 정의되었다.
"이 규정 자체는 각 방면의 균형의 결과이지만, 앤리는 분명히 가장 손해를 보는 것 중 하나이다." 앤리의 선임 리셀러가 감탄했다.
안리가 중국에 진출한 지 10 년이 지났는데도 여전히 십자가에서 춤을 추는 역사적 운명을 벗어날 수 없다. 직판 시범면허가 좌절되자 안리는 다시 합법적인 직판 모델과 교분을 잃었다.
안리 글로벌 집행부사장, 안리 (중국) 회장으로서 정이김핀은 다단계 모델을 포기하려 하지 않는 것이 분명하다. "안리는 적절한 시기에 다단계 모델의 긍정적인 의미에 대해 정부에 조언을 계속 제공할 것이다."
이것은 결코 어리석은 꿈이 아니다. 사실,' 규정' 의 제정과 반포 과정에서 사람들은 이미 다국적 직판 거물의 강력한 정부 홍보 능력을 배웠다.
그러나 이징금가루는 여전히 압력에 직면해야 한다. 비바람이 휘몰아칠 때 어떻게 654.38+08 만 판매상에게 자신감을 줄 수 있을까? 정부, 리셀러, 회사를 모두 만족시킬 수 있는 개조 방안을 어떻게 설계합니까?
"이것은 기업의 큰 지혜가 필요하다." 직판 정책과 법률해석전문가, 대성 로펌 고위 파트너인 유충이 말했다.
"유연한 공간" 을 고수하십시오.
현재 이징금가루는 민감한' 다단계 직판' 이라는 말을 피하기 시작했다. "지난 몇 년 동안 우리는 마케팅 방식을 여러 번 바꾸었다. 예를 들어, 업무원은 해외와는 달리 개인적인 방식으로 월급을 받을 뿐이다. 리셀러가 더 많은 일을 맡는 것은 단지 발전사원만이 아니다. 회사의 엄격한 요구 사항에 따르면 한 달에 한 명의 영업 담당자만 영업 직원 팀에 가입할 것을 추천할 수 있습니다. " 정이김핀은 지난 9 월 5 일 언론회의에서 리셀러의 업무 내용, 성격, 보수를 재검토하고 설계해야 한다고 밝혔다.
"이 질문에 대한 답은 없습니다. 회사는 인원 학습 규정을 조직하고 있다. 한 달이 넘으면 상황이 명랑해질 것으로 예상된다. " 앙리 (중국) 화동구 총지배인 황성문은 안리가 어떤 해결책을 내놓을 것인지에 대해 대답했을 때 말했다.
하지만 기자의 조사에 따르면 암리 전략 조정의 실마리를 볼 수 있다.
안리의 한 다이아 리셀러와 두 명의 영업 이사에 따르면 안리의 중국 판매 실적에 대한 통계 회계연도는 9 월 1 부터 이듬해 8 월 3 1 까지다. 그러나' 직판법' 이 중국 전체 리셀러의 실적에 영향을 미칠 뿐만 아니라' 직판법' 발표 이후 다른 새로운 직판업체들이 안리 기층에 영향을 미칠 수 있다는 점을 감안하면 안리는 특별히 올해 7, 8 월의 판매 실적을 다음 해 계산에 포함시켰다. 이 14 개월 이내에 완료된 성과는 다음 회계 연도의 연간 상 계산에 포함될 수 있습니다.
또한, 안리는 업무이사 이상의 모든 직원을 조직하여 안리의 핵심 보상 체계를 그대로 유지하겠다고 약속했다. 향후 법적 충돌이 변화해도 회사는 모든 손실을 배상할 것이다.
"법에 따르면 업무원은 개인 매출에 따라서만 월급을 받을 수 있도록 규정하고 있으며, 기업도 이미 그렇게 했다. 자신의 혁신과 노력을 통해, 외톨이가 아닌 방식으로, 우리의 업무원들에게 자신의 발전 공간을 갖게 하다. " 이정 김핀은 완곡하게 말했다.
많은 암리 기층 영업 대표들이 다른 직판 기관에 의해 분할되고 발굴되어 많은 암리 기층 영업 사원이 유실되기 때문이다. 그래서 9 월 1 부터 안리는 기층 업그레이드의 문턱을 더욱 낮췄다. 예를 들어, 영업 담당자에서 리셀러 수준까지 3 개월 연속 월 순 매출액 9600 원이 필요했지만 지금은 3 개월 동안 월 순 매출액 4800 원으로 줄었습니다.
기자가 리셀러에게 확인한 바에 따르면, 안리가 국내 리셀러에게 지불한 커미션은 해외보다 3% 포인트 높았으며, 6% 에서 24% 까지 다양하다. 확인되지 않은 소식에 따르면, 앤리는 또한 업무총감 수준 이상의 리셀러에게 3% 의 커미션을 더 줄 것이다.
"보수의 경우, 우리는 현재 업무원에게 20% 의 고객서비스 보수를 받고 있으며, 그 외에 매달 판매공제도 비례해서 0 ~ 24% 로 인출하고 있습니다. 30% 의 제한 후, 우리는 우리의 가격 전략을 재고할 것이다. 그러나 아직 발표할 수 없다. 우리는 상대적 조정이 있을 것이다. " 정 씨는 이김펜에게 말했다.
유실될 수 있는 리셀러를 붙잡기 위해 안리는 심혈을 기울였다고 할 수 있다. 사실 본보가 접촉한 여러 리셀러 고위층의 반응으로 볼 때, 그들은 회사가 그들을 부당하게 대하지 않을 것이라고 굳게 믿는다. "하지만 우리는 그 회사가 매우 똑똑한 정책을 가지고 있다고 믿습니다. 우리는 정부와 대기업들 사이에 깊은 교류가 있다고 믿으며, 그들은 반드시 가장 적합한 전환 방식을 채택할 것이다. 이게 무슨 길이야? 수수께끼가 풀리기 전에, 나는 안심하고 내 일을 할 것이다. " 한 리셀러가 말했다. 그는 고위 경영진과의 접촉에 따라 회사 의지가 반드시 필요하다고 밝혔다.
직판연구전문가, 베이징해채기업관리컨설팅유한공사 후원강 회장은 "안리는 반드시 중국의 정책을 연구하고 정부와 효과적으로 소통해야 전후변화의 길을 찾을 수 있다" 고 지적했다. 만약 이 방안이 정부 관리의 탄력적인 척도 내에 있고 정책의 기본정신에 어긋나지 않는다면, 나는 괜찮다고 생각한다. "
한편, 안리의 체계 자체가 완벽해 보이지만 이윤 극대화를 위해 조잡한 확장 방식을 채택하는 경우도 있어 많은 문제가 있는 것으로 기자에 따르면. 예를 들어' 직판법' 이 시행된 후 현재 팀의 교사, 공무원들은 직판 활동을 금지하고 있지만, 영업 담당자는 고객에게 혜택을 주는 방식으로 회사 밖에서 막후에서 운영할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판법, 직판법, 직판법, 직판법, 직판법) 현재이 분야의 감독은 여전히 부족합니다.
동시에, 일급 직판 모드에서, 어떻게 사무원의 승진 메커니즘을 배치하고, 어떻게 새로운 사무원을 끌어들이고, 앞으로의 창업 문제를 해결하고, 안리 임원의 지혜를 시험하고 있다.
다단계 좌절
중국 직거래 시장에 진출한 최초의 국제 직거래 거물로서 안리의 적자는 이해하기 어렵지 않다. 안리가 중국에 입국했을 때 1995 부터 1998 까지 전매를 금지한 3 억 원의 매출까지, 2004 년까지 중국에서 17 억원을 넘는 매출은 바로' 점포 2 플러스 업무원' 때문이었다.
안리가 채택한 피라미드형' 다단계 직판' 은 판매 성장 모델이 기하급수적으로 증가하고, 성장률이 놀랍고, 운영비용이 낮고, 위험이 적고, 자금 압력이 적고, 현금 흐름이 충분하다. 안리 (중국) 회사는 2004 년 70% 의 연간 실적 성장을 달성했다.
하지만 안리의 다단계 직판 모델이 제품 판매인지 판매 시스템인지에 대해서는 업계에서 논란이 일고 있다.
하이난의 한 선임 앙리 리셀러는 "그들은 내 모든 일을 집계한 다음 컴퓨터 네트워크를 통해 우리 각자가 얼마나 많은 일을 했는지 알 수 있는 빈틈없는 보상 제도를 갖추고 있다" 고 말했다. (빌 게이츠, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 컴퓨터명언). "
팀 지불의 다단계 모델은 실제로 부자가 될 수 있는 기회를 확대했다. 어느 정도 되면 제품을 팔지 않아도 커미션을 받을 수 있기 때문이다. 기자는 베이징에서 안리 제품 판매에 종사하는 부부를 인터뷰했다. 부부는 암리 딜러로 4 년 동안 200 1 월 수입이 400 위안에 불과했다. 2004 년까지 그들의 연간 매출은 이미 1 만원을 넘어섰다. 현재 앙리 피어 리셀러가 13000 개를 초과합니다. 부의 꿈을 가진 많은 사람들에게 이것은 의심할 여지 없이 큰 유혹이다.
이런 직판 모델이 제대로 작동한다면 직판원에게 더 나은 발전 공간을 제공할 수 있다. "솔직히, 우리는 정부가 다단계 접근 방식을 채택하기를 바란다. 아무도 개인의 판매에 따라 평생 판매를 하고 싶어하지 않는다. 엄격하게 규범화된 다층은 산업 발전에 유리하다. \ "정 리 jinfen 는 말했다.
다단계 추천 시스템에 의해 형성된 상하선 관계는 피라미드 구조를 형성한다. 피라미드 구조 자체는 범죄가 없지만 이런 구조에서는 사기가 발생하기 쉽고 규제가 어렵다.
다단계 직판 모델의 규제난으로 정부는 입법할 때 일시적으로 포기하기로 했다. "단일 직판은 개념적인 직판입니다. 사실, 정부는 시장을 개방할 때 가장 안정적이고 관리 가능한 모델을 선택했다. " 리우 종 말했다.
"안리는 법령의 요구에 따라 기존 운영 모델을 검토하고 조정할 것이다." "규정" 발표 당일 안리 성명을 발표했다. 업계 관계자들은 일단 정부가 단급 직판 실시를 강요하면 안리가 높은 전환 비용을 지불해야 할 뿐만 아니라 실적 하락도 불가피하다고 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일급 직판, 일급 직판, 직판, 직판, 직판, 직판)
전환 비용
현실은 직판업체들이 흔히 볼 수 있는 다단계 판매 구조가 사실상 법으로 금지된 것이다. 신법은 온라인 관계 형성이 허용되지 않는다고 규정하지는 않지만' 아래 선의 판매 실적에 따라 온라인 보상을 계산하고 지불하는 것' 은 허용되지 않는다.
회사에 있어서 이것은 회사가 급속한 성장의 기초를 잃었다는 것을 의미한다. 리셀러에게 직판이 흡인력을 잃었다는 뜻이다.
"직판법" 은 30% 의 보수 상한선을 설정했다. 제품과 서비스 고객만 판매할 수 있다면, 판매하는 만큼 지불하면, 이런 수입은 매우 적다. 돈을 버는 관점에서, 나는 선택하지 않을 것이다. 클릭합니다 상술한 하이난의 판매상이 기자들에게 알렸다.
"안리의 전환 방안이 리셀러를 설득할 수 없다면 보너스 제도가 매력적이지 않으면 인재유출로 이어질 수 있고 기업의 핵심 경쟁력이 결여될 수 있다. 이 위험은 엄청납니다. 클릭합니다 대성 로펌 고위 파트너인 유충이 지적했다.
앤리는 중국에 있는 리셀러와 마케팅 인원이 약 654.38+0 만 8 천 명이다. 이 딜러들은 안리의 가장 큰 부를 이루었다. 만약 이 판매상들의 손실이 심각하다면, 안리에 대한 영향은 의심할 여지 없이 파멸적이다.
유충은 정규기업 직원들이 면역력이 낮아 불법 전매에 흡수된다면' 정규군을 떠나 지하유격대에 가입하라' 는 것이 사회에 큰 해를 끼칠 수 있다는 것이 무섭다고 보고 있다.
"정부가 정규기업에 칼을 들이대지 않을 것이고, 더 중요한 문제는 불법을 타격하는 것이다. 정부와 기업 게임의 최종 결과는 타협이고, 타협은 쌍방의 최선의 선택이다. " 유충은 1 년 후 정부가 직판 기업 팀의 임금 자유화를 고려할 것이라고 생각한다.
이제 앙리의 홍보 능력을 시험할 때가 되었다.