대학생 혁신 창업 프로그램 일반 범문? 저는 외식서비스업을 창업 목표로 선택했습니다. 저는 악명이라는 식당으로 창업을 시작했는데, 우아하고 따뜻한 느낌을 주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
-응? 첫째, 시장 조사:
-응? 초보적인 시장 조사를 거쳐 나의 목표 소비집단은 주변 대학생과 주민이다. 경쟁사는 주로 기존과 개업을 앞둔 식당으로, 식식업과 관련된 법적 절차와 임대 계약이 명확해졌다.
-응? 둘째, 타당성 분석:
-응? 현재의 시장 상황으로 볼 때 외식업계는 다른 업종보다 발전 잠재력이 더 크며, 이는 방대한 소비집단, 업계 경쟁력의 부단한 향상, 대규모 산업 업그레이드를 나타낼 수 있다. 특히 학원 주변에는 식당이 많지만 식당마다 서비스와 음식 공급이 제대로 되지 않아 특색이 없다는 것을 알게 되었습니다.
-응? 현재의 시장 상황에 따르면 소비 이상은 젊은이들이 맥도날드나 켄터키와 같은 외국 식당에서 소비하는 경향이 있다는 것이다. 반면 현지 음식을 특색으로 한 현지 음식점이 푸대접을 받는 것은 주로 홍보 부족, 상점 위생 및 서비스 인력의 자질이 향상되어야 하기 때문이다.
-응? 셋째, 위치:
-응? 악명식당은 타이대 남문의 맛거리에 위치해 있으며, 일련의 식당과 연결되어 있다. 하지만 우리 식당이 다른 식당과 구별되는 곳은 식사 환경이 더 좋고 서비스가 더 좋다는 것이다. 학교 경제의 시장 발전 분야는 매우 광범위하고, 소비자도 매우 단순한 소비자로, 외부 시장보다 경쟁이 적고, 자영업은 간단하고, 투자는 적으며, 주로 대학생들에게 봉사한다. 학생을 위해 봉사하려면 우리는 최고의 서비스를 제공해야 한다. 우선 학생들의 주의를 끌고, 그들이 가장 짧은 시간 내에 우리 가게를 돌아다닐 수 있도록 해야 한다.
-응? 넷째, 스타일:
-응? 악명식당은 따뜻하고 로맨틱한 스타일로 고객에게 고품질의 서비스와 귀족 즐거움을 제공하고 우아하고 편안하고 캐주얼한 소비환경을 조성하기 위해 노력하며 소비자들이 소비관념을 바꾸고 자연을 숭상하며 건강을 추구하도록 유도한다.
-응? 다섯째, 식당 특징
-응? (1) 식당은 중식구역과 양식구역의 두 가지 주요 부분으로 나뉘어 고객의 다양한 소비 수요를 만족시킨다. 주변 주거용 건물을 끌어들이는 소비자.
-응? (2) 중식구에는 주방이 있고, 양식구에는 주방이 있고, 주방은 착지유리로 장식되어 있어 고객이 음식 준비 과정을 가까이서 관찰할 수 있도록 한다 (고객에게 음식의 품질을 증명하고, 고객이 안심하고 먹을 수 있도록 하고, 한편으로는 요리사의 자율성을 높이고, 음식의 안전과 품질을 보장할 수 있다).
-응? (3) 식당에는 작은 주방 (점유 면적이 작지만 일반 가정의 작은 주방 크기) 이 갖추어져 있으며, 매주 1~2 일 (미리 예약할 수 있음) 은 학부모, 어린이 또는 친구, 학원의 작은 커플 등 고객이 함께 요리를 할 수 있도록 개방한다 예를 들어, 청소년들은 특히 이런 식사 패턴을 좋아하는데, 그곳에서 드러난 이념은 주로 고객이 음식에서 즐거움을 얻도록 함으로써 식당에 더 좋은 인상을 주고 고객 소비를 끌어들이는 것이다.
-응? 자동사 제안 규모 미만:
-응? 건축 면적 1 00m2, 큰 문 상점1사이.
-응? 일곱째, 제품 설명:
-응? 서양식 스테이크를 위주로 패스트푸드, 중서조림품, 중서국식, 어식주식세트, 간식, 미용디저트, 물바 음료 등이 결합되어 있습니다. 소비자의 요구를 충족시키기 위해:
-응? 1. 어식주식세트를 내놓아 경제적입니다. 양식과 패스트푸드를 결합하다
-응? 2. 뷰티 디저트는 아름다움을 사랑하는 여대생에게 가장 적합하다.
-응? 3. 계절에 따라 차가운 음료, 뜨거운 음료, 간식, 샐러드를 만든다.
-응? 4. 식당과 고객 간의 상호 작용에서 이 식당의 눈에 띄는 위치에' 음식 건의판' 을 놓아 고객이 이 식당에서 먹을 것으로 예상되는 음식 이름과 제작 과정을 적어 식당에서 새로운 요리를 쉽게 만들 수 있도록 하고 정기적으로 메뉴를 갱신해 고객의 요구를 충족시킬 수 있도록 했다.
-응? 5. 할인조치의 경우 식당은 식당에서 필요한 금액을 소비하고 조식식품을 개발하는 고객에게' 조식권' 을 발급한다.
-응? 여덟, 경영 철학
-응? 외식직원의 독립된 인격을 존중하고, 직원들의 업무를 감독하며, 동시에 직원들은 상급자에게 자신의 의견이나 견해를 제시할 수 있다. 그들은 레스토랑의 엄한 규율을 느낄 뿐만 아니라 직원들에게 관심을 가져야 하며, 직원들이 집단의 따뜻함을 느낄 수 있게 하고, 응집력을 강화하고, 업무 진취성을 높일 수 있도록 해야 한다. 공평하게 대하고, 동등하게 대하고, 각자 할 수 있는 대로 하고, 자신의 재능을 충분히 발휘하다.
-응? 아홉. 투자 예산:
-응? 임대료 및 보증금 유동자금 654.38+06.5 만원, 고정자산 투자 654.38+05 만원 (인테리어 654.38+00 원, 전기 및 주방 설비 3 만원, 가구 인테리어 2 만원), 재료 유동자금 654.38+05 만원, 합계 33 만원.
-응? X. 고정 자산 감가상각:
-응? 고정 자산 654.38+0.5 만원, 2 년 감가 상각, 즉 월 평균 감가 상각 0 만 625 만원. 감가 상각 자금은 회전할 수 있지만, 2 년 후에는 반드시 인테리어를 해야 한다.
-응? XI. 재무 계획
-응? 1. 엄격한 재무 관리를 실시하다.
-응? 2. 일일 수입은 제때에 집계해야 하며, 모든 주문메뉴와 영수증은 반드시 한 양식에 두 부씩 중복하여 점검과 기록을 준비해야 한다.
-응? 3. 가게 안의 모든 물건은 가게 안의 고정자산에 속하므로 파괴하거나 마음대로 가져가서는 안 된다. 모든 비용을 제외한 월별 총 수입은 은행에 예치됩니다.
-응? 4. 일일 유동자금 5,000 원 (주로 응급조달 및 임시조달에 사용됨)
-응? 장부의 경우 일일 보고서, 월간 보고서, 분기 보고서, 연말 총계정 원장이 있어야 우리 가게의 손익이 장부에 한눈에 드러나 관리의 실명성을 피할 수 있다.
-응? 열두. 판매 계획
-응? A) 개업 전 일련의 홍보 업무를 전개하고 설문지를 발급하며 소비자의 요구에 따라 우리의 제품과 서비스 정보를 보완한다.
-응? 회원제, 시즌 카드, 월카드를 출시하여 더 많은 고객을 끌어들이다.
-응? C) 매달 65,438+065,438+08 원을 소비하고 65,438+08 원짜리 상품권, 265,438+08 원짜리 28 원짜리 상품권 등을 증정한다.
-응? 열세 살. 시장 전략
-응? 1. 브랜드 전략:
-응? "악명식당" 이라는 이름은 기억하기 쉽고, 읽기 쉽고, 듣기 좋다. 명월' 이라는 단어는 우아한 개성 분위기를 조성하고, 전파가 빨라 목표 시장 소비자의 소비 수요를 충족시킬 수 있다. 그리고 간판의 서체 디자인은 아름답고 대범하며 특색이 있어야 한다. 주의를 끌기 쉽다.
-응? 2. 가격 전략:
-응? (1) 주로 중저가 전략을 채택하여 음식의 색깔, 향, 신선함, 서비스에서 더 나은 것을 추구하고 고객에게 최대의 즐거움과 심리적 만족을 주려고 노력한다.
-응? (2) 소비자의 비교가격 심리에 따라 의식적으로 동종 식품을 가격 시리즈로 분류한다.
-응? 소비자들이 가격 비교에서 자신의 습관의 등급을 빠르게 찾아 구매에서' 만족감' 을 얻을 수 있게 하다.
-응? 3. 판촉 전략
-응? 식당의 판촉 전략은 경쟁 지향적이어야 한다. 식당은 반드시 경쟁사의 상황을 이해하고, 자신과 경쟁사의 제품 및 서비스의 차이를 비교하며, 이를 바탕으로 구체적인 홍보 계획과 방안을 마련해야 한다. 구현 계획 과정에서 고유한 제품 또는 비즈니스 스타일을 홍보하여 뚜렷한 기업 이미지를 만들 것입니다. 열네. 인력 및 시스템
-응? 1) 점장은 점내 각 부서의 업무를 전면적으로 조율하고, 직원들의 업무를 독촉하며, 학교의 감독 상황을 이해하고, 식당과 학교의 소통 업무를 잘 할 책임이 있다.
-응? 2) 경영진의 주요 책임: 입사 및 이직 관련 처리, 각종 인사 자료 수집, 보관 및 관리, 직원 파일 관리, 직원 휴가, 휴가 조정, 출석, 검사 및 통계
-응? 3) 요리사에 대한 요구가 높다. 그는 고객을 유치하기 위해 매주 독특한 기능을 바꾸는 유연한 마음을 가져야 한다.
-응? 4) 종업원은 예의로 손님을 대하고, 제도를 준수하며, 진취적이다. 종업원의 주요 업무는 식탁과 점포의 위생을 정리하는 것이다. 언제나 티끌 하나 없이 기름기가 없어 고객들에게 깊은 인상을 남겼다. 아르바이트 직원은 주문 및 요리를 담당하고, 각 직원에게 먼저 자신의 위생을 잘 하도록 요구하여 고객에게 더 잘 서비스할 수 있도록 한다. 고객이나 불결한 물건이나 환경이 있다면 즉시 처리하고, 음식을 바꾸거나, 청소를 해서 사과하고, 만족스럽지 않으면 고객과 함께 사과해야 한다.
-응? 5) 임금 체계: 타이밍 임금 체계
-응? 직원 유형에 따라 시간에 따라 급여가 다릅니다. 이 시스템은 더욱 유연하여 각 직원의 근무 시간을 정확하게 기록하고 직원의 임금을 정확하게 계산할 수 있다.
-응? 6) 인센티브 제도: 직원 평가 총점 (반년마다 한 번) 에 따라 상을 준다
-응? 십오. 이익 예산:
-응? 월매상액 654.38+0.5 만원, 예상 매출 총이익 65% (매출 총이익 내부는 75% 이상, 654.38+0% 의 공간을 할인판매를 위해 확보해야 함), 즉 9750 만원, 고정자산감가 상각은 월 62 만 5 만원, 비용지출이다.
-응? 매달 53,000 원, 순이익 38,250 원입니다. 연간 순이익 45 만 9000 원.
-응? 16, 오픈 준비:
-응? 계약은 2 월 중순에 체결되어 두 달 동안 임대료가 면제됩니다. 3 월에는 공상세불, 인력 채용 훈련, 일자리제도 개발, 메뉴 설계 및 가격 설계, 인테리어 및 점포 인테리어, 공급자 연락처, 첫 자재 준비, 인터넷 보급 등 정부 업무를 처리한다. 4 월 중순 시운전, 5 월 1 정식 개통. 17. 오픈 플랜:
-응? 시험영업 2 주, 정식 개업 외장계획, 점두 배치, 프로모션행사 디자인 등.
-응? 18, 3 년 계획:
-응? 첫해: 운영 초기 자금이 적고 이윤이 많지 않은 상황에 따라 주요 자금을 식품 품질에 사용하고, 중식구는 양식 지역의 발전을 촉진하는 데 쓰이며, 주요 역량을 중식구에 올려놓는다. 한편 대외선전에 치중하고 홍보력은 주로 전단지와 인터넷 홍보에 집중해 자본지출을 줄인다.
-응? 이듬해: 고객의 요구에 따라 메뉴를 업데이트하고, 중식구와 양식구의 동시 발전을 실현하며, 제품의 다양화를 실현하고, 더 많은 지방 특색 요리를 출시하여 제품의 우세를 높인다. 한편 영리자금을 이용해 홍보력을 높이면 TV, 신문, 전단지, 쿠폰 등을 통해 홍보력을 높일 수 있다. 인력 관리의 경우, 요리사를 훈련시키는 자금을 제공하고, 요리사의 기술을 더욱 향상시키고, 더 많은 자질이 높은 서비스 인원을 끌어들여 식당의 빈자리를 메워야 한다.
-응? 3 년차: 지난 2 년 동안 쌓은 자금과 경험에 따라 분점을 열 기회를 찾는다. 지사가 막 설립되자 본사는 지사를 이끌고 고객층을 건립할 것이다. 본사에서 지사를 홍보하거나 다른 홍보 방식을 통해 지사의 홍보력을 높일 수 있다. 지점이 점차 번창하면서 두 가게가 함께 발전하였다.
-응? 3 년 후 점차적으로 자금과 경험을 축적하고, 점차 규모화 경영을 실현하며, 규모화 발전과 동시에 제품 품질, 특색, 서비스 품질을 지속적으로 최적화합니다.
-응? 대학생 혁신 창업 계획 일반 범문.
-응? 1 단계의
-응? 1. 기술 인력 및 관리 인력을 포함한 포괄적인 기술 팀을 구성합니다. 조직된 팀의 각 멤버 능력은 매우 강하여 기업가라고 할 수 있다. 동시에 유연하고 조화롭고 효율적으로 일할 수 있는 것은 역대 승리팀의 경험 총결산이다.
-응? 2. 단지 발명이 아니라 수익성 모델을 개발한다. "당신의 제품이나 서비스의 성격을 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 누가, 왜, 어디서, 언제, 어떻게 이러한 중요한 문제를 설명할 수 있는지 명확하게 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 기술이 아무리 구체적일지라도, 그것은 명확한 마케팅 계획을 대체할 수 없다. " 역대 수상자들의 경험이다. "당신은 영리 모델이 아니라 기술 발명품입니다." 라고 심사위원은 아이디어를 도태할 때 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술)
-응? 학생, 교사, 경쟁자, 가족 등 모든 업종의 사람들로부터 조언을 받는다.
-응? 4. 고객 분석: 그들은 무엇을 찾고 있습니까?
-응? 5. 경쟁 업체 분석: 당신은 어떤 그들이 비교할 수 없는 장점을 가지고 있습니까?
-응? 6. 시장 진입 장벽을 설정하거나 경쟁자가 시장을 선점할 수 없도록 자주지적 재산권을 가질 수 있는 등 지속 가능한 경쟁 우위를 확보할 수 있는 능력을 나타냅니다. 한 전직 심사 전문가는 "심사 전문가에게 고객이 누구인지, 그들이 어떻게 당신의 제품이나 서비스의 혜택을 받을 수 있는지 알려주는 것을 잊지 마세요." 라고 말했다.
-응? 7. 글쓰기는 직접적이고 공정해야 합니다. 심사 전문가가 당신의 제출을 자세히 읽을 것임을 기억하십시오. "충분한 시간과 정력을 들여 당신의 사업 계획서의 총결산과 전문을 잘 쓰고, 최선을 다하고, 진지하게 대하십시오." 이것은 또 다른 이전 성공자의 경험입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
-응? 8. 자신의 상업계획과 일정을 정할 때 반드시 실사구시, 이치, 근거가 있어야 하며, 너무 멀리 떨어져 있지 않도록 주의해야 한다.
-응? 9. 의도적으로 기술, 품질, 가격에 대해 경쟁하지 마라.
-응? 10. 평가 전문가는 잠재적 투자자와 같습니다. 그들을 끌어들이는 것은 네가 어떻게 큰 시장 공간을 분석하느냐 하는 것이다. 그들은 잠재력이 크고 성장이 빠른 업무를 좋아한다. "만약 당신이 창업하는 법을 배우고 있다면, 당신은 이미 이겼습니다."
-응? 창업 구상의 2 단계
-응? 기업가로서, 당신 (우리) 은 지금 진지하게 생각해야 합니다.
-응? 1. 시장 기회 및 개발 전략: 사회가 직면한 문제는 무엇입니까? 이 문제를 해결하기 위해 어떤 제품이나 서비스를 사용할 계획입니까? 당신의 제품이나 서비스의 잠재적 매출은 얼마입니까? 어떻게 이런 판매량을 만들 수 있을까요? 당신의 첫 고객은 어디에 있습니까?
-응? 2. 제품 및 서비스 이념: 귀하의 제품 또는 서비스가 실제 고객의 요구에 맞게 그들이 직면한 실제 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 당신은 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 판매할 것입니까? 당신의 수입은 어디에서 왔습니까? 잠재 고객에게 보여주기 위해 고려 중인 제품이나 서비스에 대한 개요를 작성하십시오.
-응? 경쟁 우위: 누가 당신의 경쟁자가 될 것입니까? 경쟁사에 비해 사용 가치, 생산 비용, 외관 디자인, 환경 조화, 출시 시간, 전략적 제휴, 기술 혁신, 유사 호환성 등에서 귀사의 제품이나 서비스의 장점은 무엇입니까?
-응? 4. 관리팀: 팀이 조직된 경우, 모든 사람이 어떤 역할을 하는지, 그리고 그가 이미 이 역할에서 가지고 있는 배경을 자연스러운 단락으로 설명할 수 있습니다. 팀이 여전히 잘 조직되지 않은 경우 관리 팀을 구성하는 데 필요한 재능과 기술을 설명할 수 있습니다.
-응? 그런 다음 다음 질문에 진지하게 생각하고 대답하십시오.
-응? 이러한 비즈니스가 빠르게 성장할 가능성이 있습니까?
-응? 이 사업은 경쟁사의 경쟁을 막을 수 있습니까?
-응? 기업은 얼마나 많은 초기 투자가 필요합니까?
-응? 이들 기업이 제품을 시장에 출시하는 데 얼마나 걸립니까?
-응? 이들 기업이 시장 참여자가 될 가능성이 있습니까?
-응? 이 단계에서 이러한 업무에 대한 아이디어를 어떻게 개발할 수 있습니까?
-응? 이 업무를 운영하는 팀 구성원의 보완 자질과 기술은 무엇입니까?
-응? 너는 왜 이 업무가 앞으로 5 년 안에 번창할 수 있다고 말하니?
-응? 3 단계: 시장 조사
-응? 1, 고객 연구
-응? 시장 조사를 할 때 실제 잠재 고객과 접촉하는 데 시간을 할애하는 것을 잊지 마십시오. 일반적으로 관련 정보를 얻는 가장 빠른 방법은 내부 인사에게 문의하는 것입니다. 인터뷰와 조사를 통해 잠재 고객, 공급업체 및 경쟁업체와 접촉할 수 있습니다. 이것이 가장 효과적이고 빠르며 신뢰할 수 있는 방법입니다. 응답자와 응답자를 찾으려면 전화번호부의 노란색 페이지를 통과할 수 있다.
-응? 최소한 세 개의 제품이나 서비스에 대한 잠재 고객을 찾으십시오. 그 중 적어도 한 명은 미래의 제품이나 서비스에 대한 리셀러입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 이런 판매상이 있어야만 너는 너의 제품이나 서비스를 목표 시장에 밀어 넣을 수 있다. 우리는 이러한 잠재 고객에게 질문하기 위해 설문지를 디자인해야 한다. 이 설문, 답변 및 조사 결과는 향후 참조를 위해 현장 작업의 증거로 유지되어야 합니다. 고객 설문 조사 결과를 1-2 페이지 요약으로 분석해야 합니다. 기존 고객 수, 제품 또는 서비스에 대해 지불할 가격, 제품 또는 서비스가 고객에게 제공하는 경제적 가치와 같은 데이터 측정에 주의하십시오. 수집할 데이터에는 고객이 그러한 제품을 구매하는 기간, 구매 여부, 다른 사람이 당신의 제품이나 서비스를 모방하는 것을 방지하는 방법, 왜 당신의 제품이나 서비스가 대상 시장의 소비자나 사용자에게 실질적인 의미가 있는지를 결정하는 기간이 포함됩니다.
-응? 2. 경쟁 업체 연구
-응? 경쟁자를 찾아 이 업계 경쟁의 모든 측면을 분석하다. 당신은 제품이나 서비스를 분배할 때 어떤 문제에 직면하게 됩니까? 전략적 제휴를 형성 할 수 있습니까? 누가 당신의 동맹이 될 수 있습니까? 이 질문들과 그 답을 1-2 페이지의 요약으로 써라.
-응? 대학생 혁신 창업 계획 일반 범문.
-응? I. 프로젝트 배경
-응? 각종 꽃은 천언만어를 구사하며, 말마다' 아름다움' 을 해석하고 있다. 특히 지금은 더욱 그렇다. 인민의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라, 생활의 질도 끊임없이 높아지고 있다. 생활에 대한 추구! 생화는 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 장식품이 되었다! 최근 몇 년 동안 꽃 소비가 갈수록 인기를 끌고 있다. 꽃은 외형이 아름다울 뿐만 아니라 사람의 상상력을 발전시켜 서로 교류할 때 더욱 함축적이고 품위가 있다. 이렇게 생화 배송을 시장 진입점으로 삼고, 사이트의 장기 시장 점유율과 단기 자본 수익률을 모두 고려하여 시장을 선점하고, 개인 소비를 주제로 꽃을 선도하여 다른 제품을 이끌고 있는 온라인 캠퍼스 꽃집은 결국' 지질' 을 형성할 수 있다
-응? 둘째, 회사의 프로젝트 전략
-응? 1. 화훼 시장의 대발전을 촉진하기 위해 제품과 서비스를 제공하는 명확하고 효과적이며 원활한 판매 채널을 제공합니다. 우리의 파랑새는 귀여운 사자가 될 것이며, 수많은 가정을 위해 축복과 행복을 보내며 인류를 위한 아름다운 생활 환경을 조성할 것입니다!
-응? 2. 회사의 목표는 일류 회사가 되고, 입지가 크고, 서비스꽃집이 되는 것이다. 우리 회사는 _ 년 내에 소비자들 사이에 일정한 지명도를 세우고 수지 균형을 이루기 위해 노력할 것이다. 투자 기간 동안, 주요 웹사이트가 있는 서부 캠퍼스만 시범 시장으로 선택했다. 이 지역의 시장 용량은 3000 여 명으로 대표적이며 시범시간은 한 달 반이다. 패턴이 성공하면 지점에서 ASP 형식으로 보급됩니다. 운영한 지 3 ~ 6 개월 후, 다시 다른 시장으로 확장하다.
-응? 셋째, 비즈니스 환경 및 고객 분석
-응? 1. 업계 분석' _ 꽃집' 사이트는 대학생이 내놓은 650 만 대학생을 위한 수직 사이트이므로 대상 소비자는 대학생이다. 웹사이트는 _ 대학 주역을 제외하고 고교에 분역이 있기 때문에 잠정적 대상 소비집단은 호북 대학생을 위주로 하며 앞으로 점차 시장을 확대할 예정이다. _ 대학을 예로 들면, 각종 학생은 거의 2 만 명에 달한다. 8 개 학교에는 거의 20 만 명의 대상 소비자가 있는데, 최근 통계에 따르면 전국 재학생 약 650 만 명, 시장 규모는 상당히 크다. 이후 학생들이 졸업한 후에도 여전히 웹사이트의 충실한 고객이 될 수 있다는 점을 감안하면 목표 시장의 용량은 상당할 것으로 보인다.
-응? 2. 설문 결과 분석: 이 회사는 우한 지역 대학생들에 대한 고객 분석에 초점을 맞추고 있으며, 주로 설문 조사 (설문 조사 첨부 파일 1 참조) 및 개별 인터뷰 방식을 채택하고 있습니다. 이번에 우리는 * * * 50 개의 설문지를 보내 37 부를 회수했다. 시간이 제한되어 설문지 수가 많지 않지만 소비자의 소비심리와 수요를 어느 정도 반영했다.
-응? (1) 뚜렷한 호기심, 혁신적인 컨버전스, 동창이나 친구의 소개를 듣고 구매 행위를 일으킵니다.
-응? ⑵ 구매 행위는 기본적으로 감성적이지만, 자신의 경제수입의 영향으로 구매 행위는 이성적이기 때문에 일반적으로 가격이 낮지만 로맨틱한 색채가 강한 품종을 선택한다.
-응? ⑶ 대학생은 고정된 구매 모델이 없어 구매 행위가 비교적 자유롭다.
-응? 새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하며, 개성을 숭상한다.
-응? ⑸ 제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 품종, 포장, 서비스 등이다. ⑹ 구매 행위는 매우 기쁜 일이며, 일반적으로 스승의 날, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구의 생일 전후에 집중되어 있다.
-응? 3. 대상 고객 분석
-응? 대학생은 일반적으로 가격을 묻지 않지만, 온라인 주문을 보면 중급 가격에 초점을 맞추고 있다. 주문량으로 볼 때, 그들은 대부분의 주문 1 (당신은 나의 것), 3 (사랑해), 19 (사랑은 이미 오랫동안 도로에 있었다), 2/KK 와 같은 자신의 감정을 표현할 수 있는 경향이 있다 스승의 날, 자주 수업을 한다.