제품 구매는 기업 업무 발전의 첫 번째 단계이며, 구매의 품질은 기업의 전체 경영 활동의 과정과 품질에 직접적인 영향을 미칩니다. 상업 기업의 경우 구매한 상품의 품종, 품질 및 수량은 상업 기업의 판매 및 서비스 품질에 직접적인 영향을 미칩니다. 공업기업에게 원자재를 구매하는 품질과 수량은 완제품의 품질뿐만 아니라 기업 경영의 연속성에도 영향을 미친다. 따라서 조달 업무를 잘 하는 것이 중요하다. 구매 업무를 잘하려면 기업은 반드시 높은 자질과 효율적인 구매팀이 있어야 한다. 구매인의 자질은 구매인의 재능, 사상, 도덕, 지식, 능력의 총칭, 즉 구매인이 갖추어야 할 기본 조건을 가리킨다. 우리는 구매인원이 반드시 다음과 같은 자질을 갖추어야 한다고 생각한다. (1) 구매인의 사상도덕적 자질은 고정적인 규칙이 없고, 구매행위는 관문을 하기 어렵고, 구매업무는 양심적인 일이 되어야 한다. 그러므로 각오가 높고 품행이 좋은 것은 구매자가 갖추어야 할 기본적인 자질이다. 사상 품성이 고상해야 공평하고 사심이 없고, 자기를 공복하고, 곳곳에서 기업의 대국을 배려하고, 개인의 이익을 탐내지 않을 수 있다. 실제 업무에서, 우리는 많은 구매원들이 리베이트를 받거나, 이익을 요구하거나, 구매기를 빌려 사방으로 뛰어다니며, 구매비용이 너무 높거나 구매한 상품의 품질이 좋지 않아 기업에 막대한 손실을 초래할 수 있다는 것을 발견하였다. 중국 기업의 실제와 더불어, 우리는 구매인원에게 1, 솔직하고 사심이 없는 몇 가지 사항을 할 것을 요구합니다. 책임감과 전문성이 강하다. 3. 양호한 직업도덕을 확립하고, 기업의 이익을 최우선으로 생각하고, 입고를 엄격히 통제한다. 4. 훈련을 견디는 끈기. 구매는 중요하고 어려운 임무이다. 기업 내외의 각 방면의 사람들과 교제하려면, 왕왕 기업 내외의 비판을 받는다. 구매원들은 복잡한 국면에 대처하고 각종 분쟁을 처리할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 직장에서 오해를 받을 때 심리적으로 각종 스트레스를 견딜 수 있다. (2) 구매인의 지식과 자질은 구매업무에서 다른 유형의 공급업체와 거래해야 한다. 한편, 구매한 상품은 종류가 다양하고 규격이 각기 다르며, 시장의 상품 공급과 수요가 빠르게 변화한다. 따라서 조달 담당자는 조달 임무를 수행하는 데 필요한 관련 지식을 갖추고 있어야 합니다. 정책과 법률 지식. 정책법률지식에는 국가가 반포한 국가와 기업의 이익을 보호하는 각종 관련 법률, 가격정책, 프랜차이즈 방향 등이 포함된다. 1, 마케팅 지식. 소비자의 요구를 이해하고, 시장 세분화 전략과 제품, 가격, 채널, 판촉 등에 대한 지식을 습득하여 구매한 상품의 품종을 합리적으로 선택하고, 구매한 상품의 상품성 () 을 보장합니다. 2. 기본적인 상업 지식. 비즈니스 지식에는 협상 기술, 상품 지식 (상품 기능, 용도, 비용, 품질), 계약 체결의 기본 지식 등이 포함됩니다. 이는 업무 수행의 관건이며, 공급자와 소통하고, 적극적으로 가치 분석을 하고, 새로운 공급원이나 대체품을 개발하여 구매 비용을 절감하는 데 도움이 된다. 사회 심리학. 고객의 심리적 활동을 이해하고 시장 소비자의 심리적 요구를 파악함으로써 조달 업무의 목표성을 높이다. 4. 자연과학 지식. 자연 과학 지식에는 자연 조건, 지리, 기후, 환경 변화, 수학 지식 및 컴퓨터 지식이 포함됩니다. 현대 과학 기술 지식을 조달 과정에 적용하여 시장 변화의 법칙을 파악함으로써 조달 작업의 효율성과 정확성을 높이다. 5. 문화적 기초. 이것은 다른 지식의 기초이며, 문맹은 구매를 잘하지 못한다. (3) 구매인의 능력 자질 지식은 능력과 같지 않다. 외국 심리학자의 연구에 따르면 일을 잘하려면 지식이 작용하는 역할은 1/4 에 불과하고 능력은 3/4 을 차지하며 보이는 능력이 더 중요하다. 구매를 잘하려면, 구매인원도 상응하는 능력을 가져야 한다. 우리는 구매인의 능력을 1, 분석 능력으로 요약했다. 시장 상황과 발전 추세를 분석하고, 소비자의 구매심리, 공급자의 판매심리를 분석하여 구매 업무에서 자신을 알고 백전불거질 수 있게 한다. 2. 협력 능력. 구매 과정은 사람들과 협력하는 과정이다. 구매 인력은 기업 내 각 부서와 거래해야 합니다 (예: 재무 부서와 거래, 구매 자금 및 상환 문제 해결). 창고 부문과 교제하여 재고 상황과 변화를 이해하다. 한편, 구매인은 견적 요청, 협상 등과 같은 공급자와 거래해야 하며, 공급자 및 기업 내 모든 측면과의 관계를 잘 처리하여 향후 업무를 위한 토대를 마련해야 합니다. 3. 표현력. 구매인과 공급자 간의 소통은 문자로 이루어지므로 사양, 수량, 가격, 납품 기간, 결제 방법 등 구매하고자 하는 다양한 조건을 정확하고 명확하게 표현해야 합니다. 만약 네가 언사가 서툴고 잔소리를 잘하지 못한다면, 시간만 낭비할 뿐, 교역이 실패하게 될 뿐이다. 따라서 구매인의 표현 능력은 특히 중요하며, 구매인이 반드시 단련해야 하는 표현 기술이다. 4. 비용 분석 및 가치 분석 기능. 구매 인원은 반드시 원가 분석 능력을 갖추어야 하며, 계산은 신중해야 한다. 퀄리티가 너무 좋은 상품을 사면 예쁘긴 하지만 비용이 더 많이 들고 비용이 늘어납니다. 저가 추구만 한다면 품질이 좋지 않은 대가를 치르거나 공급업체와의 관계를 해칠 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격) 따라서 공급자의 제시가격에 대해서는 그들이 제공한 상품의 품질, 기능, 서비스를 종합적으로 분석해야 적당한 상품을 살 수 있다. 5. 예측 능력. 시장경제 조건 하에서 상품의 가격과 수급은 끊임없이 변화한다. 구매인은 각종 생산 판매 자료와 공급자가 공급자와 거래하는 태도에 근거하여 이런 상품의 미래 공급 (예: 상품의 가격, 수량 등) 을 예측해야 한다.