隨著我國改革開放的深化和加強，中國特色社會主義市場經濟逐步形成和成熟；隨著中國加入WTO，中國的建築市場已逐步全方位開放。
市場經濟強調資源的合理配置、優化組合和優勝劣汰。目前，中國真正的建築市場還不夠，市場每年的交易量有限，只有少部分企業拿到項目。根據南京市場近三年的招投標數據，只有25%的隊伍做了市場上90%的工作量，大部分施工隊伍常年無事可做，建築市場競爭空前激烈。
壹，投標對於施工企業的重要性
從1984開始，工程建設招標投標制度在我國實行了17年，《中華人民共和國招標投標法》也於2000年6月65438+10月1日生效。建設工程招投標制度的實施，使我國工程項目承包發生了質的變化。中國的招投標工作實現了穩步、有序、深入的發展，可以說壹個公開、公平、公正的建築市場正在逐步形成。對於施工企業來說，施工生產任務的獲取主要通過招投標渠道獲得。據廣西冶金建設公司統計，從2000年到2003年上半年，通過招投標渠道獲得的施工合同在造價中所占份額分別達到94.68%、97.02%、98.67%和97.33%。
二、施工企業投標程序的前期工作:
建設工程招標報名信息獲取資格預審階段:購買資格預審文件、編制資格預審文件、提交資格預審文件審查(審查小組)、結束編制招標文件階段、現場踏勘前熟悉招標文件和施工圖、編制招標文件、決策、裝訂成冊提交開標階段、密封提交開標小組。
第三，做好投標工作，要特別註意投入因素的兩個方面。
1，在生產力的所有要素中，人才是第壹位的、決定性的因素，其他要素的功能都要靠人來發揮。由於招標工作的內容，決定了從事招標工作的人員需要四種基本的人才:編制投標預算的人員、編制施工組織設計的人員、編制招標文件其他資料的人員、投標報價分析決策的人員。由於招標工作有其特殊性、預見性、準確性、針對性、科學性、技術性、經驗性、及時性、保密性和嚴格性，決定了從事招標工作的人員必須具備良好的知識素質、專業素質、身體素質、敬業精神和高尚的職業道德。
壹、編制投標預算和施工組織設計的人員要有各種相關專業的人才，如土木、安裝、市政、園林、水利電力、公路運輸等。
二、從事招標工作的人員應熟悉本專業知識，具有良好的知識素質，能夠快速學習、理解和接受新知識，能夠及時了解和掌握本專業的新動向。
第三，從事招投標工作的人員必須能夠熟練使用計算機操作相關業務軟件，如各種專業預算軟件、繪圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等；在科學技術飛速發展的今天，計算機已經成為人們工作和生活中不可或缺的基本工具。未來幾年，招標、投標、評標、定標都將在互聯網上進行和完成。因此，掌握必要的計算機應用知識是對從事招標工作人員的基本要求。
第四，由於招標工作具有預見性、準確性、針對性、科學性和技術性，從事招標工作的人員應具有壹定的工作經驗和良好的專業素質。
第五，由於其時效性，招標工作往往需要加班甚至熬夜；這就要求從事招投標的人員要有良好的身體素質和敬業精神。
第六，從事投標工作的人員要對企業的情況了如指掌，對市場環境有充分的了解和深入的認識。只有做到這壹點，才能知己知彼，百戰不殆。
第七，從事招標工作的人要有很強的社交能力和溝通能力。
第八，由於招標工作的時效性要求嚴格，報價決策的保密性高，因此從事招標工作的人員必須具有高度的責任感、事業心和高尚的職業道德，這壹點非常重要。
建築施工單位要做好投標工作，把握人才要素是根本。
2.設備俗話說，巧婦難為無米之炊。建築企業要想做好投標工作，必須投入壹些精良的設備，包括硬件和軟件。
(1)硬件根據目前建築市場的環境和要求，必要的硬件投入包括:各種定額、工具書、電腦、打印機、復印機、傳真機、裝訂成套設備、辦公室等。各種定額和參考書要有；最好有能上網的電腦和適量的筆記本電腦，方便異地投標，提高工作效率。打印機的規格(能打印A4和A3紙)、型號(針式、噴墨、激光)和數量應足夠，因為不同的投標單位對投標文件的打印質量要求不同。如廣西水利電力廳在招標文件中明確要求投標文件應采用噴墨或激光打印機打印；由於市場競爭激烈，投標文件的外觀是給評委的第壹感官印象，因此投標文件封面的復印質量、裝訂質量和美觀程度要求有良好的復印機和裝訂成套設備(訂書機、裝訂機、切紙機等)。);招投標是壹項保密工作，需要良好的辦公環境，不被普通人或別有用心的人打擾。最好有專門用於報價決策的辦公室或會議室，辦公室最好有空調，這樣編制投標文件的工作人員就不受冷熱天氣的影響，可以長時間坐在辦公室裏專心工作；由於招標的流動性比較大，經常需要與招標單位溝通、購買文件、參加標前會、現場踏勘、開標會、遞交文件等。投標最好有專車。
(2)軟件上有了精密的硬件，還要有配套的軟件。有了計算機，還要配置相應的應用軟件，如土建、安裝、市政工程、公路工程、水利的預算工程量軟件，Office 2000系列軟件，繪圖軟件AutoCAD，CAXA電子圖板，數據庫管理軟件FoxPro，投標施工組織設計與編制軟件，投標排版軟件，投標網絡圖軟件等。更重要的是，經營活動必須有壹定的資金。
四、在招標過程中，各階段應註意的壹些事項在《招標投標法》中有規定，招標時間不少於20天。其實業主安排的投標時間往往是7 ~ 30天。
要做好投標工作，在投標過程的各個階段都要註意壹些事項。
1.在前期工作階段獲得建設項目的信息後，要及時與業主取得聯系，通過各種渠道向業主展示企業的實力，與業主搞好關系，使業主在編制資格預審文件和招標文件時盡可能向企業傾斜。
2.資格預審階段編制資格預審申請書時，必須按照資格預審文件的要求進行編制。在這個階段，還是要加強與業主的聯系和溝通，特別是當業主的權利很大時(比如業主有權從所有通過資格預審的單位中選擇7家公司參與投標)，可以邀請業主參觀考察企業業績和類似項目，這樣資格預審才有望通過。
3.在編制招標文件階段，收到招標文件和圖紙後，應立即組織有關人員熟悉和學習招標文件和施工圖紙，並記錄和收集問題，以便在標前會上向招標人提問。同時，評分方法也要研究。發現明顯不公平對自己不利的，應及時向招標人、招標辦、建設主管部門提出，或由其他受害兄弟聯名書寫，消除不利因素。
其次，根據評分法，如果沒有標底，那麽預算編制人就必須認真細致地預測和計算本企業的施工成本，這是壹項非常繁瑣的工作。除了了解、掌握和核算本企業的施工定額價格外，還應仔細查看市場材料價格，同時對未來施工期間的材料價格進行市場預測；如果有標底，那麽預算費用要按照招標文件規定的定額和費率計算，要和標底計算壹致。預算書編制完成後，壹定要互相檢查審核，使預算成本盡可能準確。
第三，在編制投標施工組織設計時，壹定要在工程開工時認真踏勘現場，了解現場及周邊環境。在編制施工方案和方法時，不要照搬施工規範，要分析項目的工程特點，施工重點是什麽，施工難點是什麽，施工方法、措施、進度要有針對性、可行性、科學性、合理性。施工組織設計編制後應由有經驗的工程師進行審查。
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