칠레는 소국이기 때문에 수입대국은 매우 적다. 일반적으로 가족 기업이 대다수를 차지한다. 그들의 자동차 부품 장사가 잘되어, 틀림없이 장사가 있을 것이다. 칠레, 아르헨티나, 볼리비아의 옐로우 페이지를 받을 기회가 있다면, 원하는 모든 비즈니스 정보를 찾을 수 있습니다. 칠레에 1 년 이상 등록한 정규회사라면 옐로 페이지에서 찾을 수 있기 때문이다.
전화 연락과 관련하여 남미의 고객이 영어를 할 줄 안다면 전화로 인사할 수 있습니다. 일에 대해 이야기하지 않고 간단하게 인사하는 것이 가장 좋다. 만약 그가 관심이 있다면, 그는 너에게 직접 알려줄 것이다. 게다가 남미 국가와 중국의 시차는 약 12 시간이다. 중국시간 오후 10 에 남미 고객에게 전화하는 것이 좋습니다. 이때 상대방은 이미 아침을 먹고 막 사무실에 들어와서 기분이 좀 좋아졌을 것이다. 셋째, 인내심이 중요하다.
남미 국가의 비효율성은 골치 아픈 일이다. 고객과 데이트할 때 비둘기를 맞은 경우가 종종 있습니다. 그들이 보기에 늦거나 약속을 어기는 것은 큰 일이 아니다. 그래서 예쁜 강남과 장사를 하려면 인내심이 중요하다. 그들이 며칠 동안 메일을 보내지 않고 아무것도 없다고 생각하지 마라. 사실, 그들은 칠레에서 명절을 만날 가능성이 높다. 또 칠레법은 공휴일에는 강제로 초과 근무를 할 수 없고, 초과 근무라도 4 배의 임금을 지급해야 한다고 규정하고 있다.
남미인과 협상할 때, 긴 협상 과정에 충분한 시간을 두고, 최초 입찰할 때 여지를 남겨야 한다. 협상 과정은 길고 어려울 것이다. 남미인들이 일반적으로 흥정을 잘하기 때문에 우리는 인내심을 가져야 한다. 넷째, 지불의 신뢰성. 전반적으로 칠레의 입소문은 여전히 비교적 좋다. 대부분의 수입상들은 신용장을 만드는 것을 선호하는데, 통상 신용도에 따라 신용장은 사전에 은행에 보증금 (200%-50%) 을 지불해야 한다. 그래서 기본적으로 지불에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 지불 주기는 상대적으로 느리기 때문에 보통 납품 후 20 ~ 30 일 정도 걸려야 환수할 수 있다. 주로 은행 이체로 인한 것이다. 그래서 칠레가 개설한 L/C 가 화물이 항구에 도착해야 지불하는 것을 자주 발견한다. 그래서 칠레의 신용장을 받으려면 반드시 마음의 준비가 있어야 한다. 칠레의 신용장 조항은 매우 많은데, 왕왕 2-4 페이지 길이이다. 때때로 통지는 실제로 스페인어이다. 네가 해야 할 일은 네가 불합리하다고 생각하는 항목을 나열하고 상대방에게 수정하라고 통지하는 것이다. 수정된 돈은 자동으로 상품 대금에서 공제되므로 상대방이 바꾸지 않을까 걱정하지 않아도 된다.
브라질 수입상은 신용장 이외의 지불 방식을 선호하며, 중국 수출업자에게 지불할 때 단골 고객이 쉽게 미루기 쉽다. 그러나 신규 고객의 경우 신용장 이외의 방식으로 지불하면 부분 계약금을 미리 받아야 합니다. 5. 수요가 다양해진 남미 시장은 금 벽돌 4 개국의 일원으로 브라질은 라틴 아메리카에서 가장 완벽한 공업체계를 갖추고 있으며 경제력은 라틴 아메리카에서 1 위를 차지했다. 브라질 공업체계가 완벽하고, 공업기반이 풍부하며, 중국의 산업과 많은 일치점이 있다는 점을 상기시켜 줄 필요가 있다. 중국과 파키스탄 양국의 산업 상보성은 그리 강하지 않다고 말해야 한다. 결론적으로, 많은 중국산 제품도 브라질에서 제조할 수 있다. 브라질 공업연합회에 따르면 브라질 공업기업의 26% 가 이미 중국의 경쟁자가 되었다. 중국 기업과의 경쟁에서 52% 는 시장 상실, 3% 는 시장 점유율 증가, 45% 는 안정을 유지한다고 밝혔다. 간단한 예를 들어, 브라질 최대 전화 및 전화 스위치 제조업체인 Intelbras 는 매년 중국에서 1000 만 달러 이상을 구매합니다. 그렇다고 해서 브라질이 전화와 전화 스위치를 생산하지 않는다는 뜻은 아닙니다. Intelbras 는 브라질이 생산할 수 없는 저가 로우엔드 제품과 브라질이 실현할 수 없는 하이엔드 제품에 대해 대행을 선택합니다. 중국에서; 중급 제품의 경우, Intelbras 는 브라질에서 생산하기로 선택할 것이다. 이것은 우리가 중동과 아프리카에서 시장을 개척하는 것과는 완전히 다르다. 브라질, 즉 남부 공동시장 (Mercosur) 은 브라질, 아르헨티나, 우루과이, 파라과이 4 개 회원국과 칠레, 볼리비아 2 개 연합국으로 구성되어 있다. 남공시 회원국 간의 대부분의 상품은 관세자유무역을 면제할 수 있고, 남공시 대외관세는 23% 이다. ), 많은 공산품이 브라질에서 남미로 흐른다. 국내 대부분의 제품은 절대적인 비용 우위를 가지고 있지만 남미 국가에서 멀리 떨어져 있어 높은 운송비가 제품 원가를 증가시켰다. 따라서 남미 시장에 진출할 때, 우리 제품이 브라질에서 생산되는지, 그리고 경쟁사의 상황에 특히 주의를 기울여, 우리 제품의 장점을 정확히 포지셔닝하고, 우리 제품이 브라질에서 어떻게 다른지 알아내야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남미, 남미, 남미) 사전에 시장 조사를 잘 해야지, 맹목적으로 남미 시장에 진출하지 마라. 남미 소비자들의 입맛과 정치적 지위는 크게 다르다. 유일한 유사점은 다양성이다. 자동차를 예로 들다. 페루에서는 배 전체의 값싼 일본차가 부두에서 좌타 운전차로 개조되어 남미의 상대적으로 가난한 지역으로 팔렸다. 브라질에서는 수년간의 정치적 안정과 경제 성장으로 자동차 제조사들이 미국에서 자동차를 수입할 계획이다. 베네수엘라에서, 자동차 제조사들은 그들의 공장이 정부에 의해 인수될까 봐 걱정한다. 아르헨티나 도로를 달리는 대형 자동차와 트럭은 모두 매우 낡았다. 이것은 아르헨티나의 자동차 제조업자들이 이윤은 높지만 판매량은 낮다는 것을 보여준다.
칠레의 전압과 주파수는 중국과 동일하기 때문에 중국의 모터는 칠레에서 직접 사용할 수 있다. 칠레공업의 기초가 약하고, 범주가 완전하지 않다. 주로 경공업과 가공업이 있다. 이에 따라 중국이 칠레에 하이테크 제품과 기계제품을 수출할 잠재력이 크다. 가구, 직물, 철물: 가구, 철물, 직물은 칠레에서 상당히 큰 시장을 가지고 있다. 거의 모든 철물과 방직품은 중국에서 왔다. 가구 시장의 잠재력이 더 크다. 산티아고에는 두 개의 큰 가구 판매센터가 있는데 프랭클린은 가장 큰 곳이다. 칠레에 팔리는 일용품은 국내 품질의 2 ~ 3 류 제품에 속하며, 가격이 우세하기 때문에 줄곧 시장을 독점하고 있다. 그러나 칠레 사람들은 종종 중국의 질이 나쁘다고 욕한다. 사실 국내 제품은 많고 품질도 좋지만 칠레의 소비 수준은 제한되어 있다. 일급품에 들어가면 가격은 보통 50%- 100% 상승합니다. 칠레의 일반 소비자가 감당할 수 있는 것이 아닐 수도 있습니다. 가구 수출업체들은 칠레에 가공공장을 개방하는 것을 고려해 볼 수 있다. 칠레 남부에는 원목 가공 공장이 많아 생산된 가구가 직접 현지에서 소화되어 높은 해운임을 줄일 수 있다. 헬스기재: 칠레의 많은 아파트에는 헬스센터가 갖추어져 있고, 헬스장도 칠레에서 인기가 많아 특정 시장이 있어야 합니다. 그럼에도 칠레는 인구가 적고 소비능력이 제한되어 있다. 많은 공산품들이 브라질에서 남미로 유입되기 때문에 브라질을 출발점으로 삼을 것을 건의합니다. 자동차와 자동차 부품: 남미의 자동차 시장은 북미, 아시아, 유럽에 버금가는 세계 4 위 자동차 시장이다. 중국 자동차 업체들이 브라질 시장에 성공적으로 진출하려면 유럽, 일본, 일본, 한국, 일본, 일본, 일본, 한국, 일본, 일본, 일본, 일본, 일본, 한국, 일본,
브라질에는 460 개의 자동차 부품 업체가 있는데, 대부분 상파울루와 상파울루와 미나스와 리우데자네이루 사이의 삼각 지대에 집중되어 있다.
Rodobens 는 브라질 최대의 자동차 판매 및 서비스 그룹입니다. 50 여 년의 역사를 가지고 있으며, 브라질 아르헨티나 등지에 70 여 곳의 판매상이 있으며, 도요타, 유니버설, 포드, 대중 등 여러 국제 브랜드의 승용차와 액세서리를 주로 운영하고 있습니다. 게다가, Rodobens 는 브라질에서 가장 큰 미슐랭의 판매상이다. 브라질은 매년 200 만 대의 자동차를 생산하지만, 현지 공급 업체 기반은 여전히 약하고 불완전합니다. 원래 제조업체가 필요로하는 모든 부품은 브라질에서 찾을 수 없으므로 다른 나라에서 다이 캐스팅, 브레이크 및 타이어와 같은 부품을 수입해야합니다.