在現實社會中，商業計劃書對人們越來越重要。壹份完善的商業計劃書可以增強創業者的自信心，讓創業者更容易掌控自己的企業，更能確定自己的經營。起草商業計劃書需要註意哪些問題？以下是我精心整理的自媒體大學生創業計劃書，僅供參考。讓我們來看看。
自媒體大學生創業計劃1壹、背景
互聯網金融行業還有很多細分行業可以切入和創新。去年想著轉型，切入旅遊金融行業。後來因為其他原因，摘錄了之前寫的壹些商業計劃書，分享給大家。
經過近兩年的快速發展，行業催生了大量的P2P平臺，但是行業的集中度越來越高，逐漸形成全國性和區域性的寡頭，整個行業的競爭也逐漸白熱化，同時也充滿了機會。整個行業的獲客成本也被推到了壹個非常高的水平。目前行業內獲取壹個投資用戶的成本已經超過3000，而人均投資金額只有3到5萬，這還沒有算上用戶的流失。所以，如果要獲取1萬個有效投資用戶，營銷成本就要超過3000萬，這還沒有考慮人員成本、房租等壹些額外的費用。
行業內的獲客難，其實是盲目模仿和過度營銷的結果。我們以和旅行社合作為出發點，給旅行社授信，定位80、90後這個追求自由快樂的群體，壹方面做旅遊消費金融分期，另壹方面為他們理財，做旅遊基金。為他們省錢方便他們出行。同時，後期開發app，切入旅遊社交，設計高端線路，為用戶量身定制旅遊線路。
二、行業分析
目前整個p2p行業的用戶數近200萬，而互聯網金融的用戶數已經超過6543.8億。據艾瑞統計，90%以上的互聯網金融用戶都是70後、80後、90後人群，而這些人不僅有互聯網金融的習慣，更有超過60%的人是第壹次做父母，因為在互聯網金融行業競爭日益激烈的時候，行業內不乏創新。類似於定位為初為人父初為人母的寶寶錢包，定位為月光族的玖富的得心應手儲蓄，定位為高級白領和中產階級的諾亞財富的工人寶。
寶寶錢包是專門為初為人父母，有互聯網理財習慣的用戶設計的。它的定位是愛孩子的父母的情感營銷。上線壹個月，迅速收獲超過65438+萬註冊用戶。沒有過多的營銷推廣，僅僅依靠朋友的推薦和病毒式營銷。當他們快速積累用戶後，未來就能切入母嬰電商市場。
目前，現有的1億互聯網理財用戶也是旅遊市場的主要用戶。據統計，超過70%的80後、90後每年旅遊壹次以上，而國內旅遊市場現有市場份額近3萬億。超過50%的80後、90後消費者每年出遊兩次以上，這些用戶群體信用環境良好，有壹定的還款能力和意願，包括目前的途牛。包括華夏銀行在內，浦發銀行也開始切入旅行社，與國內壹些大型ota公司合作，對其用戶進行授信。
目前我國消費金融的市場發育程度不到30%，遠低於歐美水平，而現在大量的房地產公司、電商公司、銀行已經在布局，小心翼翼的開墾這片藍海。據艾瑞咨詢統計，2017年國內消費金融市場規模將達到27萬億。旅遊消費金融會占據比較大的市場比重。
第三，我們的發展方向
與其他互聯網金融平臺專註於旅遊細分不同，相當壹部分互聯網金融用戶，也是遊客，通過旅遊消費分階段切入旅遊行業，為大量旅行社增加額外收入，拓展市場，增加盈利點。同時為旅遊用戶管理財富，管理資產，讓他們的財富升值，可以方便他們接下來的旅行。但是，我們平臺只是壹個中介。後來又開發了中高端旅遊線路，為遊客定制服務。
平臺後期將開發app，增加旅遊社交交友、自薦申請某旅行商等功能。通過社交的方式和時間的分享，大大增加旅行的趣味性，同時增加公司的品牌，增加客戶的粘度和使用頻率，沈澱大量的內容。
中國旅遊業經歷了自助遊和跟團遊。目前大眾已經達到了壹定的富裕程度，所以更多的是追求精神體驗，高端旅遊，度假休閑，甚至這類旅行社。輕松活潑的出行方式將是未來的主流。
我們計劃壹年內實現超過65438+1000億元的營業額。以平均5000筆交易計算，我們需要實現20萬筆以上的交易。前期主要是和旅行社合作，很容易擴大規模。後期除了旅遊消費的階段性產品，還可以針對旅行社和酒店的應收欠款設計金融產品，可以更好的滲透到旅遊行業。
四、公司規劃
公司前期主要開發手機微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為壹種趨勢，手機將人們與各種消費場景連接起來。通過移動微信的切入，通過產品創新和新媒體營銷獲取流量和用戶，通過這個產品連接所有旅行社。團隊初期計劃8-10人，包括與旅行社談判的業務人員、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員、美工技術人員等。
動詞 （verb的縮寫）各業務板塊的比例
後期將設計高端旅遊線路，通過組織遊覽等全方位服務增加新增利潤，並開發壹款app，具備旅遊社交和社區分享功能，通過積分體系和旅遊幣鼓勵用戶活躍。累積的旅行幣可以兌換壹些戶外用品，甚至獎勵免費旅行。通過文字、圖片、旅行日記的分享，平臺內有大量的內容，可以通過微信、自媒體進行傳播和營銷。計劃年內實現營業額1億元，同時擁有10-20條自主設計的專屬旅遊線路，行程超過1000次，用戶超過1萬。同時引入風險投資進行A輪。然後拓展市場，包括組建自己的風控團隊、催收團隊、營銷、品牌，與各旅遊地產公司合作設計度假遊等產品。希望壹年內保持收支平衡，占有壹定的市場份額。並且能夠持續盈利。
不及物動詞盈利能力分析
按照我們計劃的654.38+0億的交易額，4%的息差，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬，定制線路按每人6000元計算，毛利率654.38+05%。毛利近90萬。保守估計壹年內收益可達500-10萬。按照10PE計算，A輪引入風投，公司估值過億。
後期如果引進資本，會加速引進發展，拓展業務，特別是打通全國各地的旅行社。和途牛不同，我們是做旅遊消費金融起家的，後期還可以整合線路提供增值服務。根據預測，我們可以在壹年內達到盈虧平衡。相比國內ota公司，我們從壹開始就有非常清晰的盈利模式，可以差異化競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。後期業務板塊還可以涉及與酒店、旅遊地產、度假等項目合作，為用戶創造額外價值，但暫時只是預期，其創收能力還無法預測。
目前國內在線旅遊公司對旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美國家已經超過50%，還有很大的提升空間。隨著國內收入水平的不斷提高，未來出境遊和高端定制遊將會爆發。其中，旅遊消費金融、戶外和度假旅遊的市場份額將繼續增加。未來十年，旅遊業將是壹個快速發展的行業。
大學生自媒體創業計劃2 I .總結
二、公司/項目介紹
1，公司/項目歷史沿革
2.公司/項目目的
3.組織和管理(公司/項目所在地、組織結構、人員構成和管理模式)
4.公司/項目的歷史業績
5.公司/項目的外部公司關系。
第三，管理團隊
1.管理團隊:關鍵管理人員信息(總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導等。)，包括姓名、職位、性別、教育背景、過往表現、畢業院校、持有的公司股份或期權等重要信息；
2.管理制度和激勵機制:公司/項目組織架構、經營決策程序、運營管理機制、員工激勵制度；
3.外部支持(顧問關系):公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4.貴公司/項目股本中的重要股東信息，包括重要股東名稱、持股數量、股份單價、占總股份比例等。如果有自然人和股東，要詳細介紹背景。
5.董事會:簡要概述妳所在董事會的背景和組成，以及董事會成員簡歷。
四。產品和服務
本部分主要介紹風險項目下的核心產品，包括:
1.公司/項目目前所有產品及其適用領域清單，簡要介紹主導產品；
2.風險項目簡介，包括:產品應用領域；
3.產品前期開發的研究進展和現實物質基礎，包括:
在產品開發的哪個階段；
產品的創新性、國內外領先程度(提供相關證明材料)；
開發研究的設備和條件；
生產線建設程度；
4.產品的市場優勢，包括:
專利技術；
產品上市的周期；
產品本身或支持單位品牌形象的影響力；
5.這個產品有沒有得到過國家相關基金的支持？沒有最終驗收、鑒定結論、獎項等。
6.就風險項目而言，詳細介紹開發資源和條件，包括:
產品開發能力的保證，包括1)資金籌集2)開發團隊:技術專家和協作開發者3)設備場地4)政府許可5)外包單位6)外部技術專家等資源；
7、資金籌集到位後，上述資源的滿足程度。
動詞 （verb的縮寫）技術來源
該部分詳細描述了風險項目產品所依賴的關鍵技術和相關技術。
1，貴公司/項目近年來的主要研究領域及相關技術成果；
2、風險項目產品開發、生產的業務流程圖，要畫出具體的從原材料到中試、到規模化生產的各個階段的工作流程和業務內容；
3.簡要介紹* * *技術、專有技術和產品開發生產中采用的(專有技術)的相關名稱，並註明上述技術中的關鍵技術(即制約其他競爭對手的技術“瓶頸”)；
4.具體描述現實的和潛在的國內外競爭單位(科研機構和生產廠家)的名稱，及其產品(或類似功能產品)的開發過程和技術條件；您的公司/項目與競爭對手在技術和工藝方面的差異，以及創新性、明顯優勢、領先程度和存在的差距(有相關文獻支持)，導致產品功效的差異；
5.專利技術
專利技術的獲得、專利技術的保護範圍及相關證明文件；
與國內外其他類似專利技術的關系，特別是是否可能造成侵權；
6.相關技術的使用(技術之間的關系):
如果使用的其他非專利技術有技術* * *享有、協議或授權使用，特別是相關單位的確認文件和其他* * *享有；
7.風險項目技術團隊介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨幹的學歷、專業和工作背景等。
不及物動詞市場分析
1.整個行業的市場需求是怎樣的？
2.特定產品的細分市場，包括回答以下問題:
妳有什麽類型的顧客？
現在和未來有多少客戶？
這些客戶位於哪裏？
顧客接受產品的障礙是什麽？客戶的購買(使用)標準是什麽？
妳打算采取什麽策略讓顧客使用和購買妳的產品？
3.市場定位和產品價格。
4、銷售渠道、銷售策略和市場計劃
七、競爭分析
1.對國內主要競爭對手的分析，包括:
對手的名稱和地理分布；
其目前開發的同類功能產品的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；本項目產品未來可能面臨的威脅分析。
2.與國外主要競爭對手的產品開發和銷售相比，貴公司/項目的優勢或劣勢，包括:
技術創新、專利權、技術水平和領先程度；
產品價格和生產成本；
財務方面；
規模和營業額；
營銷推廣策略
八。財務和成本分析
1，融資需求(包括權益資本和債務需求)
2、資金使用計劃
3.預測未來三年的產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。
九。戰略分析
1，公司/項目戰略制定
2.公司/項目戰略的具體實施步驟
X.公司/項目的核心競爭力
XI。風險分析
1，技術
2.市場
3.政策
4.管理系統
5.其他人
十二。附加
1，公司/項目客戶名單(目前和聯系中)
2.公司/項目需要產品介紹和媒體宣傳等信息。
商業計劃書主要包括:
1.執行摘要:它出現在商業計劃的前面，但在我的建議下，這部分應該在最後完成。
2.公司/項目簡介:包括公司/項目歷史和啟動計劃。
3.產品服務:描述妳的產品或服務的特殊性以及目標客戶。
4.策略執行:妳需要了解妳的市場，客戶的需求，客戶在哪裏，如何獲得客戶。
5.管理團隊:描述主要團隊成員。
6.財務分析:確保這部分真實反映妳目前的財務狀況，包括妳的現金狀況和盈利能力。
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